Anacapri

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Anacapri

  1. 1. Arezzo&Co’s Investor Day Marca Anacapri Thiago Borges CFO Alexandre Birman CEO Yumi Chibusa Gerente Geral UN
  2. 2. Reforço na identidade da marca, preparando-a para expansão via modelo de franquias 2 Anacapri Visão Geral da Marca A marca Anacapri vem se consolidando como a terceira marca do grupo Pop Flat shoes Acessíveis Conforto Coloridas 15 a 60 anos R$110,00/par R$ 37 milhões 3,1% 2008 P MM EX 9 858 53%46% 54 1%      Foco em calçados flat, categoria de grande relevância representando aproximadamente 36% do faturamento da Arezzo&Co Desenvolvimento greenfield da marca, tendo passado pelas etapas de maturação em tempo adequado Projeto de loja inédito, extremamente eficiente ao mesmo tempo em que gera uma melhor experiência de compra para a consumidora Produto com poucas construções, gerando flexibilização de produção e rápida reposição de estoques Perfil da Marca Público Feminino Alvo Volume de Vendas 3 % Receita Bruta 4 Preço no Ponto de Venda Fundação Canalde Distribuição PDV 1 Notas: 1. Pontos de Venda (2T13): P = Lojas Próprias; F = Franquias Nacionais; MM = Lojas Multimarcas (mercado doméstico); EX = Exportações. 2. % receita bruta (2012) 3. (UDM = últimos doze meses - 2T13). A receita bruta não inclui as Outras Receitas (não produzida pela marca). 4. % receita bruta total (últimos doze meses – 2T13) % Rec. Bruta.2
  3. 3. Fundada em 2008, a Anacapri passou por evoluções no conceito da marca e projeto arquitetônico das lojas Anacapri Histórico: Evolução da marca 3 2008 – 2009 2010 – 2012 Serviços e Conveniência Definição do modelo de negócios Lojas próprias2 Lojas próprias8 2013 Lojas próprias e flagship¹9 Abertura de franquias¹ Evolução do projeto de loja e início do canal de franquias Notas: 1. De Jan a Set/2013 Atuação em multimarcas858 Parcerias com marcas e estilistas Entrada no canal multimarcas
  4. 4. Anacapri Novo conceito, mesmo look 4
  5. 5. Anacapri é uma marca de calçados com um posicionamento que promete descomplicar a vida de mulheres com espírito jovem Anacapri Público-alvo 5  Tem necessidade de conquistas pessoais.  Busca se vestir de maneira criativa e original.  Ela procura versatilidade e um produto que combine facilmente com o acervo de roupas e acessórios que possui.  Ela não se conforma com a pressão social de estar sempre de salto.  Opta por praticidade e elegância.  Para essa consumidora o preço é um fator importante.  A consumidora está sempre em busca do novo  Sente satisfação em consumir mais por menos.  Busca intensidade criativa e experiências emocionais. DIVERSÃO AUTO-EXPRESSÃO CRIATIVA DESCOMPLICAÇÃO
  6. 6. Ações e parcerias que reforçam o conceito da marca Anacapri Ações de divulgação da marca 6 Estilistas Parcerias
  7. 7. Anacapri Cobranding Alto Verão 7 Comunicação direcionada no PDV | Acompanhamento em mídias sociais Distribuição de sorvetes em loja para ação de ativação da parceria Anacapri | Diletto
  8. 8. 0,5 0,8 1,1 1,4 1,7 2,0 2,3 2,6 3,5 4,0 4,5 5,4 Seguidores Insta (em milhares) 0 5 7 12 16 16 16 21 32 47 55 63 74 80 88 94 128 152 177 178 179 Seguidores Facebook (em milhares) Anacapri Mídias Sociais Facebook 179 mil seguidores Instagram 5,4 mil seguidores 8
  9. 9. Anacapri Key Items 9 • Sapatilhas de extremo conforto e flexibilidade • Comunicação direcionada no PDV Sapatilha VOGUE Personalização de Palmilha Press Kit • Sapatilhas feitas para matéria da revista VOGUE • Press Kit com palmilhas personalizadas com o nome das pessoas presenteadas • Sapatilha dobrável • Comunicação direcionada no PDV Cosmopolitan SOS
  10. 10. Novo projeto arquitetônico viabiliza exposição adequada dos produtos e experiência de compra superior com baixo nível de despesas Anacapri Evolução do projeto arquitetônico e modelo de loja 10 Colecione, no fundo da loja, com promoções a fim de aumentar o P.A. devido à praticidade Torres dispostas na diagonal trazem movimento ao espaço e garantem funcionalidade ao dia a dia da loja: de um lado, a exposição unitária das sapatilhas; de outro, os espelhos; e dentro, um estoque com um par de cada numeração Ilhas centrais, para expor os produtos clássicos da Anacapri: “tem que ter” Ilha de encantamento, na frente da loja com as principais novidades, desenhada para atrair a cliente
  11. 11. O know-how da Arezzo&Co em gerenciar modelos de negócio multicanais é também aplicado à Anacapri Anacapri Estratégia de Expansão 11 Franquias Lojas PrópriasMultimarcas  Permite maior capilaridade e visibilidade das marcas  Rápida expansão da marca com baixo investimento e risco  Importante canal de vendas para cidades menores  Otimização do time de vendas: time interno e representantes de venda comissionados  Melhor Franquia do Brasil (2005) e do setor por 7 anos  96% de satisfação dos franqueados com 28 anos de track record  Interação direta com o cliente desenvolve competências de  Lojas flagship asseguram maior visibilidade e reforçam a imagem da marca Investimento em lojas e capital de giro feito pelo franqueado Retorno sobre Capital Investido (ROIC) atraente Capilaridade na distribuição  Ramp up das vendas, gerando escalabilidade ao negócio Margens de Contribuição elevadas Controle total da experiência com o cliente  Selo de Excelência em Franchising nos últimos 8 anos (ABF) varejo, as quais também são refletidas nas lojas franqueadas
  12. 12. 10 10 10 10 2 10 35 70 Set/2013 Dez/2013E Dez/2014E Dez/2015E Lojas Próprias Franquias O plano de expansão da marca contempla abertura de 68 lojas até 2015, todas franquias Anacapri Plano de expansão 12 AC AM MT MS RS PR SC SP MG RJ ES GO PA AP RR BA PE CEMA AL PI PB RN RO DF SE TO +35 +8 +68 Plano de Expansão Lojas Anacapri: 2013 – 2015 Foco inicial de expansão no Sudeste, buscando posteriormente o crescimento nas demais regiões do país. Expansão através do modelo de franquias +25 1. Devido o roll-out da marca no canal franquias está planejado o repasse de 6 lojas próprias para franquias 1
  13. 13. Anacapri Economics do franqueado da marca 13 Nota: Dados indicativos. Estas estimativas podem sofrer alterações no futuro. Não leva em consideração o valor de investimento no ponto comercial. Custo do ponto comercial pode variar a depender da localização. 1. Assumindo Receita anual de R$1,5M e taxa de franquia de R$30mil . Considerando o custo do ponto de R$180mil, o payback seria de 45 meses. PERFIL DA LOJA  Investimento de aproximadamente R$ 500mil para abertura de franquias ECONOMICS  Empreendedor  Dedicação integral à gestão do negócio (“Barriga no Balcão”).  Diretamente envolvido nas atividades de:  Acompanhamento da abertura e fechamento da loja junto à gerente;  Organização da loja e do estoque;  Acompanhamento de metas de desempenho da equipe;  Contratação e seleção da equipe. PERFIL DO FRANQUEADO Área Média de vendas 30 - 40 m² CAPEX/m² R$ 5,5 mil/m² Capital de Giro 18% do faturamento Receita Anual Esperada R$ 1,0 – 2,0 MM Margem Líquida 8 – 12% Payback Franquia1 35 meses Abrir uma loja Anacapri custa cerca de R$ 500mil, com retorno atrativo para o franqueado

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