4. Niveles de la planeación
La gran estrategia:
estratégica
Visión y Misión de la organización
¿Cuál es la imagen
objetivo?
Estrategia
Directiva ¿En qué negocios competir?
¿Cómo competir?
Recursos Asignados
y mezcla de negocios
Estrategia
¿Cómo competir en cada negocio?
Competitiva
Soporte para el éxito
de los negocios
Estrategia ¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
Operativa ¿Qué retos se
espera afrontar?
Análisis de oportunidades y amenazas
15. Construcción del valor
• ¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del
producto?
– ¿Qué necesita?
– ¿Cómo lo usa?
– ¿Cómo lo adquiere?
– ¿Cómo motivar la compra?
24. Análisis: Matriz Boston (finales de
los 60)
• Estrellas: Alto crecimiento y fuerte
posición.
• Vacas de efectivo: Fuente de efectivo,
fuerte posición y escasa inversión.
• Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza
limitada.
• Perros: Negocios débiles y mercados
carentes de interés.
25. Manejos equivocados
• Disparar muchas interrogantes
• Sobreinvertir en vacas
• Cartera de ganacias con escaso futuro
(poner todos los huevos en una sola
canasta)
• Sostener perros
27. Crecimiento
• Ampliación del negocio
– Penetración del mercado
– Desarrollo del mercado
– Desarrollo del producto
– Integración horizontal
• Integración vertical
– Integración hacia atrás
– Integración hacia adelante
28. Diversificación
• Relacionada
– Relaciones de abasto
– Relaciones de producción
– Relaciones de distribución
– Relaciones de método y punto de venta
– Relaciones de mercado
– Relaciones de tecnología
• No Relacionada
– Conglomerados
