0
ПРОДВИЖЕНИЕ
МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ

НИКОЛАЙ ЕВДОКИМОВ
ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
РУЧНОЙ РЕЖИМ

1. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В TOP
2. СТРАТЕГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ INSTALLS
3. СТРАТЕГ...
TOP

INSTALLS

TARGET

массовый спрос

средний спектр

узкая специализация

игры

образование

бизнес

социальные сети

кн...
TOP

1

2

анализируем
ТОПы

3

покупаем
трафик

оптимизируем
источники

organic installs
paid installs
time
#1

rank
#957
INSTALLS

LifeTime

∑ (ARPUX - COGSX) - CPI = LTV
X=1

Срок жизни
пользователя
в месяцах

Доход с одного
пользователя в
ме...
TARGET

1

настриваем цели
покупаем трафик
ПОЛ

3

ВОЗРАСТ

ГЕО

оптимизируем
источники

25

➛

25...30

МСК

➛

МСК+МО
TOP

INSTALLS

lifestyle США

Франция

$450

INSTALLS
Россия

$1.1

$0.6

TARGET

TOP

M25 Бразилия

words Таиланд

$0.8

...
ЕСЛИ ВАШЕ ПРИЛОЖЕНИЕ НЕ ПРИВЯЗАНО К РОССИИ,
ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЙТЕ АНГЛИЙСКУЮ ВЕРСИЮ

ПРИЛОЖЕНИЯ НА
АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ

КОЛИЧЕС...
ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

TOP

INSTALLS

TARGET

поднимаемся в топ,
экономим на органике

ориентируемся на
дешевые инст...
sponsorpay.com
yeahmobi.com
kissmyads.com
moolahmedia.com
neverblue.com
widespace.com
adultmoda.com
adzouk.com
applift.com...
АЛГОРИТМ ПРОДВИЖЕНИЯ

ВЫБИРАЕМ СТРАТЕГИЮ

ПОКУПАЕМ ТРАФИК

РЕАЛИЗУЕМ СТРАТЕГИЮ

ОПТИМИЗИРУЕМ
ИСТОЧНИКИ

АНАЛИЗИРУЕМ
ПАРАМЕ...
ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ СИСТЕМА

1. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TOP
2. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ INSTALLS
...
1. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TOP

organic
= min
paid

organic
= max
paid

organic installs
paid installs
время
#1

rank
#957

о...
2. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ INSTALLS

100 000
источников

Постоянная сортировка
по цене инсталла для
каджого приложения
cost p...
3. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TARGET

100 000
источников

Постоянная сортировка
по цене целевых
пользователей
cost per
install

...
4. ПОДХОД К АВТОМАТИЗАЦИИ
Добавление приложения и
настройка работы
с источниками

Покупка трафика
заданных параметров

Пок...
5. РАБОТА В АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ СРЕДЕ
КОНТРОЛИРУЙТЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЙ НА ОДНОМ ЭКРАНЕ
ДЕТАЛЬНАЯ СТАТИСТИКА + КОРРЕЛЯЦИЯ МЕЖДУ ПАРАМЕТРАМИ
ДЕТАЛЬНАЯ СТАТИСТИКА ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ ПАРАМЕТРОВ
СТРАТЕГИЯ TOP
СТРАТЕГИЯ INSTALLS
СТРАТЕГИЯ TARGET
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

‣ ЭКОНОМИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА — ОТ 60%
‣ ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ — ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ
‣ НЕОГРАНИЧЕННОЕ МАСШ...
9. БОНУС: БЕСПЛАТНАЯ СИСТЕМА АНАЛИЗА РЫНКА

APPINTOP РАСЧИТЫВАЕТ КОЛИЧЕСТВО ИНСТАЛЛОВ
И ДОХОД ЛЮБОГО ПРИЛОЖЕНИЯ ИЗ ТОП1000
10. Кейсы
Emojination

Стратегия: TOP

Games / Word, Trivia

Страна:
Цели:

Тайланд
TOP1 Games/Words, TOP5 All Games

Organic instal...
iSeller

Стратегия: INSTALLS

Lifestyle

Страна:
Цель:

Тайланд
100 000 установок в месяц
LTV $0,55

LifeTime

∑ (ARPU
iSe...
LoveTime

Стратегия: TARGET

Social Networking

Страна:
Цель:

Тайланд
Уменьшить соотношения показателя М/Ж в 5 странах

У...
AppInTop.com
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Николай Евдокимов AppInTop

1,799

Published on

Published in: Technology

Transcript of "Николай Евдокимов AppInTop"

  1. 1. ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ НИКОЛАЙ ЕВДОКИМОВ
  2. 2. ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ РУЧНОЙ РЕЖИМ 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В TOP 2. СТРАТЕГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ INSTALLS 3. СТРАТЕГИЯ НАСТРОЙКИ TARGET 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЭКСПАНСИЯ 5. ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА
  3. 3. TOP INSTALLS TARGET массовый спрос средний спектр узкая специализация игры образование бизнес социальные сети книги развлечения еда и напитки еда и напитки рецепты рестораны, заказ еды на дом музыка и видео новости каталоги ленты новостей, пресса автомобильные, кинокаталог фото здоровье и фитнес здоровье и фитнес шагомеры, диеты, тренировки беременность, календарь женского цикла навигация утилиты медицина будильник, калькулятор, ежедневники измерение пульса, дневник развития младенцев справочники справочники переводчики, энциклопедии религия, авто, юридические погода образ жизни анатомический атлас, британская библиотека финансы курсы валют, финансовые сводки гороскопы, сервис по поиску скидок производительность путешествия путеводители, отели, билеты спорт новости, спортивные команы и клубы
  4. 4. TOP 1 2 анализируем ТОПы 3 покупаем трафик оптимизируем источники organic installs paid installs time #1 rank #957
  5. 5. INSTALLS LifeTime ∑ (ARPUX - COGSX) - CPI = LTV X=1 Срок жизни пользователя в месяцах Доход с одного пользователя в месяц Расходы на пользователя в месяц Стоимость привлечения пользователя Доход с пользователя за время жизни
  6. 6. TARGET 1 настриваем цели покупаем трафик ПОЛ 3 ВОЗРАСТ ГЕО оптимизируем источники 25 ➛ 25...30 МСК ➛ МСК+МО
  7. 7. TOP INSTALLS lifestyle США Франция $450 INSTALLS Россия $1.1 $0.6 TARGET TOP M25 Бразилия words Таиланд $0.8 $10 ВЫБИРАЕМ СТРАНЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
  8. 8. ЕСЛИ ВАШЕ ПРИЛОЖЕНИЕ НЕ ПРИВЯЗАНО К РОССИИ, ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЙТЕ АНГЛИЙСКУЮ ВЕРСИЮ ПРИЛОЖЕНИЯ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ КОЛИЧЕСТВО СТРАН, ГДЕ ДОСТИГНУТ TOP10 Overall Candy Crush Saga Category 123 152 Games/Arcade Plants vs. Zombies™ 2 134 149 Games/Strategy Snapchat 58 125 Photo and Video
  9. 9. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ TOP INSTALLS TARGET поднимаемся в топ, экономим на органике ориентируемся на дешевые инсталы привлекаем только целевых юзеров технология удержания топа технология удержания цены инстала технология каскадных закупок
  10. 10. sponsorpay.com yeahmobi.com kissmyads.com moolahmedia.com neverblue.com widespace.com adultmoda.com adzouk.com applift.com epom.com twinpinenetwork.com mmedia.com adfonic.com https:chartboost.com tapjoy.com aditic.com flurry.com china.inmobi.com madvertise.com home mobfox.com mojiva.com playhaven.com revmob.com https:adinch.com vserv.mobi buzzcity.com wapstart.ru mkmob.com adcolony.com tapgage.com nativex.com medialets.com webmoblink.com aarki.com tapit.com mdotm.com adiquity.com adfalcon.comen admarketplace.com adnection.com adtwirl.com airad.com appflood.com appia.squarespace komlimobile.com index apprupt.com sessionm.com zumobi.com applifier.com sponsormob.com linkingmobile.com mobaff.com mobilecactus.com 4th-screen.com taptapnetworks.com group.yoc.comuk mobiletheory.com amobee.com pontiflex.com todacell.com mobyd.com trademob.com reporo.com nexage.com adtriple.es ad4screen.com adchina.com adclickafrica.com adforce.com adnetwork.net adorika.com adprimemedia.com adsmobi.com adstars.co.id adtech.com adtheorent.com adtruth.com advertising.com alcancemg.com aloqa.com amazemobilemedia.com apptv.com web.hands.com.br jampp.com lean.com mobbnet.com on-mobi.com startapp.com strikead.com mobiads.ru admobi.ru begun.ru advertiserservicesmobile okeo.rumobile madnet.ru adwired.netru i-vengo.com adform.com vervemobile.com juicemobile.org 24mas.com tapclix.com advertisers.php loopme.biz senddroid.com youmi.net mobhero.com vdopia.com jumptap.com adduplex.com airpush.com huntmads.com google.com.myadsadmob admoda.com kiip.me mobpartner.comen mopub.com smaato.com google.com thinkproductsmobile-ads millennialmedia.com adyuz.com sofialys.com ybrantmobile.com celtra.com greystripe.com admobix.com mobilefused.com advertising.microsoft.comenus mobile-advertising advertising.apple.com mobsta.co.uk yoose.com xad.com leadbolt.com sellaring.com onmobile.com 888media.net mobclix.com admarvel.com moceanmobile.com addash.co adblade.com adfrap.com adquota.com advertising.aol.com https:adwhirl.com burstly.com cauly.net mobiletradingdesk.com moby.html inner-active.com madserve.org metaresolver.com placeplay.com tap.me thinknear.com adpeps.com topmob.org adwords.google.com adcast.ru mobimark.ru velti.com yappy.ie orangeadvertisingnet work.commobilemobilesitespremium-networkgallery appbrain.com skyrocketapp.com everbadge.com ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА 163 БИРЖИ И АГГРЕГАТОРА ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ГЕО объемы трафика в выбранных странах ЦЕНА ВХОДА от $100 до $10000 ПРОФИЛЬ ИСТОЧНИКОВ тематический, соцдем
  11. 11. АЛГОРИТМ ПРОДВИЖЕНИЯ ВЫБИРАЕМ СТРАТЕГИЮ ПОКУПАЕМ ТРАФИК РЕАЛИЗУЕМ СТРАТЕГИЮ ОПТИМИЗИРУЕМ ИСТОЧНИКИ АНАЛИЗИРУЕМ ПАРАМЕТРЫ
  12. 12. ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ СИСТЕМА 1. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TOP 2. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ INSTALLS 3. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TARGET 4. ПОДХОД К АВТОМАТИЗАЦИИ 5. РАБОТА В АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ СРЕДЕ 6. НЕСКОЛЬКО КЕЙСОВ
  13. 13. 1. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TOP organic = min paid organic = max paid organic installs paid installs время #1 rank #957 оптимизация источников оптимизация рекламы/органики cost per install
  14. 14. 2. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ INSTALLS 100 000 источников Постоянная сортировка по цене инсталла для каджого приложения cost per install unique users x 1000 Выбор самых дешевых инсталлов для каждого приложения (cost x users) x5 x6 x3 x3 x4 x3 x5 x7 x4 Your App’s promo budget
  15. 15. 3. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TARGET 100 000 источников Постоянная сортировка по цене целевых пользователей cost per install M25…30 cost Выбор самых дешевых пользователей из целевой группы unique users x 1000 x5 x6 x3 x3 x4 x3 x5 x7 x4 Your App’s promo budget
  16. 16. 4. ПОДХОД К АВТОМАТИЗАЦИИ Добавление приложения и настройка работы с источниками Покупка трафика заданных параметров Покупка трафика на RTB биржах Внутренняя технология RTB для закупки трафика от партнерских приложений
  17. 17. 5. РАБОТА В АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ СРЕДЕ
  18. 18. КОНТРОЛИРУЙТЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЙ НА ОДНОМ ЭКРАНЕ
  19. 19. ДЕТАЛЬНАЯ СТАТИСТИКА + КОРРЕЛЯЦИЯ МЕЖДУ ПАРАМЕТРАМИ
  20. 20. ДЕТАЛЬНАЯ СТАТИСТИКА ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ ПАРАМЕТРОВ
  21. 21. СТРАТЕГИЯ TOP
  22. 22. СТРАТЕГИЯ INSTALLS
  23. 23. СТРАТЕГИЯ TARGET
  24. 24. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: ‣ ЭКОНОМИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА — ОТ 60% ‣ ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ — ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ ‣ НЕОГРАНИЧЕННОЕ МАСШТАБИРОВАНИЕ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА: ‣ РЫНОЧНАЯ АНАЛИТИКА - БЕСПЛАТНО; ‣ ВНУТРЕННЯЯ АНАЛИТИКА - БЕСПЛАТНО; ‣ ПРОДВИЖЕНИЕ ОТ 1$ В ДЕНЬ; ЧТО МЫ ХОТИМ ВЗАМЕН: ‣ ВСЕГО 10% ОТ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА
  25. 25. 9. БОНУС: БЕСПЛАТНАЯ СИСТЕМА АНАЛИЗА РЫНКА APPINTOP РАСЧИТЫВАЕТ КОЛИЧЕСТВО ИНСТАЛЛОВ И ДОХОД ЛЮБОГО ПРИЛОЖЕНИЯ ИЗ ТОП1000
  26. 26. 10. Кейсы
  27. 27. Emojination Стратегия: TOP Games / Word, Trivia Страна: Цели: Тайланд TOP1 Games/Words, TOP5 All Games Organic installs 25000 Paid installs 20000 15000 10000 EmojiNation is the most interesting and unique application of emoticon puzzles and charades, interpreted with icons. 5000 0 #1 Game/Word 0 #5 #1 All Games 50 0,5 млн установок в Таиланде 100 1 млн установок в мире 0,15 Средний eCPI $0,023 (Таиланд) eCPI 0,1 0,05 0 17.06 01.07 01.08 03.09
  28. 28. iSeller Стратегия: INSTALLS Lifestyle Страна: Цель: Тайланд 100 000 установок в месяц LTV $0,55 LifeTime ∑ (ARPU iSeller — удобный социальный сервис для продажи и покупки товаров между людьми. X - COGSX) - CPI = LTV X=1 ARPU ≈ $0,14 COGS ≤ $0,01 LT = 5 мес. ($0,14 - $0,01)*5 - CPI = $0,55 CPI = $0,65 - $0,55 = $0,1
  29. 29. LoveTime Стратегия: TARGET Social Networking Страна: Цель: Тайланд Уменьшить соотношения показателя М/Ж в 5 странах Условия развития сайта знакомств Доля девушек > 30% Проблема: Lovetime is the largest dating site in Asia. Meet, flirt, communicate. Решение: TARGET 30% MAU млн. 37 % 2,2 Indonesia Ж20-30: 190k Pakistan Ж20-30: 189k Ukraine Ж20-30: 26k India Ж20-30: 69k Malaysia Ж20-30: 43k Доля Ж Thailand Indonesia Vietnam Pakistan 36 % 33 % Malaysia Belarus 39 % 22 % 24 % 1,2 ИТОГО: 516k девушек за 1месяц 0,9 28 % Philippines India 1,5 1,2 19 % Russia Ukraine 1,9 23 % 0,8 0,6 0,5 41 % 0,3 Средний CPI: $0,22
  30. 30. AppInTop.com
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×