Caso de Sucesso EUA - Vipal
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Caso de Sucesso EUA - Vipal Caso de Sucesso EUA - Vipal Presentation Transcript

  • BORRACHAS VIPAL
  • BORRACHAS VIPALSobre a Borrachas VipalQuando e porque buscamos o mercado americanoDificuldades e facilidades encontradasCuriosidades sobre o mercado americanoPerspectivas futurasDepoimento sobre o Projeto Fórmula Indy
  • Paludo Participações Borrachas Vipal Nordeste Borrachas Vipal Fate Pneus do Brasil Banco Vipal Grupo de Plásticos Vipal Neoforma Controle Tubozan BR Plast Conforme Vipal Instituto Social Polímeros DurolineParticipações BS BiosAcionárias Fate S.A.I.C.I. (Argentina)
  • Empresa que atua no segmento de borrachas: - materiais para conserto de pneus e câmaras de ar; - materiais para reforma de pneus; - pisos e lençóis de borrachas; - compostos de borrachas. Em 2010 associou-se à Fate e passoua atuar também no segmento de pneusnovos
  • Video Institucional Vipal
  • Borrachas Vipal Fabricante de uma linha completa de produtos para reforma ereparos de pneus e câmaras de ar; Materiais para consertos de todos os tipos de pneus ecâmaras de ar, desde bicicletas até os gigantes dasmineradoras.
  • Borrachas Vipal Pioneira na introdução da vulcanização a friono Brasil; Detentora das marcas: Líder brasileira no segmento de reforma de pneus; Emprega cerca de 3000 pessoas e tem grande comprometimentocom as causas de responsabilidade social e ambiental; Empresa 100% brasileira.
  • Parque Fabril2 Fábricas em Nova Prata- RSFábrica 1 – Borrachas Vipal Fábrica 2 – Borrachas Vipal
  • Parque FabrilFeira de Santana-BA Fábrica 3 – Borrachas Vipal
  • Presença global Europa:EUA: • 3 Centros de• 2 Centros de Distribuição:Distribuição: Espanha, EslovêniaFlórida e Virginia. e Alemanha.América Latina:• 4 Centros de Distribuição Brasil:Argentina, Chile, Colômbia e • 3 Fábricas • 4 Regionais de vendas Departamento Overseas:México. • Área de Atendimento:• 48 Reformadores • 5 Centros de Distribuição • 280 Reformadores Autorizados África e Ásia.• Atendimento Austrália eNova Zelândia.
  • Mercado de Reforma de Pneus Mundo Pneus para Caminhões e Ônibus - 2010 (milhões pneus/ano) 15,0 7,8 7,6
  • Mercado de Reforma de Pneus Mundo 1o 2oO Brasil é o segundo maior reformador de pneus do mundo,servindo como modelo de conscientização e regulamentação.As nações do primeiro mundo investem cada vez mais nosegmento de reforma por conta da economia proporcionada edevido ao perfil ecológico da atividade.
  • Mercado de Reforma de Pneus Brasil Pneus para Caminhões e Ônibus (milhões pneus/ano) 7,8 5,6 2010 Pneus Novos - Reposição Pneus Reformados
  • O que é reforma de pneus?Forma de reconstruir um pneu jáutilizado: melhorando suas características; aprimorando seu uso; restaurando partes danificadas; corrigindo possíveis imperfeições causadas durante o uso.
  • Por que reformar? Proporciona a mesma segurança e rendimento de um pneunovo; Auxilia na redução do custo com pneus; Menor demanda de recursos naturais não renováveis; Retarda o descarte do pneu; Menor geração de resíduos; Geração de emprego e distribuição de renda. Reformar é contribuir para a construção de um planeta melhor para as futuras gerações.
  • Benefícios da reforma de pneus Custa até 60% a menos do valor de um pneu novo . A reforma contribui para a redução dos custos de produção e de transporte, favorecendo a diminuição dos preços dos produtos e serviços que consumimos.
  • Benefícios da reforma de pneusMenor demanda de recursos naturais comparada àfabricação de um pneu novo.Cada pneu de carga reformado economiza até 57 litrosde petróleo.
  • Benefícios da reforma de pneusCada vez mais a reforma ganha importância no contexto ambiental.Ao evitar o descarte prematuro dos pneus, a atividade de reformaestende o ciclo de vida do pneu e reduz o consumo de recursosnaturais como petróleo e energia elétrica.A reforma evita que cerca de 4 milhões de pneus produzidosdiariamente sejam descartados prematuramente.
  • Reforma de pneus emprega alta tecnologia
  • Quando e porque buscamos o mercado norte-americanoo 1992;o maior mercado mundial de reforma de pneus;o 169 mil tons anuais de borracha;o conceito de reforma plenamente difundido.
  • Dificuldades encontradaso Pré conceito à indústria “3º mundo”;o Ceticismo quanto à qualidade;o Domínio de marcas consolidadas mundialmente: - Bandag - pioneiro no ramo - Goodyear - força da marca. - Nacionalismo – compre produtos nacionaiso Concorrência predatória de produtos mexicanos baixo custo;o Mercado altamente competitivo;o Forte presença de produtores chineses e indianos.
  • Facilidades encontradaso Fidelidade após comprovação qualidade;o Uma vez convencido da capacidade de atender necessidades, o cliente defende a bandeira;o Agilidade e simplicidade dos processos de importação.
  • Curiosidades sobre o mercadoo 90% do mercado trabalha dentro do conceito de “dealer network”. Contratos garantem redes hermeticamente fechadas;o O mercado dos independentes é disputado por várias empresas estrangeiras e outras pequenas nacionais;o Os reformadores independentes não permitem ingerências em suas empresas, o que dificulta um pouco os processos de fidelização;o Mercado americano é o principal foco da indústria pneumática e como tal, palco de muitas disputas por liderança através de ações de marketing, serviços, tecnologias, etc.
  • Curiosidades sobre o mercadoo Empresas gigantes de pneus novos estão entrando no ramo da reforma, criando dificuldades para os pequenos;o Contratos nacionais com as empresas de transporte.
  • Tendência do mercado Etiquetagem de Pneus
  • Perspectivas futuraso Manter nossa participação de mercado e promover crescimento sustentável;o Intensificar os negócios em outras áreas do país onde não temos presença;o Ações de relacionamento : - Visita de clientes às fábricas no Brasil - Projetos Apex
  • Vipal e o Projeto Fórmula Indyo É um forte instrumento de fidelização de clientes e conquista de novos prospectos;o Temos participado dele de forma bastante intensa e já catalogamos várias conquistas.
  • Vipal e o Projeto Fórmula Indyo Usamos as etapas dos EUA e Canadá para levar clientes locais;o Algumas provas foram usadas para clientes do México e América Central.
  • Vipal e o Projeto Fórmula Indyo A corrida de São Paulo foi utilizada para trazer clientes da Argentina, Chile e Peru;o A organização da Apex impressiona em sua totalidade e os clientes ficam plenamente satisfeitos;o Mais do que uma simples ação comercial de marketing, tem servido também para mostrar o potencial do Brasil e sua indústria.
  • APEXOBRIGADO E PARABÉNS