Strategisches SEO –Neue Chancen fürB2B-Unternehmen?25.4.2013
Diese Themen erwarten Sie01 Suchmaschinennutzung: Zahlen & Fakten02 Was kann SEO in Ihrem B2B-Unternehmen leisten?03 Die U...
SuchmaschinennutzungZahlen und Fakten3
65,3%8,2%4,9%2,8%2,5%16,3%GoogleBaiduYahooYandexMicrosoft (Bing)Andere90% aller Internetuser nutzen SuchmaschinenMarktante...
67,4%11,6%16,7%4,3%Google* Yahoo Bing Andere95,9%0,9%1,1% 2,1%International deutliche UnterschiedeMarktanteile Suchmaschin...
Google:Weltweit mehrals 3 MilliardenSuchanfragen,täglich!6Quelle: * Google, Inside Search, April 2013
7BezahlteSuchergebnisse(SEA)OrganischeSuchergebnisse(SEO)
Search Engine Result Page (SERP)Wo wird geklickt? 90 % aller Nutzer klicken nur aufErgebnisse der ersten Seite Die erste...
Wie werdenSuchmaschinen imB2B-Umfeld genutzt?
Immer mehr B2B-Kunden nutzenSuchmaschinen10Google-Studie aus USA zu Customer Engagement von B2B Kunden93%der B2B-Kundensuc...
Wonach suchen B2B-Kunden inSuchmaschinen?11Preis-informationenTests, Reviewsüber ProdukteTests, Reviewsüber Marken undFirm...
Suchmaschinen beeinflussen denEntscheidungsprozess 50% der Tech-B2B-Kunden sagen,– dass Ihnen Suchmaschinenhelfen, Untern...
Was kann SEO inIhrem Unternehmenleisten?13
Neukundengewinnung und Verbesserung derMarkenbekanntheit14Optimierung auf generischeSuchanfragenWettbewerbsverdrängungUmsa...
Kundenbindung durch die Optimierunglokaler Services15Lokales SEO auf der WebsiteLokales SEO in Netzwerken,z.B. Google Places
Internationalisierung: Weltweit Märkteerschließen16Informationen zur lokalenMarktsituation und zumWettbewerbOptimierung un...
Entscheider erreichen mit Mobile SEOOptimierte Landingpages fürmobile EndgeräteEvent und MessebegleitungBewerbung und Verb...
Was spricht darüber hinaus noch für SEO imB2B-Umfeld? Langfristige Sichtbarkeit fürUnternehmen und Marken Effektiver Bud...
SEOfürB2BOnPage und OffPage19
Erfolgreiches SEO ist ein stetiger ProzessAnalyse, Optimierung, Monitoring20SEOOnPageOffPageKontrolle undMonitoringAnalyse...
21OffPageOnPageEinfluss von OnPage- und OffPage-Maßnahmen30 %70 %
22OffPageOnPageOnPage-Maßnahmen bilden das Fundamentfür Erfolg in SuchmaschinenTechnikLinkaufbauSocialInhalte
OnPage-OptimierungHebel zur Optimierung der Unternehmenswebseite23Content Management SystemSeitenarchitekturInhalte & Stru...
OffPage-MaßnahmenRanking-Verbesserungen mit Links24Presse / Online-PR / Media“Klassische“ Kanäle involvierenSocial Media A...
Fehler vermeiden Starten Sie keinen Linkaufbau vor derOnPage-Optimierung! Vergessen Sie nicht, Seitentitel undMeta-Tags ...
SEO im B2B-Unternehmenorganisieren26
Strategisches SEO: Wer ist involviert?Die klassische Vorstellung27Redaktion SEO-SpezialistStrategisches SEO ist… Langfris...
Strategisches SEO: Wer ist involviert?Die reale Situation28SEOMarketingVertriebRedaktionMobilePRProdukt-managementTechnik/...
Intern: Aufbau von SpezialwissenInterner SEO-Spezialist Verantwortlich für Organisation, Umsetzungund Entwicklung der OnP...
Extern: Unterstützung durch strategischesConsultingExterne SEO-Berater Detaillierte Analysen, Konzepte undMaßnahmenkatalo...
TakeawaysStrategisches SEO in B2B-Unternehmen31
TakeawaysEmpfehlungen für langfristigen Erfolg in SuchmaschinenSchaffen Sie in Ihrem Unternehmen die Strukturen für SEOKom...
Danke!Ihr Kontakt zu Aperto Online Marketing33Tobias SchmidtSenior Consultant SEOtobias.schmidt@aperto.deAlexandra GörresT...
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Strategisches SEO für B2B-Unternehmen

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In diesem Webinar zeigt Aperto Online Marketing auf, wie Suchmaschinenoptimierung in einem B2B-Unternehmen organisiert werden kann, denn nur die dauerhafte und langfristige Optimierung wird den Erfolg zeigen, den sich B2B-Unternehmen wünschen. SEO – frühzeitig berücksichtigt – bietet Kontaktpotenzial und spart langfristig Kosten. Wie aber lässt sich SEO im Unternehmen organisieren? Was bedeutet strategisches SEO und an welchen Stellen müssen SEO-Werkzeuge greifen?

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Strategisches SEO für B2B-Unternehmen

  1. 1. Strategisches SEO –Neue Chancen fürB2B-Unternehmen?25.4.2013
  2. 2. Diese Themen erwarten Sie01 Suchmaschinennutzung: Zahlen & Fakten02 Was kann SEO in Ihrem B2B-Unternehmen leisten?03 Die Unterschiede von OnPage- und OffPage-Maßnahmen04 Wie Sie SEO in Ihrem B2B-Unternehmen organisieren05 Takeaways: Unsere Empfehlungen auf einen Blick2
  3. 3. SuchmaschinennutzungZahlen und Fakten3
  4. 4. 65,3%8,2%4,9%2,8%2,5%16,3%GoogleBaiduYahooYandexMicrosoft (Bing)Andere90% aller Internetuser nutzen SuchmaschinenMarktanteile Suchmaschinen international4Quelle: Comscore, Dezember 2012
  5. 5. 67,4%11,6%16,7%4,3%Google* Yahoo Bing Andere95,9%0,9%1,1% 2,1%International deutliche UnterschiedeMarktanteile Suchmaschinen im Vergleich5Quelle: Comscore, Februar 2013Deutschland USA
  6. 6. Google:Weltweit mehrals 3 MilliardenSuchanfragen,täglich!6Quelle: * Google, Inside Search, April 2013
  7. 7. 7BezahlteSuchergebnisse(SEA)OrganischeSuchergebnisse(SEO)
  8. 8. Search Engine Result Page (SERP)Wo wird geklickt? 90 % aller Nutzer klicken nur aufErgebnisse der ersten Seite Die ersten vier Suchergebnisseerhalten die meisten Klicks Platzierungen auf der zweitenErgebnisseite bringen fast keinenTraffic auf die Webseite81.2.3.4.Um Traffic aus der organischenSuche zu generieren, ist diePlatzierung Ihrer Webseite auf denersten Positionen essenziell.!
  9. 9. Wie werdenSuchmaschinen imB2B-Umfeld genutzt?
  10. 10. Immer mehr B2B-Kunden nutzenSuchmaschinen10Google-Studie aus USA zu Customer Engagement von B2B Kunden93%der B2B-Kundensuchen imInternet(Suchmaschinen)nach Produkten91%der B2B-Kundensuchen nachProdukten mobil1/3der B2B-Kundenkauften einProdukt online,nachdem Sie einVideo dazugesehen habenQuelle: Think with Google, Infographic 2012, The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012SEO sichert IhnenSichtbarkeit in derrelevanten Zielgruppe –genau dann, wennkonkret nachfragt wird!
  11. 11. Wonach suchen B2B-Kunden inSuchmaschinen?11Preis-informationenTests, Reviewsüber ProdukteTests, Reviewsüber Marken undFirmenPublikationen undWhite PapersNachrichtenund Presse-mitteilungen überdie Firma73% 63% 56% 54% 51%Quelle: The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012Informationen und Reviewszu Preisen, Produktenoder DienstleistungenInformationen und Reviewszum Unternehmen, Publikationen oderNeuigkeiten
  12. 12. Suchmaschinen beeinflussen denEntscheidungsprozess 50% der Tech-B2B-Kunden sagen,– dass Ihnen Suchmaschinenhelfen, Unternehmen zu finden,die das Produkt und den Serviceanbieten, nachdem sie suchen 43% der Tech-B2B-Kunden sagen,– dass Suchmaschinen Ihnen beider Annäherung an den richtigenAnbieter helfen 48% der Tech-B2B-Kunden finden– Marken in der Suchmaschine, dieSie vorher nicht kannten12Quelle: The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012
  13. 13. Was kann SEO inIhrem Unternehmenleisten?13
  14. 14. Neukundengewinnung und Verbesserung derMarkenbekanntheit14Optimierung auf generischeSuchanfragenWettbewerbsverdrängungUmsatzsteigerung fürProdukte und Dienstleistung
  15. 15. Kundenbindung durch die Optimierunglokaler Services15Lokales SEO auf der WebsiteLokales SEO in Netzwerken,z.B. Google Places
  16. 16. Internationalisierung: Weltweit Märkteerschließen16Informationen zur lokalenMarktsituation und zumWettbewerbOptimierung unterBerücksichtigung lokalerGegebenheiten
  17. 17. Entscheider erreichen mit Mobile SEOOptimierte Landingpages fürmobile EndgeräteEvent und MessebegleitungBewerbung und Verbreitungeigener AppsUnternehmensberichte undVeröffentlichungen
  18. 18. Was spricht darüber hinaus noch für SEO imB2B-Umfeld? Langfristige Sichtbarkeit fürUnternehmen und Marken Effektiver Budgeteinsatz Teilweise (noch)unterentwickelter SEO-Wettbewerb SpezialisierteSuchanfragen bringenhohes Auftragsvolumen Gute Ausgangssituationdurch etablierte Websites
  19. 19. SEOfürB2BOnPage und OffPage19
  20. 20. Erfolgreiches SEO ist ein stetiger ProzessAnalyse, Optimierung, Monitoring20SEOOnPageOffPageKontrolle undMonitoringAnalyse undStrategie
  21. 21. 21OffPageOnPageEinfluss von OnPage- und OffPage-Maßnahmen30 %70 %
  22. 22. 22OffPageOnPageOnPage-Maßnahmen bilden das Fundamentfür Erfolg in SuchmaschinenTechnikLinkaufbauSocialInhalte
  23. 23. OnPage-OptimierungHebel zur Optimierung der Unternehmenswebseite23Content Management SystemSeitenarchitekturInhalte & Struktur der InhalteInterne Verlinkungen
  24. 24. OffPage-MaßnahmenRanking-Verbesserungen mit Links24Presse / Online-PR / Media“Klassische“ Kanäle involvierenSocial Media AktivitätenGoogle+, Twitter, Facebook etc.LinkaufbauKampagnen, Linkbaits,Content Marketing
  25. 25. Fehler vermeiden Starten Sie keinen Linkaufbau vor derOnPage-Optimierung! Vergessen Sie nicht, Seitentitel undMeta-Tags zu pflegen! Optimieren Sie eine Seite nicht auf mehrereSuchbegriffe! Schreiben Sie Texte nicht nur für dieSuchmaschine! Verwenden Sie kein Flash oder JavaScriptfür wichtige Inhalte! Kaufen Sie keine Links bei unseriösen Anbietern!25
  26. 26. SEO im B2B-Unternehmenorganisieren26
  27. 27. Strategisches SEO: Wer ist involviert?Die klassische Vorstellung27Redaktion SEO-SpezialistStrategisches SEO ist… Langfristig, nachhaltig undinterdisziplinär Integriert in die Prozesse desUnternehmens Im Fokus steht immer dasGesamtergebnis!
  28. 28. Strategisches SEO: Wer ist involviert?Die reale Situation28SEOMarketingVertriebRedaktionMobilePRProdukt-managementTechnik/ITHumanResourcesMessen/EventsGLOnline-MarketingInternExternSEO-SpezialistSEO-Spezialist
  29. 29. Intern: Aufbau von SpezialwissenInterner SEO-Spezialist Verantwortlich für Organisation, Umsetzungund Entwicklung der OnPage-Maßnahmen Hohe Produktkompetenz und genaueMarktkenntnis Gute interne Vernetzung, Kommunikationmit involvierten Abteilungen Interner Wissensaufbau und -transfer29
  30. 30. Extern: Unterstützung durch strategischesConsultingExterne SEO-Berater Detaillierte Analysen, Konzepte undMaßnahmenkataloge Umfassendes Fachwissen und hoheFlexibilität Spezialisten für Einzeldisziplinen(z.B. internationale Websites, Mobile,Local- und Video-SEO) Organisiert Linkaufbau und spezielleSEO-Kampagnen30
  31. 31. TakeawaysStrategisches SEO in B2B-Unternehmen31
  32. 32. TakeawaysEmpfehlungen für langfristigen Erfolg in SuchmaschinenSchaffen Sie in Ihrem Unternehmen die Strukturen für SEOKombinieren Sie externe Expertise mit Inhouse-SpezialistenEntwickeln Sie eine individuelle SEO-StrategieIntegrieren Sie SEO frühzeitig in Ihre EntscheidungsprozesseBinden Sie Ihre Kunden durch local SEO an Ihr UnternehmenNutzen Sie SEO bei der Erschließung neuer MärkteErreichen Sie Entscheider mit mobile SEOInvestieren Sie in SEO, bevor es Ihr Wettbewerber macht32
  33. 33. Danke!Ihr Kontakt zu Aperto Online Marketing33Tobias SchmidtSenior Consultant SEOtobias.schmidt@aperto.deAlexandra GörresTraining & Consultingalexandra.goerres@aperto.dewww.aperto-online-marketing.deAperto_omApertoOnlineMarketingaperto-online-marketing-gmbhAperto Online MarketingAperto_OM

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