Personal Selling in Real Estate

796 views
707 views

Published on

A presentation about Personal Selling in the Real Estate Sector in Greek language.


Cooperating with Mr Samoilis Dimitrios, Mrs. Stavridi Marianna, Mrs. Tiniakou Alexandra, Mr. Tsakos Steven.

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
796
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Personal Selling in Real Estate

  1. 1.  Ορισμοί-Γενικά Στοιχεία Προσωπική Πώληση στον κλάδο ακινήτων Ερευνητική Προσέγγιση Συμπεράσματα Βιβλιογραφία
  2. 2. Μέσα από την έρευνά μας προσπαθήσαμε να αναγνωρίσουμε: Τα κριτήρια επιλογής ενός μεσιτικού γραφείου Τους λόγους για τους οποίους το κοινό απευθύνεται σε αυτήν την υπηρεσία Την καταναλωτική συμπεριφορά Ποιες παράμετροι επηρεάζουν τους πελάτες στην τελική τους απόφαση και ποια είναι η συμβολή του ΣΑΠ σε αυτή Την φήμη του επαγγέλματος Την βέλτιστη στρατηγική στην διαχείριση αντιρρήσεων και παραπόνων
  3. 3. Κρίση στο Τι μαςχρηματοπιστωτικό επιφυλάσσει το σύστημα – κρίση μέλλον; στην αγορά ακινήτων Οικονομικός κύκλος
  4. 4. Εξελίξεις Στροφή προς διαμερίσματα μικρότερου εμβαδού και μεγαλύτερης παλαιότητας Διακοπή των στεγαστικών δανείων από τις τράπεζες Ιδιαίτερη ανθεκτικότητα των τιμών στα οικόπεδα Ενίσχυση μεγάλων εμπορικών κέντρων σε βάρος των συνοικιακών αγορών (με μείωση ενοικίων και επαναδιαπραγμάτευση μισθωτηρίων συμβολαίων) Αύξηση μεριδίου μεγάλων κτηματομεσιτικών δικτύων (Aspis, Reimax) Συγκρατημένη απαισιοδοξία Αδυναμία απορρόφησης νέων κατοικιών Συρρίκνωση του κατασκευαστικού κλάδου
  5. 5. The Consumer Decision Process Γενικότερα, η διαδικασία σύμφωνα με την οποία ο καταναλωτής λαμβάνει μία απόφαση αγοράς αποτελείται από τα εξής στάδια: Αναγνώριση ανάγκης Αναζήτηση πληροφοριών Αξιολόγηση των εναλλακτικών επιλογών Απόκτηση προϊόντος Κατανάλωση προϊόντος Αξιολόγηση της αγοράς (μετά την κατανάλωση του προϊόντος) Απαλλαγή από το προϊόν
  6. 6.  Προετοιμασία του συμβούλου Υποδοχή και προσέγγιση του πελάτη lead opportunity Παρουσίαση των διαφοροποιημένων κατοικιών Διαχείριση ερωτήσεων, αμφιβολιών και αντιρρήσεων Διαπραγμάτευση Κλείσιμο συναλλαγής
  7. 7.  Επίπεδο ικανοπόιησης  Λόγοι για τους οποίους οι όσων χρησημοποίησαν ερωτηθέντες θα μεσιτικές υπηρεσίες εμπιστεύονταν την αγορά και την πώληση/ενοικίαση σε μεσίτες
  8. 8.  Κριτήρια επιλογής μεσιτικού γραφείου: - πολλαπλότητα επιλογών - συστάσεις από κάποιο γνωστό άτομο - φήμη εταιρείας Στοιχεία μεσίτη που επιρεάζουν την τελική συμφωνία: - ευγένεια και ειλικρίνεια - ακρίβεια στο ραντεβού - προθυμία του να δείξει όσα περισσότερα ακίνητα γίνεται στο λιγότερο δυνατό χρόνο -το κατα πόσο φαίνεται να έχει εμπεριστατομένη γνώμη
  9. 9. Περιορισμοί Έρευνας Υποκειμενικότητα των παρατηρήσεων- απαντήσεων Γεωγραφική Περιοχή Περιορισμένο δείγμα Συμπεράσματα Εμπιστοσύνη Κριτήρια επιλογής γραφείου και συνεργασίας με μεσίτη
  10. 10. Thank you!

×