Le basi per la determinazione del prezzo

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Le basi per la determinazione del prezzo

  1. 1. Le basi per la determinazione del prezzo Antonio Migliaccio Web Manager
  2. 2. Che cose il prezzo?“E la somma di denaro o altrocorrispettivo offerto in cambiodella proprieta o delluso di un bene o servizio”
  3. 3. Il prezzo puo essere definito con termini diversi● Onorario● Retta● Interessi● Contributo● Parcella● Canone di locazione “Decidere il prezzo di un prodotto significa infatti delimitare la domanda potenziale e quella effetti- va”
  4. 4. Equazione di prezzoPrezzo= prezzo di listino-incentivi e abbuoni+costi aggiuntivi
  5. 5. Il prezzo utilizzato come indicatore di valoreChe cose il valore?Il valore e il rapporto fra benefici percepiti e prezzopagatoValore= Benefici percepiti/Prezzo
  6. 6. Value-pricingUn marketing creativo dovra praticare e ricerca ilcosiddetto value-pracing.“Maggiore e il prezzo e maggiore ela qualita perce-pita”
  7. 7. Il pezzo nel marketing mix Il processo di determinazione delle prezzo avviene in più fasi:● Individuazione degli obbiettivi e dei vincoli di prezzo● Stima della domanda e dei ricavi● Determinazione dei rapporti fra costi , volumi e profitti● Determinazione di un livello di prezzo finale● Definizione del prezzo finale o di listino● Modifiche al prezzo finale o di listino
  8. 8. Gli obbiettivi di prezzo● Le politiche di prezzo posso contribuire a raggiungere uno o più quote dei seguenti obiettivi● Profitti attraverso indicatori di profittabilita roe e roi● Vendite. Gli obiettivi ancorati alle vendite sono piu facile da quantificare in base al venduto.● Quote di mercato. E il rapporto fra le vendite dellazienda e quelle totali del settore
  9. 9. I vincoli delle politiche di prezzo● Caratteristica della domanda● Fase di ciclo di vita del prodotto● Coerenza del valore offerto● Costi di produzione e marketing● Forme di mercato – Monopolio – Oligopolio – Concorrenza perfetta
  10. 10. Stima della domanda e dei ricavi. Il processo di determinazione del prezzo deve partire dalla domanda di mercato.● Stimare la domanda Le preferenze dei consumatori , prodotti succedanei, reddito e prezzo del prodotto vengono definiti fattori della domanda● Stima dei ricavi Per stimare i ricavi bisogna tenere in considerazione re elementi Ricavo totale Ricavo medio Ricavo marginale
  11. 11. Elasticita della domanda rispetto al prezzo Consiste nella misurazione della variazione percentuale della quantità domandata rispetto a una percentuale del prezzo. In basa alla domanda il prezzo puo reagire in tre modi:● Prezzo elastico● Prezzo rigido● Prezzo unitario
  12. 12. Determinazione dei rapporti fra costi, volumi e profitti● La variazione dei volumi di vendita incide anche su costi aziendali.● Il marketing deve tenere conto della della struttura dei costi di un azienda.● Costi che sono interessati alla variazione del le vendite sono: Costi totali Costi marginali Costi fissi
  13. 13. Rapporto fra prezzo e la struttura dei costi influisce il punto di pareggio “Lanalisi del punto di pareggio che permette dideterminare la redditivita in corrispondenza di diversi livelli di produzione”

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