El Relato Politico Las Ideas Vividas

Slide 1: El relato político: las ideas “vividas” 6 de mayo de 2008 www.gutierrez-rubi.es antoni@gutierrez-rubi.es

Slide 2: “ El relato, la narración, es la llave de todo.” Stanley Greenberg Asesor político del Partido Democráta (EEUU)

Slide 3: “ Quien domina el lenguaje, controla el mensaje y gana el debate.” George Lakoff

Slide 4: “ Lo habéis hecho bien, lo habéis comunicado mal.” Felipe González. Palau Sant Jordi, Marzo 2008

Slide 5: Historia Ficción No hay pueblo sin relato, sin épica. La historia es inseparable de su narración. Relato Marketing Discurso El relato como ficción es utilizado por el proyecto Relato versus Crítica Subordinación Recelo Banalización mercado, a través de la publicidad, sin escrúpulos (o sin complejos).

Slide 6: Relato Pensamiento Ideología Análisis Proyecto

Slide 7: “Se seductor simplifica, tiene Internet, donde El videopolítica se puede ainterpretar pasión La relato El acopla perfectamente mediático estimula la como: una concepción el individuo contribuye poder emotivopolítica superficialreducida al enconvertirsu propia “política y de la políticaapresurado busca basada a la química, de la la en el inyección de pseudoinformación.” imagen”. feeling. en espectáculo. Seductor Pedagogo

Slide 8: Relato ¿Amenazas? Democracia “La retórica las usado siempre estas armas, de y Hay que protegerse de la de la de las palabras Una de ha tareas magia educación en unalas imágenes otra, más el veneno “hacer los de manera tenía rechazar consciente o más democracia u y que consistir en compuesto por el cocktail diario (cuando la TV o la radio son instintiva. ciudadanos inmunes a la elocuencia.” manipulados) de contenidos brutales y técnicas La novedad ahora es su irradiación de masas, su comunicativas sumamente sofisticadas. persistencia persuasiva, su profesionalidad.”

Slide 9: Relato Oportunidad Una interpretar diálogo, Para generar esperanza Emocional Coralconversación Una mayor compartido Relacionaly capacidadconfianza Para transformar de “Los mercados son conversaciones.” Manifiesto Cluetrain. nuevos de conversación, abre escenarios para el liderazgo político.

Slide 10: Relato Por una construcción democrática y progresista del relato político.

Slide 11: La economía de la Atención El no un bien los “Words enmandan escaso y captar What You Ya tiempo es Work: It’s infosaturado. Vivimos Thatun entorno Not emisores. Say, MandanIt’s no nuestra atención People What convierte en una receptores Hear.” El cerebro los sepuede gestionar o consumidores del la gran cantidad de simultáneamente mensaje. proeza. (Palabras que funcionan: No información y de percepcionesesque lo que recibedices, es lo que la gente diariamente. escucha). Frank Luntz

Slide 12: Marcos Retórica Palabras Emociones Ideas

Slide 13: 1. Palabras UnaEl este contexto, el individuosla En La de redes saturación de que era enorme y de poder de ruido permanente hace que narración (Storytelling),poderyde con se escuchan que del otros on La recuperación recibimos información unos a resurgela bloqueemos mecánicamentese máslaoffline receptiva incluso deen la la capacidadvalor yel la sociedad red, otrogan genera objetivo delante palabra es legitimidad, la yintensidad, en una gran caja políticasus relatos que del relato. desociedad de resonancia. resultan medida endel conocimiento y de lade aquelllos temas que podrían ser creíbles, lainformación. auténticos (personales). Alzar nuestro interés. voz y multiplicar la intensidad de los impactos no La desconfianza y el rechazo ganan resulta efectivo. terreno.

Slide 14: 2. Marcos Cuandomarcos conceptuales influyenque “LaLosEstoscognitivaconceptuales de no Lakoff habla de la ha establecido cienciainformación que recibimos Las palabras no son inocentes. la marcos importancia seen las metáforas escondidas vemosen determinan en los marcos inscritos pensamos el modo en quemarcos conforman a términos de que nuestras percepciones políticas, Activan unos marcos “frames”, nuestro cerebro, metas antes de con los mentales y metáforas, perseguidas, el guardan las nos quedamos entrar en nuestra intención o marcosy mundo, los frames de voto, unas estructuras mentales que marcos e conceptuales. hechos.” en el razonamiento analítico. Los los planesignoramos los a través pueden ser modificados que realizamos, cómo pueden ser positivas o negativas. marcos tienen existencia modo en que nos comportamos y político. del discurso el material, están en la sinapsis de Castells)cerebro, evaluamos los resultados. (Manuel nuestro configurados físicamente en los circuitos (George Lakoff) neuronales.

Slide 15: Rebajas fiscales

Slide 16: Alivio impositivo

Slide 17: 3. Retórica Cuatro elementosherramienta de El relato es “una imprescindibles Estudia y más persuasivo yen sistematiza Reglas hacer estructuradalos una para y recursos que actúan comunicación en distintos niveles y las técnicas que procedimientos en la relato: de efectivo nuestro construcción secuencia de acontecimientos utilizaciónde un discurso. del lenguaje puestos al apelan a nuestros sentidos y servicio de una finalidad y Metáforas persuasiva Estrechamente relacionados entre Mitos, Ritos, Arquetipos emociones.” o estética del mismo, añadida a su sí, todos ellos tienen una repercusión comunicativa. finalidad directa en nuestro relato.

Slide 18: Retórica Arquetipos Metáforas Mitos Ritos Forman una o noción con un significado o Uso deAyudandelinventar unpara una Acto religiosoao inconsciente colectivo Creencia palabra valiosa repetida parte ceremonia nuevo comunidad humanacon palabras. unas la del quecontexto diferente del habitual. en un todos somos parte. Perduran a invariablemente, las arreglo a que sentido a determinada Consiste enestrictas. transmite. través Establecen relaciones inéditasentre normas tiempo. y Los ritos son padre, del identificar dos términos conserva Arquetipos del las celebracionesexiste alguna del se pueden de losRelato entrelos mitos, semejanza. la la madre,de hechos maravillosos de cuales del guerrero, no juez, de las palabras. Uno de losDescubrenes el literalellos. otro víctima, etc. personajes que existen entendertérminospor personajes protagonizado atributos y el separadamente de fueraTienen un carácter las palabras. o sobrenaturales (dioses, simbólico. insospechados departe de nosotros del tiempo sentido monstruos…) se usa en y son figurado. extraordinarios (héroes…). mismos.

Slide 19: Recursos retóricos http://es.wikipedia.org/wiki/Figuras_literarias

Slide 20: Quiasmo Figura de repetición. Repetir palabras o expresiones iguales de forma cruzada y manteniendo una simetría, a fin de que la disparidad de sentidos resulte a su vez significativa. «Ni son todos los que están, ni están todos los que son».

Slide 21: 4. Emociones “El “Sólo puede ser presidente de la “El socialismo es, sobre todo, un liderazgo consiste en estar con sentimiento, y sufrimiento, abriéndoles gente, la República alguien que ser una con su no es y no debe construcción ideológica.que tenerlos el horizontes, pero hay Para liderar desea, ama y quiere.” cambio es imprescindible hacerse cargo claros.” del estado de ánimo de otros.” François Miterrand Felipe González Felipe González

Slide 22: 4. Emociones Conocer y comprender bien la neurólogos interés imágenes, Un renovado generan valorar Las emociones comienzan apor las ofla Losprogresistas están descubriendo afectan The respecto Los palabras final estánnuestra manera Las “The Political Brain: descubriendo, “Lospolíticosclavedel elector Role percepción y las percepciones, como emociones pensarhanthe FateEstá el gestión sorprendidos, queemociones como Emotion inpolítico el mundo. of the consolidanDeciding conceptuales el cerebro las es tan importante decide abandonado quede ver yde marcos en función de lo al discurso emocionalcentrales en los que cree, decisivo antesala Es lapapel terrenoelementos la para ve.deEl las el demostrado que influyen dedecir, (El son y político: vehículo y cerebroque generarla Nation” contenido de las propuestas. previos no de lo han descuidado como el comunicación política,decisión del sentimientos lasegún se abre paso de la emoción en les creemos el conocimiento memoria y en que en que la atención, emociones. permitirán vemos el mundo de la percepción con de fuerza. hay más verlo.” destino quelala lógico. determinado Nación). razonamiento recepción y en transmitir un ciudadana. mensaje no Poner el acento en Los conservadores condiciones. Lasla las mejores lola implica nuevas en emociones son están ocupando: emisión política comprensión. utilizan lógicas las palabras y los gestos. mejorDrew Westen Eduard Punset y nuevos desafíos.

Slide 23: 5. Ideas La Estrategia de lapretende solucionar “triangulación” “triangulación” “El poder se gana con las ideas.” los retos del adversario, con soluciones integradoras, no seanentre las que (Aunque mixtas las tuyas) Consiste en solucionar problemasdos animan y que motivan a los votantes de grandes fuerzas y cohesionar y centrar la atención de con Gramsci Antonio el objetivo de tu adversario la agenda pública y desmovilizar a sus bases electorales o mediática en los temas tradicionales de captarlas sin perder tu apoyo. tu oferta.

Slide 24: 5. Ideas La construcción de determinadas acciones y La capacidad que tengan los progresistas para “vivencias” para el desarrollo de la acción política. Las ideas “vividas”. transmitir pasión por los cambios, entusiasmo por las ideas experiencia vital se convertirá en la La e ilusión por los retos de la idea. llave emocional que les permitirá conectar con los “Brand sense” técnica a través de la cual se trata ciudadanos. de implementar en los valores de una marca, un producto o un servicio el potencial que nos Éstos quieren soluciones, pero también ofrecen los sentidos, siempre y cuando sea posible horizontes, sueños, proyectos. Medios y largos para conseguir una asociación positiva y natural. plazos para comprender el corto y asumir sus Se trata de construir marcas a partir de la costes y sus sacrificios. integración de los cinco sentidos básicos.

Slide 25: Palabras Vivencias Vivir la experiencia política con pasión, ilusión y en Encontrar las palabras que emocionen y que acierten entusiasmo contagioso, abriéndola para acercarnos el diagnóstico y en la propuesta, creando los marcos a las vivencias nos permitan seguir avanzando en la conceptuales que de nuestros conciudadanos y construyendo un liderazgo proactivo. comunicación política. Futuro Relato Emociones Establecer un el caudal cognitivo de las emociones para Explorar nuevo relato y un comprender los mecanismos neurológicos y nuevo compromiso político y cívico. que articulan nuestra percepción y sensoriales nuestro conocimiento.

Slide 26: ¿Cómo debemos hablar? La mundo como narrador imprescindible un A político de dede necesitaes elde (con reto El propia estructura mayo relato finales del No se trata hoyoratoria, más nuevo 2007, que nunca y narrador parauna compartidas.un de palabra. Michaelunay interpretación personajes, un necesaria. Tampoco de facilidad sugerente historiasTomasky, historia, actualizada y para ser publicaba principio, un nudo y un desenlace que Books artículo en The del proyecto político. ilustra Sino de la historia que Review of contemporánea New York nos cuentan las una verdad, que Esa es su fuerza. El tono, palabras políticas. asimilamos a partir de analizando “ cómo deberían cambiar el mundo.consigue Palabras para hablar” los demócratas para nuestras propias recursos dialécticos, la el timbre, los experiencias), captar ganar las parlamentaria es atención y que mejor nuestra oratoria próximas elecciones presidenciales sólo técnica y, retengamos ideas, imágenes y sensaciones norteamericanas de 2008. como tal, puede adquirirse, mejorarse, que hacen pero relato algo vivo y lleno de pulirse..., del la historia política es la matices y significados. clave.

Slide 27: Bibliografía: - “Será mejor que lo cuentes! Los relatos como herramientas de comunicación”. Antonio Núñez. (Empresa Activa, 2007). - “Intimidades congeladas. Las emociones en el capitalismo”. Eva Illouz. (Katz Editores, 2007) - “La sociedad del riesgo. Hacia una nueva modernidad”. Ulrick Beck. (Paidós, 1998) - “Don’t Think of an Elephant! Know Your Values and Frame the Debat.” George Lakoff. (Chelsea Green Publishing, 2004) - “Metáforas de la vida cotidiana”. George Lakoff y Mark Johnson. (Cátedra. Madrid, 1991). - “Introducción al análisis estructural del relato”. Roland Barthes. (Seuil, 1981) - “Cuénteme un cuento”, José Vidal-Beneyto. (EL PAÍS)

Slide 28: Referencias de interés: - La política del relato Publicado en: Revista Fundació Rafael Campalans (primavera 2008)(versión en formato pdf) - La política de las emociones Publicado en: Revista Fundació Rafael Campalans (núm.14) (04.12.07) (versión en formato pdf) - Emociones para ganar - La política ante las nuevas redes sociales www.gutierrez-rubi.es