Eurasian Marketing Week Dec 2013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Eurasian Marketing Week Dec 2013

on

  • 203 views

presentation, case study Online marketing in healthcare industry

presentation, case study Online marketing in healthcare industry

Statistics

Views

Total Views
203
Views on SlideShare
202
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 1

http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Eurasian Marketing Week Dec 2013 Presentation Transcript

  • 1. Тренды и примеры онлайн маркетинга на фармацевтическом рынке Антон Володькин
  • 2. Общие тренды  Фарм рынок отстает в использовании Интернета  Развитию рынка мешает законодательство по регулированию продаж лекарственных препаратов  Средние и мелкие компании фарм рынка используют Интернет активнее и эффективнее
  • 3. Мнение крупных игроков Коммерческий директор одной из крупнейших аптечных сетей: «У нас есть ряд потенциальных улучшений в оффлайне, которые дадут больший эффект, чем развитие в Интернете…Поэтому нам сейчас не до Интернета…» Октябрь 2013
  • 4. AntiV Исходные условия:  Сложности с вхождением в аптечные сети  Неизвестный бренд и продукт  Большой интерес к проблеме в Интернете
  • 5. AntiV Продвижение в Интернете:  Сайт бренда www.antiv.ru  СЕО  Отзывы  Конкурсы  Создание видео-контента  Тематические статьи  Акции с врачами
  • 6. AntiV Работа с отзывами:  Тематические форумы  Статьи на тему  Сайты отзывов  Всего более 2000 постов!
  • 7. Конкурс фотожаб
  • 8. AntiV Акции с врачами:  Скидка по рекомендации врача (-500 руб от розничной цены 1500 руб)  Получено более 100 рекомендаций из 37 регионов РФ  Результат – рост советов среди врачей и дополнительный инструмент повышения конверсии на сайте (убеждение через показ письменных рекомендаций врачей)
  • 9. AntiV
  • 10. AntiV Интернет помог зайти в аптеки:  Использование аптек как точек самовывоза (товар на реализации)  Размещение потенциально интересных аптек в разделе «где купить».
  • 11. AntiV Результаты:  Дистрибьюция более 300 аптек  Продажи более 3000 шт. в мес.  50% продаж - оффлайн
  • 12. Меры повышения эффективности:  Видеоконтент  Эффект влияния ТВ  Мобильные приложения
  • 13. Видеоконтент  Более 100 роликов  Рост конверсии с 0,9 до 1,54%
  • 14. Эффект влияния ТВ:  Корреляция поисковых запросов с программами на ТВ о здоровье  Рост продаж в 3-5 раз по препаратам, рассматривае мым в программах «Жить Здорово» и тп.
  • 15. Мобильные приложения:
  • 16. Конверсия мобильного клиента в трафик Интернет-магазина: 0,3%
  • 17. СПАСИБО! Антон Володькин +7 903 7602929 Anton.volodkin@gmail.com