Your SlideShare is downloading. ×
Eurasian Marketing Week Dec 2013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Eurasian Marketing Week Dec 2013

109
views

Published on

presentation, case study Online marketing in healthcare industry

presentation, case study Online marketing in healthcare industry

Published in: Marketing

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
109
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Тренды и примеры онлайн маркетинга на фармацевтическом рынке Антон Володькин
  • 2. Общие тренды  Фарм рынок отстает в использовании Интернета  Развитию рынка мешает законодательство по регулированию продаж лекарственных препаратов  Средние и мелкие компании фарм рынка используют Интернет активнее и эффективнее
  • 3. Мнение крупных игроков Коммерческий директор одной из крупнейших аптечных сетей: «У нас есть ряд потенциальных улучшений в оффлайне, которые дадут больший эффект, чем развитие в Интернете…Поэтому нам сейчас не до Интернета…» Октябрь 2013
  • 4. AntiV Исходные условия:  Сложности с вхождением в аптечные сети  Неизвестный бренд и продукт  Большой интерес к проблеме в Интернете
  • 5. AntiV Продвижение в Интернете:  Сайт бренда www.antiv.ru  СЕО  Отзывы  Конкурсы  Создание видео-контента  Тематические статьи  Акции с врачами
  • 6. AntiV Работа с отзывами:  Тематические форумы  Статьи на тему  Сайты отзывов  Всего более 2000 постов!
  • 7. Конкурс фотожаб
  • 8. AntiV Акции с врачами:  Скидка по рекомендации врача (-500 руб от розничной цены 1500 руб)  Получено более 100 рекомендаций из 37 регионов РФ  Результат – рост советов среди врачей и дополнительный инструмент повышения конверсии на сайте (убеждение через показ письменных рекомендаций врачей)
  • 9. AntiV
  • 10. AntiV Интернет помог зайти в аптеки:  Использование аптек как точек самовывоза (товар на реализации)  Размещение потенциально интересных аптек в разделе «где купить».
  • 11. AntiV Результаты:  Дистрибьюция более 300 аптек  Продажи более 3000 шт. в мес.  50% продаж - оффлайн
  • 12. Меры повышения эффективности:  Видеоконтент  Эффект влияния ТВ  Мобильные приложения
  • 13. Видеоконтент  Более 100 роликов  Рост конверсии с 0,9 до 1,54%
  • 14. Эффект влияния ТВ:  Корреляция поисковых запросов с программами на ТВ о здоровье  Рост продаж в 3-5 раз по препаратам, рассматривае мым в программах «Жить Здорово» и тп.
  • 15. Мобильные приложения:
  • 16. Конверсия мобильного клиента в трафик Интернет-магазина: 0,3%
  • 17. СПАСИБО! Антон Володькин +7 903 7602929 Anton.volodkin@gmail.com