Estrategias y ventajas competitivas

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Estrategias y ventajas competitivas

  1. 1. UNIVERSIDAD DE ORIENTE NÚCLEO DE MONAGAS PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA MATURÍN/MONAGAS/VENEZUELA Estrategias y Ventajas CompetitivasFacilitadora: Bachilleres:Profa. Yamila Gascon Cedeño Anthony Grillet Diego Palma Rosmar Ramos Carlos Valverde Alexander MATURÍN, DICIEMRE de 2012
  2. 2. Estrategias y Ventajas CompetitivasContenido1. Según Thomson – Strickland 1.1. Definición 1.2. Clasificación de las estrategias competitivas genéricas 1.3. Clasificación de las estrategias no genéricas2. Según Fred David 2.1. Definición 2.2. Clasificación de las estrategias3. Según Henry Mintzberg 3.1. Estrategias genéricas
  3. 3. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Thomson – StricklandDefinición La estrategia competitiva de una compañía consiste en los enfoques e iniciativas empresariales que pone en práctica para atraer a los clientes y satisfacer sus expectativas, soportar las presiones competitivas y fortalecer su posición en el mercado. Ramos, Carlos
  4. 4. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Thomson – StricklandClasificación de las estrategias competitivas genéricasEstrategia del proveedor de bajo costoAtraer un amplio espectro de clientes con bases en ser el proveedorglobal de bajo costo de un producto o servicio.Claves del éxito• Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el tema estratégico de la firma• Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocioLiderazgo de bajo costo significa Bajos costos globales, nosimplemente bajos Costos de producción . Ramos, Carlos
  5. 5. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Thomson – StricklandClasificación de las estrategias competitivas genéricasEstrategia de diferencia ampliaTratar de diferenciar la oferta de productos de la compañía de la de losrivales de manera que atraigan un amplio espectro de compradores.Claves del éxito• Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los rivales• No gaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que puede cobrarse Ramos, Carlos
  6. 6. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Thomson – StricklandClasificación de las estrategias competitivas genéricasEstrategia de proveedor con el mejor costoCombine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico enla diferenciación Haga un producto mejor a un más bajo costo Dale más valor a los clientes por el dineroClaves del éxito • Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios Ramos, Carlos
  7. 7. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Thomson – StricklandClasificación de las estrategias competitivas genéricasEstrategia de proveedor con el mejor costoCombine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico enla diferenciación Haga un producto mejor a un más bajo costo Dale más valor a los clientes por el dineroClaves del éxito • Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables Ramos, Carlos
  8. 8. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Thomson – StricklandClasificación de las estrategias competitivas genéricasUna estrategia enfocada (o de nicho de mercado)Involucra la atención concentrada en una porción estrecha delmercado total.Servir a los compradores del nicho mejor que los rivalesClaves del éxito• Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicas necesidades• Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del segmento target de compradores Palma, Rosmar
  9. 9. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Thomson – StricklandClasificación de las estrategias no genéricas • Estrategia de cooperación y ventaja competitiva 1 • Estrategias de fusión y adquisición 2 • Estrategia de integración vertical, ventajas o desventaja competitiva 3 • Estrategia de desglose y outsourcing para restringir las fronteras de la 4 operación comercial • Estrategia de desglose y outsourcing para restringir las fronteras de la 5 operación comercial Palma, Rosmar
  10. 10. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidDefinición Se define como todo lo que una empresa hace especialmente bien en comparación con empresas rivales. Cuando una empresa hace algo que las empresas rivales no hacen, o tienen algo que sus rivales desean eso representa una ventaja competitiva. Valverde, Alexander
  11. 11. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidTipos de estrategiasEstrategias de integración 1 Integración directaA la integración directa, la integración 2 Integración hacia atráshacia atrás y la integración horizontalalgunas veces se les conocen en conjuntocomo estrategias de integración vertical. 3 Integración horizontalLas estrategias de integración verticalpermiten que una empresa obtenga elcontrol de los distribuidores, proveedoresy/o competidores Valverde, Alexander
  12. 12. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidTipos de estrategiasEstrategias de integración1 Integración directaObtener la propiedad o más control sobre losdistribuidores o minoristas2 Integración hacia atrásBuscar la propiedad o más control sobre losproveedores de una empresa3 Integración horizontalBuscar la propiedad o más control sobre loscompetidores Valverde, Alexander
  13. 13. Estrategias y Ventajas Competitivas Según Fred David Tipos de estrategias Estrategias intensivas 1 Penetración del mercadoA la penetración del mercado, desarrollode mercado y desarrollo de productos se 2 Desarrollo de mercadoles conoce como estrategias intensivas,porque requieren intensos esfuerzos si elobjetivo es mejorar la posición 3 Desarrollo de productoscompetitiva de una empresa con losproductos. Valverde, Alexander
  14. 14. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidTipos de estrategiasEstrategias intensivas1 Penetración del mercadoBuscar más participación de mercado paraproductos o servicios actuales en mercadosactuales por medio de mayores de marketing. 3 Desarrollo de productos2 Desarrollo de mercadoIntroducir productor o servicios en nuevasáreas geográficas. Valverde, Alexander
  15. 15. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidTipos de estrategiasEstrategias intensivas31 Penetración del mercado Desarrollo de productosBuscar mayores ventas al mejorar losproductos o servicios actuales o desarrollarnuevos. Valverde, Alexander
  16. 16. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidTipos de estrategiasEstrategias de diversificación 1 Diversificación relacionadaExisten dos tipos generales de 2 Diversificación no relacionadaestrategias de diversificación:relacionadas y no relacionadascuando sus cadenas de valorposeen condicionesestratégicasinterempresariales valiosascompetitivamente. Valverde, Alexander
  17. 17. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidTipos de estrategiasEstrategias de diversificación1 Diversificación relacionadaAñadir productos o servicios nuevos perorelacionados2 Diversificación no relacionadaAñadir productos o servicios nuevos norelacionados Valverde, Alexander
  18. 18. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidTipos de estrategiasEstrategias de defensivasEsta compuesta por las 1 Reducciónestrategias de reduccióndesinversión y liquidación 2 Desinversión 3 Liquidación Cedeño, Anthony
  19. 19. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred David Tipos de estrategias Estrategias de defensivas1 ReducciónReagruparse por medio de la reducción decostos y activos para revertir la baja en ventasy utilidades. 3 Liquidación2 DesinversiónVender una división o parte de unaorganización Cedeño, Anthony
  20. 20. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Fred DavidTipos de estrategiasEstrategias de defensivas31 Reducción LiquidaciónVender todos los activos de empresa, enpartes, tangibles Cedeño, Anthony
  21. 21. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Henry MintzbergEstrategias genéricasUbicación del negocio medular • Estrategia de los Negocios Corriente Arriba1 • Estrategia de los Negocios entre Corrientes2 • Estrategia Negocios Corriente Abajo3 • Estrategias Industriales4 5 Cedeño, Anthony
  22. 22. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Henry MintzbergEstrategias genéricasDiferenciación del negocio medular • Estrategia de Diferenciación de Precios1 • Estrategia de Apoyo a la Diferenciación2 • Estrategia de diferenciación de la calidad3 • Estrategia de diferenciación del diseño4 • Estrategia de No Diferenciación4 5 Cedeño, Anthony
  23. 23. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Henry MintzbergEstrategias genéricasDiferenciación de Alcance • Estrategia sin segmentación1 • Estrategias de Segmentación2 • Estrategia de Nicho3 • Estrategias de fabricación sobre pedido4 5 Cedeño, Anthony
  24. 24. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Henry MintzbergEstrategias genéricasElaboración de los negocios medulares • Estrategias de Penetración1 • Estrategias de Desarrollo del Mercado2 • Estrategias de Expansión Geográfica3 • Estrategias de Desarrollo de Productos4 5 Cedeño, Anthony
  25. 25. Estrategias y Ventajas CompetitivasSegún Henry MintzbergEstrategias genéricasLa ampliación de los negocios medulares • Estrategias de Cadena de Integración1 • Estrategias de diversificación2 • Estrategias de entrada y control3 • Estrategias combinadas de integración-4 diversificación 5 Cedeño, Anthony
  26. 26. Estrategias y Ventajas CompetitivasMarco analitico para la formulacion deestrategias Etapa 1: Etapa de los insumos Matriz de evaluación de los factores externos (EFE) Matriz del perfil competitivo Matriz de evaluación de los factores internos (EFI) Etapa 2: Etapa de la adecuación Matriz de las Matriz de la amenazas-oportuni posición Matriz del Boston Matriz Matriz de la gran dades estratégica y la Consulting Group interna-externa (IE) estrategia debilidades-fuerzas evaluación de la (BCG) (AODF) acción (PEYEA) Etapa 3: Etapa de la decisión Matriz cuantitativa de la planificación estratégica MCPE) 5Fuente: Elaboración propia en base a Fred R. David Grillet, Diego
  27. 27. Estrategias y Ventajas CompetitivasMarco analitico para la formulacion deestrategias ANÁLISIS INTERNO(MICROAMBIENTE) ANÁLISIS EXTERNO(MACROAMBIENTE) • Análisis del Direccionamiento Estratégico • Análisis del Entorno • Análisis de la Estructura Organizacional • Análisis del Sector • Análisis de Áreas : Mercado, Finanzas, • Análisis de la Competencia Información Sistemas, etc • Análisis del Consumidor Identificación fortalezas y Identificación debilidades oportunidades y amenazas Análisis FODA ANÁLISIS ESTRATÉGICO Matriz foda Matriz peyea Matriz bcg 5 Matriz de la gran estrategia Grillet, Diego
  28. 28. Estrategias y Ventajas Competitivas Marco analitico para la formulacion de estrategias Identificación fortalezas y Identificación debilidades oportunidades y amenazas Análisis FODA ANÁLISIS ESTRATÉGICO Matriz foda Matriz peyea Matriz bcg Matriz de la gran estrategia FORMULACIÓN ESTRATÉGICA 1. Alternativas estratégicas 2. Objetivos estratégicos(matriz cuantitativa de la planificación 5Fuente: Elaboración propia en base aHill y Jones, 1996: 22 estratégica) Grillet, Diego
  29. 29. Estrategias y Ventajas Competitivas Ejemplo practico analisis de la matriz FODA para la formulacion de estrategias FORTALEZAS-F DEBILIDADES-D 1. La Razón de liquidez aumentó a 2.52 1. No se han resuelto demandas legales 2. El Margen de utilidad aumentó a 6.94 2. La capacidad de la planta ha bajado a 74 % 3. La moral de los empleados es buena 3. Falta de un sistema de administración estratégica 4. El Nuevo sistema de información 4. Los gastos de investigación y desarrollo han computarizado aumentado 31 % 5. La participación en el mercado ha 5. Los incentivos para distribuidores no han sido aumentado a 24 % eficaces OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO1. Unificación de Europa Occidental 1. Adquirir compañía del ramo de los ESTRATEGIAS-DO2. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos en Europa 1. Construir empresa de riesgo compartido paraalimentos 2. Construir planta manufacturera en México distribuir sopa en Europa3. Economías de libre mercado naciendo en 3. Desarrollar sopas nuevas y saludables 2. Desarrollar productos nuevos Pepperidge FarmAsia 4. Construir empresa de riesgo compartido Construir empresa de riesgo compartido para distribuir4. La demanda de sopas aumenta 10 % al año para distribuir sopa en Asia sopa en Asia5. Tratado de libre comercio EEUU, Canadá yMéxico AMENAZAS-A 1. Los ingresos por alimentos sólo están ESTRATEGIAS-FAincrementando 1 % al año 1. Desarrollar nuevos paquetes de alimentos2. Los paquetes de alimentos preparados para microondas ESTRATEGIAS-DABanquet de Conagra encabezan el mercado 2. Desarrollar nuevos recipientes 1. Cerrar operaciones europeas poco rentablescon una participación del 27.4 % biodegradables para las sopas 2. Diversificarse con alimentos aparte de sopas3. Economías inestables de Asia4. Las latas de latón no son biodegradables5. Valor bajo del dólar Grillet, Diego
  30. 30. Estrategias y Ventajas CompetitivasConclusiones y RecomendacionesDado el papel de pivote de las ventajas competitivas en el desempeñosuperior, la pieza central del plan estratégico de una empresa debe ser suestrategia genérica. 5 Grillet, Diego

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