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Cómo hacer Marketing de resultados
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Cómo hacer Marketing de resultados

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  • 1.  
  • 2. Índice Qué es el marketing de resultados. Cómo se hace una campaña. Caso Endesa. Sectores idóneos para el marketing de resultados. Conclusión.
  • 3. UNA DUDA ¿Alguien sabe la diferencia entre estos dos anuncios?
  • 4.
    • Orientado a generar ventas de forma directa.
    • Modelos de retribución variable: CPC,CPL,CPA.
    MKT RESULTADOS Qué es el marketing de resultados Permiten al anunciante mitigar su riesgo y optimizar sus costes
  • 5.
    • El comercio electrónico y los sectores que ya tenían modelos de distribución con comisión sobre las ventas fueron los primeros.
    MKT RESULTADOS ¿Para qué anunciantes es recomendable el marketing de resultados?
  • 6. MKT RESULTADOS ¿Para qué anunciantes es recomendable el marketing de resultados?
  • 7.
    • Otras BD
    Clic to call MKT RESULTADOS Pero, ¿cómo se hace una campaña?
  • 8.
    • Objetivo : trasladar la propuesta de valor de sus productos a Internet y consolidarlo como un canal de captación eficiente en volumen y en coste.
    • Punto de partida : sitio web endesaonline.com
    CASO PRÁCTICO Caso Endesa: objetivos
  • 9.
    • Catálogo de productos : Climatización (Aire acondicionado, Calefacción), Gas, Electricidad, Energía solar…
    • Pago : variable por cada lead generado.
    CASO PRÁCTICO Caso Endesa: modalidad CPL
  • 10. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: Creatividades
  • 11. 1. Emailing. Clave segmentar, dimensionar y buenas BBDD. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: 4 casos de vías de captación de datos
  • 12. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: 4 casos de vías de captación de datos 2. Enlaces patrocinados
  • 13. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: 4 casos de vías de captación de datos 3. Publicidad web
  • 14. CASO PRÁCTICO Caso Endesa: 4 casos de vías de captación de datos 4. Long tail de las redes de afiliación. Son agregadores de las tres vías anteriores: mail, display y enlaces.
  • 15. Conversión a venta a través de un call center CASO PRÁCTICO Caso Endesa: Formulario de captación
  • 16. CASO Endesa Resultados: el 45% de los nuevos clientes se captó por Internet
  • 17. Miles de nuevos clientes generados por la campaña Para algunos productos, canal principal de captación (peso del 45%) Porcentajes de conversión de lead a venta entre 35% y 40%. Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación . CASO ENDESA Resultados y aprendizajes
  • 18. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  • 19. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  • 20. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  • 21. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  • 22. RESULTADOS Cualquier sector es susceptible de utilizar Internet como medio de captación
  • 23.
    • No es del Off al On.
    • Es hacer lo que habéis hecho toda la vida (vender), pero en Internet.
    • No tienes que cambiar tu negocio sino que tienes que adaptar tu estrategia de Internet a tu negocio.
    • Llevamos más de 14 años haciéndolo...
    CONCLUSIONES Conclusiones
  • 24. Gracias

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