Vigilancia Tecnológica y de Mercado como palancas a la detección de oportunidades.
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Jornada Equiplast 2011-11-17. ...

Jornada Equiplast 2011-11-17.
Inteligencia Competitiva.
Cómo filtrar las señales del mercado.
La Web, hecha por humanos, para humanos.
De por qué la Web es tonta.
Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0.
Los casos.
Beneficios.

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    Vigilancia Tecnológica y de Mercado como palancas a la detección de oportunidades. Vigilancia Tecnológica y de Mercado como palancas a la detección de oportunidades. Presentation Transcript

    • Vigilancia tecnológica y de mercado como palancas a la detección de oportunidades.
      • Miguel Borras. CEO.
      • © Copyright 2001-2011. Antara Information Technology S.L. – All rights reserved
      Evolución y tendencias tecnológicas en envase de plástico. EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
    • Algunos derechos reservados:
      • Se permite la copia y difusión de esta obra, siempre que se cite la fuente de los contenidos. El autor debe aparecer en los créditos.
      • No se permite el uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas,
      • la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula esta obra.
      http://es.creativecommons.org/licencia/
    • La alquimia de convertir sobreinformación en señales para el negocio.
    • Inteligencia competitiva.
    • La desventaja de la falta de INFORMACION.
      • Un jugador ciego va a un partido de fútbol donde todos son videntes.
        • Está en desventaja.
      • El jugador ciego cree que todos son ciegos como él.
        • Aumenta la desventaja.
    • Las amenazas NO desaparecen.
      • El mundo sigue girando aunque nos paremos.
      • ¿Cuánto daño hacemos a nuestra organización?
    • La información para COMPETIR.
      • El que no conoce a su adversario y no se conoce a sí mismo estará en peligro en todas las batallas.
      • El que no conoce a su adversario pero se conoce a sí mismo, a veces ganará y a veces perderá.
      • El que conoce a su adversario y se conoce a sí mismo no estará en peligro en mil batallas.
      CONOCIMIENTO
    • Definición de Inteligencia Competitiva.
      • Un programa legal y ético para recolectar , analizar y distribuir información externa que pueda afectar los planes de la compañía, sus decisiones, operaciones y performance. (SCIP).
      Recolectar Analizar Distribuir
    • Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN .
      • Recolectar, analizar y distribuir información es sólo el primer paso.
      • Debemos plantear alternativas , valorar , y decidir .
      Recolectar Analizar Distribuir Inteligencia Competitiva + Discutir Valorar Decidir Gestión de las Ideas
    • Ciclo de la innovación: La Inteligencia Externa a la Organización.
    • I+D, Creatividad e Innovación. MERCADO
    • Fuentes de información. + Beneficio/Coste. + Rapidez. + Gestionable. Nuestra red. Los actores. Privilegiada.
    • Web visible vs. Web profunda
      • Los buscadores sólo pueden “pescar” información en la superficie.
      Web visible Web profunda
    • Herramientas en la vigilancia clásica. __
    • Cómo filtrar las señales del mercado.
      • Pasar de Vigilantes a Inteligentes.
    • La fórmula de la Inteligencia Competitiva.
    •  
    • A los clientes les interesa una tecnología. Los competidores usan tecnología. Los clientes compran a los competidores. El entorno hace +/- atractivo el mercado. Influencia de la reglamentación
    •  
    • Una ingente tarea. ¿Cómo la reducimos?
    • Necesitamos acotar las fuentes.
      • Los buscadores deciden por nosotros dónde buscar.
      • Nosotros tenemos interés por vigilar una parte de Internet.
    • Tenemos nuestro vocabulario.
      • Los buscadores no saben de nuestro negocio y no entienden lo que encuentran.
      • Tenemos competidores, tecnología de interés,…
    • El sector es multilingüe.
      • El mercado es global.
      • En otros países hay
        • consumidores,
        • clientes,
        • competidores,
        • regulaciones nuevas,
        • barreras no arancelarias…
    • Compartida, la información es más. La carga, es menos. El riesgo, también.
      • Reparto del trabajo de análisis.
      • Identificación de Oportunidades y Amenazas.
      • Recomendaciones al resto del equipo.
      • Sugerencias de mejora.
      • Monitorización de las contribuciones.
      • Ranking de los canales de mayor impacto.
    • De por qué la Web es tonta. Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0
    • La Web: Hecha por humanos, para humanos.
    • La Web Semántica (3.0) como se preveía. ONTO. REPOS. Info Consumidor de la información Profesional TIC Info con semántica Autor
    • El impacto de la Web 2.0 en la “Fé Semántica”. ONTO. REPOS. Info Profesional TIC Info con semántica Autor Consumidor de la información
    • ¿Y si me lo cocino en casa? La “Web 2.5” Info Info con “ semántica” Autor Consumidor de la información Mi filtro semántico
    • Los casos.
      • Ejemplos de situaciones reales
      • (Los nombres y las situaciones pueden haber sido alterados para preservar la confidencialidad).
    • Tiro por la culata.
      • No vigilancia de la competencia.
      • Desperdicio evitable de esfuerzos.
      • Pérdida de reputación.
    • Información que se escapa.
      • Una pequeña empresa está desarrollando un producto tecnológico.
      • Necesita unas fórmulas matemáticas.
      • Mientras las intenta desarrollar y prueba resultados, VIGILA EL ENTORNO.
      • El resultado de la vigilancia le ahorró meses de desarrollo y miles de €.
      Internet La competencia. Alimentamos a Bias . Empresas, tecnología, productos, personas… El Dtor.Técnico hace un doctorado. Necesita publicar. ¡¡“Pescamos” las fórmulas!!
    • Planes anticipados.
      • Un centro de formación lanza un curso especializado.
      • Organiza a los profesores para realizar vigilancia.
      • Detecta competencia no esperada.
        • Analiza sus contenidos y reacciona rápidamente.
      • Identifica necesidades e interés en la materia en otras regiones del mundo.
        • Franquicia el curso.
      Internet
    • Tropiezo al final.
      • Una pequeña empresa TIC está desarrollando un producto avanzado.
      • Comienza la vigilancia cuando ya está terminando (!!).
      • Detecta :
        • Un Centro semi-Público le hace la competencia.
        • Una empresa competidora de una región vecina está dirigida por un Catedrático.
      • Reflexión estratégica: ¿Qué hacer?
        • La competencia podrá echar mano de “becarios” y de tecnología de la Universidad.
        • No pueden competir en precio.
        • ¿Invertir mucho más? ¿Cancelan y despiden al equipo?
    • Beneficios de la IC en la empresa.
      • Mejora de la competitividad.
        • Planificación estratégica: mayor información, mejor planificación.
        • Conocimiento del mercado: mejor posicionamiento y diferenciación.
      • Mejora de la capacidad de innovación.
        • Conocimiento de normas, patentes, ayudas, avances técnicos.
        • Asimilación de tendencias.
        • Facilita alianzas con agentes activos.
      • Reducción de riesgos.
        • Detección temprana de amenazas. Mercado, regulación.
        • Vigilancia sobre compras: mejora de la posición ante proveedores.
      • Aceleración del negocio.
        • Detección temprana de oportunidades. Necesidades de clientes, nuevas reglamentaciones favorables, licitaciones,…
        • Detectar y evitar barreras técnicas a la distribución (no arancelarias).
      • Reducción de costes.
        • 15.800 M€ /año invertidos en innovaciones ya patentadas o en el mercado (datos UE por FECYT).
    • La gestión de las ideas de negocio.
      • Pero esa es otra historia…
    • Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización. Oportunidades Amenazas Reacción
    • Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización. Innovación Estado del arte Vigilancia del entorno
    • ¿Nos remangamos?
    • ¿Preguntas?
    • Con el agradecimiento a:
    • http://www. innosense .ws