Vigilancia Tecnológica y de Mercado como palancas a la detección de oportunidades.

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Jornada Equiplast 2011-11-17.
Inteligencia Competitiva.
Cómo filtrar las señales del mercado.
La Web, hecha por humanos, para humanos.
De por qué la Web es tonta.
Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0.
Los casos.
Beneficios.

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Vigilancia Tecnológica y de Mercado como palancas a la detección de oportunidades.

  1. 1. Vigilancia tecnológica y de mercado como palancas a la detección de oportunidades. <ul><li>Miguel Borras. CEO. </li></ul><ul><li>© Copyright 2001-2011. Antara Information Technology S.L. – All rights reserved </li></ul>Evolución y tendencias tecnológicas en envase de plástico. EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
  2. 2. Algunos derechos reservados: <ul><li>Se permite la copia y difusión de esta obra, siempre que se cite la fuente de los contenidos. El autor debe aparecer en los créditos. </li></ul><ul><li>No se permite el uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas, </li></ul><ul><li>la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula esta obra. </li></ul>http://es.creativecommons.org/licencia/
  3. 3. La alquimia de convertir sobreinformación en señales para el negocio.
  4. 4. Inteligencia competitiva.
  5. 5. La desventaja de la falta de INFORMACION. <ul><li>Un jugador ciego va a un partido de fútbol donde todos son videntes. </li></ul><ul><ul><li>Está en desventaja. </li></ul></ul><ul><li>El jugador ciego cree que todos son ciegos como él. </li></ul><ul><ul><li>Aumenta la desventaja. </li></ul></ul>
  6. 6. Las amenazas NO desaparecen. <ul><li>El mundo sigue girando aunque nos paremos. </li></ul><ul><li>¿Cuánto daño hacemos a nuestra organización? </li></ul>
  7. 7. La información para COMPETIR. <ul><li>El que no conoce a su adversario y no se conoce a sí mismo estará en peligro en todas las batallas. </li></ul><ul><li>El que no conoce a su adversario pero se conoce a sí mismo, a veces ganará y a veces perderá. </li></ul><ul><li>El que conoce a su adversario y se conoce a sí mismo no estará en peligro en mil batallas. </li></ul>CONOCIMIENTO
  8. 8. Definición de Inteligencia Competitiva. <ul><li>Un programa legal y ético para recolectar , analizar y distribuir información externa que pueda afectar los planes de la compañía, sus decisiones, operaciones y performance. (SCIP). </li></ul>Recolectar Analizar Distribuir
  9. 9. Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN . <ul><li>Recolectar, analizar y distribuir información es sólo el primer paso. </li></ul><ul><li>Debemos plantear alternativas , valorar , y decidir . </li></ul>Recolectar Analizar Distribuir Inteligencia Competitiva + Discutir Valorar Decidir Gestión de las Ideas
  10. 10. Ciclo de la innovación: La Inteligencia Externa a la Organización.
  11. 11. I+D, Creatividad e Innovación. MERCADO
  12. 12. Fuentes de información. + Beneficio/Coste. + Rapidez. + Gestionable. Nuestra red. Los actores. Privilegiada.
  13. 13. Web visible vs. Web profunda <ul><li>Los buscadores sólo pueden “pescar” información en la superficie. </li></ul>Web visible Web profunda
  14. 14. Herramientas en la vigilancia clásica. __
  15. 15. Cómo filtrar las señales del mercado. <ul><li>Pasar de Vigilantes a Inteligentes. </li></ul>
  16. 16. La fórmula de la Inteligencia Competitiva.
  17. 18. A los clientes les interesa una tecnología. Los competidores usan tecnología. Los clientes compran a los competidores. El entorno hace +/- atractivo el mercado. Influencia de la reglamentación
  18. 20. Una ingente tarea. ¿Cómo la reducimos?
  19. 21. Necesitamos acotar las fuentes. <ul><li>Los buscadores deciden por nosotros dónde buscar. </li></ul><ul><li>Nosotros tenemos interés por vigilar una parte de Internet. </li></ul>
  20. 22. Tenemos nuestro vocabulario. <ul><li>Los buscadores no saben de nuestro negocio y no entienden lo que encuentran. </li></ul><ul><li>Tenemos competidores, tecnología de interés,… </li></ul>
  21. 23. El sector es multilingüe. <ul><li>El mercado es global. </li></ul><ul><li>En otros países hay </li></ul><ul><ul><li>consumidores, </li></ul></ul><ul><ul><li>clientes, </li></ul></ul><ul><ul><li>competidores, </li></ul></ul><ul><ul><li>regulaciones nuevas, </li></ul></ul><ul><ul><li>barreras no arancelarias… </li></ul></ul>
  22. 24. Compartida, la información es más. La carga, es menos. El riesgo, también. <ul><li>Reparto del trabajo de análisis. </li></ul><ul><li>Identificación de Oportunidades y Amenazas. </li></ul><ul><li>Recomendaciones al resto del equipo. </li></ul><ul><li>Sugerencias de mejora. </li></ul><ul><li>Monitorización de las contribuciones. </li></ul><ul><li>Ranking de los canales de mayor impacto. </li></ul>
  23. 25. De por qué la Web es tonta. Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0
  24. 26. La Web: Hecha por humanos, para humanos.
  25. 27. La Web Semántica (3.0) como se preveía. ONTO. REPOS. Info Consumidor de la información Profesional TIC Info con semántica Autor
  26. 28. El impacto de la Web 2.0 en la “Fé Semántica”. ONTO. REPOS. Info Profesional TIC Info con semántica Autor Consumidor de la información
  27. 29. ¿Y si me lo cocino en casa? La “Web 2.5” Info Info con “ semántica” Autor Consumidor de la información Mi filtro semántico
  28. 30. Los casos. <ul><li>Ejemplos de situaciones reales </li></ul><ul><li>(Los nombres y las situaciones pueden haber sido alterados para preservar la confidencialidad). </li></ul>
  29. 31. Tiro por la culata. <ul><li>No vigilancia de la competencia. </li></ul><ul><li>Desperdicio evitable de esfuerzos. </li></ul><ul><li>Pérdida de reputación. </li></ul>
  30. 32. Información que se escapa. <ul><li>Una pequeña empresa está desarrollando un producto tecnológico. </li></ul><ul><li>Necesita unas fórmulas matemáticas. </li></ul><ul><li>Mientras las intenta desarrollar y prueba resultados, VIGILA EL ENTORNO. </li></ul><ul><li>El resultado de la vigilancia le ahorró meses de desarrollo y miles de €. </li></ul>Internet La competencia. Alimentamos a Bias . Empresas, tecnología, productos, personas… El Dtor.Técnico hace un doctorado. Necesita publicar. ¡¡“Pescamos” las fórmulas!!
  31. 33. Planes anticipados. <ul><li>Un centro de formación lanza un curso especializado. </li></ul><ul><li>Organiza a los profesores para realizar vigilancia. </li></ul><ul><li>Detecta competencia no esperada. </li></ul><ul><ul><li>Analiza sus contenidos y reacciona rápidamente. </li></ul></ul><ul><li>Identifica necesidades e interés en la materia en otras regiones del mundo. </li></ul><ul><ul><li>Franquicia el curso. </li></ul></ul>Internet
  32. 34. Tropiezo al final. <ul><li>Una pequeña empresa TIC está desarrollando un producto avanzado. </li></ul><ul><li>Comienza la vigilancia cuando ya está terminando (!!). </li></ul><ul><li>Detecta : </li></ul><ul><ul><li>Un Centro semi-Público le hace la competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Una empresa competidora de una región vecina está dirigida por un Catedrático. </li></ul></ul><ul><li>Reflexión estratégica: ¿Qué hacer? </li></ul><ul><ul><li>La competencia podrá echar mano de “becarios” y de tecnología de la Universidad. </li></ul></ul><ul><ul><li>No pueden competir en precio. </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Invertir mucho más? ¿Cancelan y despiden al equipo? </li></ul></ul>
  33. 35. Beneficios de la IC en la empresa. <ul><li>Mejora de la competitividad. </li></ul><ul><ul><li>Planificación estratégica: mayor información, mejor planificación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocimiento del mercado: mejor posicionamiento y diferenciación. </li></ul></ul><ul><li>Mejora de la capacidad de innovación. </li></ul><ul><ul><li>Conocimiento de normas, patentes, ayudas, avances técnicos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Asimilación de tendencias. </li></ul></ul><ul><ul><li>Facilita alianzas con agentes activos. </li></ul></ul><ul><li>Reducción de riesgos. </li></ul><ul><ul><li>Detección temprana de amenazas. Mercado, regulación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Vigilancia sobre compras: mejora de la posición ante proveedores. </li></ul></ul><ul><li>Aceleración del negocio. </li></ul><ul><ul><li>Detección temprana de oportunidades. Necesidades de clientes, nuevas reglamentaciones favorables, licitaciones,… </li></ul></ul><ul><ul><li>Detectar y evitar barreras técnicas a la distribución (no arancelarias). </li></ul></ul><ul><li>Reducción de costes. </li></ul><ul><ul><li>15.800 M€ /año invertidos en innovaciones ya patentadas o en el mercado (datos UE por FECYT). </li></ul></ul>
  34. 36. La gestión de las ideas de negocio. <ul><li>Pero esa es otra historia… </li></ul>
  35. 37. Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización. Oportunidades Amenazas Reacción
  36. 38. Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización. Innovación Estado del arte Vigilancia del entorno
  37. 39. ¿Nos remangamos?
  38. 40. ¿Preguntas?
  39. 41. Con el agradecimiento a:
  40. 42. http://www. innosense .ws

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