Vigilancia Tecnológica y de Mercado como palancas a la detección de oportunidades.
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Jornada Equiplast 2011-11-17. ...

Jornada Equiplast 2011-11-17.
Inteligencia Competitiva.
Cómo filtrar las señales del mercado.
La Web, hecha por humanos, para humanos.
De por qué la Web es tonta.
Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0.
Los casos.
Beneficios.

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Vigilancia Tecnológica y de Mercado como palancas a la detección de oportunidades. Vigilancia Tecnológica y de Mercado como palancas a la detección de oportunidades. Presentation Transcript

  • Vigilancia tecnológica y de mercado como palancas a la detección de oportunidades.
    • Miguel Borras. CEO.
    • © Copyright 2001-2011. Antara Information Technology S.L. – All rights reserved
    Evolución y tendencias tecnológicas en envase de plástico. EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
  • Algunos derechos reservados:
    • Se permite la copia y difusión de esta obra, siempre que se cite la fuente de los contenidos. El autor debe aparecer en los créditos.
    • No se permite el uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas,
    • la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula esta obra.
    http://es.creativecommons.org/licencia/
  • La alquimia de convertir sobreinformación en señales para el negocio.
  • Inteligencia competitiva.
  • La desventaja de la falta de INFORMACION.
    • Un jugador ciego va a un partido de fútbol donde todos son videntes.
      • Está en desventaja.
    • El jugador ciego cree que todos son ciegos como él.
      • Aumenta la desventaja.
  • Las amenazas NO desaparecen.
    • El mundo sigue girando aunque nos paremos.
    • ¿Cuánto daño hacemos a nuestra organización?
  • La información para COMPETIR.
    • El que no conoce a su adversario y no se conoce a sí mismo estará en peligro en todas las batallas.
    • El que no conoce a su adversario pero se conoce a sí mismo, a veces ganará y a veces perderá.
    • El que conoce a su adversario y se conoce a sí mismo no estará en peligro en mil batallas.
    CONOCIMIENTO
  • Definición de Inteligencia Competitiva.
    • Un programa legal y ético para recolectar , analizar y distribuir información externa que pueda afectar los planes de la compañía, sus decisiones, operaciones y performance. (SCIP).
    Recolectar Analizar Distribuir
  • Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN .
    • Recolectar, analizar y distribuir información es sólo el primer paso.
    • Debemos plantear alternativas , valorar , y decidir .
    Recolectar Analizar Distribuir Inteligencia Competitiva + Discutir Valorar Decidir Gestión de las Ideas
  • Ciclo de la innovación: La Inteligencia Externa a la Organización.
  • I+D, Creatividad e Innovación. MERCADO
  • Fuentes de información. + Beneficio/Coste. + Rapidez. + Gestionable. Nuestra red. Los actores. Privilegiada.
  • Web visible vs. Web profunda
    • Los buscadores sólo pueden “pescar” información en la superficie.
    Web visible Web profunda
  • Herramientas en la vigilancia clásica. __
  • Cómo filtrar las señales del mercado.
    • Pasar de Vigilantes a Inteligentes.
  • La fórmula de la Inteligencia Competitiva.
  •  
  • A los clientes les interesa una tecnología. Los competidores usan tecnología. Los clientes compran a los competidores. El entorno hace +/- atractivo el mercado. Influencia de la reglamentación
  •  
  • Una ingente tarea. ¿Cómo la reducimos?
  • Necesitamos acotar las fuentes.
    • Los buscadores deciden por nosotros dónde buscar.
    • Nosotros tenemos interés por vigilar una parte de Internet.
  • Tenemos nuestro vocabulario.
    • Los buscadores no saben de nuestro negocio y no entienden lo que encuentran.
    • Tenemos competidores, tecnología de interés,…
  • El sector es multilingüe.
    • El mercado es global.
    • En otros países hay
      • consumidores,
      • clientes,
      • competidores,
      • regulaciones nuevas,
      • barreras no arancelarias…
  • Compartida, la información es más. La carga, es menos. El riesgo, también.
    • Reparto del trabajo de análisis.
    • Identificación de Oportunidades y Amenazas.
    • Recomendaciones al resto del equipo.
    • Sugerencias de mejora.
    • Monitorización de las contribuciones.
    • Ranking de los canales de mayor impacto.
  • De por qué la Web es tonta. Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0
  • La Web: Hecha por humanos, para humanos.
  • La Web Semántica (3.0) como se preveía. ONTO. REPOS. Info Consumidor de la información Profesional TIC Info con semántica Autor
  • El impacto de la Web 2.0 en la “Fé Semántica”. ONTO. REPOS. Info Profesional TIC Info con semántica Autor Consumidor de la información
  • ¿Y si me lo cocino en casa? La “Web 2.5” Info Info con “ semántica” Autor Consumidor de la información Mi filtro semántico
  • Los casos.
    • Ejemplos de situaciones reales
    • (Los nombres y las situaciones pueden haber sido alterados para preservar la confidencialidad).
  • Tiro por la culata.
    • No vigilancia de la competencia.
    • Desperdicio evitable de esfuerzos.
    • Pérdida de reputación.
  • Información que se escapa.
    • Una pequeña empresa está desarrollando un producto tecnológico.
    • Necesita unas fórmulas matemáticas.
    • Mientras las intenta desarrollar y prueba resultados, VIGILA EL ENTORNO.
    • El resultado de la vigilancia le ahorró meses de desarrollo y miles de €.
    Internet La competencia. Alimentamos a Bias . Empresas, tecnología, productos, personas… El Dtor.Técnico hace un doctorado. Necesita publicar. ¡¡“Pescamos” las fórmulas!!
  • Planes anticipados.
    • Un centro de formación lanza un curso especializado.
    • Organiza a los profesores para realizar vigilancia.
    • Detecta competencia no esperada.
      • Analiza sus contenidos y reacciona rápidamente.
    • Identifica necesidades e interés en la materia en otras regiones del mundo.
      • Franquicia el curso.
    Internet
  • Tropiezo al final.
    • Una pequeña empresa TIC está desarrollando un producto avanzado.
    • Comienza la vigilancia cuando ya está terminando (!!).
    • Detecta :
      • Un Centro semi-Público le hace la competencia.
      • Una empresa competidora de una región vecina está dirigida por un Catedrático.
    • Reflexión estratégica: ¿Qué hacer?
      • La competencia podrá echar mano de “becarios” y de tecnología de la Universidad.
      • No pueden competir en precio.
      • ¿Invertir mucho más? ¿Cancelan y despiden al equipo?
  • Beneficios de la IC en la empresa.
    • Mejora de la competitividad.
      • Planificación estratégica: mayor información, mejor planificación.
      • Conocimiento del mercado: mejor posicionamiento y diferenciación.
    • Mejora de la capacidad de innovación.
      • Conocimiento de normas, patentes, ayudas, avances técnicos.
      • Asimilación de tendencias.
      • Facilita alianzas con agentes activos.
    • Reducción de riesgos.
      • Detección temprana de amenazas. Mercado, regulación.
      • Vigilancia sobre compras: mejora de la posición ante proveedores.
    • Aceleración del negocio.
      • Detección temprana de oportunidades. Necesidades de clientes, nuevas reglamentaciones favorables, licitaciones,…
      • Detectar y evitar barreras técnicas a la distribución (no arancelarias).
    • Reducción de costes.
      • 15.800 M€ /año invertidos en innovaciones ya patentadas o en el mercado (datos UE por FECYT).
  • La gestión de las ideas de negocio.
    • Pero esa es otra historia…
  • Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización. Oportunidades Amenazas Reacción
  • Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización. Innovación Estado del arte Vigilancia del entorno
  • ¿Nos remangamos?
  • ¿Preguntas?
  • Con el agradecimiento a:
  • http://www. innosense .ws