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Havaianas Finale

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Transcript

  • 1.  
  • 2.  
  • 3. La Storia <ul><li>Havaianas è un pilastro nella cultura e negli usi Brasiliani: 120 milioni di paia vendute ogni anno sul mercato interno. </li></ul><ul><li>Havaianas e’ stata creata nel 1962 per servire gli strati più ampi della popolazione ed è progressivamente diventata oggetto di culto in tutto il mondo. </li></ul>
  • 4.  
  • 5. In Brasile <ul><li>Vendita nei canali di massa (ipermercati) </li></ul><ul><li>Distribuzione capillare </li></ul><ul><li>Forte comunicazione </li></ul><ul><li>Utilizzo quotidiano come calzatura </li></ul><ul><li>Per 365 giorni all’anno </li></ul><ul><li>Costo superiore all’Italia se rapportato al loro potere d’acquisto! </li></ul>
  • 6.  
  • 7. In Brasile <ul><li>Marchio “Democratico”: Havaianas in Brasile e’ equiparata alla Pizza in Italia… </li></ul>
  • 8. Il prodotto <ul><li>95% gomma naturale </li></ul><ul><li>Perfetto design industriale </li></ul><ul><li>40 anni di continua ingegnerizzazione </li></ul><ul><li>Progetto “sociale” </li></ul>
  • 9.  
  • 10.  
  • 11. Che è successo <ul><li>“Intuizione” di Alessandra (mia moglie!) nel 1.999, in Brasile </li></ul><ul><li>Test spontaneo tra le sue innumerevoli amiche </li></ul><ul><li>Impostazione del progetto imprenditoriale </li></ul>
  • 12.  
  • 13.  
  • 14. Mito Internazionale <ul><li>Web      Immagini      Gruppi      Directory      News      altro »    Ricerca avanzata    Preferenze     Cerca: il Web pagine in Italianopagine provenienti da: Italia   Web  Risultati 1 - 10 su circa 729.000 per havaianas . ( 0,14 secondi)  </li></ul><ul><li>      Collegamenti sponsorizzati Prodotti Brasiliani Infradito Havaianas e molto altro Spedizioni in Italia dal Brasile www.rioshop.net Havaianas Buy 5, 6th Free Buy 5 pairs, get a free 6th pair Top model. Shipped from USA www.brastudo.com Outlet on line Hawaianas I capi griffati a partire da 20 euro a capo. Guarda le ns. offerte! www.a-more.it/moda Vendita articoli sportivi abbigliamento e accessori sport scarpe tute maglie giacche intimo www.danesisport.com </li></ul><ul><li>Collegamenti sponsorizzati </li></ul><ul><li>Havaianas www.ebay.it      Vasta scelta di modelli. Compra subito oppure all'asta! </li></ul><ul><li>Buy Genuine Havaianas www.igapost.com      Brazilian Flip Flops from $7.99 - Fast and cheap worldwide shipping! </li></ul><ul><li>Suggerimento: Cerca risultati solo in Italiano . Puoi specificare la lingua di ricerca su Preferenze </li></ul><ul><li>Havaianas - [ Traduci questa pagina ]português. English. Espanõl. www. havaianas .com/ - 5k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Flipflop Havaianas , Flipflops , Havaianas , Havaiana Flipflop , cheap ... - [ Traduci questa pagina ]Flipflop Havaianas , Flipflops, Havaianas , Havaiana Flipflop, cheap Flipflop. www.brazilexplore.com/shop/products.asp?catid=61 - 86k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Havaianas 2005 - Home Page ShinyStat. www. havaianas .it/ - 3k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Havaianas - shopbop.com - [ Traduci questa pagina ] Havaianas . ... Havaianas · Two Toned Flip Flop, Brown/White · Havaianas · Two Toned Flip Flop, Blue/White · Havaianas · Two Toned Flip Flop, Yellow/White ... store.shopbop.com/category.jsp?category=HAVA - 47k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Amazon.com : Havaianas 'Top' Sandal : Apparel - [ Traduci questa pagina ]Amazon.com: Havaianas 'Top' Sandal: Apparel. ... Havaianas 'Top' Sandal. See larger image and other views. Price:, $9.95. Women's Size: ... www.amazon.com/exec/obidos/tg/detail/-/B0009WCKHA?v=glance - 56k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Amazon.com : HAVAIANAS TOPS SANDALS: Apparel - [ Traduci questa pagina ]Amazon.com: HAVAIANAS TOPS SANDALS: Apparel. ... Brasilians always say Havaianas aren't just flipflops, they say they are the best. They are so right. ... www.amazon.com/exec/obidos/tg/detail/-/B00026FA8O?v=glance - 61k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Active Endeavors | Product Review : Havaianas Product Review - [ Traduci questa pagina ] Havaianas may look like every other flip-flop out there, but, I have to tell you, ... I had heard of Havaianas but, not being one to jump on the bandwagon, ... www.activeendeavors.com/productReviews/2004/ havaianas /default.htm - 23k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Havaianas Sandals - World' s Best Rubber Flip Flops - [ Traduci questa pagina ]The only authorized distributor for Havaianas in the United States. The addictive nature of these flip flops is largely due to a 42-year old secret rubber ... www. havaianas us.com/ - 5k - 8 ott 2005 - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Treehugger : Havaianas IPÊ Line for Endangered Species - [ Traduci questa pagina ]This line of sandals from the Brazilian brand Havaianas was developed ... Havaianas IPÊ sandals have pictures, scientific names and information about the ... www.treehugger.com/files/2005/09/ havaianas _ipe.php - 39k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Havaianas infradito - Infradito Havaianas a euro 18. Anche on line su Sporting Shop. Orlando, via XX Settembre 94, ... cosa ne pensate della havaianas ? sono cheap o stilose? ... redapple.sweell.com/item/2005/6/23/ havaianas -infradito - 41k - Copia cache - Pagine simili </li></ul><ul><li>Pagina de </li></ul>
  • 15.  
  • 16. Fase 1: 1999/ 2000: impostazione
  • 17. Fase 1: 1999/ 2000: impostazione <ul><li>Recupero ed impostazione del mondo di valori </li></ul><ul><li>“ Lotta” contro il Trade per i primi inserimenti </li></ul><ul><li>Impostazione del concetto su clienti esclusivamente di immagine </li></ul>
  • 18.  
  • 19. Fase 2: 2001: Spinta
  • 20. Fase 2: 2001: Spinta <ul><li>Selezione forza vendita </li></ul><ul><li>Sviluppo distributivo selezionato </li></ul><ul><li>VIP placement </li></ul><ul><li>Persuasione </li></ul>
  • 21.  
  • 22. Fase 3: Sviluppo
  • 23. Fase 3: 2002/03: Sviluppo <ul><li>Utilizzo di leve di marketing complesse: ufficio stampa, eventi, relazioni </li></ul><ul><li>Sviluppo distributivo </li></ul><ul><li>Sviluppo gamma prodotto </li></ul><ul><li>Gestione BOOM!! </li></ul><ul><li>Havaianas è COOL </li></ul>
  • 24. NEW DISTRIBUTION TARGET
  • 25. CONSUMER EVENTS
  • 26.  
  • 27. MEDIA
  • 28. Fase 4: rischio
  • 29. Fase 4: 2004: Il parallelo <ul><li>Havaianas cresce + 200% v 2003 e crea forti tensioni nel mercato: manca il prodotto </li></ul><ul><li>Ingresso di speculatori: pesante immissione di prodotto illegale sul mercato, a prezzi inferiori </li></ul><ul><li>Blocco totale del mercato e sfiducia del trade </li></ul><ul><li>Caccia legale ai colpevoli ma tensione coi clienti </li></ul>
  • 30. Fase 4: Contenere i danni <ul><li>Kit Desculpe (scatola omaggio a tutti i clienti) </li></ul><ul><li>Sconti per ridurre i prezzi </li></ul><ul><li>Fermezza! </li></ul>
  • 31. Fase 5: 2005: salvi… <ul><li>Havaianas perde il 30% volumi,in prevendita </li></ul><ul><li>Recupera in corsa a luglio (fine stagione) </li></ul><ul><li>Azioni chiave: </li></ul><ul><ul><li>Riduzione listino prezzi del 20% </li></ul></ul><ul><ul><li>Impulso nello sponsorship e VIP placement </li></ul></ul><ul><ul><li>Ampliamento distributivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Lancio serie speciali </li></ul></ul>
  • 32. Fase 5: recupero
  • 33.  
  • 34. Serie speciali
  • 35. Fase 6: Consolidamento
  • 36. Fase 6: 2006 <ul><li>Volumi in previsione a +30%, i.e. 400.000 paia con ca. 1.000 clienti su tutto il territorio nazionale </li></ul><ul><li>Massificazione Distributiva </li></ul><ul><li>Continua l’uso di TUTTE le leve di marketing </li></ul><ul><li>Forte uso relazionale del Marchio </li></ul>
  • 37.  
  • 38.  
  • 39. Fase 6: 2006: sviluppo
  • 40. Havaianas come Design <ul><li>SEMPLIFICARE PER DIFFONDERE </li></ul>
  • 41. Havaianas come Design <ul><li>Utile </li></ul><ul><li>Economico </li></ul><ul><li>Trasversale </li></ul><ul><li>Fuori dal tempo </li></ul><ul><li>Nella moda: Comodo </li></ul>
  • 42. Posizionamento percepito <ul><li>Libertà! </li></ul><ul><li>Funzionalità </li></ul><ul><li>Gli Italiani normalmente non porta(vano) sandali nella quotidianità! </li></ul>
  • 43. BRAND POSITIONING FUNCTIONALITY CLASSIC FASHION DESIGN PERFORMANCE COMFORT 2000 2001 2002 2003 2004 2006
  • 44. Razionale: Le leve efficaci <ul><li>Redditività per tuta la catena (agenti e negozianti) </li></ul><ul><li>Relazioni Pubbliche </li></ul><ul><li>Gestione delle reti commerciali </li></ul><ul><li>Pricing (altissimo!) </li></ul><ul><li>Prodotto speciale ed esclusivo </li></ul><ul><li>EMOZIONE! </li></ul>
  • 45. VALUE CHAIN <ul><ul><li>TOP </li></ul></ul><ul><ul><li>Euro 2002 2006 </li></ul></ul><ul><ul><li>FOB 1,20 1,20 </li></ul></ul><ul><ul><li>Landed 3,50 3,60 </li></ul></ul><ul><ul><li>Trade SP 7,40 5,90 </li></ul></ul><ul><ul><li>Consumer SP 19,50 14,50 </li></ul></ul>
  • 46.  
  • 47.  
  • 48.  
  • 49. IL LOOP “MAGICO” MODA FUNZIONALE DESIDERIO, STATUS BUSINESS
  • 50. I rischi <ul><li>“ Parallelo” </li></ul><ul><li>Nuovi Competitors? </li></ul><ul><li>Che diventi di moda, e ne passi… </li></ul>
  • 51. Quale futuro? ? ORA Havaianas Volumi Anni
  • 52.  

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