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Facts And Figures Facts And Figures Presentation Transcript

  • Bitte wo geht es hier zur SONNE ???
  • WHO IS WHO? A ndreas W idmann (Vorstandsvorsitzender) P atrick B ongers (Produktmanager) T orge K öhnke (Marketingmanager) D aniel P atsalis (AR-Vorsitzender/ GF Apollo Consulting)
  • Unternehmensgeschichte
    • 1996 Gründung in Hamburg
    • 1998 Kauf der Xline GmbH
    • 1999 Kauf der T.I.M. GmbH
    • 1999 Kauf der XTnet GmbH
    • 2000 Erstnotiz am Neuen Markt in FFM
    • 2000 Europaweite Touristikbeteiligungen
  • Facts and Figures
  • Facts and Figures
  • Unternehmensziele / Strategische Ausrichtung
    • TOP 3-Positionierung im europäischen
    • e-Travel-Markt und konsequenter Expansionskurs durch Zukäufe und Kooperationen national und international
    • Wettbewerbsvorteil durch technologische Innovation
  • Unternehmensziele / Strategische Ausrichtung
    • Erreichen der Gewinnschwelle 2003
    • Aufbau der Marke XTRAVEL.AG
    • Kundenbindung durch umfangreiche Serviceleistungen
  • Aktionärsstruktur
  •  
  • Produktpalette Flug   Hotel   Mietwagen   Pauschalreisen   Last Minute   Ferienhäuser   Städtereisen Studienreisen
  • Produktpalette Flug 750 internationale Fluglinien   Hotel 50.000 Hotels weltweit   Mietwagen Weltweit an allen Stützpunkten der Partner   Pauschalreisen Angebot von 22 renommierten Reiseveranstaltern   Last Minute Täglich neue Angebote für Flüge und Pauschalreisen   Ferienhäuser Weltweite Auswahl verschiedener Preiskategorien   Städtereisen Flug, Hotel & Vor-Ort-Programme aller Metropolen Studienreisen Individual- & Gruppenangebote weltweit
  •  
  •  
  •  
  • Fulfillment Reiseberatung, Reservierung Abwicklung über CallCenter/Teleworker Persönliche Kundenbetreuung durch Fachpersonal Last-Minute-Angebote, Weekend-Specials Kostenlose Zustellung von Tickets & Reiseplänen
  • Fulfillment Service: 24 Stunden / 7 Tage die Woche Internet Freecall mit Online-Call-Back-Button Preisvergleiche der größten Reiseveranstalter Versand von Reiseführern, Katalogen & Videos Einfache & sichere Abrechnung
  • Innovation
  • Innovation
    • Problem
    • Sicherheitsbedürfnis
    • des Kunden
  • Innovation
    • Problem
    • Sicherheitsbedürfnis
    • des Kunden
    • Innovation
    • Datensicherheit durch
    • Implementierung des
    • SET ™ -Verfahrens
    • (Secure Electronic Transaction)
  • Kooperationen
  • powered by: powered by:
  • Feature Advantage Benefit
  • Zeitersparnis maßgeschneidertes Angebot Durch Inputeingabe erhält der Kunde die gewünschten Informationen Suchmaschine Durchgehende Beratungs-/Service Leistungen Fachkundiges Personal berät den Kunden Bei Fragen steht es dem Kunden frei 24 Std. die Hotline zu kontaktieren Telefonische Beratung Zeitersparnis Bequeme Abwicklung Kunde kann Online Buchen Online Booking Benefit Advantage Feature
  • USP
    • „ First mover“ auf dem Segment Urlaubsreisen
    • Eigenes, technisches, innovatives Reservierungssystem
    • 24-Stunden-Kundendienst
  • Hängt die Umsatzsteigerung mit den Besuchen auf der Internetseite zusammen?
  • Umsatzerlöse in DM Seitenzugriffe per anno 513.766 823.076 1.203.000 2.097.632 8.877.269 1996 1997 1998 1999 2000 150.015 305.505 405.880 742.410 2.349.140 1996 1997 1998 1999 2000
  • Ergebnis der Regressionsanalyse Pro Zugriff auf die Internetseite steigt der Umsatz um DM 3,82
  • Aussagefähigkeit auf Basis einer Korrelationsanalyse Es besteht ein starker Zusammenhang zwischen den Umsatzerlösen und den Besuchen auf der Internetseite
  • Statistik zum Verhältnis Besuche - Umsatz
  • Prognoseerstellung anhand einer Linearen Trendberechnung für den Anteil der XTRAVEL.AG User 2001 ist mit einem Anteil von 10.243.823 Usern zu rechnen 2005 ist mit einem Anteil von 17.247.120 Usern zu rechnen
  • Werbung
    • Zielgruppe
    • Zwischen 25 und 55 Jahren
    • Überdurchschnittliches Einkommen
  • 4 Felder Portfolio Wachstum Marktanteil Reiseversicherung Events Linienflüge Pauschalreisen Geschäftsreisen Hotels Mietwagen Niedrig Niedrig Hoch Hoch
  • Reisen - zusammen mit Financial Services und Computer Soft/Hardware die interessantesten Business-to-Consumer Internet-Segmente Quelle: Morgan Stanley Dean Witter Travel Internet Geschäftspotential Online-Akzeptanz durch Consumer Insurance/Financial Services Computer Soft-/Hardware Books Magazines Collectibles Music/Video Automobiles Office Products Flowers/Gifts Tools/Home Repair Home Furnishings Cigars (it's a 90s thing …) Specialised Sporting Goods Consumer Electronics/Appliances Apparel Groceries/Food General Sporting Goods Toys
    • In Deutschland wird es zwischen 1999 und 2003 voraussichtlich zu einer Ver27fachung des Umsatzes im Online-Reisemarkt kommen
    • 1999 wurden in Deutschland 1% aller Buchungen online getätigt, bis 2003 wird dieser Anteil auf 10% anwachsen.
    • Bereits 2002 wird der e-Travel Markt das größte Marktsegment im Internet darstellen
    Quelle: Forrester Research, Jupiter Communications, IBM Consulting Group Wachstumsmarkt Angaben in Mrd. US$. Online-Umsätze mit E-Commerce Consumer-Markt in Deutschland
  • Quelle: Stern „Online-Marken“ 9/2000 Basis: 15,32 Mio. Onliner
  • Online-Bucher von Reisen Online-Buchungen von Reisen, Flugtickets u.a. Angaben in % Quelle: Online-Nutzung 1999/2000, TNS Emnid/ComCult Research 1999
  • Risiken
    • Abhängigkeit vom Wachstum des Marktes
    • Anpassung an technologischen Wandel
    • Human Ressources
  • Chancen
    • Potential des Marktes
    • Unabhängigkeit von Reisekonzernen
    • Ausgefeilte Unternehmensstrategie