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Le r1 crédit à modifier
 

Le r1 crédit à modifier

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    Le r1 crédit à modifier Le r1 crédit à modifier Presentation Transcript

      • VIDATI.fr
      • [email_address]
      • Comment réduire ses impots en investissant dans l’immobilier
    • Présentation / Séduction
      • Principes à respecter
      • « Bonjour Mme et Mr X, je vous remercie de me recevoir chez vous, je me présente, Y. Voici ma carte, je représente la société VIDATI, conseil et courtier en crédit immobilier. »
    • La découverte
      • « Chère Mme, cher M X, comme vous le savez, une formule d’épargne ou de placement est d’autant plus performante qu’elle répond précisément aux objectifs ou aux préoccupations de notre client. Aussi, je vais commencer notre entretien en vous présentant 5 fiches. »
      • Dites-moi,
      • Parmi ces différentes motivations, quelle est ou quelles sont celles qui correspondent à vos objectifs ou à vos préoccupations pour l’avenir?
    • La découverte
      • Laissez-le parler… et faites-le parler!
      • Il va vous donner des indications précieuses dont vous devez vous souvenir car ce sont les motivations qui le pousseront à réaliser son opération.
      • Lorsque le prospect a fait son choix, retirez les autres fiches et laissez bien en évidence la(ou les) fiche(s) sélectionnée(s).
    • Découverte des motivations
      • Puis sortir la fiche réduction d’impôts en demandant: « Mme, M, êtes-vous concernés par cette fiche? Payez-vous des impôts? »
      • Si NON, valider pourquoi et prenez note
      • Si OUI, « Mme, M, si je vous disais que je peux vous à atteindre vos objectifs en utilisant l’argent de vos impôts, est-ce que cela vous intéresserait?
    • Découverte des motivations
      • Avant de poursuivre et mieux vous connaître, vous souhaitez sans doute savoir…
      • Qui est VIDATI? Quel est notre métier?
    • Chevalet
      • VIDATI est une SARL créée en 2001.
      • La direction générale est basée à Paris au 82, Boulevard de Sébastopol 75003 Paris et son métier repose sur 4 compétences clés :
        • La sélection et la labellisation des meilleurs produits,
        • L’expertise financière, fiscale et juridique,
        • La recherche des meilleurs montages financiers,
        • La sélection d’une gestion sûre et performante pour proposer une garantie de revenus aux investisseurs.
    • Chevalet
      • VIDATI est représenté par de nombreux consultants formés et sélectionnés pour leur compétence et leur intégrité.
      • Ils sont répartis en 2 directions régionales en France et un bureau au USA.
    • Chevalet
      • 1- Etudier les solutions les plus avantageuses pour:
        • Vous constituer UN COMPLEMENT de RETRAITE
        • Protéger VOTRE FAMILLE
        • Réduire voire annuler VOS IMPOTS
      • 2- Sélectionner les supports d’épargne les mieux adaptés à votre situation.
    • Chevalet
      • Les impôts, Pourquoi?
      • Comme tout le monde, vous lisez la presse, vous êtes conscients de l’importance de la pression fiscale en France, et vous trouvez que le montant de vos impôts est trop élevé…
      • Mais vous êtes également conscients que, quelque soit le gouvernement, les Impôts ne seront jamais supprimés et en particulier l’Impôt sur le Revenu sans parler des taxes sur la tabac, l’essence, la CSG, la TVA, la taxe d’habitation et foncière…
    • Chevalet
      • Prélèvements obligatoires par pays
      • Ces Statistiques, selon le magazine 60 millions de Consommateurs, montrent bien qu’en termes de prélèvements obligatoires, la France arrive en avant-dernière position avec un taux de prélèvements obligatoires de 45,5%.
    • Chevalet
      • Répartition de votre salaire brut
      • Le fruit de votre travail, c’est-à-dire votre salaire brut est amuté de:
        • Environ 40% pour les divers Impôts que vous payez.
        • Environ 20% pour les charges salariales.
        • Et plus de 3% pour la CSG et la RDS.
      • Il vous reste seulement 37% de votre salaire pour vivre et préparer votre avenir et celui de vos proches;
      • Cela signifie que dans une année, vous allez travailler exclusivement pour l’Etat jusqu’à la fin juillet.
    • Chevalet
      • Question No 1
      • S’il y avait une solution pour payer moins d’Impôts…
      • Est-ce que cela vous intéresserait?
    • Chevalet
      • Protection de la famille
      • En cas de décès, que se passe-t-il?
        • La famille est responsable des dettes fiscales et sociales.
        • La famille doit payer l’Impôt de l’année précédente sans en avoir le salaire.
        • La famille doit acquitter les droits de succession
      • Vous ne souhaitez pas laisser vos proches dans le besoin Qu’avez-vous entrepris pour protéger votre famille en cas de décès?
    • Chevalet
      • Question No 2
      • S’il y avait une solution pour protéger votre famille tout en payant moins d’Impôts.
      • Est-ce que cela vous intéresserait?
    • Chevalet
      • Le problème des retraites
      • Aujourd’hui, tous les médias en parlent.
      • En regardant la télé ou en parcourant les journaux, vous avez remarqué que tous les médias ont consacré de nombreux articles aux problèmes graves qui nous attendent pour notre Retraite .
      • Il ne se passe pas une semaine sans que les problèmes de la Retraite ne fassent la « Une » d’un hebdomadaire, d’un quotidien ou d’une émission télévisée.
    • Chevalet
      • Le vérité sur la répartition
      • Un sondage sur un panel de 1000 personnes nous indique que 74% des français croient qu’ils cotisent chaque mois pour leur propre retraite.
      • Et seuls 26% des français ont compris la vérité: nous cotisons pour les retraités d’aujourd’hui et non pour nous-mêmes.
    • Chevalet
      • Fonctionnement du régime par répartition
      • Le régime général par répartition est fondé sur la solidarité entre les générations.
      • Il faut les cotisations de 3 actifs pour financer correctement la retraite d’un inactif.
      • Actuellement, vous ne cotisez pas pour vous constituer une épargne, mais pour payer les pensions des retraités d’aujourd’hui.
    • Chevalet
      • Pourquoi les régimes risquent-ils d’imploser?
      • Lorsque vous partirez en retraite, il vous faudra compter sur les générations futures.
      • Pourquoi les régimes risquent-t-il d’imploser aujourd’hui?
    • Chevalet
      • 1)Augmentation des départs en retraite
      • Premièrement, parce que les départs à la retraite augmentent.
      • Dans son discours pour la réforme sur la retraite, Jean Pierre Raffarin déclare: « Les retraités sont de plus en plus nombreux, car ce sont les générations du « baby-boom » de l’après-guerre qui sont en train de partir à la retraite. »
    • Chevalet
      • 2) Augmentation de l’espérance de vie
      • Deuxièmement, l’espérance de vie après la Retraite augmente.
      • Si vous avez 60 ans aujourd’hui, l’espérance de vie pour un homme est de 79 ans et de 87 ans pour une femme.
      • Si vous avez 50 ans aujourd’hui, l’espérance de vie pour un homme est de 80 ans et de 88 ans pour une femme.
      • Si vous avez 40 ans aujourd’hui, l’espérance de vie pour un homme est de 82 ans et de 80 ans pour une femme.
      • Nous constatons également que Les femmes vivent en moyenne 7 ans de plus que les hommes.
      • Nous aurons donc besoin de toucher la pension de retraite plus longtemps.
    • Chevalet
      • Rapport entre les actifs et inactifs
      • Avec l’accentuation du déséquilibre démographique entre actifs et inactifs. Le rapport qui était en équilibre avant 1975 (3 actifs pour un retraité), est de 2 actifs pour un retraité aujourd’hui, et sera de 1 actif pour un retraité en 2020 (selon le Commissariat général du Plan).
      • L’équation semble donc impossible à résoudre.
    • Chevalet
      • Combien toucherez-vous à la retraite?
      • Selon les études du magazine 60 Millions de consommateurs.
      • Si vous êtes cadre et que vous partez en Retraite aujourd’hui, vous pouvez espérer environ 60% de votre dernier salaire.
      • Si vous avez 50 ans, selon les simulations de la Mondiale, vous ne touchez que environ 50% de votre dernier salaire.
      • Si vous avez 40 ans aujourd’hui votre pension sera de l’ordre de 40% de votre dernier salaire.
    • Chevalet
      • Ce dont vous aurez besoin dans 20 ans
      • Prenons l’exemple d’un couple d’une quarantaine d’année, ils perçoivent à eux deux en fin de carrière un salaire mensuel net de 4000 euros. Pour vivre correctement leurs retraite et aménager leurs loisirs pendant cette période, il est raisonnable de penser qu’ils auront besoin de 80% de leur revenu: soit 3200 euros (21000F) pour le couple.
    • Chevalet
      • Ce dont vous aurez besoin pendant 20 ans
      • Or dans l’hypothèse la plus optimiste, ils ne peuvent espérer à 60 ans que 40% environ de leur dernier salaire soit: 1600 euros.
    • Chevalet
      • Ce qui manquera pendant 20 ans
      • Pour vivre décemment il leur manquera donc un complément de revenu de 3200 euros – 1600 euros = 1600 euros/mois. Et cela pendant plus de 20 ans.
    • Chevalet
      • Dès aujourd’hui
      • Qu’êtes-vous prêts à sacrifier pour combler ce manque?
    • Chevalet
      • Pour combler CE MANQUE DE 1600 euros mensuels à la retraite, quels sont les postes que vous êtes prêts à sacrifier dès aujourd’hui:
      • 1- La Nourriture? Il faut bien manger!!!
      • 2- Le Logement? Il faut bien habiter quelque part!!!
      • 3- La Voiture? Ce n’est pas un luxe aujourd’hui!!!
      • 4- La Santé? Bien sûr que non, et les dépenses risquent même d’augmenter!!!
      • 5- Les Loisirs? Vous les méritez bien et votre famille ne serait pas prête à les supprimer.
      • 6-> Que nous reste-t-il?
    • Chevalet
      • Les Impôts?
      • Ah bien sûr, vous seriez prêts à les sacrifier, mais votre percepteur ne sera sans doute pas d’accord.
    • Chevalet
      • Question No 3
      • Pourtant, s’il y avait une solution pour préparer votre retraite, tout en payant moins d’impôts.
      • Est-ce que cela vous intéresserait?
    • Chevalet
      • Les avantages fiscaux
      • Et pourtant…
      • Savez-vous que, depuis 1986, les gouvernement ont mis en place des lois qui permettent d’utiliser l’argent de vos Impôts pour préparer votre retraite, vous créer une épargne, vous constituer un patrimoine tout en protégeant votre famille.
    • Chevalet
      • Chaque famille est un cas particulier.
      • C’est pourquoi nos experts ont créé un Document nommé Analyse Confidentielle que voici qui permet d’étudier les solutions les plus avantageuses et les mieux adaptées à votre Famille.
    • Chevalet
      • Ce questionnaire est complet et s’adresse aussi bien à vous qu’à votre épouse.
      • C’est pourquoi nous avons besoin pour le remplir de votre présence à tous les deux.
      • Il faut y consacrer au moins 1 heure pour répondre le plus précisément possible à chacune des questions.
    • Chevalet
      • Cette analyse confidentielle va permettre à notre Analyse Financier aidé de ses Experts Assureurs, Conseillers Juridiques et Fiscaux, Experts Comptables, Notaires et Banquiers de vous proposer la ou les solutions les mieux adaptées à votre cas particulier. La situation de l’un n’étant pas celle de l’autre.
    • La prise de rendez-vous du R2
      • Sortez la pochette « Dossier Pièces Justificatives ». Tournez-la pour fixer le rendez-vous R2 en inscrivant la date et l’heure sur la couverture. 
      • « Cette étude, je viendrais vous la présenter le 15 septembre à 11h »
    • La collecte des informations – Introduction –
      • L’Analyse Confidentielle
      • Ce document a plusieurs objectifs:
        • Mieux connaître votre client et créer un climat de confiance avec lui.
        • Collecter toutes les informations indispensables à la réalisation de l’étude personnalisée.
        • Evaluer sa capacité d’épargne
        • Connaître sa situation de famille
        • Connaître ses revenus et son imposition
      • Vous pouvez réaliser 2 voire 3 nouvelles ventes avec ce même client!
      • Ce document est capital pour votre avenir, il vous permet de collecter les informations indispensables au suivi du client ou du prospect, celles-ci permettront, en fonction des dates précises, de le rappeler pour utiliser à nouveau l’épargne disponible en vue de réaliser une nouvelle opération.
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle
      • 1- FICHE SIGNALETIQUE
      Monsieur Madame Nom Prénom Nom de jeune fille Date de naissance Lieu de naissance Numéro de Sécurité Sociale Téléphone domicile Téléphone professionnel Téléphone portable Adresse e-mail
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle
      • Fiche signalétique (suite)
      Adresse domicile………………………………….………………………………. ……. ………… .……………………………………Code de la porte d’entrée……………… Adresse bureau…………………………….……………………………………………. Adresse du rendez-vous:  Domicile  Bureau Motivation(s) du 1 er rendez-vous:………………….……………………………………. Avez-vous déjà eu ce genre de prestation? ………………..……………………………. A quoi cela a-t-il abouti? …………………………………………...…………………… Type de contrat: Personnel (non fourni) Fourni Origine du contrat  Phoning personnel  Téléprospection (fourni)  Relationnel  Prospection directe  Site Internet  Apporteurs  Animations/Salons  Publicité  Autres (précisez) Conseiller: …………………………… ……… Date du 1 er rendez-vous: …../…../….. Date du 2 ème rendez-vous: …../…../….
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle 2- SITUATION FAMILIALE  Célibataire  Marié sous régime: ……. …………..  En union libre  Veuf(ve)  Pacsé (en……)  Divorcé(e): date jugement:…/…/…  Séparé(e): date jugement: …/…/… Donation: oui non Avez-vous des enfants? Oui Non Combien:… A charge:… Prénom(s) Age Classe Projets pour les enfants Dépenses mensuelles Foyer fiscal jusqu’en … … … … … … … … … … … … Autres personnes à charge ……………………Nombre de parts………………
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle 3- SITUATION PROFESSIONNELLE Madame, êtes-vous?  Chef d’Entreprise (statut:………………………….)  Salarié  Profession libérale  Commerçant  Artisan  Agriculteur  Autres Quelle est votre profession actuellement? ……………………………………………. De quoi vous occupez-vous plus précisément? ……………………………………….. Nom de la société ………………………………Ancienneté ………………………… Statut de la société ………………………………Remarques …...…………………… Monsieur, êtes-vous?  Chef d’Entreprise (statut:………………………….)  Salarié  Profession libérale  Commerçant  Artisan  Agriculteur  Autres Quelle est votre profession actuellement? ……………………………………………. De quoi vous occupez-vous plus précisément? ……………………………………….. Nom de la société ………………………………Ancienneté ………………………… Statut de la société ………………………………Remarques …...……………………
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle 4 – IMPOTS Pour VOS IMPOTS, êtes-vous mensualisé(e) (sur 10 mois)? Oui Non Si OUI, combien payez-vous par mois? (Demandez l’avis d’imposition du prospect pour faciliter le travail des experts) Que faîtes-vous pour PAYER MOINS D’IMPOTS?................. 5 - REVENUS SALAIRE AGRICULTEUR Chapitre 4 – Impôts Votre prospect est mensualisé: En multipliant par 10 la mensualité, vous obtiendrez le montant de son imposition. Chapitre 5 – Revenus Sortez l’avis d’imposition vierge et demandez son original. Vous lui empruntez s’il n’a pas fait de photocopie. Dans le cas des salariés, multipliez le montant des salaires nets par 0,72 pour obtenir le revenu fiscal de référence et vérifiez avec le guide Fiscal si cela correspond au montant de l’impôt déclaré par votre prospect. Vous serez perçu comme un professionnel expérimenté, et vous découvriez dans le même temps s’il y a une erreur.
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle Chapitre 6 – Divers Appliquez-vous à renseigner l’intégralité de cette rubrique. Ces informations peuvent être très utiles pour: 1- Affiner le profil financier du prospect 2 – Mieux connaître son environnement de « conseil » 6 - DIVERS Pension:  versée  perçue Montant:… Foncier:  revenu  déficit Montant:…  Votre cabinet comptable: Nom…………. Consultant:……….  Votre conseiller Fiscal:……………….  Votre assureur:……………………… COMMENTAIRE…………………………………………………………………
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle
      • «Remplissez l’Analyse Confidentielle jusqu’au chapitre 11 inclus (retraite), le chapitre 12 (Loisirs) sera traité par la suite pour faciliter le parrainage. » 
      Chapitre 7 – Préoccupations et Objectifs Reprendre les fiches motivations sélectionnées par le prospect. Chapitre 8 – Epargne «Combien pouvez-vous épargner mensuellement sans que cela ne change votre vie? » Attention: Vous devez obligatoirement remplir le chapitre 8 avant de poursuivre, sinon votre interlocuteur risque de répondre qu’il ne peut rien épargner. 7 – VOS PREOCCUPATIONS ET OBJECTIFS A quel âge avez-vous prévu de prendre votre retraite:…ans Quels sont vos objectifs (préoccupations) que vous vous fixez pour l’avenir en matière d’épargne?  Vous créer un patrimoine immobilier (car la pierre est un placement sans risque)  Vous constituer une épargne (il est important d’épargner pour réaliser un projet à terme)  Compléter votre retraite  Protéger votre famille (assurer un revenu financier en cas de problème, décès…)  Préparer votre succession (préparer l’avenir des enfants c’est leur transmettre un capital à moindre frais)  Réduire ou annuler vos impôts 8 – EPARGNE Combien pouvez-vous épargner tous les mois sans que cela ne change votre vie? EPARGNE MENSUELLE POSSIBLE …………… €
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle Chapitre 9 Patrimoine et Crédits Cette partie est à remplir avec une extrême précision car elle vous donnera une vue synthétique de l’endettement et de la capacité d’épargne du prospect. Ainsi, cette partie permettra in fine de faire ressortir un différentiel entre les crédits et les loyers perçus. Il est également indispensable d’y mentionner les crédits à la consommation, Révolving… 9 – Patrimoine et Crédits Date achat Valeur achat Valeur actuelle Banque /Agence Taux Montant prêt Charges mensuelles (A) Recettes mensuelles (B) Fin de crédit (MM/AA) Résidence principale Locataire Propriétaire Crédit 1 Crédit 2 Travaux Résidence Secondaire Crédits Immobilier Locatif Crédit 1 Crédit 2 Autres crédits immobiliers Crédit Révolving Crédit à la consommation Divers TOTAL TOTALDES CHARGES MENSUELLES (A) TOTAL DES RECETTES MENSUELLES (B) DIFFERENTIEL (B) – (A) Commentaires
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle Chapitre 10 – Placements et Assurances Cette partie permettra d’identifier l’épargne actuelle, son montant, sa disponibilité… Cette découverte permettra de faire ressortir la possibilité d’un transfert d’épargne. 10 – PLACEMENTS ET ASSURANCES Banque/ Assurance Lieu Conseiller Financier Montant apport Ouverture Epargne mensuelle Fin (M/A) Montant actuel PEL CEL Livret A Codevi SICAV PEA PEE Contrat employeur Autres TOTAL 1 Ass. Décès Ass.Vie TOTAL 2 Commentaire
    • Le remplissage de l’Analyse Confidentielle Chapitre 11 – Retraite L’objectif de cette partie est de RESENSIBILISER le prospect sur le problème des retraites et de vérifier qu’il a conscience de la chute de ses revenus au moment où il prendra sa retraite s’il ne fait rien. 11 – RETRAITE Vous nous avez indiqué vouloir prendre votre retraite à … ans Quel niveau de revenus aimeriez-vous conserver? L’équivalent de vos revenus actuels 90% 70% 50% Savez-vous quelle serait votre retraite par rapport à votre dernier salaire d’activité? Avez-vous entrepris quelque chose pour palier cette différence? Souhaitez-vous que l’on vous propose une solution pour conserver votre train de vie? Avez-vous des projets particuliers pour votre retraite? Savez-vous quel % de votre retraite est réversible? Cotisez-vous à un PERP? Oui Montant annuel 200…:….€ Non, pourquoi?
    • Objection en cours de remplissage
      • « Pourquoi nous posez-vous toutes ces «questions?!!! »
      • « Il y a plusieurs solutions pour se constituer un complément de retraite tout en protégeant sa famille.
      • Pour sélectionner celle qui convient le mieux à votre situation personnelle et fiscale, nos experts ont besoin d’éléments précis.
      • Par exemple, il est possible que l’on puisse vous proposer quelque chose sans pour cela augmenter le montant de votre épargne actuelle. »
    • Chevalet
      • Quelles sont les solutions?
      • 1) Les Placements à Revenu Fixe
      • 2) Les Valeurs Refuge
      • 3) Les Valeurs Mobilières
      • 4) L’Assurance Vie – Capitalisation
      • 5) L’Immobilier Locatif
    • Chevalet
      • Les solutions
      • 1) Les placements à revenu fixe
      PEL PEP CEL CODEVI COMPTE A TERME LIVRET A Inconvénient Avantages
      • Liquidité nécessaire (impossibilité de faire un prêt)
      • Rentabilité faible
      • Pas de protection de la famille (pas de capital décès)
      • Plafonnement
      • Aucune réduction d’impôts
      • Sécurité
      • Disponibilité
      • Trésorerie à court terme
    • Chevalet
      • Les solutions
      • Les Valeurs Refuge
      Inconvénients Avantages
      • Nécessité d’un gros patrimoine
      • Paiement comptant
      • Aucune protection de la famille
      • Insécurité
      • Aucune réduction d’impôts
      • Exonération des plus-values après 22 ans
      • Pas d’ISF sur les œuvres d’art
    • Chevalet
      • Les solutions
      • 3) Les Valeurs Mobilières
      • OBLIGATIONS
      • SICAV-FCP
      • ACTIONS
      • PEA
      Inconvénients Avantages
      • Liquidité nécessaire
      • Aucune protection de la famille
      • Pas de garantie
      • Aucune réduction d’Impôts
      • Exonération des plus-values (PEA)
      • Diversification des supports
      • Constitution d’un capital
    • Chevalet
      • Les solutions
      • 4)Assurance Vie – Capitalisation
      Inconvénients Avantages
      • Indisponibilité
      • Pas de protection de la famille (pas de capital décès)
      • Imposition à court terme
      • Plus aucune réduction d’impôts
      • Pas de droit de succession (en dessous de 152 000€)
      • Exonération des plus-values après 8 ans
      • Choix du bénéficiaire
      • Bonne rentabilité
    • Chevalet Inconvénients Avantages
      • Indisponibilité à court ou moyen terme
      • Gestion du locataire
      • 0€ d’Apport
      • Sécurité pierre
      • Protection de la famille dès le premier jour (capital + rente)
      • Complément de retraite
      • Constitution d’un patrimoine
      • Et souvent une importante économie d’Impôts
      Loi Malraux Loi Girardin Louer en Meublé Loi Robien Loi DEMESSINE (ZRR) Les solutions 5) L’immobilier locatif
    • Chevalet
      • Reprendre les réponses au questionnaire sur les motivations.
      • Ne rien dire de plus, seuls les experts seront à même de trouver la meilleur solution et la mieux adaptée à leur situation.
      Retraite Retraite Capital Décès Réduction Impôt Constitution de Trésorerie Constitution d’un Patrimoine Constitution d’un Capital Constitution d’un Capital Constitution d’un Patrimoine
    • Préparation du rendez-vous R2
      • « Madame, Monsieur, je tiens à vous remercier pour m’avoir communiqué, aussi complètement, les informations nécessaires à l’élaboration de la proposition la plus adaptée à votre situation.
      • Je viendrai vous la présenter le…(reprendre la date et l’heure fixées au début le R1).
      • D’après les éléments que vous venez de me communiquer et pour atteindre vos objectifs, il me semble que la proposition que vous sera faite par nos experts portera sur la constitution d’un patrimoine immobilier à usage locatif!
      • C’est aujourd’hui l’unique moyen, avec 0€ d’apport, d’utiliser l’argent de vos impôts pour vous créer une épargne et répondre à vos préoccupations. »
    • Préparation du rendez-vous R2
      • Traitement de l’objection
      • « Je n’aime pas l’immobilier! »
      • Si le client a une réticence par rapport à l’immobilier:
        • Demandez lui pourquoi?
        • Ecoutez-le jusqu’au bout sans l’interrompre
        • Faites-lui préciser les problèmes rencontrés par lui-même ou l’un de ses proches
      • Vous constaterez que l’inquiétude du client porte toujours sur le locataire. Sans rien dévoiler du R2, isolez l’objection et dites-lui:
      • « Vous avez raison, l’unique interrogation que vous devez avoir, porte sur le locataire, ceci est très important; et si je vous apporte l’absolue certitude, je dis bien l’absolue certitude que le problème du locataire est résolu, êtes-vous d’accord pour que je fasse réaliser cette étude personnalisée?
    • Synthèse et Confirmation R2
      • « Résumons les points essentiels de votre  opération »
      • Vous désirez protéger votre avenir et celui de vos proches en utilisant vos impôts. Les sommes dégagées par cette opération devront vous apporter:
      • Un capital
      • Un complément de retraite
      • Un revenu supplémentaire
      • Et dans tous les cas une véritable protection pour votre famille
      • Les limites de votre contribution financière sont:
        • 0€ d’apport,
        • Un maximum d’épargne mensuelle de …€
      • Sans que cela ne change votre vie
    • Synthèse et confirmation R2
      • « Lors de notre prochaine rendez-vous, je vous présenterai donc une étude personnalisée, et, à condition que vous soyez d’accord sur les chiffres, nous découvrirons ensemble le produit sélectionné.
      • Vous constaterez que cette opération est la plus performante et que vous devez la réaliser pour atteindre votre objectif.
      • Nous remplirons ensuite une réservation qu’il faudra confirmer auprès de nos partenaires financiers. »
    • Préparation des pièces par le client
      • Reprenez la chemise « Dossier Pièces Justificatives » sur laquelle on a fixé le RDV. 
      • « Pour cela, je vous demande, à l’aide de cette liste, de préparer pour notre prochain rendez-vous un certain nombre de documents justificatifs.
      • Ils sont indispensables pour vérifier les chiffre de votre études personnalisée et pour obtenir la confirmation de nos partenaires financiers sur votre dossier. »
    • Fin de l’Analyse Confidentielle
      • Pour terminer, je reviens sur deux points que je veux évoquer avec vous:
      Chapitre 12 – Loisirs Ce chapitre permet de connaître les dépenses du prospect en matière de loisirs. Chapitre 13 – Club VIDATI La partie Loisir vous permet de rebondir sur la parrainage et la récupération des 3 noms sur l’Analyse Confidentielle. 12 – LOISIRS Connaissez-vous le budget de vos vacances?................................................... Combien de fois par an partez-vous en vacances?......................................... Que recherchez-vous lorsque vous choisissez votre lieu de vacances:  Sport  Découverte  Repos total Allez-vous plutôt  en France?  à l’étranger Par quels moyens?.................................................................................................. 13 – CLUB VIDATI Nom Prénom Tél bureau Tél domicile Adresse personnelle … . … … … … . « Votre budget Vacances est de € par an. Ce que je vous propose, c’est de vous offrir vos vacances. Mais pour cela, il faut que vous me donniez 3 noms. » ou (page suivants) BULLETIN DE PARRAINAGE Nom du conseiller:………………………… Date:…………………………………………. Tél:…………………………………………… Votre nom:…………… Prénom:…………. Votre adresse:………………………………. Code Postal:.......Ville:….… Tél:…………. Filleul 1 Nom:… Prénom:… Code Postal:…Ville… Tél:… Filleul 2 Nom:… Prénom:… Code Postal:…Ville… Tél:… Filleul 3 Nom:… Prénom:… Code Postal:…Ville… Tél:…
    • Le Parrainage
      • Qu’on prenne ou qu’on ne prenne pas le R2
      • Sortir la plaquette « Club VIDATI »
      • Redemandez les noms en expliquant:
      • « Vous avez certainement dans votre entourage familial, amical ou professionnel, des personnes qui souhaiteraient profiter de ces avantages. Je vous rappelle que nous ne faisons pas de publicité.
      • La seule chose que je vous demande, c’est de me communiquer les coordonnées de trois personnes susceptibles d’être intéressées, comme vous l’avez été, par ces informations. »
      • Découpez le coupon et remettez la plaquette « Club VIDATI » en signalant que ces personnes pourront bénéficier du Club VIDATI.
    • La Fin du R1 et la prise de congés
      • Je vous remercie et il ne me reste plus qu’à prendre congés et vous donner RDV pour le..
      • VIDATI.fr
      • [email_address]
      • Comment réduire ses impôts en investissant dans l’immobilier