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Caso Diesel S.p.A Caso Diesel S.p.A Presentation Transcript

  • CASO DIESEL PROFESSIONAL MBA ANGILBETH FLORES 7/7/2010
  • IntroducciónDiesel, marca reconocida internacionalmentepor sus diseños creativos y su imagenvanguardista, es el protagonista de nuestro casode estudio.Es importante mencionar que este trabajo estácentrado en el mercado Europeo, porrepresentar el mercado de mayores utilidadespara Diesel SpA.
  • Índice de TemasAnálisis DAFO Análisis de la competencia Objetivos y estrategias del Plan de Acción Marketing Mix de Diesel Black Gold Planes de Acción
  • Análisis DAFO• Falta de delegación por • Objetivos de Diesel como parte de Renzo Rosso marca bien definidos• Poco control sobre la • Trabajo en equipo cadena de distribución • Diseño innovador• Diversificación en muchas • Desarrollo de campañas áreas publicitarias interactivas • Desarrollo y prototipo de prendas vaqueras en la propia empresa
  • • Inestabilidad político- • Impulso del marketing financiera en Unión online como medio de Europea publicidad con alta• Tendencia a la baja de rentabilidad. ventas del sector textil y • Tendencia a publicitarse a moda través de video juegos• Demanda del mercado de para llegar al publico vaqueros de diseñadores objetivo a menor precio• Mercado competitivo• Estrategias de “guerra de precios” en cadenas multimarca
  • Cuadro de Posicionamiento Diesel Atributos Precios Marcas Alta gama- (euros) diseñador +500 Sofisticado +300-500 Diseño +200-300 creativo Calidad +100-200 Moderada +50-100 De masas 1-50diseño básico diseño elaborado Contenido de diseño
  • Productos Ropa, Calzados, AccesoriosSegmentación Edad, poder, Edad, sexo, gustos, Edad, sexo Edad, sexo, poder adquisitivo estilos de vida adquisitivo, gustos, estilos de vidaClientes Hombres y mujeres Mujer moderna Hombres y mujeres Hombres y mujeresObjetivos de 18 a 35 años con con alto poder jóvenes con lato de 18 a 35 años alto poder adquisitivo adquisitivo y poder adquisitivo y con alto poder y estilo casual, gustos citadino y estilo autentico. adquisitivo y estilo urbano. casual. urbano, sofisticado.Posicionamiento Marca de estilo de Moda de estilo de Marca de estilo de Marca de estilo de vida Diesel vida newyorkina vida casual y vida ingles: auténtico sofisticado y urbano.
  • Estrategias 2010Posicionamiento Expansión en Penetración en Segmentaciónen el mercado de cuota de mercado el mercado de indiferenciadalujo –Diesel Black masculina lujo con y expansiónGold vaquero de de cuota de alta gama mercado: Asia y América.
  • Objetivos y Estrategias del Plan de AcciónObjetivos 2010 Estrategias Diferenciar la línea Posicionamiento de la marca Diesel Black Gold como Diesel Black Gold como una colección Premium colección Premium Incrementar un 11% de Fidelizar a los clientes creando una ingreso por venta de la experiencia única a través del proceso línea Diesel Black Gold de compras Expresar valores de la marca Diesel Black Gold
  • Marketing Mix – Diesel Black Gold Producto • De lujo, que comprende prendas de vestir y accesorios de la más alta calidad • Superiores al resto de los productos Diesel Precio • Entre 60 y 600 eurosDistribución • Tiendas propias, multimarca y online • Lanzada en la Semana de la Moda de New York en 2008Promoción • A través del e-marketing por medio de la página web de Diesel
  • Colección Diesel Black GoldOtoño-Invierno 2010/2011
  • Planes de Acción • Comunicaciones • Semana de la Moda • Catálogo interactivoMarketing • Merchandising • Espacio exclusivo en tiendas insignia • Asesor de Moda
  • Modelos de MerchandisingDiesel Black Gold en la Semana de la Moda en New York 2009
  • Fecha Lugar o Persona EmpresaAcciones (inicio-final) medio Responsable ContratadaDiseño de catálogo 117/5/2010- Publicitaria de Senior Agenciainteractivo 16/6/2010 Milán de comunicaciones publicitaria:Colección Primavera- Young&RubicamVerano 2011Envío de catálogo 22/06/2010 Correos Personal electrónicos de comunicaciones de clientesOrganización de Fiesta Nueva York 5/7/2010- Salón de Personal de Agenciade Pre-lanzamiento 8/9/2010 eventos en comunicaciones publicitaria:colección Primavera-Verano Nueva York y y Director Creativo Young&Rubicam2011 Milán Milán General 9/8/2010-13/10/2010 de la divisiónDiseño de espacios Diesel Tiendas Planet Personal de I+D y Diseñador deBlack Gold en tiendas Diesel Director interiores: JaimePlanet Diesel ( 4 tiendas ) de la División Hayón Diesel Black GoldNueva York 1/6/2010- 2/6/2010Milán 21/6/2010-3/7/2010Tokio 12/7/2010-4/7/2010Hong Kong 2/8/2010-14/8/2010
  • Recursos Humanos DivisiónDirector General DieselCreativo de Diesel Black GoldBlack Gold I+D Ventas Int. Comunicaciones senior juniorsI+D: 3 empleados vendedoresVentas PublicistasInternacionales:3empleadosComunicaciones: 2empleados
  • Fecha Lugar o Persona EmpresaAcciones (inicio-final) medio Responsable ContratadaCreación de la 19/1/2010 Oficinas de Renzo RossoDivisión y DieselUnidadesNombramiento del 19/1/2010 Oficinas de Renzo RossoDirector Creativo DieselGeneralProceso de 20/1/2010- Oficinas de RecursosSelección del 5/2/2010 Diesel Humanos yPersonal de las Dir. DivisiónUnidadesProceso de Oficinas de Recursos PriceWaterSelección Asesores PriceWater Humanos y House 1/6/2010 12/6/2010 House Dir. División CoopersNueva York CoopersMilán 21/6/2010- 3/7/2010Tokio 12/7/2010 24/7/2010Hong Kong 2/8/2010 - 14/8/2010
  • Cuadro de Ventas Proyectadas Años Tasa de Logaritmo Natural VENTAS REALES* crecimiento Años*Tasa de Crec. 1997 6.00% -2.813410717 255,6 1998 7.00% -2.659260037 272,6 1999 10.00% -2.302585093 300,2 2000 25.00% -1.386294361 374,8 2001 39.00% -0.94160854 521,4 2002 22.00% -1.514127733 633,6 2003 12.00% -2.120263536 710,5 2004 28.00% -1.272965676 908Plan de Años VENTASFinanzas PROYECTADAS 2005 1,084.07 2006 1,294.28 2007 1,545.24 2008 r= tasa de crecimiento 1,844.88 19.39% 2009 2,202.61 2010 2,629.71 *Cantidades en millones de euros
  • INFO DE INTERNET Años VENTAS Tasa de crecimiento REALES* 2008 600.00 2009 1,300.00 116.7% 2010 2,816.67 * Cantidades en millones de euros PROMEDIO DE VENTAS* 2,723.19 *Cantidad en millones de eurosTasa de Porcentaje de Tasa de crecimientocrecimiento aumento de ventas requerida Dieselnormal Diesel con plan de acción Black GoldBlack Gold Diesel Black Gold 23.63% 35% 11.37%
  • VENTAS Diesel Black TOTALES Partic. Diesel Black Gold Gold (plan de Años DIESEL* Porcentual (normal) acción) 2008 1,844.88 15% 276.73276.73 2009 2,202.61 15% 330.39330.39 2010 2,723.19 15% 408.48446.03 *Cantidades en millones de eurosVentas Totales Diesel VTAS. TOTALES SIN PLAN DE ACCIÓN* Crecimiento ventas Diesel Black Gold con plan acción 2,723.19 37.55 9.19% VTAS. TOTALES CON PLAN DE ACCIÓN* 2,760.74 *Cantidades en millones de euros
  • 500.00450.00400.00350.00300.00250.00 Diesel Black Gold (normal) Diesel Black Gold (plan de acción)200.00150.00100.00 50.00 0.00 2008 2009 2010
  • Presupuesto y Beneficios
  • ConclusionesA lo largo de este trabajo, hemos podido conocer más a fondo una empresa quecomenzó siendo pequeña idea de negocio y que se ha convertido en una firma demoda reconocida mundialmente gracias a la creatividad de su fundador, RenzoRosso, el cual ha posicionado a la misma como una marca de “estilos de vida” unoindividual, original, apasionado.Con el tiempo se ha diferenciado de su competencia conservando y cuidando suimagen de marca, a través de diseños creativos y de calidad.Hasta el momento, la empresa ha tenido un gran éxito que deberá cuidar y manteneren años venideros. En el futuro tendrá que asumir nuevos retos y tomar decisiones paraseguir creciendo, manteniendo sus valores y siendo fiel a sí misma, para no perder labuena imagen de marca que posee tanto en Europa como en el exterior.