Liderazgo y tecnicas de negociacion vii b ico angel ortiz

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDEAMBATO
1. DATOS INFORMATIVOS
ESCUELA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL
Asignatura / Módulo: LIDERAZGO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Código: ICO-73
Plan de estudios: Nivel:Séptimo “B”
Prerrequisitos: ADMINISTRACIÓN
Correquisitos: Ninguno
Períodos Académico: Agosto - Diciembre 2013 No. Créditos: 4
DOCENTE:
Nombre: Grado Académico o título profesional:
Angel Rogelio Ortiz del
Pino
Licenciado en Ciencias Administrativas, Doctor en Ciencias
Administrativas,Magister en Docencia y Currículo para la Educación
Superior.
Breve reseña de la actividad académica y/o profesional
Instructor, analista técnico, jefe del Centro de Comercio y Servicios, jefe del departamento de
Formación en las Empresas y Consultor en el área de las Ciencias Administrativas por el Servicio
Ecuatoriano de Capacitación Profesional SECAP, facilitador de cursos y seminarios de graduación
para Ingeniería y Doctorado en la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Técnica
de Ambato, docente de la Facultad de Contabilidad y Auditoría de la UTA, Coordinador, Director y
Docente de la Escuela de Administración de Empresas de la Pontificia Universidad Católica del
Ecuador Sede Ambato.
Indicación de horario de atención al estudiante:
Lunes de16h00 a 18h00
Martes de 16h00 a 18h00
Miércoles de 16h00 a 18h00
Teléfono: 0995656463
2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO
El curso presenta, analiza y propone modelos de liderazgo más actuales, como por ejemplo el “coaching”
ejercitado con mucho éxito en las empresas, escuelas y grupos deportivos y los conjuga con los estilos
tradicionales. Propone aplicaciones y evaluaciones que favorecen el desarrollo del pensamiento crítico y
competencias en el estudiante, las cuales podrá emplear tanto en la vida profesional como en la personal
para manejar conflictos, negociar, delegar y definir el estilo de liderazgo apropiado en cada circunstancia.
Especial énfasis se da al liderazgo de los grupos como empresas y organizaciones en general.
Los temas centrales de la materia son:
Unidad I Los individuos como líderes
Unidad II Liderazgo de equipos
Unidad III Liderazgo organizacional

3. OBJETIVO GENERAL:
El objetivo general de este curso es conducir al estudiante a un dominio completo de la teoría de
liderazgo, al desarrollo de competencias para el ejercicio del liderazgo tanto profesional como empresarial y
ejercitarle en la aplicación de sus habilidades en la solución y discusión de casos prácticos.
4. RESULTADOS DEL APRENDIZAJE
Al finalizar el curso el estudiante estará en
capacidad de:
Nivel de desarrollo de los resultados de
aprendizaje
Inicial / Medio / Alto
Desarrollar competencias de liderazgo y
técnicas de negociación,a través de
herramientas tendientes a incrementar el
nivel de rendimiento de las organizaciones.
Alto

CONTENIDOS
UNIDADES Y TEMAS
SEMANA
N° HORAS
TRABAJO AUTÓNOMO DEL / A
ESTUDIANTE
ESTRATEGIAS DE
ENSEÑANZA -
APRENDIZAJE
RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
EVIDENCIAS
CLASES
Tutoría
Actividades Descripción
Valoración
Teóricas
Prácticas
Nohoras
UNIDAD I LOS
INDIVIDUOS COMO LÍDERES
1.1 ¿Quién es un líder? 1 1 1 1 Consultar tres conceptos de
liderazgo según tres autores
(Liderazgo de Lussier y Achua,
capítulo 1 página 4; Liderazgo en
las Organizaciones de Gary Yukl
capítulo 1 página 2; y, Liderazgo
y Dirección de Lourdes Munch,
capítulo 1
1 Taller: El liderazgo: base
conceptual, de acuerdo
con su conocimiento y
experiencia definirán un
concepto sobre
liderazgo, expondrán su
concepto al grupo de
trabajo, en grupo
determinaran los
elementos más
importantes de la
definición y luego
expondrán los resultados
Construir una definición
tomando en cuenta los
elementos principales de
las definiciones
consultadas
Informe del taller en el
que indique el
concepto sobre
liderazgo tanto
individual como grupal.
Para su calificación se
tomara en cuenta los
tres conceptos
investigados.
0,5
1.1 ¿Quién es un líder? 1 1 1 1 Consultar la importancia del
liderazgo en las organizaciones y por
qué el liderazgo es un asunto de
todos. (Lussier y Achua, parte I), I,
capítulo 1, páginas 4 a la 9.
Investigar en el mismo texto, página
9 las diez funciones administrativas
del liderazgo.
Diligenciar el ejercicio de
autoevaluación de la página 5
(potencial del liderazgo) del texto de
Lussier y Achua , capítulo 1 segunda
edición.
Contestar el ejercicio de aplicación
de conceptos (funciones
administrativas del liderazgo
1 Brainstorming en forma
individual y en forma
grupal para examinar
cada uno de los
elementos de la
definición; así como
también cada función
administrativa.
Examinar los elementos
expuestos en la
definición
difreneciándolos de cada
uno de ellos.
Ejerció de
autoevaluación y
organizador gráfico de
las funciones
administrativas del
liderazgo.
0,5

1.2 Rasgos y ética del liderazgo 2 1 1 1 Leeren el texto base de Lussier y
Achualos paradigmas de las
teorías del liderazgo, capítulo 1
páginas 14 a la 16 y capitulo 2,
páginas 28 a la 32.
2 Agrupar y volver a
grapar. Comentar el
tema en pareja,
reagrupar dos parejas y
volver a comentar (4),
unir cuatro parejas y
realizar el comentario
(8), sacar conclusiones
generales
Comparar y contraste los
distintos paradigmas de
la teoría del liderazgo
Elaboración de
organizadores gráficos
para exponerlo en clase
y subir a la plataforma
virtual
0.5
1.2 Rasgos y ética del liderazgo 2 1 1 1 Leerel capítulo 2 del texto de
Lussier y Achua rasgos de los
líderes eficaces páginas 32 a la
36
1 Aplicar la técnica para
reforzar conocimientos
Comparar y contraste los
distintos paradigmas de
la teoría del liderazgo
Presentación de un
esquema en el que
señale cuatro
semejanzas y cuatro
diferencias entre las
teorías del liderazgo de
rasgos y del
comportamiento.
1
1.3 Comportamiento y motivación
en el liderazgo
3 2 1 Investigar los siguientes
términos: Proceso de
motivación, teoría del contenido
de la motivación, jerarquía de
las necesidades, teoría
bifactorial, teoría de las
necesidades adquiridas, teoría
del proceso de motivación,
teoría de la equidad, teoría de
las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos,
teoría del reforzamiento. El
texto que deberá consultar es el
de Liderazgo de Lussier y Achua
y de SteppenRobbins de
Comportamiento Organizacional
capítulo 5 de las páginas 176 a la
184
2 Mediante ordenadores
gráficos se presentará
las diferentes teorías
motivacionales
Clasificar y contraste las
principales teorías
motivacionales
Organizador gráfico
sobre la clasificación de
la motivación.
1
en el liderazgo
3 1 1 1 Investigar los siguientes términos:
Proceso de motivación, teoría del
contenido de la motivación,
jerarquía de las necesidades, teoría
bifactorial, teoría de las necesidades
adquiridas, teoría del proceso de
motivación, teoría de la equidad,
teoría de las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos, teoría
2 Mediante ordenadores
gráficos se presentará
las diferentes teorías del
proceso de
motivacionales
Clasificar y contrastar las
principales teorías del
proceso de motivación.
Elaboración de
organizador gráfico
para exponerlo.
0.5

del reforzamiento.
El texto que deberá consultar es el
de Liderazgo de Lussier y Achua y de
SteppenRobbins de
capítulo 5 de las páginas 176 a la 184
en el liderazgo
4 1 1 1 Investigar los siguientes
términos: Proceso de
motivación, teoría del contenido
de la motivación, jerarquía de
las necesidades, teoría
bifactorial, teoría de las
necesidades adquiridas, teoría
del proceso de motivación,
teoría de la equidad, teoría de
las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos,
teoría del reforzamiento.
El texto que deberá consultar es
el de Liderazgo de Lussier y
Achua y de SteppenRobbins de
capítulo 5 de las páginas 176 a la
184
1 Explicativa diálogo
participativo
Aplicar las teorías
motivacionales
dependiendo de la
contingencia de la
organización
Hoja de aplicación de
conceptos para escribir
en los espacios
faltantes los términos
clave que aparece en la
lista al pie de la hoja.
0.5
1.4 Habilidades para la
comunicación, el coachín, el manejo
de conflictos y la negociación
4 1 1 1 Leer en forma comprensiva
sobre la comunicación del texto
de Comportamiento
Organizacional de Stephen P.
Robbins capítulo 9 página 308
1 Lluvia de ideas Identificar los pasoso del
proceso de transmisión
de mensajes
Ejercicio de aplicación
de conceptos en la que
elijará el canal más
adecuado para
comunicar el mensaje
en la línea que aparece
a la izquierda de cada
reactivo.
0,5
comunicación, el corachín, el
manejo de conflictos y la
negociación
5 2 1 Leer en forma comprensiva
sobre la comunicación del texto
de Comportamiento
Organizacional de Stephen P.
Robbins capítulo 9 página 309 a
la 311.
1 Lluvia de ideas Analizar por qué es
importante el corachín
en el liderazgo y en que
se basa el corachín.
Ejercicio práctico para
determinará si cada
uno de los enunciados
es una crítica o una
retroalimentación para
lo cual deberá colocar
una letra en la línea
que aparece a la
izquierda del reactivo.
Solo en el caso de las
críticas escriba un
enunciado de
0,5

retroalimentación
basada en el corachín
que las remplace.
Deberá tener por lo
menos cuatro
respuestas buenas.
negociación
5 1 1 1 Leerde forma comprensiva
sobre el manejo de conflictos y
la negociación del texto de
Liderazgo de Lussier y Achua
parte 2 capítulo 6 páginas de
181 a la 185.
1 Crucigrama Discriminar los
diferentes estilos de
manejo de conflictos
identificara en cada una
de las cinco situaciones
el estilo de manejo de
conflictos, para lo cual
deberá colocar la letra
correspondiente en la
línea que aparece a la
izquierda de cada
reactivo.
0,5
UNIDAD II LIDERAZGO
DE EQUIPO
2.1 Teoría del liderazgo por
contingencia
6 1 1 1 Leer del texto de auto liderazgo
y el ejecutivo al minuto de ken
Blanchar
2 Aplicación de trabajo:
Piense en su jefe actual
(o en alguno con quien
haya trabajado antes)
¿Cuál era el estilo de
liderazgo del compañero
menos aceptado
predominante? Según el
modelo de Fiadle.
Identificar los estilos y
variables del modelo de
liderazgo por
contingencia
de conceptos para
determinar, tomando
en cuenta la figura del
modelo de Fiadle el
estilo de liderazgo que
corresponde a las
diferentes situaciones.
Elegirá dos respuestas:
para ello, debe escribir
las letras adecuadas en
las líneas que aparece a
la izquierda de cada
reactivo.
0,5
contingencia
6 1 1 1 Leer del texto de auto liderazgo
Blanchar
1 Con ayuda del modelo
del continuo del
liderazgo identifique por
número y descripción
del estilo de liderazgo
que su jefe utiliza
comúnmente.
Identificar las variables
del modelo de camino
meta en el esquema del
liderazgo por
contingencia
Ejercicio práctico de
aplicación de conceptos
en el que deberá
identificar el estilo de
liderazgo adecuado
para las cinco
situaciones propuestas.
Pondrá la letra correcta
en la línea que se
encuentra a la
izquierda de cada
reactivo
0,5

contingencia
7 2 1 Leer del texto de auto liderazgo
Blanchar, y del texto de Lussier y
Achua capítulo 5 páginas de la
138 a la 145
1 Taller: Contestarán a las
siguientes preguntas: 1.
Expresar la principal
diferencia entre la teoría
del comportamiento del
liderazgo y la teoría del
liderazgo por
contingencia. 2.
Describir la variables de
la teoría del liderazgo ir
contingencia. 3.
Identificar los estilos y
liderazgo por
contingencia.......
Ilustrar cuales son los
estilos y el número de
liderazgo normativo.
Ejercicio de
autoevaluación para
definir el problema
tomando en cuenta el
modelo de liderazgo
normativo y un
ejercicio de adquisición
de destrezas para
identificar los estilos de
liderazgo normativo.
1
2.2 Relaciones diádicas, seguidores
y delegación
7 1 1 1 Investigar en el texto base parte
2, capítulo 7 evolución del
enfoque diádico (relación de
líderes y seguidores). Páginas de
la 220 a la 228.
1 Trabajo de Grupo Diferenciar las cuatro
etapas de desarrollo del
enfoque diádico y lo que
es la delegación.
de conceptos para
determinar las etapas
de desarrollo del
enfoque diádico.
1
EXAMENES PRIMER PARCIAL 8 2 1 Estudio de los contenidos de la
semana 1 a la 7
Evaluación del
aprendizaje
Demostrar los
conocimientos
adquiridos durante las
primeras siete semanas.
Examen escrito,
incluye preguntas de
alternativa, de
elección múltiple, de
emparejamiento, de
complementación
6
REVISIÓN, CORRECCION EXAMEN
PRIMER PARCIAL
y delegación
8 0.30
1h30
1 Revise la materia que fue sujeta
de evaluación
Investigar en el texto base la
parte 2 capítulo 7, la evolución
del enfoque diádico (relación de
líderes y seguidores). Páginas de
la 229 a la 233.
Verificación de la
evaluación
Trabajo de Grupo
Verificar las respuestas
de su examen y conocer
su puntuación
Diferenciar las cuatro
enfoque diádico y lo que
es la delegación.
Examen calificado y
revisado con cada
estudiante.
de conceptos para
determinar las etapas
de desarrollo del
enfoque diádico.
0.25
y delegación.
9 1 1 1 Investigación en el texto base: la
evolución del enfoque diádico
capítulo 7 a la página 226.
1 Resolver el crucigrama
mediante la
identificación de las
relaciones diádicas
Aplicar las estepas del
desarrollo del enfoque
diádico tomando en
cuenta los reactivos.
Reactivos que contiene
las etapas de desarrollo
del enfoque diádico y al
menos deberá acertar
tres respuestas
correctas.
0.75

2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 9 2 1 Investigación en el texto base:
Qué es un equipo, comparación
de grupos y equipos, ventajas y
desventajas. Capítulo 8 páginas
258 a la 264
1 Investigar dos empresas
por internet:
Identificar la diferencia
entre grupo y equipo
Esquema conteniendo
por lo menos ocho
diferencias entre lo que
es un grupo y lo que es
un equipo.
1
2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 10 1 1 1 Compare tomando en cuenta la
bibliografía recomendada las
características más comunes de
los equipos eficaces. Capítulo 8,
páginas de la 265 a la 268
1 Debe completar el
cuadro sinóptico
Aplicar conocimientos
que describan las seis
características de los
equipos efectivos
Elaboración de un
ordenador gráfico que
contenga por lo menos
cinco funciones del
líder en la formación de
equipos, así como
también cinco papeles
que tienen las
organizaciones en la
creación de equipos
eficaces.
0,5
2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 10 1 1 1 Compare tomando en cuenta la
bibliografía recomendada las
modalidades más. Capítulo 8
páginas de la 269 a la 273.
1 Debe elaborar un cuadro
sinóptico
Identificar las tres
modalidades más
comunes de equipos que
se encuentran en las
organizaciones.
Reactivo de aplicación
de conceptos para
determinar los tipo de
equipo.
0,5
2.4 Equipos autoadministrados 11 2 1 Consultaran en el texto de
Lussier y Achiua capítulo 9
páginas de la 302 a la 312, los
siguientes termos clave:
Campeón del equipo
autoadministrados, potencia de
equipo, características y etapas
de desarrollo del grupo
1 Delhi: Se solicita a los
estudiantes de manera
individual que generen
por escrito sus opiniones
o alternativas en forma
anónima. Se recopilan
todas las ideas, se
analizan y se escoge la
mejor
Diferenciar entre los
equipos tradicionales y
los equipos
autoadministrados
Elaboración de un
esquema en el que
deban constar cinco
características
referenciales para
diferenciar entre
equipos
autoadministrados y
equipos tradicionales.
0,5
2.4 Equipos autoadministrados 11 1 1 1 Consultaran los siguientes
termos clave: Etapa de ajuste
del equipo, etapa de
normalización, etapa de
desempeño y otros que
considere importantes. Capítulo
9, páginas de la 315 a la 326.
1 TGN: Es una reunión
estructurada en las que
participan varios
estudiantes para generar
ideas
Investigar mediante
ejemplos el
funcionamiento de los
equipos
autoadministrados.
Desarrollo de un
ensayo en el conste la
introducción,
pensamiento crítico y
conclusiones.
0,5
UNIDAD III LIDERAZGO
ORGANIZACIONAL
3.1 Influencia, poder, política y
negociación
12 2 1 Revisar los siguientes términos:
Influencia, poder, poder
legítimo, poder coercitivo, poder
de referencia, El texto de
1 Aprendizaje interactivo y
colaborativo
Diferenciar entre poder
por posición y el poder
personal, poder legítimo
coercitivo y de
para diferenciar entre
el poder por posición y
el poder personal.
0.5

consulta es de Lussier y Achua,
capítulo 4, páginas 102, 103,
111,
referencia
negociación
12 1 1 1 Revisar los siguientes términos:
Poder por información, poder
por contactos, política. El texto
de consulta es de Lussier y
Achua, capítulo 4, páginas 113 a
la 115
1 Explicación y
participación
Diferenciar la forma en
que se relaciona el poder
y la política y como el
dinero y la política tiene
un uso similar
Ejercicio práctico de
para determinar las
tácticas de influencia.
1
3.2 Liderazgo de la cultura,
diversidad y organizaciones que
aprenden
13 1 1 1 Leer del texto base del capítulo
10 páginas de la 409 a la 416
1 Explicativa y diálogo
participativo
Explicar el poder de la
cultura en el proceso de
ejecución de la
estrategia, distinguir
entre una cultura fuerte
y una débil y describir las
carácter ´siticas de las
culturas de bajo y alto
rendimiento.
Elaboración de un
ensayo en el que
conste la introducción,
conclusiones.
1
aprenden
13 1 1 1 Leer el texto base el del capítulo
12 de las páginas 416 a la 423
1 Trabajo en grupo y
trabajo en plenaria
Identificar los tres
ámbitos en que se
necesita un liderazgo
visible y fuerte para
conseguir una diversidad
completa.
Elaboración de un
ensayo en el que
conclusiones.
1
aprenden
14 2 2 1 Lectura del texto base del
capítulo 12 de las páginas 423 a
la 436
1 Explicativa Diálogo
participativo
Desarrollar elementos
que identifican a las
organizaciones basada
en valores
Test de autoevaluación
para diferenciar los
valores culturales
0,5
aprenden
15 2 1 Lectura del texto base del
la 444
1 Taller Ilustrar el papel que
desempeña el liderazgo
en la creación de una
organización que
aprende
Caso de estudioy test
de Wens.
0,5
aprenden
15 2 1 Lectura del texto base del
la 451.
1 Taller Ilustrar el papel que
desempeña el liderazgo
en la creación de una
organización que
aprende
Test de Wens. 0.5

EXAMENES SEGUNDO PARCIAL 16 2 1 Estudio de los contenidos de la
semana 9 a la 16
Evaluación del
aprendizaje
Demostrar los
conocimientos
adquiridos.
Examen escrito, incluye
preguntas de elección
múltiple, de
emparejamiento, de
complementación.
6
Revisión y corrección examen
segundo parcial.
3.3 Liderazgo y cambio en las
organizaciones.
16 0.30
1:30
1
1 Consultar los términos
siguientes: Cambio
organizacional, resistencia al
cambio, razones de la
resistencia. Lussier y Achua,
capítulo 11, páginas de la 374 a
la 382
Explicativa Diálogo
participativo
Identificar las tres fases
del cambio y señala las
principales rezones de la
resistencia al cambio en
las organizaciones.
Examen calificado y
revisado
individualmente con
el estudiante.
para identificar las tres
etapas del proceso de
cambio.
organizaciones.
17 2 1 Consultar los términos
siguientes: Cambio
organizacional, resistencia al
cambio, razones de la
resistencia. Capítulo 382 a la
400.
participativo
Identificar las tres fases
del cambio y señala las
principales rezones de la
resistencia al cambio en
las organizaciones
de conceptos para
determinar la
resistencia al cambio.
3.4 Liderazgo y espiritualidad en el
trabajo
17 2 1 Consultar en el texto base el
apéndice A, página 461 a la 464
los términos siguientes:
Definición de espiritualidad,
nomas desde una perspectiva
espiritual, creencias, opiniones.
participativo
Aplicar principios sobre
la espiritualidad que han
sido de provecho para
muchos líderes en su
desarrollo profesional y
persona
Desarrollo de un
ensayo en el conste la
introducción,
conclusiones.
Trabajo Final Medir la cultura organizacional
de una empresa
Evaluación del
aprendizaje
Presentación del
proyecto o trabajo final
Elaboración y
presentación y
exposición del
proyecto o trabajo
final.
5
EXAMENES FINALES 18 2 1 Estudiar los contenidos
desarrollados durante las 17
semanas
Evaluación del
aprendizaje
Demostrar los
conocimientos
adquiridos de la semana
1 a la 17
preguntas de
alternativa, elección
múltiple, de
emparejamiento, de
complementación.
15

REVISIÓN EXAMENES FINALES 18 2 Calificación de los
exámenes y revisión
con los estudiantes.
Promedios y entrega
de notas.

6. METODOLOGÍA Y RECURSOS
a. METODOLOGÍA
El nuevo modelo educativo de PUCE está centrado en la formación integral de la persona y
fundamentado en los principios del humanismo cristiano y la pedagogía ignaciana. Los ejes esenciales
que a continuación se esquematizan y mencionan son ejes que integran un proceso interdependiente de
enseñanza y aprendizaje orientado a la vinculación con de la propuesta académica con la realidad de la
sociedad ecuatoriana. Se proyecta hacia la interdisciplinariedad en el marco del pensamiento complejo y
está estructurado por un diseño curricular flexible basado en competencias y resultados de aprendizaje.
Los ejes esenciales de este modelo educativo son:
1. El paradigma Pedagógico Ignaciano basado en logros y competencias de
aprendizaje.
2. El aprendizaje significativo centrado en el estudiante.
3. El aprendizaje a lo largo de la vida.
4. La utilización de Nuevas Tecnologías.
b. RECURSOS
Computador Portátil / Proyector de Video / Herramientas de audio y video / Pizarrón y tiza liquida /
Papelógrafos / Material de Lectura
7. EVALUACIÓN
TIPO DE EVALUACIÓN CRONOGRAMA CALIFICACIÓN
1er PARCIAL SEMANA 8: del30 de septiembre al1 de octubre
2013
15
2do PARCIAL SEMANA 16: del 25 al 29 de noviembre 2013 15
PROYECTO O TRABAJO FINAL SEMANA 18 5
FINAL SEMANA 18del 9 al 13 de octubre 2013 15
8. RÚBRICAS DE EVALUACIÓN DE EVIDENCIAS
UNIDADES Y TEMAS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
EVIDENCIA CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
UNIDAD I
LOS INDIVIDUOS COMO
LÍDERES
1.1 ¿Quién es un líder? Construir una definición
tomando en cuenta los
elementos principales de las
definiciones consultadas
Informe del taller en el que
indique el concepto sobre
liderazgo tanto individual como
grupal. Para su calificación se
tomara en cuenta los tres
conceptos investigados.
a) Analizará cada uno de los conceptos
consultados, el análisis debe ser en
función de los elementos comunes
encontrados. (0.25).
b) Determinará un concepto en base a
todos los elementos expuestos en las
definiciones. (0.25)
Total 0.50
1.1 ¿Quién es un líder? Examinar los elementos
expuestos en la definición
difreneciándolos de cada uno
de ellos
Ejerció de autoevaluación y
organizador gráfico de las
funciones administrativas del
liderazgo.
a) Seleccionará los elementos de las
funciones administrativas (0.25).
b) Presentará un trabajo conteniendo
un ejemplo de cada función
administrativa. (0,25)

Total (0.50).
1.2 Rasgos y ética del liderazgo Comparar y contraste los
distintos paradigmas de la
teoría del liderazgo
Elaboración de organizadores
gráficos para exponerlo en
clase y subir a la plataforma
virtual
a) Analizará cada uno de los paradigmas
del liderazgo desde el punto de vista de
la administración. (0.50).
1.2 Rasgos y ética del liderazgo Comparar y contraste los
distintos paradigmas de la
teoría del liderazgo
Presentación de un esquema en
el que señale cuatro
semejanzas y cuatro diferencias
entre las teorías del liderazgo
de rasgos y del
comportamiento.
Se revisará un esquema que señale
cuatro semejanzas y cuatro diferencias
entre las teorías del liderazgo de rasgos
y del comportamiento mediante un
esquema.(0.50)
Ejemplificara cuatro comportamientos
éticos aplicados a una organización.
(0.50)
Total 1.0
1.3 Comportamiento y
motivación en el liderazgo
principales teorías
motivacionales
Organizador gráfico sobre la
clasificación de la motivación.
Elaborará un organizador gráfico que
contendrá:
Contenido (0.50)
Estructura (0.25)
Presentación (0.25)
Total 1.0
principales teorías del proceso
de motivación.
Elaboración de organizador
gráfico para exponerlo.
Incluirá tomando en cuenta la teoría de
A. Maslow tres ejemplos en cada uno de
los niveles.
Primer nivel(0.25)
Segundo y tercer nivel (0.25)
Total 0.50
Aplicar las teorías
motivacionales dependiendo de
la contingencia de la
organización
Hoja de aplicación de
conceptos para escribir en los
espacios faltantes los términos
clave que aparece en la lista al
pie de la hoja.
Responderá en los espacios faltantes los
términos clave que aparece en la lista al
pie de la hoja.(0.50)
Total 0.50
negociación
Identificar los pasoso del
proceso de transmisión de
mensajes
Ejercicio de aplicación de
conceptos en la que elijará el
canal más adecuado para
comunicar el mensaje en la
línea que aparece a la izquierda
de cada reactivo.
Elijará el canal más adecuado para
comunicar el mensaje en cada una de las
10 situaciones y escribirá la letra que
corresponda en la línea que aparece a la
izquierda de cada reactivo. (0.50)
Tota 0.50
negociación
Analizar por qué es importante
el corachín en el liderazgo y en
que se basa el corachín.
determinará si cada uno de los
enunciados es una crítica o una
retroalimentación para lo cual
deberá colocar una letra en la
línea que aparece a la izquierda
del reactivo. Solo en el caso de
las críticas escriba un
enunciado de
retroalimentación basada en el
corachín que las remplace.
Deberá tener por lo menos
cuatro respuestas buenas.
Determinará si cada uno de los
enneciados es una crítica o una
retroalimentación para lo cual deberá
colocar una letra en la línea que aparece
a la izquierda del reactivo. Solo en el
caso de las críticas escriba un enunciado
de retroalimentación basada en el
corachín que las remplace. Deberá tener
por lo menos cuatro respuestas
buenas.(0.50)
Total 0.50
negociación
Discriminar los diferentes
estilos de manejo de conflictos
identificara en cada una de las
cinco situaciones el estilo de
manejo de conflictos, para lo
cual deberá colocar la letra
correspondiente en la línea que
aparece a la izquierda de cada
reactivo.
Identificara en cada una de las cinco
situaciones el estilo de manejo de
conflictos, para lo cual deberá colocar la
letra correspondiente en la línea que
aparece a la izquierda de cada reactivo.
Cada situación tendrá una valoración de
(0.10)
Total 0.50

UNIDAD II
LIDERAZGO DE EQUIPO
contingencia
Identificar los estilos y variables
del modelo de liderazgo por
contingencia
conceptos para determinar,
tomando en cuenta la figura del
modelo de Fiadle el estilo de
liderazgo que corresponde a las
diferentes situaciones. Elegirá
dos respuestas: para ello, debe
escribir las letras adecuadas en
las líneas que aparece a la
izquierda de cada reactivo.
Determinará tomando en cuenta la
figura del modelo de Fiadle el estilo de
liderazgo que corresponde a las
diferentes situaciones. Elegirá dos
respuestas: para ello, debe escribir las
letras adecuadas en las líneas que
aparece a la izquierda de cada reactivo.
Primera respuesta (0.25)
Segunda respuesta (0.25)
Total 0.50
contingencia
Identificar las variables del
modelo de camino meta en el
esquema del liderazgo por
contingencia
Ejercicio práctico de aplicación
de conceptos en el que deberá
identificar el estilo de liderazgo
adecuado para las cinco
situaciones propuestas. Pondrá
la letra correcta en la línea que
se encuentra a la izquierda de
cada reactivo
Identificará cada una de las cinco
situaciones propuestas del modelo de
liderazgo del camino meta de Mouse y
pondrá la letra correcta en la línea que
se encuentra a la izquierda de cada
reactivo. Cada reactivo se valorará con
(0.10)
Total 0.50
contingencia
Ilustrar cuales son los estilos y
el número de variables del
modelo de liderazgo normativo.
Ejercicio de autoevaluación
para definir el problema
tomando en cuenta el modelo
de liderazgo normativo y un
ejercicio de adquisición de
destrezas para identificar los
estilos de liderazgo normativo.
Definirá el problema tomando en cuenta
el modelo de liderazgo normativo
(tiempo). (0.25)
Responderá las preguntas de izquierda a
derecha como mucha (M) o poca (P)
saltándose las preguntas que no
correspondan a la situación y evitando
cruzar cualquier línea horizontal
(0.25)Diligenciará la última columna a la
derecha que contiene el estilo de toma
de decisiones.(0.50)
Total 1.0
2.2 Relaciones diádicas,
seguidores y delegación
Diferenciar las cuatro etapas de
desarrollo del enfoque diádico
y lo que es la delegación
conceptos para determinar las
enfoque diádico.
Analizará una matriz de los estilos de
seguidores y describirá los componentes
de cada cuadrante.
Primer cuadrante (0.25)
Segundo cuadrante (0.25)
Tercer cuadrante (0.25)
Cuarto cuadrante (0.25)
Total 1.0
EXAMENES PRIMER PARCIAL Demostrar los
conocimientos adquiridos
durante las primeras siete
semanas.
preguntas de alternativa, de
emparejamiento, de
complementación
a) Responderá a las preguntas de la
semanas 1 a la 7.
b) Se realizará el examen en dos grupos,
de tal manera que cada grupo tendrá su
propio cuestionario.
c) Cada cuestionario tendrá 12
preguntas valoradas con 0.50 cada
pregunta
Total 6.0
REVISIÓN, CORRECCION
EXAMEN PRIMER PARCIAL
Verificar las respuestas de
su examen y conocer su
puntuación
Examen calificado y
revisado con cada
estudiante.
Se revisará con cada estudiante las
respuestas de su examen y el puntaje
obtenido para su comprobación.
Diferenciar las cuatro
enfoque diádico y lo que es
la delegación.
conceptos para determinar las
enfoque diádico.
Identificará cada etapa mediante un
ejemplo en cada una de ellas. (0.25)
Total 0.25

Aplicar las estepas del
desarrollo del enfoque
diádico tomando en cuenta
los reactivos.
Reactivos que contiene las
enfoque diádico y al menos
deberá acertar tres respuestas
correctas.
Diligenciará cuatro reactivos que
contiene las etapas de desarrollo del
enfoque diádico y al menos deberá
acertar tres respuestas correctas (0.75)
Total 0.75
2.3 ¿Cómo dirigir equipos
eficaces?
Identificar la diferencia entre
grupo y equipo
Esquema conteniendo por lo
menos ocho diferencias entre
lo que es un grupo y lo que es
un equipo.
Elaborará una tabla en la que consten
por lo menos ocho diferencias entre lo
que es un grupo y lo que es un
equipo.(0.50)
Explicaráen que se diferencia cada una
de ellas mediante un ejemplo (0.50)
Total 1.0
eficaces?
Aplicar conocimientos que
describan las seis
características de los equipos
efectivos
Elaboración de un ordenador
gráfico que contenga por lo
menos cinco funciones del líder
en la formación de equipos, así
como también cinco papeles
que tienen las organizaciones
en la creación de equipos
eficaces.
Redactará por lo menos cinco funciones
del líder en la formación de equipos.
(0.25)
Seleccionará cinco papeles que tienen
las organizaciones en la creación de
equipos eficaces(0.25)
Total 0.50
eficaces?
Identificar las tres modalidades
más comunes de equipos que
se encuentran en las
organizaciones.
Reactivo de aplicación de
conceptos para determinar los
tipo de equipo.
Identificará las características de los
tipos de equipos tomando en cuentas
cinco reactivos en los que cada uno se
valorará con (0.10) puntos.
Total 0.50
2.4 Equipos autoadministrados Diferenciar entre los equipos
tradicionales y los equipos
autoadministrados
Elaboración de un esquema en
el que deban constar cinco
características referenciales
para diferenciar entre equipos
autoadministrados y equipos
tradicionales.
Elaborará un cuadro en el que deban
constar cinco características para
diferenciar entre equipos
autoadministrados y equipos
tradicionales. Por cada característica y
diferencia (0.10)
Total 0.50
2.4 Equipos autoadministrados Investigar mediante ejemplos el
funcionamiento de los equipos
autoadministrados.
Desarrollo de un ensayo en el
conclusiones
Desarrollará un ensayo en el conste la
introducción, pensamiento crítico y
conclusiones. (0.50)
Total 0.50
UNIDAD III
LIDERAZGO ORGANIZACIONAL
negociación
Diferencia entre poder por
posición y el poder personal,
poder legítimo coercitivo y de
referencia
Ejercicio de aplicación para
diferenciar entre el poder por
posición y el poder personal
Ejemplificará en cada caso y diferenciará
entre el poder por posición y el poder
personal.
a) Ejemplificación (0,25)
b) Diferenciación (0.25)
Total 0.50
negociación
Diferenciar la forma en que se
relaciona el poder y la política y
como el dinero y la política
tiene un uso similar
Ejercicio práctico de aplicación
de conceptos para determinar
las tácticas de influencia
Analizará la matriz de fuentes y tipos de
poder (0.50)
Incluirá en cada tipo por lo menos tres
tácticas. (0.50)
Total 1.0
aprenden
Explicar el poder de la cultura
en el proceso de ejecución de la
estrategia, distinguir entre una
cultura fuerte y una débil y
describir las características de
las culturas de bajo y alto
rendimiento.
Elaboración de un ensayo en el
que conste la introducción,
conclusiones.
Analizará la cultura organizacional del
lugar de trabajo(0.50)
Determinará tomando en cuenta las
características de la organización si es
una cultura fuerte o es una cultura débil.
a) Cracterísticas de una cultura fuerte
(0.25)
b) Características de una cultura débil
(0.25)
Total 1.0

aprenden
Identificar los tres ámbitos en
que se necesita un liderazgo
visible y fuerte para conseguir
una diversidad completa
Elaboración de un ensayo en el
que conste la introducción,
conclusiones.
Presentará un ensayo de al menos 5
hojas (0.25)
Incluirá introducción y fundamentación
(0.25)
Expondrá su trabajo en el aula de clase
(0.50)
Total 1.0
aprenden
Desarrollar elementos que
identifican a las organizaciones
que aprenden
Test de aplicación de conceptos
para diferenciar la organización
tradicional y la organización
que aprende
Desarrollará un ensayo en el que conste
la introducción.(0.25)y
Pensamiento crítico y
conclusiones.(0.25)
Total 0.50
aprenden
Ilustrar el papel que
desempeña el liderazgo en la
creación de una organización
que aprende
Caso de estudio y test de Wens. Identificará el tipo de organización en
función de tres enunciados. Los dos
primeros enunciados tendrán una
valoración de (0.15) y el tercer
enunciado de (0,20)
Total 0.50
aprenden
Ilustrar el papel que
desempeña el liderazgo en la
creación de una organización
que aprende
Test de Wons. Aplicará el test a una organización en
particular(0.25) y
procesará los resultados para luego
exponerlo en clase (0.25)
Total 0.50
EXAMENES SEGUNDO PARCIAL Demostrar los
conocimientos adquiridos.
preguntas de elección múltiple,
de emparejamiento, de
complementación
a) Responderá a las preguntas de la
semanas 9 a la 16.
b) Se realizará el examen en dos grupos,
de tal manera que cada grupo tendrá su
propio cuestionario.
c) Cada cuestionario tendrá 12
preguntas valoradas con 0.50 cada
pregunta
Total 6.0
Revisión y corrección examen
segundo parcial
Verificar las respuestas del
examen y conocer su
puntuación
Examen calificado y
revisado con cada
estudiante.
Se revisará con cada estudiante las
respuestas de su examen y el puntaje
obtenido para su comprobación.
organizaciones
Identificar las tres fases del
cambio y señala las principales
rezones de la resistencia al
cambio en las organizaciones
Ejercicio de aplicación para
identificar las tres etapas del
proceso de cambio.
Aplicará mediante un ejemplo las tres
etapas del proceso de cambio.
3.4 Liderazgo y espiritualidad
en el trabajo
Aplicar principios sobre la
espiritualidad que han sido de
provecho para muchos líderes
en su desarrollo profesional y
persona
Preguntas de análisis Mencionará un ejemplo de
espiritualidad por escrito. Usted o
alguien que conozca, ha luchado por
promover lo espiritual y hacer
conciencia sobre lo que esto significa en
cuanto al trabajo. Debe explicar su
respuesta.
Trabajo Final Preparar el portafolio individual
conteniendo los avances del
proyecto
Presentación del portafolio con
el proyecto final concluido.
Presentará el portafolio conteniendo las
etapas del proyecto o trabajo de
investigación. Debe incluir lo siguiente:
a) Introducción y fundamentación (1,5)
b) Aporte personal, conclusiones ,
recomendaciones y bibliografía (1.5)
c) Exposición del trabajo final (2.0)
Total 5.0

EXAMENES FINALES Demostrar los
conocimientos adquiridos
de la semana 1 a la 17
preguntas de alternativa,
emparejamiento, de
complementación.
a) Se dividirá al curso en dos grupos
b) Se seleccionará los integrantes para
cada grupo.
c) Se entregará un cuestionario por cada
grupo
d) El cuestionario para su evaluación
contendrá 15 preguntas (1.0) por cada
pregunta.
Total 15.0
REVISIÓN EXAMENES FINALES Verificar las respuestas del
examen y conocer su
puntuación
Examen calificado y
revisado con cada
estudiante.
Se revisará con cada estudiante los
resultados obtenidos en el examen
final

9. BIBLIOGRAFIA
a. BÁSICA
Bibliografía
(basarse en normas APA)
¿Disponible
en la
Biblioteca a la
fecha?
No. Ejemplares
(si está
disponible)
LUSSIER, R. Y ACHUA, C.( 2001),Liderazgo,
Teoría, Aplicación, Desarrollo de Habilidades.
México: Thomson Learning.
Si 2
b. COMPLEMENTARIA
Bibliografía
¿Disponible en
la Biblioteca a
la fecha?
No.
Ejemplares (si
está
disponible)
BLANCHARD, K. (1986).El líder ejecutivo al
minuto : cómo aumentar la eficacia por medio
del liderato situacional. Barcelona : Grijalbo
Si 1
SCHEIN, E. (1988).La cultura empresarial y el
liderazgo : Una visiondinamica.
Barcelona:Plaza&Janés
Si 1
MUNCH, L. (2011).Liderazgo y dirección: El
liderazgo del siglo XXI. Mexico:Trillas
Si 1
c. RECOMENDADA
Bibliografía
¿Disponible en
la Biblioteca a
la fecha?
No.
Ejemplares (si
está
disponible)
VROOM, V. (1990).El Nuevo Liderazgo: dirección
de la participación en las organizaciones.
Madrid:Díaz Santos.
Si 1
LYNNE, J y LARRY S (1996) Liderazgo para el Siglo
XXI: Colombia: Ed McGraw-Hill
Si 1
GARY, Y (2008) Liderazgo en las Organizaciones,
España: Ed Pearson
Si 1

d. BIBLIOTECAS VIRTUALES Y SITIOS WEB RECOMENDADOS
www.youtube.com/watch?v=7bSEBwIwqHE
http://www.wilsonsports.com
http://www.microsoft.com
Revisado:
f) Fecha:
Coordinación de Area
Aprobado:
f) Fecha:
Ing. Andrea González
Directora de Escuela
f) Fecha:
Por el Consejo de Escuela

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