Liderazgo y tecnicas de negociacion vii a ico angel ortiz

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDE AMBATO

1. DATOS INFORMATIVOS

ESCUELA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL
Asignatura / Módulo: LIDERAZGO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Código: ICO-73
Plan de estudios: Nivel: Séptimo “A”
Prerrequisitos: ADMINISTRACIÓN
Correquisitos: Ninguno
Períodos Académico: Enero - Mayo 2013 No. Créditos: 4

DOCENTE:
Nombre: Grado Académico o título profesional:
Licenciado en Ciencias Administrativas, Doctor en Ciencias
Angel Rogelio Ortiz del
Administrativas, Magister en Docencia y Currículo para la Educación
Pino
Superior.
Breve reseña de la actividad académica y/o profesional
Instructor, analista técnico, jefe del Centro de Comercio y Servicios, jefe del departamento de
Formación en las Empresas y Consultor en el área de las Ciencias Administrativas por el Servicio
Ecuatoriano de Capacitación Profesional SECAP, facilitador de cursos y seminarios de graduación
para Ingeniería y Doctorado en la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Técnica
de Ambato, docente de la Facultad de Contabilidad y Auditoría de la UTA, Coordinador, Director y
Docente de la Escuela de Administración de Empresas de la Pontificia Universidad Católica del
Ecuador Sede Ambato.
Indicación de horario de atención al estudiante:
Lunes de 7h00 a 11h00
Miércoles de 10h00 a 11h00
Jueves de 10h00 a 11h00
Teléfono: 095656463

2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO
El curso presenta, analiza y propone modelos de liderazgo más actuales, como por ejemplo el “coaching”
ejercitado con mucho éxito en las empresas, escuelas y grupos deportivos y los conjuga con los estilos
tradicionales. Propone aplicaciones y evaluaciones que favorecen el desarrollo del pensamiento crítico y
competencias en el estudiante, las cuales podrá emplear tanto en la vida profesional como en la personal
para manejar conflictos, negociar, delegar y definir el estilo de liderazgo apropiado en cada circunstancia.
Especial énfasis se da al liderazgo de los grupos como empresas y organizaciones en general.
Los temas centrales de la materia son:
Unidad I Los individuos como líderes
Unidad II Liderazgo de equipos
Unidad III Liderazgo organizacional


3. OBJETIVO GENERAL:
El objetivo general de este curso es conducir al estudiante a un dominio completo de la teoría de
liderazgo, al desarrollo de competencias para el ejercicio del liderazgo tanto profesional como empresarial y
ejercitarle en la aplicación de sus habilidades en la solución y discusión de casos prácticos.

4. RESULTADOS DEL APRENDIZAJE

Al finalizar el curso el estudiante estará en Nivel de desarrollo de los resultados de
capacidad de: aprendizaje
Inicial / Medio / Alto
Desarrollar competencias de liderazgo y
técnicas de negociación, a través de
Alto
herramientas tendientes a incrementar el
nivel de rendimiento de las organizaciones.

CONTENIDOS EVIDENCIAS
TRABAJO AUTÓNOMO DEL / A
N° HORAS
ESTUDIANTE
UNIDADES Y TEMAS

SEMANA
CLASES ESTRATEGIAS DE
RESULTADOS DE

Valoración
ENSEÑANZA -
APRENDIZAJE

Prácticas
Teóricas
APRENDIZAJE

No horas
Tutoría
Actividades Descripción

UNIDAD I LOS
INDIVIDUOS COMO LÍDERES
1.1 ¿Quién es un líder? 1 1 1 1 Consultar tres conceptos de 1 Taller: El liderazgo: base Construir una definición Informe del taller en el 0,5
liderazgo según tres autores conceptual, de acuerdo tomando en cuenta los que indique el
(Liderazgo de Lussier y Achua, con su conocimiento y elementos principales de concepto sobre
liderazgo tanto
capítulo 1 página 4; Liderazgo en experiencia definirán un las definiciones
individual como grupal.
las Organizaciones de Gary Yukl concepto sobre consultadas Para su calificación se
capítulo 1 página 2; y, Liderazgo liderazgo, expondrán su tomara en cuenta los
y Dirección de Lourdes Munch, concepto al grupo de tres conceptos
capítulo 1 trabajo, en grupo investigados.
determinaran los
elementos más
importantes de la
definición y luego
expondrán los resultados
1.1 ¿Quién es un líder? 1 1 1 1 Consultar la importancia del 1 Brainstorming en forma Examinar los elementos Ejerció de 0,5
liderazgo en las organizaciones y por individual y en forma expuestos en la autoevaluación y
qué el liderazgo es un asunto de grupal para examinar definición organizador gráfico de
todos. (Lussier y Achua, parte I), I, las funciones
cada uno de los difreneciándolos de cada
capítulo 1, páginas 4 a la 9. administrativas del
Investigar en el mismo texto, página elementos de la uno de ellos. liderazgo.
9 las diez funciones administrativas definición; así como
del liderazgo. también cada función
Diligenciar el ejercicio de administrativa.
autoevaluación de la página 5
(potencial del liderazgo) del texto de
Lussier y Achua , capítulo 1 segunda
edición.
Contestar el ejercicio de aplicación
de conceptos (funciones
administrativas del liderazgo

1.2 Rasgos y ética del liderazgo 2 2 1 Leer en el texto base de Lussier y 2 Agrupar y volver a Comparar y contraste los Elaboración de 0.5
Achua los paradigmas de las grapar. Comentar el distintos paradigmas de organizadores gráficos
teorías del liderazgo, capítulo 1 tema en pareja, la teoría del liderazgo para exponerlo en clase
y subir a la plataforma
páginas 14 a la 16 y capitulo 2, reagrupar dos parejas y
virtual
páginas 28 a la 32. volver a comentar (4),
unir cuatro parejas y
realizar el comentario
(8), sacar conclusiones
generales
1.2 Rasgos y ética del liderazgo 2 2 1 Leer el capítulo 2 del texto de 1 Aplicar la técnica para Comparar y contraste los Presentación de un 1
Lussier y Achua rasgos de los reforzar conocimientos distintos paradigmas de esquema en el que
líderes eficaces páginas 32 a la la teoría del liderazgo señale cuatro
semejanzas y cuatro
36
diferencias entre las
teorías del liderazgo de
rasgos y del
comportamiento.
1.3 Comportamiento y motivación 3 2 1 Investigar los siguientes 2 Mediante ordenadores Clasificar y contraste las Organizador gráfico 1
en el liderazgo términos: Proceso de gráficos se presentará principales teorías sobre la clasificación de
motivación, teoría del contenido las diferentes teorías motivacionales la motivación.
de la motivación, jerarquía de motivacionales
las necesidades, teoría
bifactorial, teoría de las
necesidades adquiridas, teoría
del proceso de motivación,
teoría de la equidad, teoría de
las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos,
teoría del reforzamiento. El
texto que deberá consultar es el
de Liderazgo de Lussier y Achua
y de Steppen Robbins de
Comportamiento Organizacional
capítulo 5 de las páginas 176 a la
184
1.3 Comportamiento y motivación 3 1 1 1 Investigar los siguientes términos: 2 Mediante ordenadores Clasificar y contrastar las Elaboración de 0.5
en el liderazgo Proceso de motivación, teoría del gráficos se presentará principales teorías del organizador gráfico
contenido de la motivación, las diferentes teorías del proceso de motivación. para exponerlo.
jerarquía de las necesidades, teoría
proceso de
bifactorial, teoría de las necesidades
adquiridas, teoría del proceso de motivacionales
motivación, teoría de la equidad,
teoría de las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos, teoría

del reforzamiento.
El texto que deberá consultar es el
de Liderazgo de Lussier y Achua y de
Steppen Robbins de
capítulo 5 de las páginas 176 a la 184

1.3 Comportamiento y motivación 4 2 1 Investigar los siguientes 1 Explicativa diálogo Aplicar las teorías Hoja de aplicación de 0.5
en el liderazgo términos: Proceso de participativo motivacionales conceptos para escribir
motivación, teoría del contenido dependiendo de la en los espacios
faltantes los términos
de la motivación, jerarquía de contingencia de la
clave que aparece en la
las necesidades, teoría organización lista al pie de la hoja.
bifactorial, teoría de las
necesidades adquiridas, teoría
del proceso de motivación,
teoría de la equidad, teoría de
las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos,
teoría del reforzamiento.
El texto que deberá consultar es
el de Liderazgo de Lussier y
Achua y de Steppen Robbins de
capítulo 5 de las páginas 176 a la
184
1.4 Habilidades para la 4 2 1 Leer en forma comprensiva 1 Lluvia de ideas Identificar los pasoso del Ejercicio de aplicación 0,5
comunicación, el coachín, el manejo sobre la comunicación del texto proceso de transmisión de conceptos en la que
de conflictos y la negociación de Comportamiento de mensajes elijará el canal más
adecuado para
Organizacional de Stephen P.
comunicar el mensaje
Robbins capítulo 9 página 308 en la línea que aparece
a la izquierda de cada
reactivo.
1.4 Habilidades para la 5 2 1 Leer en forma comprensiva 1 Lluvia de ideas Analizar por qué es Ejercicio práctico para 0,5
comunicación, el corachín, el sobre la comunicación del texto importante el corachín determinará si cada
manejo de conflictos y la de Comportamiento en el liderazgo y en que uno de los enunciados
es una crítica o una
negociación Organizacional de Stephen P. se basa el corachín.
retroalimentación para
Robbins capítulo 9 página 309 a lo cual deberá colocar
la 311. una letra en la línea
que aparece a la
izquierda del reactivo.
Solo en el caso de las
críticas escriba un
enunciado de

retroalimentación
basada en el corachín
que las remplace.
Deberá tener por lo
menos cuatro
respuestas buenas.
1.4 Habilidades para la 5 1 1 1 Leer de forma comprensiva 1 Crucigrama Discriminar los Ejercicio práctico para 0,5
comunicación, el corachín, el sobre el manejo de conflictos y diferentes estilos de identificara en cada una
manejo de conflictos y la la negociación del texto de manejo de conflictos de las cinco situaciones
el estilo de manejo de
negociación Liderazgo de Lussier y Achua
conflictos, para lo cual
parte 2 capítulo 6 páginas de deberá colocar la letra
181 a la 185. correspondiente en la
línea que aparece a la
izquierda de cada
reactivo.
Carnaval (lunes 11) 6 2

Carnaval (martes 12) 6 2

UNIDAD II LIDERAZGO
DE EQUIPO
2.1 Teoría del liderazgo por 7 1 1 Leer del texto de auto liderazgo 2 Aplicación de trabajo: Identificar los estilos y Ejercicio de aplicación 0,5
contingencia y el ejecutivo al minuto de ken Piense en su jefe actual variables del modelo de de conceptos para
Blanchar (o en alguno con quien liderazgo por determinar, tomando
en cuenta la figura del
haya trabajado antes) contingencia
modelo de Fiadle el
¿Cuál era el estilo de estilo de liderazgo que
liderazgo del compañero corresponde a las
menos aceptado diferentes situaciones.
predominante? Según el Elegirá dos respuestas:
modelo de Fiadle. para ello, debe escribir
las letras adecuadas en
las líneas que aparece a
la izquierda de cada
reactivo.
2.1 Teoría del liderazgo por 1 1 Leer del texto de auto liderazgo 1 Con ayuda del modelo Identificar las variables Ejercicio práctico de 0,5
contingencia y el ejecutivo al minuto de ken del continuo del del modelo de camino aplicación de conceptos
Blanchar liderazgo identifique por meta en el esquema del en el que deberá
identificar el estilo de
número y descripción liderazgo por
liderazgo adecuado
del estilo de liderazgo contingencia para las cinco
que su jefe utiliza situaciones propuestas.
comúnmente. Pondrá la letra correcta
en la línea que se
encuentra a la
izquierda de cada

reactivo

2.1 Teoría del liderazgo por 7 1 1 Leer del texto de auto liderazgo 1 Taller: Contestarán a las Ilustrar cuales son los Ejercicio de 1
contingencia y el ejecutivo al minuto de ken siguientes preguntas: 1. estilos y el número de autoevaluación para
Blanchar, y del texto de Lussier y Expresar la principal variables del modelo de definir el problema
tomando en cuenta el
Achua capítulo 5 páginas de la diferencia entre la teoría liderazgo normativo.
modelo de liderazgo
138 a la 145 del comportamiento del normativo y un
liderazgo y la teoría del ejercicio de adquisición
liderazgo por de destrezas para
contingencia. 2. identificar los estilos de
Describir la variables de liderazgo normativo.
la teoría del liderazgo ir
contingencia. 3.
Identificar los estilos y
variables del modelo de
liderazgo por
contingencia.......
2.2 Relaciones diádicas, seguidores 1 1 Investigar en el texto base parte 1 Trabajo de Grupo Diferenciar las cuatro Ejercicio de aplicación 1
y delegación 2, capítulo 7 evolución del etapas de desarrollo del de conceptos para
enfoque diádico (relación de enfoque diádico y lo que determinar las etapas
de desarrollo del
líderes y seguidores). Páginas de es la delegación.
enfoque diádico.
la 220 a la 228.
EXAMENES PRIMER PARCIAL 8 2 1 Estudio de los contenidos de la Evaluación del Demostrar los Examen escrito, 6
semana 1 a la 7 aprendizaje conocimientos incluye preguntas de
adquiridos durante las alternativa, de
primeras siete semanas. elección múltiple, de
emparejamiento, de
complementación
REVISIÓN, CORRECCION EXAMEN 8 0.30 1 Revise la materia que fue sujeta Verificación de la Verificar las respuestas Examen calificado y
PRIMER PARCIAL de evaluación evaluación de su examen y conocer revisado con cada
su puntuación estudiante.

2.2 Relaciones diádicas, seguidores 1h30 Investigar en el texto base la Trabajo de Grupo Diferenciar las cuatro Ejercicio de aplicación 0.25
y delegación parte 2 capítulo 7, la evolución etapas de desarrollo del de conceptos para
determinar las etapas
del enfoque diádico (relación de enfoque diádico y lo que
de desarrollo del
líderes y seguidores). Páginas de es la delegación. enfoque diádico.
la 229 a la 233.

2.2 Relaciones diádicas, seguidores 9 2 1 Investigación en el texto base: la 1 Resolver el crucigrama Reactivos que contiene
Aplicar las estepas del 0.75
y delegación. evolución del enfoque diádico mediante la las etapas de desarrollo
desarrollo del enfoque
capítulo 7 a la página 226. identificación de las diádico tomando en del enfoque diádico y al
menos deberá acertar
relaciones diádicas cuenta los reactivos.
tres respuestas
correctas.
2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 9 2 1 Investigación en el texto base: 1 Investigar dos empresas Identificar la diferencia Esquema conteniendo 1
Qué es un equipo, comparación por internet: entre grupo y equipo por lo menos ocho
de grupos y equipos, ventajas y diferencias entre lo que
es un grupo y lo que es
desventajas. Capítulo 8 páginas
un equipo.
258 a la 264
2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 10 2 1 Compare tomando en cuenta la 1 Debe completar el Aplicar conocimientosElaboración de un 0,5
bibliografía recomendada las cuadro sinóptico ordenador gráfico que
que describan las seis
características más comunes de contenga por lo menos
características de los
cinco funciones del
los equipos eficaces. Capítulo 8, equipos efectivos
líder en la formación de
páginas de la 265 a la 268 equipos, así como
también cinco papeles
que tienen las
organizaciones en la
creación de equipos
eficaces.
2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 10 2 1 Compare tomando en cuenta la 1 Debe elaborar un cuadro Identificar las tres Reactivo de aplicación 0,5
bibliografía recomendada las sinóptico modalidades más de conceptos para
modalidades más. Capítulo 8 comunes de equipos que determinar los tipo de
equipo.
páginas de la 269 a la 273. se encuentran en las
organizaciones.
2.4 Equipos autoadministrados 11 2 1 Consultaran en el texto de 1 Delhi: Se solicita a los Diferenciar entre los Elaboración de un 0,5
Lussier y Achiua capítulo 9 estudiantes de manera equipos tradicionales y esquema en el que
páginas de la 302 a la 309, los individual que generen los equipos deban constar cinco
características
siguientes termos clave: por escrito sus opiniones autoadministrados
referenciales para
Campeón del equipo o alternativas en forma diferenciar entre
autoadministrados, potencia de anónima. Se recopilan equipos
equipo, etapas de desarrollo del todas las ideas, se autoadministrados y
grupo analizan y se escoge la equipos tradicionales.
mejor
2.4 Equipos autoadministrados 11 2 1 Consultaran los siguientes 1 TGN: Es una reunión Investigar mediante Desarrollo de un 0,5
termos clave: Etapa de ajuste estructurada en las que ejemplos el ensayo en el conste la
del equipo, etapa de participan varios funcionamiento de los introducción,
pensamiento crítico y
normalización, etapa de estudiantes para generar equipos
conclusiones.
desempeño y otros que ideas autoadministrados.
considere importantes. Capítulo
9, páginas de la 315 a la 326.

UNIDAD III LIDERAZGO
ORGANIZACIONAL
3.1 Influencia, poder, política y 12 2 1 Revisar los siguientes términos: 1 Aprendizaje interactivo y Diferenciar entre poder Ejercicio de aplicación 0.5
negociación Influencia, poder, poder colaborativo por posición y el poder para diferenciar entre
legítimo, poder coercitivo, poder personal, poder legítimo el poder por posición y
el poder personal.
de referencia, El texto de coercitivo y de
consulta es de Lussier y Achua, referencia
capítulo 4, páginas 102, 103,
111,
3.1 Influencia, poder, política y 12 2 1 Revisar los siguientes términos: 1 Explicación y Diferenciar la forma en Ejercicio práctico de 1
negociación Poder por información, poder participación que se relaciona el poder aplicación de conceptos
por contactos, política. El texto y la política y como el para determinar las
tácticas de influencia.
de consulta es de Lussier y dinero y la política tiene
Achua, capítulo 4, páginas 113 a un uso similar
la 115
3.2 Liderazgo de la cultura, 13 2 1 Leer del texto base del capítulo 1 Explicativa y diálogo Explicar el poder de la Elaboración de un 1
diversidad y organizaciones que 10 páginas de la 338 a la 346 participativo cultura en el proceso de ensayo en el que
aprenden ejecución de la conste la introducción,
estrategia, distinguir
conclusiones.
entre una cultura fuerte
y una débil y describir las
carácter ´siticas de las
culturas de bajo y alto
rendimiento.
3.2 Liderazgo de la cultura, 13 2 1 Leer el texto base el del capítulo 1 Trabajo en grupo y Identificar los tres Elaboración de un 1
diversidad y organizaciones que 12 de las páginas 347 a la 354 trabajo en plenaria ámbitos en que se ensayo en el que
aprenden necesita un liderazgo conste la introducción,
visible y fuerte para
conclusiones.
conseguir una diversidad
completa.
3.2 Liderazgo de la cultura, 14 2 1 Lectura del texto base del 1 Explicativa Diálogo Desarrollar elementos Test de aplicación de 0,5
diversidad y organizaciones que capítulo 12 de las páginas 355 a participativo que identifican a las conceptos para
aprenden la 357 organizaciones diferenciar
que la
organización tradicional
aprenden
y la organización que
aprende
3.2 Liderazgo de la cultura, 15 2 1 Lectura del texto base del 1 Taller Ilustrar el papel que Caso de estudio y test 0,5
diversidad y organizaciones que capítulo 12 de las páginas 358 a desempeña el liderazgo de Wens.
aprenden la 360 en la creación de una
organización que
aprende

3.2 Liderazgo de la cultura, 15 2 1 Lectura del texto base del 1 Taller Ilustrar el papel que Test de Wens. 0.5
diversidad y organizaciones que capítulo 12 de las páginas 362 a desempeña el liderazgo
aprenden la 365. en la creación de una
organización que
aprende
EXAMENES SEGUNDO PARCIAL 16 2 1 Estudio de los contenidos de la Evaluación del Demostrar los Examen escrito, incluye 6
semana 9 a la 16 aprendizaje conocimientos preguntas de elección
adquiridos. múltiple, de
emparejamiento, de
complementación.
Revisión y corrección examen 16 0.30 1 Examen calificado y
segundo parcial. revisado
individualmente con
el estudiante.

3.3 Liderazgo y cambio en las 1:30 1 Consultar los términos Explicativa Diálogo Identificar las tres fases Ejercicio de aplicación
organizaciones. siguientes: Cambio participativo del cambio y señala las para identificar las tres
organizacional, resistencia al principales rezones de la etapas del proceso de
cambio.
cambio, razones de la resistencia al cambio en
resistencia. Lussier y Achua, las organizaciones.
capítulo 11, páginas de la 374 a
la 382
3.3 Liderazgo y cambio en las 17 2 1 Consultar los términos 2 Explicativa Diálogo Identificar las tres fases Ejercicio de aplicación
organizaciones. siguientes: Cambio participativo del cambio y señala las de conceptos para
organizacional, resistencia al principales rezones de la determinar la
resistencia al cambio.
cambio, razones de la resistencia al cambio en
resistencia. Capítulo 382 a la las organizaciones
400.
3.4 Liderazgo y espiritualidad en el 17 2 1 Consultar en el texto base el 2 Explicativa Diálogo Aplicar principios sobre Desarrollo de un
trabajo apéndice A, página 461 a la 464 participativo la espiritualidad que han ensayo en el conste la
los términos siguientes: sido de provecho para introducción,
Definición de espiritualidad, muchos líderes en su
conclusiones.
nomas desde una perspectiva desarrollo profesional y
espiritual, creencias, opiniones. persona
Trabajo Final Medir la cultura organizacional Evaluación del Presentación del Elaboración y 5
de una empresa aprendizaje proyecto o trabajo final presentación y
exposición del
proyecto o trabajo
final.
EXAMENES FINALES 18 2 1 Estudiar los contenidos Evaluación del Demostrar los Examen escrito, incluye 15
desarrollados durante las 17 aprendizaje conocimientos preguntas de
semanas adquiridos de la semana alternativa, elección
múltiple, de

1 a la 17 emparejamiento, de
complementación.

REVISIÓN EXAMENES FINALES 18 2 Calificación de los
exámenes y revisión
con los estudiantes.
Promedios y entrega
de notas.


6. METODOLOGÍA Y RECURSOS

a. METODOLOGÍA
El nuevo modelo educativo de PUCE está centrado en la formación integral de la persona y
fundamentado en los principios del humanismo cristiano y la pedagogía ignaciana. Los ejes esenciales
que a continuación se esquematizan y mencionan son ejes que integran un proceso interdependiente de
enseñanza y aprendizaje orientado a la vinculación con de la propuesta académica con la realidad de la
sociedad ecuatoriana. Se proyecta hacia la interdisciplinariedad en el marco del pensamiento complejo y
está estructurado por un diseño curricular flexible basado en competencias y resultados de aprendizaje.
Los ejes esenciales de este modelo educativo son:

1. El paradigma Pedagógico Ignaciano basado en logros y competencias de
aprendizaje.
2. El aprendizaje significativo centrado en el estudiante.
3. El aprendizaje a lo largo de la vida.
4. La utilización de Nuevas Tecnologías.

b. RECURSOS
Computador Portátil / Proyector de Video / Herramientas de audio y video / Pizarrón y tiza liquida /
Papelógrafos / Material de Lectura

7. EVALUACIÓN

TIPO DE EVALUACIÓN CRONOGRAMA CALIFICACIÓN

1er PARCIAL SEMANA 8: Lunes 25, martes 26 de febrero 15
2do PARCIAL SEMANA 8: Lunes 22, martes 23 de abril 15
PROYECTO O TRABAJO FINAL SEMANA 18 5
FINAL SEMANA 18 Lunes 6 y Martes 7 de mayo 15

8. RÚBRICAS DE EVALUACIÓN DE EVIDENCIAS

UNIDADES Y TEMAS RESULTADOS DE EVIDENCIA CRITERIOS DE
APRENDIZAJE EVALUACIÓN
UNIDAD I
LOS INDIVIDUOS COMO
LÍDERES
1.1 ¿Quién es un líder? Construir una definición Informe del taller en el que a) Analizará cada uno de los conceptos
tomando en cuenta los indique el concepto sobre consultados, el análisis debe ser en
elementos principales de las liderazgo tanto individual como
función de los elementos comunes
definiciones consultadas grupal. Para su calificación se
encontrados. (0.25).
tomara en cuenta los tres b) Determinará un concepto en base a
conceptos investigados. todos los elementos expuestos en las
definiciones. (0.25)
Total 0.50
1.1 ¿Quién es un líder? Examinar los elementos Ejerció de autoevaluación y a) Seleccionará los elementos de las
expuestos en la definición organizador gráfico de las funciones administrativas (0.25).
difreneciándolos de cada uno funciones administrativas del b) Presentará un trabajo conteniendo
de ellos liderazgo. un ejemplo de cada función
administrativa. (0,25)
Total (0.50).

1.2 Rasgos y ética del liderazgo Comparar y contraste los Elaboración de organizadores a) Analizará cada uno de los paradigmas
distintos paradigmas de la gráficos para exponerlo en del liderazgo desde el punto de vista de
teoría del liderazgo clase y subir a la plataforma la administración. (0.50).
virtual

1.2 Rasgos y ética del liderazgo Comparar y contraste los Presentación de un esquema en Se revisará un esquema que señale
distintos paradigmas de la el que señale cuatro cuatro semejanzas y cuatro diferencias
teoría del liderazgo semejanzas y cuatro diferencias entre las teorías del liderazgo de rasgos
entre las teorías del liderazgo y del comportamiento mediante un
de rasgos y del esquema. (0.50)
comportamiento. Ejemplificara cuatro comportamientos
éticos aplicados a una organización.
(0.50)
Total 1.0
1.3 Comportamiento y Clasificar y contrastar las Organizador gráfico sobre la Elaborará un organizador gráfico que
motivación en el liderazgo principales teorías clasificación de la motivación. contendrá:
motivacionales Contenido (0.50)
Estructura (0.25)
Presentación (0.25)
Total 1.0
1.3 Comportamiento y Clasificar y contrastar las Elaboración de organizador Incluirá tomando en cuenta la teoría de
motivación en el liderazgo principales teorías del proceso gráfico para exponerlo. A. Maslow tres ejemplos en cada uno de
de motivación. los niveles.
Primer nivel (0.25)
Segundo y tercer nivel (0.25)
Total 0.50
1.3 Comportamiento y Aplicar las teorías Hoja de aplicación de Responderá en los espacios faltantes los
motivación en el liderazgo motivacionales dependiendo de conceptos para escribir en los términos clave que aparece en la lista al
la contingencia de la espacios faltantes los términos pie de la hoja.(0.50)
organización clave que aparece en la lista al
pie de la hoja. Total 0.50

1.4 Habilidades para la Identificar los pasoso del Ejercicio de aplicación de Elijará el canal más adecuado para
comunicación, el corachín, el proceso de transmisión de conceptos en la que elijará el comunicar el mensaje en cada una de las
manejo de conflictos y la mensajes canal más adecuado para 10 situaciones y escribirá la letra que
negociación comunicar el mensaje en la corresponda en la línea que aparece a la
línea que aparece a la izquierda izquierda de cada reactivo. (0.50)
de cada reactivo. Tota 0.50

1.4 Habilidades para la Analizar por qué es importante Ejercicio práctico para Determinará si cada uno de los
comunicación, el corachín, el el corachín en el liderazgo y en determinará si cada uno de los enneciados es una crítica o una
manejo de conflictos y la que se basa el corachín. enunciados es una crítica o una retroalimentación para lo cual deberá
negociación retroalimentación para lo cual colocar una letra en la línea que aparece
deberá colocar una letra en la a la izquierda del reactivo. Solo en el
línea que aparece a la izquierda caso de las críticas escriba un enunciado
del reactivo. Solo en el caso de de retroalimentación basada en el
las críticas escriba un corachín que las remplace. Deberá tener
enunciado de por lo menos cuatro respuestas buenas.
retroalimentación basada en el (0.50)
corachín que las remplace. Total 0.50
Deberá tener por lo menos
cuatro respuestas buenas.
1.4 Habilidades para la Discriminar los diferentes Ejercicio práctico para Identificara en cada una de las cinco
comunicación, el corachín, el estilos de manejo de conflictos identificara en cada una de las situaciones el estilo de manejo de
manejo de conflictos y la cinco situaciones el estilo de conflictos, para lo cual deberá colocar la
negociación manejo de conflictos, para lo letra correspondiente en la línea que
cual deberá colocar la letra aparece a la izquierda de cada reactivo.
correspondiente en la línea que Cada situación tendrá una valoración de
aparece a la izquierda de cada (0.10)
reactivo. Total 0.50
Vacaciones Carnaval (Lunes 11)

Vacaciones Carnaval (Martes
12)

UNIDAD II
LIDERAZGO DE EQUIPO
2.1 Teoría del liderazgo por Identificar los estilos y variables Ejercicio de aplicación de Determinará tomando en cuenta la
contingencia del modelo de liderazgo por conceptos para determinar, figura del modelo de Fiadle el estilo de
contingencia tomando en cuenta la figura del liderazgo que corresponde a las
modelo de Fiadle el estilo de diferentes situaciones. Elegirá dos
liderazgo que corresponde a las respuestas: para ello, debe escribir las
diferentes situaciones. Elegirá letras adecuadas en las líneas que
dos respuestas: para ello, debe aparece a la izquierda de cada reactivo.
escribir las letras adecuadas en Primera respuesta (0.25)
las líneas que aparece a la Segunda respuesta (0.25)
izquierda de cada reactivo. Total 0.50
2.1 Teoría del liderazgo por Identificar las variables del Ejercicio práctico de aplicación Identificará cada una de las cinco
contingencia modelo de camino meta en el de conceptos en el que deberá situaciones propuestas del modelo de
esquema del liderazgo por identificar el estilo de liderazgo liderazgo del camino meta de Mouse y
contingencia adecuado para las cinco pondrá la letra correcta en la línea que
situaciones propuestas. Pondrá se encuentra a la izquierda de cada
la letra correcta en la línea que reactivo. Cada reactivo se valorará con
se encuentra a la izquierda de (0.10)
cada reactivo Total 0.50

2.1 Teoría del liderazgo por Ilustrar cuales son los estilos y Ejercicio de autoevaluación Definirá el problema tomando en cuenta
contingencia el número de variables del para definir el problema el modelo de liderazgo normativo
modelo de liderazgo normativo. tomando en cuenta el modelo (tiempo). (0.25)
de liderazgo normativo y un Responderá las preguntas de izquierda
ejercicio de adquisición de a derecha como mucha (M) o poca (P)
destrezas para identificar los saltándose las preguntas que no
estilos de liderazgo normativo. correspondan a la situación y evitando
cruzar cualquier línea horizontal (0.25)
Diligenciará la última columna a la
derecha que contiene el estilo de toma
de decisiones. (0.50)
Total 1.0

2.2 Relaciones diádicas, Diferenciar las cuatro etapas de Ejercicio de aplicación de Analizará una matriz de los estilos de
seguidores y delegación desarrollo del enfoque diádico conceptos para determinar las seguidores y describirá los componentes
y lo que es la delegación etapas de desarrollo del de cada cuadrante.
enfoque diádico. Primer cuadrante (0.25)
Segundo cuadrante (0.25)
Tercer cuadrante (0.25)
Cuarto cuadrante (0.25)
Total 1.0
EXAMENES PRIMER PARCIAL Demostrar los Examen escrito, incluye a) Responderá a las preguntas de la
conocimientos adquiridos preguntas de alternativa, de semanas 1 a la 7.
durante las primeras siete elección múltiple, de b) Se realizará el examen en dos grupos,
de tal manera que cada grupo tendrá su
semanas. emparejamiento, de
propio cuestionario.
complementación c) Cada cuestionario tendrá 12
preguntas valoradas con 0.50 cada
pregunta
Total 6.0
REVISIÓN, CORRECCION Verificar las respuestas de Examen calificado y Se revisará con cada estudiante las
EXAMEN PRIMER PARCIAL su examen y conocer su revisado con cada respuestas de su examen y el puntaje
puntuación estudiante. obtenido para su comprobación.

2.2 Relaciones diádicas, Diferenciar las cuatro Ejercicio de aplicación de Identificará cada etapa mediante un
seguidores y delegación etapas de desarrollo del conceptos para determinar las ejemplo en cada una de ellas. (0.25)
enfoque diádico y lo que es etapas de desarrollo del Total 0.25
enfoque diádico.
la delegación.

2.2 Relaciones diádicas, Aplicar las estepas del Reactivos que contiene las Diligenciará cuatro reactivos que
seguidores y delegación desarrollo del enfoque etapas de desarrollo del contiene las etapas de desarrollo del
diádico tomando en cuenta enfoque diádico y al menos enfoque diádico y al menos deberá
deberá acertar tres respuestas acertar tres respuestas correctas (0.75)
los reactivos.
correctas. Total 0.75
2.3 ¿Cómo dirigir equipos Identificar la diferencia entre Esquema conteniendo por lo Elaborará una tabla en la que consten
eficaces? grupo y equipo menos ocho diferencias entre por lo menos ocho diferencias entre lo
lo que es un grupo y lo que es que es un grupo y lo que es un equipo.
un equipo. (0.50)
Explicará en que se diferencia cada una
de ellas mediante un ejemplo (0.50)
Total 1.0
2.3 ¿Cómo dirigir equipos Aplicar conocimientos que Elaboración de un ordenador Redactará por lo menos cinco funciones
eficaces? describan las seis gráfico que contenga por lo del líder en la formación de equipos.
características de los equipos menos cinco funciones del líder (0.25)
efectivos en la formación de equipos, así Seleccionará cinco papeles que tienen
como también cinco papeles las organizaciones en la creación de
que tienen las organizaciones equipos eficaces (0.25)
en la creación de equipos
eficaces. Total 0.50
2.3 ¿Cómo dirigir equipos Identificar las tres modalidades Reactivo de aplicación de Identificará las características de los
eficaces? más comunes de equipos que conceptos para determinar los tipos de equipos tomando en cuentas
se encuentran en las tipo de equipo. cinco reactivos en los que cada uno se
organizaciones. valorará con (0.10) puntos.

Total 0.50

2.4 Equipos autoadministrados Diferenciar entre los equipos Elaboración de un esquema en Elaborará un cuadro en el que deban
tradicionales y los equipos el que deban constar cinco constar cinco características para
autoadministrados características referenciales diferenciar entre equipos
para diferenciar entre equipos autoadministrados y equipos
autoadministrados y equipos tradicionales. Por cada característica y
tradicionales. diferencia (0.10)

Total 0.50
2.4 Equipos autoadministrados Investigar mediante ejemplos el Desarrollo de un ensayo en el Desarrollará un ensayo en el conste la
funcionamiento de los equipos conste la introducción, introducción, pensamiento crítico y
autoadministrados. pensamiento crítico y conclusiones. (0.50)
conclusiones
Total 0.50
UNIDAD III
LIDERAZGO ORGANIZACIONAL
3.1 Influencia, poder, política y Diferencia entre poder por Ejercicio de aplicación para Ejemplificará en cada caso y diferenciará
negociación posición y el poder personal, diferenciar entre el poder por entre el poder por posición y el poder
poder legítimo coercitivo y de posición y el poder personal personal.
referencia a) Ejemplificación (0,25)
b) Diferenciación (0.25)

Total 0.50
3.1 Influencia, poder, política y Diferenciar la forma en que se Ejercicio práctico de aplicación Analizará la matriz de fuentes y tipos de
negociación relaciona el poder y la política y de conceptos para determinar poder (0.50)
como el dinero y la política las tácticas de influencia Incluirá en cada tipo por lo menos tres
tiene un uso similar tácticas. (0.50)

Total 1.0
3.2 Liderazgo de la cultura, Explicar el poder de la cultura Elaboración de un ensayo en el Analizará la cultura organizacional del
diversidad y organizaciones que en el proceso de ejecución de la que conste la introducción, lugar de trabajo (0.50)
aprenden estrategia, distinguir entre una pensamiento crítico y Determinará tomando en cuenta las
cultura fuerte y una débil y conclusiones. características de la organización si es
describir las características de una cultura fuerte o es una cultura débil.
las culturas de bajo y alto a) Cracterísticas de una cultura fuerte
rendimiento. (0.25)
b) Características de una cultura débil
(0.25)

Total 1.0

3.2 Liderazgo de la cultura, Identificar los tres ámbitos en Elaboración de un ensayo en el Presentará un ensayo de al menos 5
diversidad y organizaciones que que se necesita un liderazgo que conste la introducción, hojas (0.25)
aprenden visible y fuerte para conseguir pensamiento crítico y Incluirá introducción y fundamentación
una diversidad completa conclusiones. (0.25)
Expondrá su trabajo en el aula de clase
(0.50)

Total 1.0
3.2 Liderazgo de la cultura, Desarrollar elementos que Test de aplicación de conceptos Desarrollará un ensayo en el que conste
diversidad y organizaciones que identifican a las organizaciones para diferenciar la organización la introducción.(0.25) y
aprenden que aprenden tradicional y la organización Pensamiento crítico y
que aprende conclusiones.(0.25)

Total 0.50
3.2 Liderazgo de la cultura, Ilustrar el papel que Caso de estudio y test de Wens. Identificará el tipo de organización en
diversidad y organizaciones que desempeña el liderazgo en la función de tres enunciados. Los dos
aprenden creación de una organización primeros enunciados tendrán una
que aprende valoración de (0.15) y el tercer
enunciado de (0,20)

Total 0.50
3.2 Liderazgo de la cultura, Ilustrar el papel que Test de Wons. Aplicará el test a una organización en
diversidad y organizaciones que desempeña el liderazgo en la particular (0.25) y
aprenden creación de una organización procesará los resultados para luego
que aprende exponerlo en clase (0.25)

Total 0.50
EXAMENES SEGUNDO PARCIAL Demostrar los Examen escrito, incluye a) Responderá a las preguntas de la
conocimientos adquiridos. preguntas de elección múltiple, semanas 9 a la 16.
de emparejamiento, de b) Se realizará el examen en dos grupos,
complementación de tal manera que cada grupo tendrá su
propio cuestionario.
c) Cada cuestionario tendrá 12
preguntas valoradas con 0.50 cada
pregunta
Total 6.0
Revisión y corrección examen Verificar las respuestas del Examen calificado y Se revisará con cada estudiante las
segundo parcial examen y conocer su revisado con cada respuestas de su examen y el puntaje
puntuación estudiante. obtenido para su comprobación.

3.3 Liderazgo y cambio en las Identificar las tres fases del Ejercicio de aplicación para Aplicará mediante un ejemplo las tres
organizaciones cambio y señala las principales identificar las tres etapas del etapas del proceso de cambio.
rezones de la resistencia al proceso de cambio.
cambio en las organizaciones

3.4 Liderazgo y espiritualidad Aplicar principios sobre la Preguntas de análisis Mencionará un ejemplo de
en el trabajo espiritualidad que han sido de espiritualidad por escrito. Usted o
provecho para muchos líderes alguien que conozca, ha luchado por
en su desarrollo profesional y promover lo espiritual y hacer
persona conciencia sobre lo que esto significa en
cuanto al trabajo. Debe explicar su
respuesta.

Trabajo Final Preparar el portafolio individual Presentación del portafolio con Presentará el portafolio conteniendo las
conteniendo los avances del el proyecto final concluido. etapas del proyecto o trabajo de

proyecto investigación. Debe incluir lo siguiente:
a) Introducción y fundamentación (1,5)
b) Aporte personal, conclusiones ,
recomendaciones y bibliografía (1.5)
c) Exposición del trabajo final (2.0)

Total 5.0

EXAMENES FINALES Demostrar los Examen escrito, incluye a) Se dividirá al curso en dos grupos
conocimientos adquiridos preguntas de alternativa, b) Se seleccionará los integrantes para
de la semana 1 a la 17 elección múltiple, de cada grupo.
emparejamiento, de c) Se entregará un cuestionario por cada
complementación. grupo
d) El cuestionario para su evaluación
contendrá 15 preguntas (1.0) por cada
pregunta.

Total 15.0
REVISIÓN EXAMENES FINALES Verificar las respuestas del Examen calificado y Se revisará con cada estudiante los
examen y conocer su revisado con cada resultados obtenidos en el examen
puntuación estudiante. final


9. BIBLIOGRAFIA

a. BÁSICA
Bibliografía ¿Disponible No. Ejemplares
(basarse en normas APA) en la (si está
Biblioteca a la disponible)
fecha?
LUSSIER, R. Y ACHUA, C. ( 2001), Liderazgo, Si 2
Teoría, Aplicación, Desarrollo de Habilidades.
México: Thomson Learning.

b. COMPLEMENTARIA
Bibliografía ¿Disponible en No.
(basarse en normas APA) la Biblioteca a Ejemplares (si
la fecha? está
disponible)
BLANCHARD, K. (1986). El líder ejecutivo al Si 1
minuto : cómo aumentar la eficacia por medio
del liderato situacional. Barcelona : Grijalbo

SCHEIN, E. (1988). La cultura empresarial y el Si 1
liderazgo : Una vision dinamica. Barcelona:Plaza
& Janés
MUNCH, L. (2011). Liderazgo y dirección: El Si 1
liderazgo del siglo XXI. Mexico:Trillas

c. RECOMENDADA
Bibliografía ¿Disponible en No.
(basarse en normas APA) la Biblioteca a Ejemplares (si
la fecha? está
disponible)
VROOM, V. (1990). El Nuevo Liderazgo: Si 1
dirección de la participación en las
organizaciones. Madrid:Díaz Santos.
LYNNE, J y LARRY S (1996) Liderazgo para el Siglo Si 1
XXI: Colombia: Ed McGraw-Hill
GARY, Y (2008) Liderazgo en las Organizaciones, Si 1
España: Ed Pearson


d. BIBLIOTECAS VIRTUALES Y SITIOS WEB RECOMENDADOS

www.youtube.com/watch?v=7bSEBwIwqHE
http://www.wilsonsports.com
http://www.microsoft.com

Revisado:

f) Fecha:
Coordinación de Area

Aprobado:

f) Fecha:
Ing. Jorge Núñez Grijalva
Director de Escuela

f) Fecha:

Por el Consejo de Escuela

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