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商業模式與電子商務
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商業模式與電子商務

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從商業模式的本質與規劃,各式生活中的商業模式一直談到電子商務的商業模式。

從商業模式的本質與規劃,各式生活中的商業模式一直談到電子商務的商業模式。

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商業模式與電子商務 Presentation Transcript

  • 1. 商業模式與電⼦子商務 Andy12年10月23⽇日星期⼆二
  • 2. 12年10月23⽇日星期⼆二 瑞安航空
  • 3. I. What’s Ryanair provide? II. How Ryanair do it? III. Where’s profit come from? IV. Something about Ryanair V. conclusion12年10月23⽇日星期⼆二
  • 4. What’s Ryanair provide ? • Q:What’re Ryanair’s customers want? • A:Get somewhere • Quickly • Cheaply12年10月23⽇日星期⼆二
  • 5. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月23⽇日星期⼆二
  • 6. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月23⽇日星期⼆二
  • 7. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月23⽇日星期⼆二
  • 8. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月23⽇日星期⼆二
  • 9. How Ryanair do it ? view from a customer Generic Airline Ryanair12年10月23⽇日星期⼆二
  • 10. How Ryanair do it ? view from a customer Ryanair12年10月23⽇日星期⼆二
  • 11. How Ryanair do it ? view from a customer12年10月23⽇日星期⼆二
  • 12. 12年10月23⽇日星期⼆二 你願意搭嗎?
  • 13. How Ryanair do it ? • Q:Do you want to take Ryanair? • Q:How much cost form Paris to Barcelona? From Paris (Beauvais) - Barcelona (Reus) NO TAXES Depart: Paris (Beauvais) 18:40 Arrive: Barcelona (Reus) 20:25 € 44.99 € 10.00 1 x Adult 10.00 EUR Fare: Taxes / Fees: 10.00 EUR 0.00 EUR Total Price: 10.00 EUR12年10月23⽇日星期⼆二
  • 14. Where the profit come from? • Selling ticket on Internet • The same plane • Small airport • Cutting service • Increases number of seats • Value add : Car hire , Hotels…12年10月23⽇日星期⼆二
  • 15. Where the profit come from? Generic Airline Ryanair Passenger Passenger Air* Added* Air* Travel Value Travel Aircra/* Aircra/* Airport Airport Fuel Fuel Maintains Service Maintains Service12年10月23⽇日星期⼆二
  • 16. Something abour Ryanair12年10月23⽇日星期⼆二
  • 17. Something abour Ryanair12年10月23⽇日星期⼆二
  • 18. Conclusion Efficiency( Good( Process Posi5oning Successful( Business( Right(Segment Model12年10月23⽇日星期⼆二
  • 19. WHAT’S BUSINESS MODEL12年10月23⽇日星期⼆二
  • 20. 商業模式架構-九格式12年10月23⽇日星期⼆二
  • 21. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 22. VALUE PROPOSITION12年10月23⽇日星期⼆二
  • 23. TARGET CUSTOMER SEGMENT12年10月23⽇日星期⼆二
  • 24. DISTRIBUTION CHANNELS12年10月23⽇日星期⼆二
  • 25. CUSTOMER RELATIONSHIPS12年10月23⽇日星期⼆二
  • 26. KEY ACTIVITY12年10月23⽇日星期⼆二
  • 27. KEY RESOURCES12年10月23⽇日星期⼆二
  • 28. KEY PARTNERSHIP12年10月23⽇日星期⼆二
  • 29. COST STRUCTURE12年10月23⽇日星期⼆二
  • 30. REVENUE MODEL12年10月23⽇日星期⼆二
  • 31. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 32. ⽣生活範例12年10月23⽇日星期⼆二
  • 33. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 34. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 35. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 36. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 37. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 38. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 39. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 40. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 41. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 42. EX. GROUPON12年10月23⽇日星期⼆二
  • 43. WHAT’S EC • 拍賣?開店? • 什麼是電⼦子商務?例⼦子有哪些?12年10月23⽇日星期⼆二
  • 44. EXAMPLES • Yahoo! • Apple • PChome • Payeasy • Google • Fashion guide • 無名 • .... • Amazon • 他們到底怎麼賺錢? • facebook • 流程、價值?12年10月23⽇日星期⼆二
  • 45. 商業模式 B2B、B2C、B2B2C......12年10月23⽇日星期⼆二
  • 46. 這些公司賺錢嗎?12年10月23⽇日星期⼆二
  • 47. 賺很⼤大 賺⼀一點 差不多 賠⼀一點 賠很⼤大12年10月23⽇日星期⼆二
  • 48. 我們來看看例⼦子 GOOGLE AMAZON YAHOO! 營運模式為何?賺錢嗎?12年10月23⽇日星期⼆二
  • 49. Google12年10月23⽇日星期⼆二
  • 50. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 51. GOOGLE 2005/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 52. GOOGLE 2006/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 53. GOOGLE 2006/1212年10月23⽇日星期⼆二
  • 54. GOOGLE 2007/0112年10月23⽇日星期⼆二
  • 55. GOOGLE 2007/0312年10月23⽇日星期⼆二
  • 56. GOOGLE 2007/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 57. GOOGLE 2008/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 58. GOOGLE 2009/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 59. Google 2010/9 GOOGLE 2010/09 153112年10月23⽇日星期⼆二 19
  • 60. GOOGLE 2011/02 202512年10月23⽇日星期⼆二
  • 61. GOOGLE 2011/09 2025 176512年10月23⽇日星期⼆二
  • 62. 2000億美⾦金是多少錢? • 2011年台灣出⼝口總額3083億美⾦金,進⼝口2816億美⾦金 • 2011年台灣外匯存底3100億美⾦金 • 200萬台BMW 、3億台iPhone 4s、100萬⼈人⼀一輩⼦子的花費12年10月23⽇日星期⼆二
  • 63. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 64. YAHOO! 2005/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 65. YAHOO! 2006/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 66. YAHOO! 2006/1212年10月23⽇日星期⼆二
  • 67. YAHOO! 2007/0312年10月23⽇日星期⼆二
  • 68. YAHOO! 2007/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 69. YAHOO! 2008/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 70. YAHOO! 2009/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 71. YAHOO! 2010/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 72. YAHOO! 20011/0212年10月23⽇日星期⼆二
  • 73. YAHOO! 2011/0912年10月23⽇日星期⼆二
  • 74. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 75. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 76. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 77. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 78. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 79. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 80. Google 2003~2010 Income Statement 3912年10月23⽇日星期⼆二
  • 81. GOOGLE12年10月23⽇日星期⼆二
  • 82. YAHOO!12年10月23⽇日星期⼆二
  • 83. GOOGLE V.S YAHOO12年10月23⽇日星期⼆二
  • 84. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 85. 5912年10月23⽇日星期⼆二
  • 86. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 87. AMAZON賺錢了沒? 台灣有誰?網路零售可⾏行嗎? • 賺錢了沒? • 過去賠了多少錢? • 賺賠多少? • 2億 • 10億 • 100億 • 1000億12年10月23⽇日星期⼆二
  • 88. Mc-Kinsey 2000 Cash B-2-C flow 2 yr 7yr Time12年10月23⽇日星期⼆二 52
  • 89. AMAZON HISTORY • AMZN1999第三季的營業額⽐比1998年同期成⻑⾧長132%到 3億5580萬美元,在正常營運下每股虧損0.26美元,若 把購併特殊費⽤用併⼊入計算的話,則虧損從4520萬美元 擴⼤大到1億9710萬美元或每股虧損0.59美元12年10月23⽇日星期⼆二
  • 90. • 1998 EPS:虧損0.50美元 • 1999 EPS預估:虧損0.96美元 2000 EPS預估:虧損1.59美元 流通在外的股數:3億2500萬股 市場價值:239億4100萬美元 三年的營業額成⻑⾧長率:96%  *以上資料來源Hambrecht & Quist 10/9912年10月23⽇日星期⼆二
  • 91. Amazon 50 45 40 Total Revenue 35 69 85 30 25 53 20 39 31 15 27 10 16 5 6 98 99 00 01 02 03 04 05 year 5512年10月23⽇日星期⼆二
  • 92. Amazon 6 Operating Income 2001 4 2 98 99 00 01 02 03 04 0 -1 +0.6 +2.7 +4.4 -2 -4.1 -6 year -4 -8.6 -6 -8 -1012年10月23⽇日星期⼆二
  • 93. Amazon 9 Net Income 6 3 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 0 -1 -1.5 +0.35 +5.8 +3.6 +1.9 +4.7 -3 -7 -6 -6 year -14 -9 -12 -1512年10月23⽇日星期⼆二
  • 94. • 2000年借20億美元來建6座倉庫、開發、買網路技術 2002年起這些⽀支出都變⼩小,效益出現了 商品周轉率2002年到19.3次/年 (wal-mart(只有9.8)12年10月23⽇日星期⼆二
  • 95. Amazon ’05Q4~’06Q3 Income Statement 6012年10月23⽇日星期⼆二
  • 96. Amazon ’08Q3~’09Q2 Income Statement 6112年10月23⽇日星期⼆二
  • 97. Amazon ’10Q3~’11Q2 Income Statement 6212年10月23⽇日星期⼆二
  • 98. 1097 6312年10月23⽇日星期⼆二
  • 99. Amazon 2003~2010 Income Statement 6412年10月23⽇日星期⼆二
  • 100. Net Income 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Yahoo! 0.43 2.37 8.39 18.96 7.51 6.6 4.2 5.9 12.3 Google 0.99 1.05 3.99 14.65 30.77 42.0 42.2 65.2 85.0 Amazon -1.5 0.35 5.88 3.59 1.90 4.7 6.4 9.02 11.5212年10月23⽇日星期⼆二
  • 101. Net Income Google Amazon Yahoo! 6612年10月23⽇日星期⼆二
  • 102. Yahoo有什麼? Amazon有什麼? Google⼜又有什麼?12年10月23⽇日星期⼆二
  • 103. 12年10月23⽇日星期⼆二
  • 104. 12年10月23⽇日星期⼆二