- A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a parceria público-privada para o financiamento de projetos - O governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite que o pagador invista diretamente em atividades que geram algum tipo de ganho social - Ou seja, é possível uma empresa patrocinar um projeto/evento a custo zero, utilizando apenas incentivos fiscais - Principais leis: Lei de Incentivo ao Esporte e Lei Rouanet

1. PROJETOS INCENTIVADOS
O QUE É E COMO TER RETORNO E GERAR NEGÓCIOS
ANDRÉS ENRIQUE BALÉ
andres@sponsoryou.co

2. Empresa atua em
determinado mercado
Gera e paga impostos
Impostos
Governo recebe 100%
Parte destinada para o
financiam. de projetos ou
Impostos aplicáveis:
 IR (a nível Federal)
 ICMS (a nível Estadual)
 ISS (a nível Municipal)
 A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a
parceria público-privada para o financiamento de projetos
 Governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite que o
pagador invista diretamente em atividades que geram ganho social

3. Nível Imposto - Lei Valor*
IR - Rouanet
IR - Fumcad
IR - Esporte
4%
1%
1%
ICMs - Proac
ICMs - Esporte
3%
3%
ISS Variável
*os valores são acumulativos
 Leis aplicáveis nas diferentes esferas do governo

4.  Verba para Leis de Incentivo → R$ 16.9 milhões
 Investimento por meio de incentivos fiscais → Custo Zero
Faturamento anual:
R$ 1 bilhão
Limite dedutível até 20%
R$ 10 milhões
5% ISS
R$ 50 milhões
Limite dedutível até 6%
R$ 6 milhões
10% ICMS
R$ 100 milhões
Lucro líquido:
R$ 100 milhões
Limite dedutível até 6%
R$ 900 mil
15% IR
R$ 15 milhão
Municipal
Estadual
Federal
 Exemplo hipotético do cálculo do benefício para uma empresa

5. Otimização do ROI de
Marketing
Branding
Geração de negócios
Integração de
colaboradores
 Retorno para as empresas

6. * Fórmula de cálculo do ROI simplificada
Não utilização de Leis de Incentivo Utilização de Leis de Incentivo
Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões
Benefícios fiscais: R$ 800 milBenefícios fiscais: 0
Investimento: R$ 2 milhões Investim. (verba + benef.): R$ 2,8 milhões
Aporte financeiro: R$ 2 milhõesAporte financeiro: R$ 2 milhões
Retorno estimado: R$ 3 milhõesRetorno estimado: R$ 2,5 milhões
ROI* (retorno/aporte): 50%ROI* (retorno/aporte): 25%
Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões=
<
<
=
<
<
 Otimização do ROI de Marketing

7.  Branding: valorizar, reforçar e projetar a imagem institucional e de
produtos e serviços da empresa
 Ações de marca como naming rights, publicidade, ações de ativação no
evento e etc

8.  Geração de negócios: utilizar o projeto como ferramenta para negócios
e relacionamento com clientes
 Stand no projeto patrocinado para apresentação de produtos e
serviços, relacionamento e etc
 Atrelar patrocínio a uma venda comercial -> Seguradora X patrocina
por incentivos fiscais e o projeto compra o seguro da seguradora X
 VIP e ações de relacionamento para convidados no projeto
patrocinado

9.  Integração de colaboradores: utilizar o projeto como ferramenta de
integração da empresa
 Patrocinar um evento musical e distribuir convites aos colaboradores

10. Financeiro e
Fiscal
Marketing e
Vendas
Resp.
Socioambiental
RH
Marketing & Vendas – branding, relacionamento e
venda de produtos
Financeiro e Fiscal – utilização e otimização de
incentivos fiscais
Recursos Humanos – eventos como ferramenta de
integração
Responsabilidade Socioambiental – iniciativas
que geram ganho social
 Áreas impactadas

11. Mapear verba disponível
Definir
estratégia
Selecionar
projetos
incentivados
Explorar
oportunidades
de branding
Explorar
oportunidades
de retorno
comercial
Mensurar
resultado
Esporte e Cultura (diferentes esferas)
Estratégia de marketing para utilização
da verba entre as marcas e produtos
Sinergia com estratégia
selecionadas
Indicadores de retorno
Patrocínio por verba de incentivo
atrelado a compra de produtos
Exposição e mídia;
Trial (sampling);
 Metodologia 3R

12.  Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados se
encaixam na estratégia de uma empresa?
Missão e Visão da
empresa
Objetivos Financeiros
Objetivos de Clientes e
Mercado
Objetivos Processos
Internos
Objetivos de Aprendizado
e Crescimento
 Por consequência, auxilia a
atingir os objetivos financ.
 Estratégia X;
 Estratégia Y;
 Estratégia Z;
 Patrocínios Incentivados
Planejamento Estratégico → Metodologia BSC (Balanced Scorecard)

13. Mapa de Valor aos Acionistas (Bens de Consumo)
Aumento de
Faturamento
Volume
Margem
Operacional
Despes.
Vendas,
Admin. e
Gerais
Eficiência de
Capital
Expectativas
Preço
Custos de
Vendas
Impostos
Aquisição de
novos
consumidores
Manut./cresc.
de consum.
existentes
Aumento de
eficiência na
interação com
consumidores
Aumento de
eficiência em
serv. compart.
Utilização de
benefícios
fiscais
Marketing e
vendas
Relacion.
com clientes
Marketing,
propag. e vendas
Gestão de impostos
 Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados geram
valor aos acionistas de uma empresa?
Patrocínios
Incentivados

14. Ambev & Exemplos
 Ambev é referência de mercado no que se refere a utilização de Leis de
Incentivo à Cultura e ao Esporte -> diretoria e departamento exclusivos
 Apenas para as leis estaduais (ICMS) investem cerca de R$ 20 milhões/ano
 Geram negócios por meio de Leis de Incentivo  fixam contrapartidas
comerciais (patrocínio de shows Vs. exclusividade de venda de bebidas)
 Exemplos projetos incentivados

15. ANDRÉS ENRIQUE BALÉ
andres@sponsoryou.co
+55 (11) 96979 7788