Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

Like this presentation? Why not share!

1 7 michal krejsta, pfizer

on

  • 1,866 views

Hlavní prezentace Cenová soutěž v Praxi, Michal Krejsta

Hlavní prezentace Cenová soutěž v Praxi, Michal Krejsta

Statistics

Views

Total Views
1,866
Views on SlideShare
1,866
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

1 7 michal krejsta, pfizer 1 7 michal krejsta, pfizer Presentation Transcript

  • Michal Krejsta Director HB WBB, Pfizer CZ General Director, Pfizer Belarus Diskuzní panel: Cenová soutěž v praxi
  • Obsazení panelu aneb soutěž optikou zadavatelů i soutěžících! Cenová soutěž ve fakultním ZZ FN Motol PharmDr.Petr Horák (Vedoucí lékárník Ústavní lékárny FN Motol) 4 Cenová soutěž v privátním holdingu PZP, skupině AGEL MUDr. Filip Horák (Ředitel pro strategii Agel, MpP Agel) 5 Cenová soutěž ve specializovaném ZZ IKEM Praha Mgr. Michal Hojný (Vedoucí lékárník Ústavní lékárny IKEM Praha, Víceprezident České lékarnické komory) 3 Právní souvislosti s poskytováním slev JUDr. Kateřina Davidová (Advokát, Advokátní kancelář KMVS) 2 Cenová soutěž jako nástroj konkurenceschopnosti PharmDr. Michal Krejsta, MBA (Director Pfizer HB WBB) 1 Cenová soutěž v řetězci lékáren Česká lékárna Mgr. Luboš Korbelář (Obchodní a mrkt. ředitel Česká lékárna) 6 Cenová soutěž a lékárenský velkoobchod Ing. Jan Rohrbacher (Výkonný ředitel a jednatel Alliance Healthcare, ČR) 7
    • Odlišení
    • Růst (trh/ MS/ EI)
    • Obrana
    Cenová soutěž (Price competition) jako nástroj konkurenceschopnosti
  • Obsah prezentace
    • Veřejné zakázky (VZ):
      • VZ malého rozsahu,
      • podlimitní VZ,
      • nadlimitní VZ.
    Cenová soutěž
    • Kategorie VZ a druhy zadávacích řízení:
      • výběrové řízení,
      • poptávkové řízení,
      • elektronická aukce.
    • Bonusování:
      • sleva z ceny (snížená cena),
      • naturální rabat (zboží zdarma),
      • obratový bonus (množstevní bonus).
  • Co je cenová soutěž? Cenová soutěž (CS): a) je soutěž o nejnižší cenu za účelem zajištění plně hrazených léčivých přípravků nebo k zajištění nejnižšího doplatku pro pojištěnce a b) k zajištění účelného vynakládání prostředků zdravotního pojištění. Zadavatel : a) zdravotní pojišťovna (plátce PZP), b) jiný podatel jako např. SÚKL (regulátor). Zákon č.48/1997 Sb. o veřejném zdravotním pojištění Cenová soutěž dle současné legislativy (SÚKL) : a) úhrada se nastavuje na cenu výherce, b) všichni ostatní ve skupině nejsou delistováni a mohou své ceny upravit na novou hranici úhrady. Připravované změny Zákona č. 48/1997 Sb.: a) cenové soutěže budou koncipovány na principu „Vítěz bere vše“, b) po stanovenou dobu bude ve skupině hrazen pouze vítěz soutěže , ostatní přípravky budou delistovány ze seznamu hrazených přípravků. Plátce Regulátor Poskytovatel CS
  • Co je veřejná zakázka? Veřejná zakázka (VZ) na dodávky je: zakázka realizovaná na základě písemné smlouvy mezi zadavatelem (veřejný, centrální a sdružení zadavatelů) a jedním či více dodavateli , jejímž předmětem je úplatné poskytnutí dodávek (zboží) . Podle výše předpokládané hodnoty (= předpokládaná výše peněžitého závazku zadavatele bez DPH, tzv. limita VZ) se dělí na: a) veřejná zakázka malého rozsahu (1Kč - 2,000.000,- Kč bez DPH) b) podlimitní veřejná zakázka (2,000.000,- Kč – 3,236.000,- Kč bez DPH, v ČR) c) nadlimitní veřejná zakázka (3,236.000,- Kč – více, EU) Předpokládaná hodnota se vztahuje k dodávce a stanovuje se na: a) konkrétní dobu účinnosti smlouvy – doba určitá , b) déle než 48 měsíců – doba neurčitá. Základem pro stanovení předpokládané hodnoty veřejné zakázky na dodávky, jejímž předmětem jsou opakující se nebo trvající dodávky, je součet předpokládaných hodnot jednotlivých dodávek , které mají být zadavatelem pořízeny během následujících 12 měsíců. Zákon č.137/2006 Sb. o veřejných zakázkách (novela zákona č. 179/2010 účinná od 15.9.2010) Plátce Regulátor Poskytovatel VZ
  • VZ Kategorie veřejných zakázek Základní kategorie VZ dle předpokládané hodnoty: a) výběrové řízení – pro všechny nadlimitní i podlimitní veřejné zakázky, tzn. nad 2,000.000,- Kč bez DPH, b) poptávkové řízení – pro všechny veřejné zakázky malého rozsahu, tzn. do 2,000.000,- Kč bez DPH.
    • Všechny zakázky nad 2 mil Kč bez DPH podléhají pravidlům vymezeným zákonem č. 137/2006 Sb. o veřejných zakázkách.
    • Všechny zakázky malého rozsahu tj. do 2 mil Kč bez DPH nemusejí být zadávany dle výše uvedeného zákona, ale musí být u nich dodrženy základní principy tohoto zákona - zejména transparentnost výběrového řízení. Tato podmínka je naplněna tzv. poptávkovým řízením realizovaným před zakázkou malého rozsahu tj. oslovení minimálně tří uchazečů dle výběru zadavatele a řádné zdokumentování tohoto procesu. Dalšími principy jsou rovné zacházení a zákaz diskriminace.
    Zákon č.137/2006 Sb. o veřejných zakázkách (novela zákona č. 179/2010 účinná od 15.9.2010) VŘ PŘ
  • Druhy zadávacích řízení Druhy zadávacích řízení (tzn. realizace VZ): 1, 2/ otevřené a užší zadávací řízení (§ 27 a 28), 3, 4/ jednací řízení s uveřejněním a bez uveřejnění (§ 29 a 34), 5/ soutěžní dialog (§ 35), 6/ zjednodušené podlimitní řízení (§ 38). Zákon č.137/2006 Sb. o veřejných zakázkách (novela zákona č. 179/2010 účinná od 15.9.2010) Použití druhu zadávacího řízení je na volbě zadavatele , rozhodujícím faktorem jsou především podmínky , za nichž se zadávání uskutečňuje a charakter veřejné zakázky. Druhy tzv. quasi zadávacích řízení: a) rámcové smlouvy = písemná smlouva mezi zadavatelem a jedním či více uchazeči uzavřená na dobu určitou, která upravuje podmínky týkající se jednotlivých veřejných zakázek na pořízení opakujících se dodávek (zejména jde o cenu a množství). b) dynamický nákupní systém = plně elektronický systém pro pořizování běžného a obecně dostupného zboží, služeb nebo stavebních prací, který je časově omezený a otevřený po celou dobu svého trvání všem dodavatelům , kteří splní podmínky pro zařazení do dynamického nákupního systému a podají předběžnou nabídku (elektronicky přístupná zadávací dokumentace a hodnocení nabídek prostřenictvím elektonické aukce ). VZ VŘ PŘ 4 1 5 3 2 6
  • Postup realizace VZ
    • Informování o VZ:
    • a) informování o VŘ:
      • centrální adresa , tzn. neadresná výzva k podání nabídky,
      • nově má zadavatel povinnost uveřejnit na svém profilu písemnou výzvu k podání nabídek i ve zjednodušeném podlimitním řízení.
    • b) informování o PŘ:
      • - nejde přes centrální adresu, tzn. adresná výzva k podání nabídky (přímo od ZZ nebo oslovení distributorem) => hůře zachytitelné => vyžaduje úzkou interní a externí spolupráci.
    Zákon č.137/2006 Sb. o veřejných zakázkách (novela zákona č. 179/2010 účinná od 15.9.2010) Postup realizace VZ: > zadávací dokumentace - > rozhodnutí přijetí VZ (distributor nebo výrobce) – > zpracování a odevzdání nabídky – > výsledek - > přidělení VZ -> nastavení ceny.
  • Principy realizace VZ Zákon č.137/2006 Sb. o veřejných zakázkách (novela zákona č. 179/2010 účinná od 15.9.2010)
    • Principy realizace VZ:
    • existence tzv. konkurenčního efektu (větší # nabídek => nižší vysoutěžená cena),
    • možnost rozdělit VZ do několika menších dle komodit (povinnost nespadnout do nižší kategorie VZ),
    • využití zprostředkovatelské firmy není výhodou -> úzká specifikace = > menší počet účastníků,
    • před vypsáním VZ by si měl zadavatel udělat analýzu trhu , aby věděl jak konstruovat zadávací dokumentaci, aby se nepřihlásil jen jeden účastník (pětina VZ je stále vysoutěžena s jedním účastníkem),
    • zákaz ohýbání předmětu plnění VZ -> ve VZ zůstane jen jeden účastník,
    • návrh vytvořit „vzorový katalog zadávacích dokumentací“ a zavést do ZVZ princip hospodárnosti, účelnosti a efektivnosti,
    • ÚHOS kontroluje zdali se VZ realizuje v souladu s ZVZ (princip transparentosti, nediskriminace a rovného zacházení),
    • MF kontroluje zdali se VZ realizuje v souladu se Zákonem o finanční kontrole,
    • budoucnost: transparentnost a elektronizace VZ.
  • Elektronická aukce Elektronická aukce (EA): = proces sloužící k hodnocení nabídek, v jehož rámci zadavatel používá elektronické nástroje umožňující předkládání nových snížených nabídkových cen, a který současně umožňuje sestavit aktuální pořadí nabídek při použití automatických metod jejich hodnocení. Zákon č.137/2006 Sb. o veřejných zakázkách (novela zákona č. 179/2010 účinná od 15.9.2010)
  • Jak bonusovat? - aneb sleva z ceny, naturální rabat a obratový bonus! +
  • Sleva z ceny (snížená cena) Sleva z ceny (SzC): a) před dodáním léků, b) po dodání léků.
    • A) Sleva z ceny před dodáním léků:
    • adresná sleva na vstupu -> vždy musí být sleva z ceny vztažena ke konkrétnímu zboží (krabičce LP),
    • není-li sleva zahrnuta v jednotkové ceně LP je ji nutné zohlednit a uvést samostatně na vystavené fatuře tak, aby ji bylo možno spárovat,
    • základem pro marži je tzv. skutečná uplatněná cena ,
    • sleva z ceny snižuje základ daně z příjmu ,
    • slevu může poskytnout pouze prodávající na kupujícího (odběratele), ne výrobce na lékárnu pokud dodává přes distributora.
    Výrobce Distributor Lékárna faktura faktura
  • Sleva z ceny (snížená cena)
    • B) Sleva z ceny po dodání léků:
      • jedná se o adresnou slevu z ceny na zboží, které je již prodané ,
      • dobropis je vázán na konkrétní přípravek a je nutné zajistit jeho adresnost , tj. nutnost promítnout ho do fakturace konečnému spotřebiteli (na dokladu tedy musí být uvedena sleva z každého jednotlivého plnění),
      • sleva z ceny po dodání léků obecně snižuje základ daně z příjmu,
      • opravit původní základ daně je možné jen daňovým dobropisem, přičemž je ho možné zahrnout do daňového přiznání až v okamžiku, kdy jej obdrží odběratel (pozor na 3-letou lhůtu),
      • v případě poskytnutí finančího dobropisu nevzniká ze zákona povinnost opravovat základ daně z příjmu a tím se jedná o slevu z ceny bez vlivu na DPH.
    Výrobce Distributor Lékárna faktura faktura Dobropis Dobropis
  • Sleva z ceny (snížená cena)
      • dobropis je možné vystavit výhradně na vlastního odběratele
      • výrobce nemůže poskytnout slevy z ceny lékárně, neboť jí nic nedodal
    Výrobce Distributor Lékárna Dobropis faktura faktura
  • Naturální rabat (zboží zdarma) Naturální rabat (NR): a) u hrazených LP, b) u nehrazených neregulovaných LP.
    • A) Naturální rabat u hrazených LP:
    • v praxi nepoužitelné (díky cenové regulaci jej musí lékárník rozpočítat do ceny)
    • bod V. odst. 2 CP MZd: „v případě, že distributor v řetězci prodá přípravek dále za cenu nižší než cenu skutečně uplatněnou původcem, má se za to, že daný distributor uplatnil obchodní přirážku ve výši 0% a při dalším prodeji lze zahrnout do ceny pro konečného spotřebitele jen sníženou cenu distributora, která je dále základem pro výpočet maximální obchodní přirážky.“
    • 10+1 zdarma = 11.kus má cenu 0,- Kč, marže lze pouze 0,-Kč
    • POZOR: Je-li u léku uplatněn odpočet daně a následně je dle smlouvy či faktury tento lék poskytnut zdarma, vzniká povinnost odvést DPH na výstupu a to z ceny obvyklé!!! (mimo bezúplatně poskytnutých vzorků).
    +
  • Naturální rabat (zboží zdarma)
    • B) NR u nehrazených neregulovaných LP:
    • v praxi lze aplikovat,
    • neexistuje problém s cenovou regulací a poskytnutý bonus je pouze daňovou otázkou,
    • náležitosti přesné formulace kupní ceny a daňového dokladu platí obdobně jako u hrazených LP.
    +
  • Obratový bonus (množstevní bonus)
    • Obratový bonus (OB):
    • na rozdíl od slevy z ceny se obratový bonus nevztahuje k dodávce konkrétního zboží (neadresný), ale k celkovému objemu dodávek,
    • jedná se o poskytnutí peněz bez konkrétní protihodnoty s daňově uznatelným základem (jedna z forem finančního plnění , které není předmětem DPH),
    • pojem finanční či obratový bonus není v českých daňových předpisech samostatně upraven,
    • základní charakteristiky obratových bonusů jsou nastíněny v Pokynu D-210 vydané MF ČR ,
  • Obratový bonus (množstevní bonus)
    • A) Obratový bonus poskytovaný distributorem:
      • 1/ distributor může poskytovat lékárnám bonusy dle bonusového
      • schématu výrobce,
      • 2/ výrobce a distributor mohou mít vlastní bonusové schéma ,
      • pak ale nemůže výrobce napřímo motivovat lékárnu.
    Výrobce Distributor Lékárna faktura faktura Obratový bonus Obratový bonus
  • Obratový bonus (množstevní bonus)
    • B) Obratový bonus poskytovaný konečnému odběrateli:
      • obratový bonus je možno poskytnout i napřímo, tedy výrobcem lékárně,
      • jsou-li splněny obecné požadavky (např. obratový bonus nemá charakter slevy z ceny ) zůstává obratový bonus vyplacený napřímo mimo předmět DPH,
      • bonus může poskytovatel zohlednit v základu daně z příjmů poskytovatele, pokud existuje přímá souvislost s jeho výnosy,
      • na straně lékárny se jedná o provozní výnos, který neovlivní cenu nakoupeného zboží,
      • bonus je pro lékárnu zdanitelným výnosem v roce, ke kterému se vztahuje (bez ohledu na datum vyplacení).
    Výrobce Distributor Lékárna faktura faktura Obratový bonus
  • SLEVA Z CENY
      • adresná
      • ovlivňuje cenu nakoupeného zboží
      • nelze poskytnout napřímo lékárně
      • finanční dobropis
      • předmětem DPH
    OBRATOVÝ BONUS
    • neadresný
    • neovlivňuje cenu nakoupeného zboží
    • lze poskytnout napřímo lékárně
    • daňový dobropis
    • mimo předmět DPH
    Rozdíl mezi slevou z ceny a obratovým bonusem
  • ...INOVACE ...REFERENCE ...RŮST Efektivní stragie…
  • Děkuji za pozornost!