SlideShare a Scribd company logo
1 of 83
Download to read offline
1
Контент-маркетинг:
Что это такое?
Зачем он нужен?
Как разработать стратегию?
Гавриков Андрей,
генеральный директор
маркетинговой группы «Комплето»
2
Ты кто такой?
• совладелец и генеральный директор маркетинговой группы
“Комплето”
• представитель Нидерландского Института Маркетинга в России
• куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов
• телеведущий канала PRO Бизнес
• преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология»
• опыт в электронном маркетинге с 1999 года
• опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет-
маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером
• более 350 маркетинговых проектов в Интернете
Повышаем прибыль, с помощью построения
Системы Электронного Маркетинга (СЭМ)
для B2B компаний и на сложных рынках
www.completo.ru
4
www.maed.ru
Онлайн-обучение практическому маркетингу по программам
Нидерландского Института Маркетинга:
• директор по маркетингу (NIMA B)
• маркетолог-практик (NIMA A)
5
6
7
По данным
исследованиям
компании Nielsen
http://texterra.ru/blog/kak-prodavat-s-pomoshchyu-kontenta-bez-
reklamy-i-navyazyvaniya.html
8
Но люди больше не верят директивной рекламе
9
10
11
12
Контент-маркетинг
это
не реклама
13
Контент-маркетинг — это
генерация качественного,
актуального интересного и самое
главное —
полезного контента, который
позволяет потребителям решить
свои
определенные задачи.
Это планомерная работа по
созданию и
распространению полезного для
потребителя
контента (тексты, видео, графика и
т.д.).
14
ЧТО ДАЁТ ТО?
15
ЭКСПЕРТНОСТЬ
Если они дают это бесплатно, то что же они делают за деньги?
16
ТРЕБОВАНИЯ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ
17
Вопросы с ценой отходят на
второй план
Коллеги по цеху вас уважают
Легко находить сотрудников
Текущие клиенты довольны
Адвокаты бренда
ЛОЯЛЬНОСТЬ
18
КАПИТАЛИЗАЦИЯ
• Построение бренда
• Стабильная генерация лидов
• Удешевление лидов
• Без прямой рекламы будет рост
19
КАК СЛЕДСТВИЕ – РОСТ ПРОДАЖ
20
ВЕРНЁМСЯ К ИСТОКАМ?
21
Фраза «контент-маркетинг» появилась в 1996 году, когда Джон Оппендал (John F.
Oppedahl), проводил круглый стол для журналистов в Американской Ассоциации
Редакторов Газет (ASNE).
В 1998 Джеррелл Джимерсон (Jerrell Jimerson) получил должность под названием
«директор онлайн и контент-маркетинга» в Netscape.
В 1999 автор Джефф Кэннон (Jeff Cannon) написал «В контент-маркетинге контент
создается, чтобы дать покупателям информацию, которую они ищут»
Контент-маркетингу 18 лет?
1891 – Огюст Эткер (August
Oetker) на обратной стороне
коробков с пекарским порошком
для теста писал небольшие
рецепты для домохозяек.
В 1911 он начал публиковать очень
успешную книгу рецептов. За
последние 100 лет книга притерпела
много изменений и является одной из
самый популярных и известных книг
рецептов в мире (19 млн. печатных
экземпляров).
Контент-маркетингу 123 года!
22
23
1895 – американская компания, которая
производит сельскохозяйственную и
лесорубую John Deere, выпустила журнал
The Furrow (борозда), в рассказывала
фермерам, как правильно вести
сельскохозяйственный бизнес и получать
большую прибыль.
Журнал выходит до сих пор. 1,5 млн.
читателей в 40 странах, на 12 языках.
24
1900 – Мишлен (Michelin)
создала инструкцию по ремонту
и обслуживанию авто Michelin
Guide. Инструкция включала в
себя ещё и советы по
путешествиям, отелям,
ресторанам. Первое издание
распространялось бесплатно и
разошлось тиражом в 35 000
экземпляров.
25
26
1904 - продавец компании Jell-O ходил от дома к дому, распространяя
совершенно бесплатно книгу рецептов. Встроив «рекламу» своего десерта в
книгу рецептов повседневной кухни компания отметила рост продаж до $1
млн. К 1906 (за 2 года).
27
Seth Godin (Сет Годин), американский писатель и маркетолог в
2008 году заявил, что «контент-маркетинг – единственный
оставшийся инструмент маркетинга»
28
А ГДЕ СВЕЖИЕ ДАННЫЕ?
Исследование «Пять главных трендов
интернет-маркетинга в 2014 году»
29http://netology.ru/blog/300-internet-marketing-trendy-2014-goda
А что по ту сторону океана?
30
http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyu
А что по ту сторону океана?
31
http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyu
А что по ту сторону океана?
32
http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyu
А что по ту сторону океана?
33
http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyuc
А что по ту сторону океана?
34
http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyuc
А что по ту сторону океана?
35
http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyuc
36
КАКИЕ ЕСТЬ ИНСТРУМЕНТЫ?
37
АВТОРСКИЕ ПУБЛИКАЦИИ
38
О чём?
• Алгоритм решения задачи
• Исследование рынка
• Сравнительные статьи
• Опрос и его результаты
• Случай из практики
• Подборы рекомендаций для
новичков в этой теме
• Разные пути по достижению одной
и той же цели
• Анализ проблемы с точки зрения
истории его возникновения
• и т.д.
39
Поисковая система подскажет
Коммерческие запросы – на продающие страницы
Информационные – материалы для статей и публикаций
40
Key Collector или онлайн-сервисы типа megaindex.ru
41
Что говорят клиенты?
42
Электронный журнал
(мобильные версии)
43
White paper
44
СМЕКАЛОЧКА ;)
45
46
47
48
ВИЗУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ
49
Инфографика
50
Презентации
(ЗАХВАТ ПОЧТЫ)
51
Сайт
52
Или этот лучше? ;)
53
ВИДЕОКОНТЕНТ
54
Видеоканал
55
Вебинары
56
Онлайн-конференция
57
Где сеять?
• Сайты, блоги
• Группы в социальных сетях
• Лидеры мнений
• Тематические порталы
• E-mail рассылки
• Офлайн-издания
СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ / ЧУЖИЕ
Если не поливать (прокачивать),
контент не взойдёт!
58
59
60
1. Охватные конкурсы / спецпроекты / промо / вирусы / тесты формата
«скрытые сомнения»
2. Партнёрский маркетинг, кросс-промо
3. Встраивание «случаев из жизни», «как бывает», «надо же такому
случиться» в смежные порталы / блоги / видео каналы / конференции
/ обзоры
4. Трансляция в Яндекс и Гугл.Новости популярных событий, которые
можно привязать к вашей продукции (можно в формате
«комментарий»)
5. Создание подконтрольных инфоресурсов (порталов, блогов, групп) по
смежным или «далёким» темам
6. Захват условно «нетематического» трафика контекстом и другими
платными каналами и обработка на подконтрольных посадочных или
порталах (можно даже гнать трафик на сторонние порталы с вашими
материалами)
7. Email-маркетинг формата «что может быть», «как обманывают»,
«узнайте всю правду», «думаете приобрести А, подумайте и о Б»
8. Объединение с конкурентами для формирования рынка
9. Никаких агрессивных стратегий (типа ретаргетинга)
61
62
1. Книги / видео / статьи / вебинары формата «как сделать», «что выбрать»,
«чем отличаются», «а вы знали о таком решении» с контентом о
конкурентах в том числе!
2. Исследования
3. Сравнения с конкурентами и распространение по тематике
4. Определить близкие «аналоги» - активно топтать их огород контентом
(вездеход, снегоход, квадроцикл, вертолёт, воздушная подушка,
аэросани)
5. Часть механик из «формирования потребности», но уже внутри вашей
тематики
6. Цеплять и крутить email-маркетингом
7. Вносить в CRM (даже если по телефону) – максиму информации
получать (правильнгые телефонные скрипты и обучение)
8. «Независимый консалтинг» со своим сайтом, контентом, продажами
9. Ретаргетинг, CRM-ретаргетинг, поисковый ретаргетинг здесь рулят!
63
64
1. Качественный контент у вас на сайте – каждая страница сайта –
посадочная: верстка текста, иллюстрации, визуализация данных,
преимущества, примеры расчетов стоимости, выгоды,
скачиваемые материалы, видео
2. Захват конкурентного трафика (платная реклама)
3. В самых дорогих запросах в контексте будьте умнее конкурентов
– не продавате, а «обучайте»
4. Вместо вашего сайта – вести трафик на «независимые» обзоры,
исследования, блоги, посадочные
5. Активно работайте в «несезон» - как раз идёт сбор информации
(обычно в это время все конкуренты вялые и бюджетов никто не
выделяет)
6. «Быстровидео» по каждой странице сайта
7. Цеплять и крутить email-маркетингом
8. Вносить в CRM
65
66
1. Товар лицом онлайн (фото, видео, тур, 3d, html5)
2. Тест-драйв (офлайн и/или тур онлайн)
3. Звонок -> CRM –> email -> ретаргетинг
4. Показать визуально процесс ознакомления – что ждёт
5. Коммерческие предложения
67
68
1. Всех НЕ купивших – в отдельный сегмент, определить прошлые
затраты на них, самых потенциально ценных в оброт email, late-
ретаргетинг, колл-центр (хорошо составить скрипты и
продумать тайминги)
2. Купивших – в клуб владельцев (группа, блог, раздел сайта) –
общение, советы, инструкции, обмен опытом, встречи,
вебинары
3. Всех отрицательно настроенных после использования –
алгоритм отработки, мониторинг отзывов, конвертация в
повторную покупку, рекомендацию или хотя бы
удаление/сглаживание негатива ☺
4. Всех положительно настроенных – email маркетинг, колл-центр
формата «с этим покупают»
5. Положительные отзывы – алгоритм сбора, публикация,
рассылка, прокачка для SEO
6. Партнёрская программа
69
70
1. Механика простой рекомендации знакомым (пересылка
email, приглашение в группу через соцсеть, дать телефон
друга, печатный материал РАБОТАЕТ до сих пор) –
шаблоны писем, SMS, печатных материалов, заготовка
поста, котрым можно поделиться, если все понравилось
2. Партнёрская программа
71
КАК СДЕЛАТЬ
СТРАТЕГИЮ?
Алгоритм
разработки
стратегии
1. Цели контент-маркетинга
2. Сегментация целевой аудитории
3. Поиск мест концентрации целевой
аудитории
3. Анализ конкурентов
4. Выбор каналов распространения контента
5. Выбор типа контента под каждый канал
6. Разработку операционного плана по
генерации контента и его распространению
72
1. Цели контент-маркетинга
Клиент: интернет-магазин 3D-принтеров
Хотим популяризовать эту технологию в России, получить
статус экспертов в данной отрасли и получать 120 заявок
ежемесячно с средним чеком в 90 000 рублей.
73
Архитекторы и проектировщики
Ювелиры
Стоматологи
Работники сувенирной отрасли
Хенд-мейд мастера
Домохозяйки
Студенты
74
3. Поиск мест концентрации
Поисковая система
Тематические ресурсы
Группы в социальных сетях
Лидеры мнений
E-mail рассылки
Онлайн и офлайн мероприятия
Каналы на youtube
75
4. Анализ конкурентов
Анализ семантики
Анализ качества контента
Анализ периодичности
Анализ смысловой нагрузки
Качество контента
76
5. Выбор каналов
распространения
Блог компании
Канал на Youtube
Вебинар-платформа
Социальные сети
E-mail
77
6. Выбор типа контента под каждый
канал
Блог компании
Обзоры новых моделей
Пошаговый алгоритм изготовления
Интересные истории из отрасли
Самые сложные проекты
Канал на Youtube
Обучающие ролики
Самые сложные проекты
Вебинар-платформа
Учебный курс
78
7. Разработка операционного плана
На год, на квартал, месяц, неделю
Месяц:
4 статьи в блоге с прокачкой в соцсетях
3 раза в неделю публикация в Фейсбуке
1 вебинар на своей площадке и 1 на сторонней
Выкладка видео на youtube и прокачка
1 инфографика с посевом в группах
2 выпуска email-рассылки
79
80
КАК МЫ УБИЛИ
СВОЙ ОТДЕЛ
ПРОДАЖ?
Что почитать для начала?
81
Где поучиться?
82
www.netology.ru
83
Спасибо за внимание!
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.completo.tv - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации

More Related Content

What's hot

Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...Комплето
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаКомплето
 
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплетоинтернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплетоКомплето
 
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководствоКонтент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководствоКомплето
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКомплето
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Комплето
 
Мила Божко: Контент-план для социальных сетей
Мила Божко: Контент-план для социальных сетейМила Божко: Контент-план для социальных сетей
Мила Божко: Контент-план для социальных сетейAlexander Rys
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКомплето
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингомПравильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингомКомплето
 
CLV против ROMI (ROI). Как на самом деле нужно измерять Интернет-маркетинг
CLV против ROMI (ROI). Как на самом деле нужно измерять Интернет-маркетингCLV против ROMI (ROI). Как на самом деле нужно измерять Интернет-маркетинг
CLV против ROMI (ROI). Как на самом деле нужно измерять Интернет-маркетингКомплето
 
Организация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаОрганизация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаКомплето
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Комплето
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Комплето
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки? Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?Комплето
 
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Комплето
 
Разработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководство
Разработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководствоРазработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководство
Разработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководствоКомплето
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Комплето
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажКомплето
 
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутированияКейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутированияКомплето
 

What's hot (20)

Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайта
 
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплетоинтернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
 
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководствоКонтент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
 
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
 
Мила Божко: Контент-план для социальных сетей
Мила Божко: Контент-план для социальных сетейМила Божко: Контент-план для социальных сетей
Мила Божко: Контент-план для социальных сетей
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингомПравильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
 
CLV против ROMI (ROI). Как на самом деле нужно измерять Интернет-маркетинг
CLV против ROMI (ROI). Как на самом деле нужно измерять Интернет-маркетингCLV против ROMI (ROI). Как на самом деле нужно измерять Интернет-маркетинг
CLV против ROMI (ROI). Как на самом деле нужно измерять Интернет-маркетинг
 
Организация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаОрганизация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетинга
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки? Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
 
Разработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководство
Разработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководствоРазработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководство
Разработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководство
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
 
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутированияКейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
 

Viewers also liked

Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b) Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b) Комплето
 
Презентация Дины Поповой по Green PR
Презентация Дины Поповой по Green PRПрезентация Дины Поповой по Green PR
Презентация Дины Поповой по Green PRTatyana Kargina
 
Контент-маркетинг
Контент-маркетингКонтент-маркетинг
Контент-маркетингadvantika
 
Путь контент-самурая
Путь контент-самураяПуть контент-самурая
Путь контент-самураяНетология
 
зелёный маркетинг
зелёный маркетингзелёный маркетинг
зелёный маркетингDima Vorontsov
 
Как запустить контент маркетинг с нуля
Как запустить контент маркетинг с нуляКак запустить контент маркетинг с нуля
Как запустить контент маркетинг с нуляNadya Pominova
 
Контент-маркетинг (ДК 04.12.2015) - 50 минут
Контент-маркетинг (ДК 04.12.2015) - 50 минутКонтент-маркетинг (ДК 04.12.2015) - 50 минут
Контент-маркетинг (ДК 04.12.2015) - 50 минутЕвгений Летов
 
Контент-маркетинг: искусство vs бизнес
Контент-маркетинг: искусство vs бизнесКонтент-маркетинг: искусство vs бизнес
Контент-маркетинг: искусство vs бизнесНетология
 
Что такое контент-маркетинг, и как его использовать для привлечения новых кли...
Что такое контент-маркетинг, и как его использовать для привлечения новых кли...Что такое контент-маркетинг, и как его использовать для привлечения новых кли...
Что такое контент-маркетинг, и как его использовать для привлечения новых кли...Ekaterina Filippova
 
Контент-маркетинг: новый взгляд на продвижение товаров и услуг в интернете
Контент-маркетинг: новый взгляд на продвижение товаров и услуг в интернетеКонтент-маркетинг: новый взгляд на продвижение товаров и услуг в интернете
Контент-маркетинг: новый взгляд на продвижение товаров и услуг в интернетеДенис Савельев
 
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...Комплето
 
Отслеживание источников обращений – звонков и заявок
Отслеживание источников обращений – звонков и заявокОтслеживание источников обращений – звонков и заявок
Отслеживание источников обращений – звонков и заявокКомплето
 
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКак использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКомплето
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BAndrey Gavrikov
 
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингЕсли бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингКомплето
 
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыПоисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыКомплето
 
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...Andrey Gavrikov
 
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...Комплето
 
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеСистемный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеКомплето
 
Системный электронный маркетинг успешного банка. От инновации к реальности. С...
Системный электронный маркетинг успешного банка. От инновации к реальности. С...Системный электронный маркетинг успешного банка. От инновации к реальности. С...
Системный электронный маркетинг успешного банка. От инновации к реальности. С...Комплето
 

Viewers also liked (20)

Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b) Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
 
Презентация Дины Поповой по Green PR
Презентация Дины Поповой по Green PRПрезентация Дины Поповой по Green PR
Презентация Дины Поповой по Green PR
 
Контент-маркетинг
Контент-маркетингКонтент-маркетинг
Контент-маркетинг
 
Путь контент-самурая
Путь контент-самураяПуть контент-самурая
Путь контент-самурая
 
зелёный маркетинг
зелёный маркетингзелёный маркетинг
зелёный маркетинг
 
Как запустить контент маркетинг с нуля
Как запустить контент маркетинг с нуляКак запустить контент маркетинг с нуля
Как запустить контент маркетинг с нуля
 
Контент-маркетинг (ДК 04.12.2015) - 50 минут
Контент-маркетинг (ДК 04.12.2015) - 50 минутКонтент-маркетинг (ДК 04.12.2015) - 50 минут
Контент-маркетинг (ДК 04.12.2015) - 50 минут
 
Контент-маркетинг: искусство vs бизнес
Контент-маркетинг: искусство vs бизнесКонтент-маркетинг: искусство vs бизнес
Контент-маркетинг: искусство vs бизнес
 
Что такое контент-маркетинг, и как его использовать для привлечения новых кли...
Что такое контент-маркетинг, и как его использовать для привлечения новых кли...Что такое контент-маркетинг, и как его использовать для привлечения новых кли...
Что такое контент-маркетинг, и как его использовать для привлечения новых кли...
 
Контент-маркетинг: новый взгляд на продвижение товаров и услуг в интернете
Контент-маркетинг: новый взгляд на продвижение товаров и услуг в интернетеКонтент-маркетинг: новый взгляд на продвижение товаров и услуг в интернете
Контент-маркетинг: новый взгляд на продвижение товаров и услуг в интернете
 
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
 
Отслеживание источников обращений – звонков и заявок
Отслеживание источников обращений – звонков и заявокОтслеживание источников обращений – звонков и заявок
Отслеживание источников обращений – звонков и заявок
 
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКак использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
 
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингЕсли бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
 
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыПоисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
 
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
 
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
 
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеСистемный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
 
Системный электронный маркетинг успешного банка. От инновации к реальности. С...
Системный электронный маркетинг успешного банка. От инновации к реальности. С...Системный электронный маркетинг успешного банка. От инновации к реальности. С...
Системный электронный маркетинг успешного банка. От инновации к реальности. С...
 

Similar to Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию.

Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга Alexander Rys
 
«Контент-маркетинг в B2B и не только» Андрей Гавриков
«Контент-маркетинг в B2B  и не только» Андрей Гавриков«Контент-маркетинг в B2B  и не только» Андрей Гавриков
«Контент-маркетинг в B2B и не только» Андрей ГавриковAlisa Vasilkova
 
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"web2win
 
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»seeduru
 
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКонтент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКомплето
 
Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как?
Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как? Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как?
Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как? B2B Academy
 
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов Alexander Rys
 
BalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковBalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
 
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
 
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и трендыКак продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и трендыNetpeak
 
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Комплето
 
как улучшить маркетинг за 4 часа харьков
как улучшить маркетинг за 4 часа харьковкак улучшить маркетинг за 4 часа харьков
как улучшить маркетинг за 4 часа харьковDaryaShpai
 
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. ПермьИнтернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. ПермьAlex Zagoumenov
 
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаКомплето
 
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRRПродвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRRKirill Bigai
 
“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...
“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...
“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...Cybermarketing, Moscow
 
Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы
Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламыПродвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы
Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламыNetpeak
 

Similar to Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию. (20)

Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть? Вебинар WebP...
Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть? Вебинар WebP...Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть? Вебинар WebP...
Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть? Вебинар WebP...
 
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
 
«Контент-маркетинг в B2B и не только» Андрей Гавриков
«Контент-маркетинг в B2B  и не только» Андрей Гавриков«Контент-маркетинг в B2B  и не только» Андрей Гавриков
«Контент-маркетинг в B2B и не только» Андрей Гавриков
 
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
 
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»
 
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКонтент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
 
Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как?
Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как? Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как?
Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как?
 
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
 
BalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковBalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
BalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
 
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...
 
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и трендыКак продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
 
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
 
как улучшить маркетинг за 4 часа харьков
как улучшить маркетинг за 4 часа харьковкак улучшить маркетинг за 4 часа харьков
как улучшить маркетинг за 4 часа харьков
 
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. ПермьИнтернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. Пермь
 
Pr малого бизнеса
Pr малого бизнесаPr малого бизнеса
Pr малого бизнеса
 
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
 
02 161227145921
02 16122714592102 161227145921
02 161227145921
 
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRRПродвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR
 
“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...
“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...
“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...
 
Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы
Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламыПродвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы
Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы
 

More from Andrey Gavrikov

Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...Andrey Gavrikov
 
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.Andrey Gavrikov
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Andrey Gavrikov
 
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tvAndrey Gavrikov
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходAndrey Gavrikov
 
Исследование "Лучший сайт лизинговой компании 2013"
Исследование "Лучший сайт лизинговой компании 2013"Исследование "Лучший сайт лизинговой компании 2013"
Исследование "Лучший сайт лизинговой компании 2013"Andrey Gavrikov
 
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийИнтернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийAndrey Gavrikov
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаAndrey Gavrikov
 
Конкурентная разведка в интернете
Конкурентная разведка в интернетеКонкурентная разведка в интернете
Конкурентная разведка в интернетеAndrey Gavrikov
 
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Andrey Gavrikov
 
Спецпроект для "Боско-Л" - Продегустируем целевую аудиторию .eTarget 2013
Спецпроект для "Боско-Л" - Продегустируем целевую аудиторию .eTarget 2013Спецпроект для "Боско-Л" - Продегустируем целевую аудиторию .eTarget 2013
Спецпроект для "Боско-Л" - Продегустируем целевую аудиторию .eTarget 2013Andrey Gavrikov
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарЭффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарAndrey Gavrikov
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Andrey Gavrikov
 
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...Andrey Gavrikov
 
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012Andrey Gavrikov
 
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...Andrey Gavrikov
 
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс. Etarget-2012
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс. Etarget-2012Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс. Etarget-2012
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс. Etarget-2012Andrey Gavrikov
 

More from Andrey Gavrikov (17)

Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
 
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
 
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
 
Исследование "Лучший сайт лизинговой компании 2013"
Исследование "Лучший сайт лизинговой компании 2013"Исследование "Лучший сайт лизинговой компании 2013"
Исследование "Лучший сайт лизинговой компании 2013"
 
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийИнтернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетинга
 
Конкурентная разведка в интернете
Конкурентная разведка в интернетеКонкурентная разведка в интернете
Конкурентная разведка в интернете
 
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
 
Спецпроект для "Боско-Л" - Продегустируем целевую аудиторию .eTarget 2013
Спецпроект для "Боско-Л" - Продегустируем целевую аудиторию .eTarget 2013Спецпроект для "Боско-Л" - Продегустируем целевую аудиторию .eTarget 2013
Спецпроект для "Боско-Л" - Продегустируем целевую аудиторию .eTarget 2013
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарЭффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
 
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
 
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012
 
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
 
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс. Etarget-2012
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс. Etarget-2012Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс. Etarget-2012
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс. Etarget-2012
 

Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию.

  • 1. 1 Контент-маркетинг: Что это такое? Зачем он нужен? Как разработать стратегию? Гавриков Андрей, генеральный директор маркетинговой группы «Комплето»
  • 2. 2 Ты кто такой? • совладелец и генеральный директор маркетинговой группы “Комплето” • представитель Нидерландского Института Маркетинга в России • куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов • телеведущий канала PRO Бизнес • преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология» • опыт в электронном маркетинге с 1999 года • опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет- маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером • более 350 маркетинговых проектов в Интернете
  • 3. Повышаем прибыль, с помощью построения Системы Электронного Маркетинга (СЭМ) для B2B компаний и на сложных рынках www.completo.ru
  • 4. 4 www.maed.ru Онлайн-обучение практическому маркетингу по программам Нидерландского Института Маркетинга: • директор по маркетингу (NIMA B) • маркетолог-практик (NIMA A)
  • 5. 5
  • 6. 6
  • 7. 7
  • 9. 9
  • 10. 10
  • 11. 11
  • 13. 13 Контент-маркетинг — это генерация качественного, актуального интересного и самое главное — полезного контента, который позволяет потребителям решить свои определенные задачи. Это планомерная работа по созданию и распространению полезного для потребителя контента (тексты, видео, графика и т.д.).
  • 15. 15 ЭКСПЕРТНОСТЬ Если они дают это бесплатно, то что же они делают за деньги?
  • 17. 17 Вопросы с ценой отходят на второй план Коллеги по цеху вас уважают Легко находить сотрудников Текущие клиенты довольны Адвокаты бренда ЛОЯЛЬНОСТЬ
  • 18. 18 КАПИТАЛИЗАЦИЯ • Построение бренда • Стабильная генерация лидов • Удешевление лидов • Без прямой рекламы будет рост
  • 19. 19 КАК СЛЕДСТВИЕ – РОСТ ПРОДАЖ
  • 21. 21 Фраза «контент-маркетинг» появилась в 1996 году, когда Джон Оппендал (John F. Oppedahl), проводил круглый стол для журналистов в Американской Ассоциации Редакторов Газет (ASNE). В 1998 Джеррелл Джимерсон (Jerrell Jimerson) получил должность под названием «директор онлайн и контент-маркетинга» в Netscape. В 1999 автор Джефф Кэннон (Jeff Cannon) написал «В контент-маркетинге контент создается, чтобы дать покупателям информацию, которую они ищут» Контент-маркетингу 18 лет?
  • 22. 1891 – Огюст Эткер (August Oetker) на обратной стороне коробков с пекарским порошком для теста писал небольшие рецепты для домохозяек. В 1911 он начал публиковать очень успешную книгу рецептов. За последние 100 лет книга притерпела много изменений и является одной из самый популярных и известных книг рецептов в мире (19 млн. печатных экземпляров). Контент-маркетингу 123 года! 22
  • 23. 23 1895 – американская компания, которая производит сельскохозяйственную и лесорубую John Deere, выпустила журнал The Furrow (борозда), в рассказывала фермерам, как правильно вести сельскохозяйственный бизнес и получать большую прибыль. Журнал выходит до сих пор. 1,5 млн. читателей в 40 странах, на 12 языках.
  • 24. 24 1900 – Мишлен (Michelin) создала инструкцию по ремонту и обслуживанию авто Michelin Guide. Инструкция включала в себя ещё и советы по путешествиям, отелям, ресторанам. Первое издание распространялось бесплатно и разошлось тиражом в 35 000 экземпляров.
  • 25. 25
  • 26. 26 1904 - продавец компании Jell-O ходил от дома к дому, распространяя совершенно бесплатно книгу рецептов. Встроив «рекламу» своего десерта в книгу рецептов повседневной кухни компания отметила рост продаж до $1 млн. К 1906 (за 2 года).
  • 27. 27 Seth Godin (Сет Годин), американский писатель и маркетолог в 2008 году заявил, что «контент-маркетинг – единственный оставшийся инструмент маркетинга»
  • 28. 28 А ГДЕ СВЕЖИЕ ДАННЫЕ?
  • 29. Исследование «Пять главных трендов интернет-маркетинга в 2014 году» 29http://netology.ru/blog/300-internet-marketing-trendy-2014-goda
  • 30. А что по ту сторону океана? 30 http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyu
  • 31. А что по ту сторону океана? 31 http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyu
  • 32. А что по ту сторону океана? 32 http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyu
  • 33. А что по ту сторону океана? 33 http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyuc
  • 34. А что по ту сторону океана? 34 http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyuc
  • 35. А что по ту сторону океана? 35 http://blog.completo.ru/kontent-marketingovoe-issledovanie-v-sfere-b2b-2014-g-strategiya-klyuc
  • 38. 38 О чём? • Алгоритм решения задачи • Исследование рынка • Сравнительные статьи • Опрос и его результаты • Случай из практики • Подборы рекомендаций для новичков в этой теме • Разные пути по достижению одной и той же цели • Анализ проблемы с точки зрения истории его возникновения • и т.д.
  • 40. Коммерческие запросы – на продающие страницы Информационные – материалы для статей и публикаций 40 Key Collector или онлайн-сервисы типа megaindex.ru
  • 45. 45
  • 46. 46
  • 47. 47
  • 57. 57 Где сеять? • Сайты, блоги • Группы в социальных сетях • Лидеры мнений • Тематические порталы • E-mail рассылки • Офлайн-издания СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ / ЧУЖИЕ Если не поливать (прокачивать), контент не взойдёт!
  • 58. 58
  • 59. 59
  • 60. 60 1. Охватные конкурсы / спецпроекты / промо / вирусы / тесты формата «скрытые сомнения» 2. Партнёрский маркетинг, кросс-промо 3. Встраивание «случаев из жизни», «как бывает», «надо же такому случиться» в смежные порталы / блоги / видео каналы / конференции / обзоры 4. Трансляция в Яндекс и Гугл.Новости популярных событий, которые можно привязать к вашей продукции (можно в формате «комментарий») 5. Создание подконтрольных инфоресурсов (порталов, блогов, групп) по смежным или «далёким» темам 6. Захват условно «нетематического» трафика контекстом и другими платными каналами и обработка на подконтрольных посадочных или порталах (можно даже гнать трафик на сторонние порталы с вашими материалами) 7. Email-маркетинг формата «что может быть», «как обманывают», «узнайте всю правду», «думаете приобрести А, подумайте и о Б» 8. Объединение с конкурентами для формирования рынка 9. Никаких агрессивных стратегий (типа ретаргетинга)
  • 61. 61
  • 62. 62 1. Книги / видео / статьи / вебинары формата «как сделать», «что выбрать», «чем отличаются», «а вы знали о таком решении» с контентом о конкурентах в том числе! 2. Исследования 3. Сравнения с конкурентами и распространение по тематике 4. Определить близкие «аналоги» - активно топтать их огород контентом (вездеход, снегоход, квадроцикл, вертолёт, воздушная подушка, аэросани) 5. Часть механик из «формирования потребности», но уже внутри вашей тематики 6. Цеплять и крутить email-маркетингом 7. Вносить в CRM (даже если по телефону) – максиму информации получать (правильнгые телефонные скрипты и обучение) 8. «Независимый консалтинг» со своим сайтом, контентом, продажами 9. Ретаргетинг, CRM-ретаргетинг, поисковый ретаргетинг здесь рулят!
  • 63. 63
  • 64. 64 1. Качественный контент у вас на сайте – каждая страница сайта – посадочная: верстка текста, иллюстрации, визуализация данных, преимущества, примеры расчетов стоимости, выгоды, скачиваемые материалы, видео 2. Захват конкурентного трафика (платная реклама) 3. В самых дорогих запросах в контексте будьте умнее конкурентов – не продавате, а «обучайте» 4. Вместо вашего сайта – вести трафик на «независимые» обзоры, исследования, блоги, посадочные 5. Активно работайте в «несезон» - как раз идёт сбор информации (обычно в это время все конкуренты вялые и бюджетов никто не выделяет) 6. «Быстровидео» по каждой странице сайта 7. Цеплять и крутить email-маркетингом 8. Вносить в CRM
  • 65. 65
  • 66. 66 1. Товар лицом онлайн (фото, видео, тур, 3d, html5) 2. Тест-драйв (офлайн и/или тур онлайн) 3. Звонок -> CRM –> email -> ретаргетинг 4. Показать визуально процесс ознакомления – что ждёт 5. Коммерческие предложения
  • 67. 67
  • 68. 68 1. Всех НЕ купивших – в отдельный сегмент, определить прошлые затраты на них, самых потенциально ценных в оброт email, late- ретаргетинг, колл-центр (хорошо составить скрипты и продумать тайминги) 2. Купивших – в клуб владельцев (группа, блог, раздел сайта) – общение, советы, инструкции, обмен опытом, встречи, вебинары 3. Всех отрицательно настроенных после использования – алгоритм отработки, мониторинг отзывов, конвертация в повторную покупку, рекомендацию или хотя бы удаление/сглаживание негатива ☺ 4. Всех положительно настроенных – email маркетинг, колл-центр формата «с этим покупают» 5. Положительные отзывы – алгоритм сбора, публикация, рассылка, прокачка для SEO 6. Партнёрская программа
  • 69. 69
  • 70. 70 1. Механика простой рекомендации знакомым (пересылка email, приглашение в группу через соцсеть, дать телефон друга, печатный материал РАБОТАЕТ до сих пор) – шаблоны писем, SMS, печатных материалов, заготовка поста, котрым можно поделиться, если все понравилось 2. Партнёрская программа
  • 72. 1. Цели контент-маркетинга 2. Сегментация целевой аудитории 3. Поиск мест концентрации целевой аудитории 3. Анализ конкурентов 4. Выбор каналов распространения контента 5. Выбор типа контента под каждый канал 6. Разработку операционного плана по генерации контента и его распространению 72
  • 73. 1. Цели контент-маркетинга Клиент: интернет-магазин 3D-принтеров Хотим популяризовать эту технологию в России, получить статус экспертов в данной отрасли и получать 120 заявок ежемесячно с средним чеком в 90 000 рублей. 73
  • 74. Архитекторы и проектировщики Ювелиры Стоматологи Работники сувенирной отрасли Хенд-мейд мастера Домохозяйки Студенты 74
  • 75. 3. Поиск мест концентрации Поисковая система Тематические ресурсы Группы в социальных сетях Лидеры мнений E-mail рассылки Онлайн и офлайн мероприятия Каналы на youtube 75
  • 76. 4. Анализ конкурентов Анализ семантики Анализ качества контента Анализ периодичности Анализ смысловой нагрузки Качество контента 76
  • 77. 5. Выбор каналов распространения Блог компании Канал на Youtube Вебинар-платформа Социальные сети E-mail 77
  • 78. 6. Выбор типа контента под каждый канал Блог компании Обзоры новых моделей Пошаговый алгоритм изготовления Интересные истории из отрасли Самые сложные проекты Канал на Youtube Обучающие ролики Самые сложные проекты Вебинар-платформа Учебный курс 78
  • 79. 7. Разработка операционного плана На год, на квартал, месяц, неделю Месяц: 4 статьи в блоге с прокачкой в соцсетях 3 раза в неделю публикация в Фейсбуке 1 вебинар на своей площадке и 1 на сторонней Выкладка видео на youtube и прокачка 1 инфографика с посевом в группах 2 выпуска email-рассылки 79
  • 80. 80 КАК МЫ УБИЛИ СВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ?
  • 81. Что почитать для начала? 81
  • 83. 83 Спасибо за внимание! av@completo.ru – пишите www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить @GavrikovAndrey - фолловьте www.completo.tv - смотрите видео www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации