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Ejemplos de las estrategias de porter
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Ejemplos de las estrategias de porter

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Ejemplos prácticos

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  • 1. Tema:Ejemplos de estrategias de Porter.Objetivo generalAnalizar los ejemplos sobre los ejemplos de estrategias Porter.Objetivos específicosDeterminar las principalescaracterísticas sobre los ejemplos de estrategiasPorter.Conocer los diferentes tipos de estrategias utilizadas por las empresas.ProblemaEl desconocimiento de las características de las estrategias Porter, crea una lafalta de interés y aplicación de estos temas muy importantes.HipótesisEl conocimiento de las características esenciales de los ejemplos prácticos dela Teoría de Porter, hace que las personas tomen buenas decisiones a la horade escoger un producto para exportarlo o importarlo con las mejoresoportunidades de negocio internacional.DesarrolloLiderazgo en costosEsta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos,a través de una reducción en los costos. Se logra reducir costos, por ejemplo, através de la fabricación de productos estándar, a través de la producción degrandes volúmenes, uso de economías de escala, uso de suministros eficientesde materia prima, uso de nuevas tecnologías, controles rigurosos en costos ygastos indirectos, creación de una cultura de reducción de costos en lostrabajadores, reducción de costos en funciones de ventas, marketing ypublicidad, etc.A través de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener unamayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendoincluso, al tener precios más bajos que la competencia, sacar algunos
  • 2. competidores del mercado. La estrategia de liderazgo en costos se recomiendautilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto porconsumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidadesde obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no lesimporta demasiado las diferencias entre una y otra marca.Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitadapor la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse haciaotras características del producto, y no sólo al precio.DiferenciaciónEsta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único yoriginal, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmenteimitable por ésta. Puede haber diferenciación, por ejemplo, en el diseño delproducto, en sus atributos o características, en la marca, en la calidad, enbrindar un buen servicio o atención al cliente, en ofrecer servicios adicionales,en la rapidez en la entrega, etc. A través de la estrategia de diferenciación, laempresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentarlos precios, en caso de que éstos reconozcan las característicasdiferenciadoras del producto.La estrategia de diferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado estácompuesto por consumidores que son insensibles a los precios. La desventajade utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiarlas características diferenciadoras del producto, por lo que para usar estaestrategia, dichas características diferenciadoras deben ser difícilmenteimitables por competencia.EnfoqueEsta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atención en un segmentoespecífico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o venderproductos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupode consumidores. La estrategia de enfoque busca que la empresa seespecialice en un determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser máseficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades opreferencias específicas, o al diseñar estrategias que aprovechen suscaracterísticas. La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el
  • 3. mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades opreferencias distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mirael mismo segmento de mercado.La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que los competidores puedenidentificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está dirigiendo, ydecidir imitarla; que las preferencias de los consumidor se dirijan acaracterísticas del producto que desea el mercado en general, que se hayarealizado una mala segmentación, y se esté desaprovechando la oportunidadde atender a otros mercados.Ejemplos de liderazgo en costosUn ejemplo de "liderazgo en costos" es: SouthwestAirlines, que tiene uno delos costos más bajos por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valorde sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanascombinadas.Otros ejemplos son: Dell Computer, Texas Instruments, Virgin y PatagonEasyJetEasyJet es una de las compañías aéreas de bajo coste, localizada en EEUU,El precio medio del billete de Easy-Jet es de 62 euros, un 60% más barato quecualquier otra compañía tradicional, y uno de cada diez viajeros que llega aEspaña lo hace a través de nuestra compañía.El éxito de este modelo de bajo coste se debe en primer lugar a la liberacióndel mercado, ya que gracias a ello se promueve y se da oportunidades para lainnovación, con lo cual es mas fácil conseguirla.Concretando más en el propio funcionamiento y estrategia de negocio de laempresa, les diré que los “secretos” de EasyJet para que este modelo de bajocoste funcione son los siguientes:- Vuelos de corto radio (hasta dos horas).- Máxima eficiencia en aeropuertos.- Rentabilizar el uso de los aviones.
  • 4. - Vuelos sin billetes, sin comisiones, sin agencias de viajes. Se dirigendirectamente al consumidor final.La clave para que Easy-Jet obtenga beneficios es que sus viajes estánperfectamente calculados para poder darles a los pasajeros el servicio quedemandan, sin darles absolutamente nada más, intentando que nuestrosaviones estén el máximo tiempo posible en el aire, sin prensa, sin café, no porsu coste sino porque la pérdida de tiempo en tierra que supone a la compañíale supondría pasar de seis a cuatro viajes diarios, perdiendo grancompetitividad por algo que el cliente no está demandando.Kola RealKola Real inició sus operaciones en el año 1988 la familia Añaños, propietariade la empresa, financió su primera planta embotelladora artesanal, a través deun pequeño crédito y capital propio. La empresa inició sus operaciones con 15trabajadores y 30 mil dólares de capital inicial.Con el ingreso a Lima en el año 1997, se contribuyó al crecimiento explosivodel mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo per cápita creció de21,9 a 46,2litros anuales entre los años 1996 y el 2004. Esto demuestra quehabía muchos segmentos desatendidos, que no podían pagar los preciosestablecidos por las embotelladoras transnacionales. El precio de las gaseosasha disminuido en 40% en los últimos 10 años en el Perú.Para ser líderes en costos han sido muy austeros en gastos:Publicidad no pagan regalías por utilización de marcas, no han invertido endesarrollo de redes de distribución propias han construido plantas contecnología de punta con costos unitarios menores.SOUTHWEST AIRLINESEntre 1978 y 1993, la mayoría de las aerolíneas en EE.UU, sufrían enormesperdidas. Las bajas de las tarifas para atraer a los pasajeros hacían que susniveles rentables sean mínimos. Sin embargo SouthwestAirlines mejoro sudesempeño y reporto aumento en sus utilidades. Dos factores han posibilitadoque sus rentas sean tan buenas: bajos costos y la lealtad de sus clientes. Los
  • 5. costos los pudo bajar debido a: ofrece solo lo que el cliente espera, no existenasientos de primera, no sirve comidas a bordo, utiliza solo un tipo de avión (quese caracteriza por su bajo costo) Logro despertar en los empleados un altoincentivo en los servicios y permitió que estos posean cerca del 10% de lasacciones de la aerolínea.Los bajos costos logrados le permite ofrecer precios cómodos a sus clientes, locual genera lealtad, la cual es fortalecida por su reputación como la empresade transporte aéreo, más confiable en la industria.Costos más bajos que los competidores , Mas Cola, Easy Jet.Un buen producto básico, con pocos elementos superfluosAjax cloro, Jabón Machete, Avon, Rolles Royce (Automóviles de granlujo),BMW, HONDA.Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptableImpresora Lexmark, Guitarra Yamaha, Mac- Donalds, Kola Real,,TropyBurguer.Transformar las características del producto para su bajo costoPronaca, Chevrolet, HyundaiPrecios económicos, buen valorAspirina, Sal Andrews, LemonflúEjemplo de enfoqueRolls-RoyceRolls-Royce es un grupo de compañías, todas derivadas de lacompañía británica de automóviles y aeronáutica fundada por HenryRoyce y Charles Stewart Rolls en 1906. Las compañías son:Rolls-Royce plc, de lejos la más importante económicamente, es una empresade ingeniería británica especializada en productos de turbina, particularmente
  • 6. motores de aviación, pero recientemente ha añadido propulsores marinos ysistemas energéticos a su catálogo, proveyendo un amplio rango de servicios yproductos industriales, civiles y militares.Rolls-Royce Motor Cars Limited, un nuevo fabricante de automóviles de lujo,propiedad de BMW, que empezó las entregas de su primer modelo,el Phantom, en enero de 2003.Bentley Motors es la continuación de la división original de automóviles deRolls-Royce. Desde 1998la compañía es propiedad del Grupo Volkswagen.Los coches Bentley y Rolls-Royce han compartido muchas similitudesmecánicas desde la absorción en 1931 de Bentley por Rolls-Royce, a menudosólo diferenciándose en pequeños detalles como la parrilla del radiador. Desde2003 a la compañía no se le ha vuelto a permitir construir coches llamadosRolls-Royce.KodakKodak adopto el intento estratégico, a través de una publicación, y toma a éstecomo la condición deseada para la compañía. Para la empresa, ser el lídermundial en las imágenes define esta condición. Para ello considero cualesserian las habilidades competitivas con las cuales debe contar solo parasobrevivir en los mercados mundiales futuros y las habilidades principalesnecesarias para tener una ventaja competitiva en aquellos mercados. Entre lasprimeras destaca: enfoque en el cliente, duración del ciclo (habilidad paradesarrollar nuevos productos que satisfagan las necesidades del cliente),alianzas, benchmarketing (habilidad para medir las destrezas de Kodak frente alas de otros competidores). Dentro de las segundas habilidades se concentroen las técnicas: estratégicas (son las que le permiten que sea líder mundial yaque son la fuente de la ventaja competitiva) y las facilitadoras (son necesariaspara lograr el éxito, pero no requieren control en forma interna).Bang&Olufsen
  • 7. Fundada en 1925 en Struer, Dinamarca, Bang&Olufsen a/s es conocidamundialmente por su destacada gama de productos de audio, vídeo ymultimedia de calidad, combinan la excelencia tecnológica con su atractivoemocional. Los productos Bang&Olufsen se comercializan en más de 100países a través de más de 1.000 distribuidores, los cuales configuran unaextensa red de tiendas. Aproximadamente el 70% de las mismas son tiendasB1, las cuales venden únicamente productos Bang&Olufsen. Las tiendas B1suponen el 82% del volumen de ventas total.Fabrican equipos de música con diseño muy avanzado.Sus equipos tienen un precio mucho más elevado que su competencia.Su éxito se deriva de la identificación de un nicho que busca exclusividad ydiseño.Bang&Olufsen concentra todos sus esfuerzos en satisfacer este nicho.Nicho de mercado limitadoCarro MercedenVenz,Aviones Boing nuevos,celulares de lujo Apple.Costo bajo a atender el nichoViajes de American Airlines, Easy Jet, Tour promociones Ecuaturing.Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivoKonica, Duracell, televisores Sony.Adaptada al nichoYogurt Tony, helados pingüino, helados yogoso.Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos del compradorAmazon, mercado libre, la favorita.Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho
  • 8. Licores Shumir, llantas Pirelli, Chocolates manicho.Ejemplos de diferenciaciónDuracellDuracell puede ser, sin duda, uno de ellos. Su anuncio en televisión siempre hadicho que su pila alcalina es la de mayor duración, lo que le permite tener unprecio más elevado que la competencia. En sus inicios, la pila alcalina sepresentaba al público destacando que tenía una duración mayor que las pilassalinas. Hoy en día, estas últimas han reducido su cuota de mercado demanera notable debido al mayor uso de las pilas alcalinas. Precisamente por elaumento de la competencia en este segmento, la empresa ha desarrolladonuevas innovaciones para conseguir sus últimos avances en las pilas DuracellUltra y Duracell Plus, con las que la compañía sigue teniendo la duración másprolongada del mercado. Según la propia empresa,"ninguna otra pila alcalinadura más".GeoxGeox puede ser otro ejemplo actual de diferenciación basado en lascaracterísticas del producto. La introducción de suelas de goma en la industriadel calzado permitía que los zapatos fuesen impermeables, lo que suponía unaventaja. Sin embargo, el problema era que la suela de goma no dejabatranspirar el pie adecuadamente. El sistema patentado por Geox permite,desde hace unos años, conseguir una transpiración buena del pie gracias auna innovación tecnológica. En este ejemplo se puede identificar lo que losclientes valoran, que es la propiedad de transpiración mejorada, y por la cualestamos dispuestos a pagar un plus en el precio.L´OrealOtro ejemplo de competitividad en el mercado es claramente el de la empresaL’Oreal, que es capaz de adecuarse a una gran variedad de gustos y estilosdiferentes entre los consumidores de cosmética. Ofrece una gama muy variadade soluciones, tanto para la piel como para el cabello, para acercar a cadacliente las propuestas que mejor se adapten a cada personalidad. Bajo el
  • 9. lema "Porque todas las mujeres sois diferentes, únicas", L’Oreal pone demanifiesto la importancia que la firma otorga a la satisfacción de las distintaspreferencias y necesidades del mercado, lo cual influye muy positivamente enla percepción y valoración del producto por los clientes y la atribución devalores intangibles a cada una de las marcas. Otra prueba de ello son losproductos de lujo con marcas como Lancome, con el lema "Belleza es emociónreflejada en la superficie de la piel".Un color intenso en el pintalabios o una crema con vitaminas y minerales conefecto regenerador son muestras de que un producto puede ser único yexclusivo porque la competencia no los tiene o los tiene en menor medida, ypor lo cual se demandan más.Capacidad de ofrecer algo distinto a los consumidoresChevrolet, General Motors,Muchas variaciones en los productosWhiskys, Vacardi, Shumir, Totto.Inventar formas de crear valor para los compradoresFacebook, Windows, Linux, Apple.Integrar características que estén dispuestas a pagar los clientesAutomóviles Hyundai, celulares Blackberry, zapatos venus.Usar características para crear una reputación e imagen de la marcaImpresora Canon, medicamentos Bayer, zapatos Adidas.ConclusionesLas empresas se diferencian de otras por el valor agregado que le dan, y sehacen competitivas frente a las demás a nivel nacional e internacional, esevalor agregado se da en relación a diferentes variables, como precio, calidaddel producto, estrategias utilizadas en diferentes factores, o enfoque ensegmentos de un mercado determinado.
  • 10. La ventaja competitiva no puede ser analizada dentro de una empresa como untodo, sino que debe descomponerse la cadena de valores en sus diferentesactividades estratégicas, ya que cada una incurre en costos, genera ingresos yestá ligada a activos, separándose en aquellas que representan un importanteporcentaje de los costos operativos, o si el comportamiento de costos de lasactividades son diferentes, o si los competidores las ejecutan en formadiferente o si tiene alto potencial para crear diferenciación.RecomendacionesLas personas involucradas en el comercio exterior, antes de ingresar en unmercado internacional, debe primeramente analizar los ejemplos prácticos de laTeoría de Porter, para así tomar en cuenta cada una de las implicaciones quela operación de comercialización abarca.Para conocer cuál es la mejor oferta y demanda, se debe analizar lacompetencia para una exportación o de importación, además analizar cada unadelas variables relacionadas, así como en este caso los ejemplos prácticos dela Teoría de Porter, a las que la persona inmiscuida en el comercio exterior vaa realizar, para que así escoja la mejor opción, al país que mejor convenienciatenga, tomando en cuenta cada uno de los beneficios que aporte, lo cual nosrefleja la experiencia de cada uno de las empresas, para poder tomar encuenta.BibliografíaAdministraciÓn Financiera Contemporánea, Charles Moyer, James R.McGuigan,William J. Kretlow, (2004),p. 412Linkografíahttp://www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones/Lecc-7.htmhttp://www.managementweb.com.ar/Estrategia2.htmlhttp://www.crecenegocios.com/la-diferenciacion/http://www.merk2meta.blogspot.com/.../un-buen-ejemplo-de-diferenciacin.htmlhttp://www.ricoverimarketing.americas.tripod.com/RicoveriMarketing/id20.html
  • 11. EN SU MAYOR PARCIALMENTE TOTALMENTE NO APLICA PARTE NADA M ATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE POCO NIVEL: 10 FECHA: 18/05/2012 N° ASIGNATURA: Oportunidad de ne gocios e n Am é rica 1 2 3 4 5 ELEM ENTOS DE COM PETENCIA 1 Te órico bás ico (Com pre ns ión de l s abe r hace r, s abe r conoce r, s abe r s e r) 2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4 Describe planteamientos sencillos 5 Conceptualiza terminología básica. 6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 7 Otros 8 Te órico s upe rior (Anális is crítico de l s abe r hace r, s abe r conoce r, s abe r s e r) 9 Razona las semejanzas o comparaciones 10 Argumenta y analiza causas y ef ectos del porqué de un caso o situación real. 11 Relaciona ideas y variables para concluir 12 Identif ica las ideas o conceptos principales de su ref lexión 13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que haceC 14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidosOM 15 OtrosP 16 Te órico práctico ace ptable (M ínim o re que rido que avala que s abe r hace r, s abe conoce r, s abe s e r)E 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.T 18 Maneja y respeta procesos.EN 19 Aplica términos técnicos para procesos.C 20 OtrosIA 21 Te órico práctico avanzado (De m ue s tra que s abe hace r, s abe conoce r, s abe s e r)S 22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 23 Resuelve casos prácticosES 24 Detecta oportunidadesP 25 Transf erencia del conocimiento con honestidad académicaE 26 Manejo de herramientas técnico - jurídicoCÍ 27F 28 Te órico práctico innovador cre ativo (Garantiza que s abe hace r, s abe conoce r, s abe s e r)I 29 Diseña y planif ica empresas f ísicas y virtualesCA 30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.S 31 Diseña y planif ica ideas y planes de negocio, mercados, etc. 32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema 33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia 34 Otros SOLUCIÓN DE PROBLEM AS 1 Identif ica los problemas del contexto 2 Identif ica las causas del problema 3 Identif ica los ef ectos del problema 4 Formula el problema identif icando claramente las variables 5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento) 6 Plantea soluciones al problema de investigación 7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema 8 Análisis de resultados 9 Conclusiones y Recomendaciones UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAM IENTAS 1 Utiliza el método científ ico en la planif icación de la investigación y/o trabajos 2 Utiliza el método científ ico en la ejecución de la investigación y/o trabajos 3 Utiliza el método científ ico en el inf orme de la investigación y/o trabajos 4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera 5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del inf orme 6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortograf ía 8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas) 9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística 10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliograf íaC 12 Analiza la f actibilidad económica del proyecto y/o trabajoO 13 Analiza la f actibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajoM 14 Analiza la f actibilidad bibliográf ica del proyecto y/o trabajoPE TRABAJO EN EQUIPOT 1 Es colaborador (a)E 2 Es creativo (a)NC 3 Es propositivo (a)I 4 Acepta propuestasA 5 Es puntualS 6 Plantea estrategias de trabajoG 7 Es operativo (a)EN COM PORTAM IENTO ÉTICOÉ 1 Actitud del estudiante f rente a dilemas éticos en el campo de su prof esiónR 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colf lictos del grupoI 3 Conoce los códigos prof esionales que se relacionan con su carreraCA COM UNICACIÓN EFECTIVAS 1 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con f acilidad 2 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad 3 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia 4 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 5 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 6 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT) 7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 9 Utiliza inf ormación actualizada para los trabajos y/o investigación 10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera 12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera TOTAL 0 0 0 0 0 SUMAN TOTAL 0.00 Nom bre de l Es tudiante : NOTA FINAL 0.00 Andrés Aréva lo Te m a: Ejemplos de estrategias de Porter. 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