O documento discute os conceitos de persuasão e manipulação na retórica. A retórica pode ser usada para persuadir racionalmente as pessoas ou para manipulá-las explorando suas limitações racionais. A manipulação envolve enganar o público usando argumentos falaciosos, enquanto a persuasão racional visa facilitar a compreensão dos argumentos.

1. persuasão e manipulação
A RETÓRICA

2. Retórica
 A retórica proporciona um conjunto de técnicas
para persuadir as pessoas. Pode se distinguir
dois usos da retórica: a Manipulação e a
Persuasão Racional.
 Para diferenciar estas duas formas de usar a
retórica, comecemos por observar que um
auditório é sempre constituído por pessoas
racionais, ou seja, as pessoas têm a capacidade
de raciocinar e por isso são sensíveis á
argumentação. Se perceberem uma certa
conclusão em principio estarão dispostas a
aceita-la.

3. Retórica
 Porém as pessoas as vezes não são
perfeitamente racionais e muitas vezes
raciocinam mal sobretudo quando se vêem
perante raciocínios especialmente
enganadores – as falácias.
 Em resumo, para haver manipulação e
persuasão é preciso haver um auditório que é
constituído por pessoas que têm uma
racionalidade limitada.

4. Retórica
 A manipulação corresponde ao uso da
retórica em que as limitações da
racionalidade do auditório são vistas como
uma oportunidade a explorar.
 A persuasão racional corresponde ao uso da
retórica em que as limitações da
racionalidade do auditório são vistas como
um obstáculo a ultrapassar.

5. Compre uma casa nova já!
(a antiga pode ser vendida em 3 anos)
Manipulação
Beba leite!
Enrique-se os ossos.
Persuasão

6. A Retórica
 Um orador informado conhece as características
e as limitações do auditório que pretende
persuadir. Se ele usar a retórica para manipular o
auditório, tentará tirar partido das suas
limitações e em recorrer a argumentos que sabe
serem falaciosos desde que isso contribua para
obter a adesão desejada. Engana-os, trata-os
como simples instrumentos ao serviço das suas
finalidades pessoas. A manipulação é um uso
imoral da retórica, é deste uso aliás que resulta a
má reputação da retórica.

7. A Retórica
 Porém o orador pode usar as técnicas da retorica
com a finalidade de facilitar uma persuasão
racional do auditório. Para persuadir geralmente
não basta ter razão naquilo que se defende, pois
as limitações do auditório podem impedir a
compreensão dos argumentos. É preciso saber
defender as ideias, apresentado argumentos
pela melhor ordem e sem complicações
desnecessárias, adaptando-se ás características
do auditório e pode ser colocada ao serviço da
persuasão racional (a retórica).

8. Perspectiva fenomológica do conhecimento
TIPOS DE CONHECIMENTO

9. O conhecimento é sempre uma relação daquele que conhece (o
sujeito) com o que é conhecido (o objecto). Com base no
tipo de objectos, encontramos 3 tipos de conhecimento:
 Conhecimento Prático: diz respeito ao saber fazer
(domínio de uma técnica por exemplo.)
 Conhecimento de Contacto: é do domínio do
conhecimento de pessoas, objectos, locais…
 Conhecimento Proposicional: conhecimento
apoiado em proposições (o que se aprende na escola por
exemplo)

10. Análise Fenomenológica do
Conhecimento
 Elementos do ato de conhecer: sujeito ( é geral
e acontece em todas as consciências) ; o objecto
e relação que se estabelece entre o sujeito e o
objecto da qual resulta o Conhecimento.

11. Sujeito
Objecto
Duas entidades separadas uma da outra, conectadas
pelo ato de conhecer.

12. Relação em Sujeito e Objecto
 É uma correlação, ou seja, um só existe porque o
outro também existe. Esta relação é
irreversível, isto é, não se pode permutar, num
ato de pensamento, a função do objecto e a
função do sujeito. A função do sujeito do sujeito
é conhecer o objecto. A função do objecto é ser
conhecimento pelo sujeito (este último é o
elemento activo)

13. Movimento que a consciência
tem de fazer para conhecer:
 Com esta perspectiva, conhecer é
representar na mente as características
fundamentais de um objecto.
 O ato de apreender ocorre em 3 fases:

14. O sujeito capta as
determinações/
características do
objecto
O sujeito sai de si
O sujeito está fora de si
O sujeito regressa a si
Regressa a si para construir
o conhecimento. Formação
da imagem do conceito
(como o conhecimento é
subjectivo, a representação
pode ter erros).
O sujeito deu conta
que existe um objecto
novo a conhecer