Mein Vortrag über die Hearts Content Strategie auf der DMEXCO 2014

1. HOW TO MAKE HEARTS CONTENT
Andreas Jacobs
DMEXCO - 10. September 2014 Im Auftrag von

2. »Das Wichtigste für ein Unternehmen
sind Menschen, die bereit sind, für ihr
Angebot zu bezahlen«
Andreas Jacobs

3. Aber wie finden Sie diese Menschen?

4. Und wie finden dieses Menschen sie?

5. Darum machen sie
wahrscheinlich Werbung.

11. Das Problem:
Werbung nervt.

12. Werbung verliert das
Wichtigste aus den Augen:

13. Werbung verliert das
Wichtigste aus den Augen:
Menschen, die bereit sind,
für ihr Angebot zu bezahlen.

14. Gründe
für ihr Angebot zu bezahlen

15. Erstens Freude erlangen

16. Erstens
Zweitens
Freude erlangen
Schmerz vermeiden

17. #1 Übung

18. Nehmen sie ein Blatt und
teilen es in der Mitte. Notieren sie alle …

19. FREUDE
Kunden, die ihnen … bereiten.
SCHMERZEN

20. FREUDE
SCHMERZEN
Was zeichnet diese
Kunden aus?
Und was haben diese
Kunden gemeinsam?

21. FREUDE
SCHMERZEN
Ihr neuer
Kundenfilter!

22. #Aufgabe
Erforschen Sie Ihre Zielgruppe

23. PERSONAS
Erstellen sie Steckbriefe ihrer Kunden.

24. Wo / Was / Wie / Warum
Analysieren sie den Tagesablauf ihrer Kunden.

25. Es ist nobel einem Einzelnen
Freude zu bereiten …

26. die Kunst ist aber, den Nerv einer
ganzen Gruppe zu treffen.

27. Kennen sie das?
Was, wieviel kostet das?
Das ist mir
zu teuer.
Das bekommen ich
woanders viel billiger.

28. Gründe
für ihr Angebot zu bezahlen

29. Erstens Superbillig

30. Erstens
Zweitens
Superbillig
Supergeil

31. #2 Übung

32. Warum ist dieses Auto so wertvoll?
Listen Sie alle Gründe auf.
Kaufpreis ab Werk inkl. 19 % MwSt. ab Euro 95.854,50

33. +
Was können sie von der
Autoindustrie lernen?
Wie können sie ihr
Angebot für Kunden
wertvoller machen?

34. Übrigens:
SUPERGEIL
ist auch immer eine Frage des Design.

35. #Aufgabe
Schärfen Sie Ihr Angebot

36. #2 #1
Sender Empfänger

37. #3
Kanäle

38. Der wichtigste Kanal ist:

39. Die eigene Website.

40. Sie ist nicht nur
Unternehmensdarstellung

41. und
erweitertes Schaufenster

42. sondern
zentrales Verkaufsinstrument

43. Die eigene Website ist ihr
Flagship Store

44. Möglichkeiten
für ihr Angebot zu bezahlen

45. Erstens Offline

46. Erstens
Zweitens
Offline
Online

47. Umsatzwachstum klassischer Handel 1,5 %

48. Umsatzwachstum im Online-Handel 17 %

49. #3 Übung

50. Skizzieren sie Ihren
Flagship Store

51. Blickfang
Video
30 Sekunden
Text
3 Sätze
Vorteile
3-7 Vorteile
Zitat
Kunde
Call to Aktion
Erfolge
Ihr Angebot >
Warum ist es wichtig >
Wie ist ihre Lösung >
Was kann man tun >
Was haben sie getan >
< Neugierig machen
< Gefühl vermitteln
< Gedanken anregen
< Handlung anbieten
< Glaubwürdigkeit

52. #Aufgabe
Optimieren Sie Ihre Website.

53. »Das Wichtigste für ein Unternehmen
sind Menschen, die bereit sind, für ihr
Angebot zu bezahlen«
Andreas Jacobs
Denken Sie daran:

54. »zu bezahlen« ist eine Handlung

55. Handlungen werden von Gedanken gesteuert.
» ist eine Handlung

56. Gedanken werden von Gefühlen gesteuert.
Handlungen werden von Gedanken gesteuert.
» ist eine Handlung

57. Gefühle werden durch unseren Lebenssinn gesteuert.
Gedanken werden von Gefühlen gesteuert.
Handlungen werden von Gedanken gesteuert.
» ist eine Handlung

58. You are what you share.
HEARTS CONTENT

59. #4 Übung

60. Was
begeistert
sie?

61. Was
begeistert
sie?
Worüber können sie stundenlang reden?
Was können andere von ihnen lernen?
Was sind sie bereit mit anderen zu teilen?

62. #4
HEARTS CONTENT
Strategie
#2 #3 #1

63. #4
VISION
#2 #3 #1

64. Gründe
für ihr Angebot zu bezahlen

65. Erstens Freiheit

66. Erstens
Zweitens
Freiheit
Verbundenheit

67. #Aufgabe
Entwickeln Sie eine Vision
Welche Vision von Freiheit haben sie?
Welche Vision von Verbundenheit haben sie?

68. HEARTS CONTENT
Strategie
Erforschen Sie Ihre Zielgruppe
Schärfen Sie Ihr Angebot
Nutzen sie neue Kanäle
Entwickeln Sie eine Vision

69. Copyright 2014 AndreasJacobs.com