Campañas comerciales

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Campañas comerciales

  1. 1. CAMPAÑAS COMERCIALES GABRIELA PORTILLO CLAUDIA CALDERON OMAR MONCADA EMERSON BARAHONA ANDRE MIRON BRIAN LOPEZ
  2. 2. <ul><li>Formular los objetivos. </li></ul><ul><li>Analizar las audiencias. </li></ul><ul><li>Preparar los mensajes </li></ul>ESTRATEGIA DE COMUNICACION
  3. 3. <ul><li>El propósito general persuasivo en una campaña se refiere al plan de venta de un producto o paquete de servicios diseñado para satisfacer las necesidades de los clientes a un precio competitivo. </li></ul><ul><li>Investigación de Mercados. </li></ul>FORMULACION DE OBJETIVOS
  4. 4. <ul><li>Con base en los resultados del análisis se elige el paquete de ventas. </li></ul><ul><li>La preparación del mensaje y la elección del medio o canal de difusión. </li></ul><ul><li>Se consiguen más fuentes de información. </li></ul>ANALISIS DE AUDIENCIA
  5. 5. <ul><li>Factor Interno </li></ul><ul><ul><li>Fortalezas que llevan a oportunidades. </li></ul></ul><ul><li>Factor Externo </li></ul><ul><ul><li>Debilidades que hacen que la marca sea vulnerable a las amenazas externas. </li></ul></ul><ul><li>‘ Es preciso investigar y aprovechar la respuesta de los consumidores, pues revelan esa pérdida de eficacia.’ </li></ul>ANALISIS DE AUDIENCIA
  6. 6. <ul><li>Contratan una agencia especializada. </li></ul><ul><li>Luego de la contratación se empiezan a elaborar los mensajes. </li></ul><ul><li>‘ La selección de un correcto canal para transmitir el mensaje es un factor importante para el buen funcionamiento de cualquier campaña. ’ </li></ul>PREPARACION DEL MENSAJE
  7. 7. <ul><li>La transmisión del mensaje comercial puede seguir diferentes canales: </li></ul><ul><li>Televisión </li></ul><ul><li>Multimedios </li></ul><ul><li>Internet </li></ul><ul><li>Medios impresos (periódicos, revistas, folletos, paquetes promocionales por correo y carteles, entre otros.) </li></ul>PREPARACION DEL MENSAJE
  8. 8. <ul><li>En la estrategia persuasiva comercial, la venta personal es considerada como un recurso eficaz para la venta de productos. </li></ul>PREPARACION DEL MENSAJE
  9. 9. <ul><li>El éxito de una campaña comercial depende de la cuidadosa selección y coordinación de los medios, de tal manera que se refuercen continuamente unos a otros. Definir cuáles serán los mejores canales y los más acertados para la serie de mensajes que se quiere transmitir es la decisión más importante para el buen desarrollo de una campaña comercial. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>El proceso por el cual el consumidor reacciona a un mensaje que promueve algún producto o servicio se da en tres etapas: </li></ul><ul><li>Decodificación del mensaje. </li></ul><ul><li>Activación del sistema motivacional. </li></ul><ul><li>Respuesta oculta o abierta. </li></ul>Recepción de los Mensajes
  11. 11. <ul><li>El público puede decodificar una amplia gama de mensajes según el contexto. El espectador se transporta hasta el lugar del comercial y su fantasía refleja levemente su realidad. Trata sus visiones como si fuesen reales e interpreta los mensajes con mayor confianza. </li></ul><ul><li>El mensaje persuasivo debe ser compatible con la fantasía aceptada por el receptor. </li></ul>Decodificación de los Mensajes
  12. 12. <ul><li>Este se pone en acción en el momento en que el receptor percibe el mensaje y le da el significado que el persuasor había planeado que le diera. Una vez que se activa un motivo, surgen dos productos de impacto del mensaje: </li></ul>Activación del sistema Motivacional del receptor
  13. 13. <ul><li>La decisión del receptor que va a invertir sus energías en buscar la opción recomendada por el mensaje. </li></ul><ul><li>Ya que va a gastar sus energías, cuantas destinará a este fin y por cuánto tiempo. </li></ul>
  14. 14. <ul><li>De cognición, la cual consiste en descubrir una idea, observar, conocer. Implica la adquisición de conocimientos pero sin cambio de actitud ni resultados de acción. </li></ul><ul><li>De cambio de actitudes o percepciones, que es la que se da cuando la información adquirida de una u otra manera al receptor, de tal forma que con la transmisión del mensaje cambia sus actitudes y percepciones ante determinado producto. </li></ul><ul><li>De acción abierta, que se da cuando el receptor, totalmente convencido por el mensaje, modifica su comportamiento o toma la decisión de realizar la acción recomendada. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>LOVE OF PINK </li></ul>http://www.youtube.com/watch?v=uKezLuCqKW8&feature=related
  16. 16. <ul><li>TOUCH OF PINK </li></ul>http://www.youtube.com/watch?v=iVAJ01bjLXM&feature=related
  17. 17. <ul><li>DREAM OF PINK </li></ul>http://www.youtube.com/watch?v=k4aKC7THi70&feature=related
  18. 18. <ul><li>JOY OF PINK </li></ul>http://www.youtube.com/watch?v=iRhGmzAyH_8
  19. 19. <ul><li>IPOD 2G </li></ul>http://www.youtube.com/watch?v=C6O5A83_rxk http://www.youtube.com/watch?v=wISKhnzCupU

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