Módulo iii modelo de negocio

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Esta presentación forma parte de una asignación para la materia Tecnología Instruccional I del Diplomado de Formación de Tutores para la Educación a Distancia de la UNIMET

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  • 1. Módulo III: Modelo deMódulo III: Modelo de NegociosNegocios CURSO: INICIANDO LA FORMACIÓN DECURSO: INICIANDO LA FORMACIÓN DE EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES Elaborado por: Anafina Vargas Junio de 2013 Universidad Metropolitana Diplomado de Estudios Avanzados: “Formación de Tutores para la Educación a Distancia” Tecnología Instruccional I
  • 2. Curso: “Iniciando la Formación deCurso: “Iniciando la Formación de Emprendedores”Emprendedores” N° Módulos I Competencias Personales del Emprendedor II Análisis de tu oportunidad de negocio III Definiendo tu modelo de negocio IV Elaborando el Plan de Negocio
  • 3. Contenido Módulo III:Contenido Módulo III: • El Modelo de Negocio. • Utilidad del modelo de negocio. • CANVAS: Una herramienta para hacer tu modelo de negocio. • Completando mi modelo de negocio.
  • 4. Modelo de negocioModelo de negocio El modelo de negocio es la representación, preferiblemente gráfica, de la manera como tu negocio compra y vende bienes o servicios para obtener un beneficio.
  • 5. Utilidad del Modelo de NegocioUtilidad del Modelo de Negocio •Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la lógica que emplearás para obtener ingresos; es decir, debes tener presente cuál va a ser el modelo para hacer negocio. •A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar dependerá del entorno, los clientes y la competencia. •Entonces, la definición de tu modelo de negocio dependerá de tres factores directos: tu estrategia, tu organización y la tecnología de la que dispones. •Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cómo vas a organizar tu flujo de trabajo para llevar a cabo la estrategia. •Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la lógica que emplearás para obtener ingresos; es decir, debes tener presente cuál va a ser el modelo para hacer negocio. •A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar dependerá del entorno, los clientes y la competencia. •Entonces, la definición de tu modelo de negocio dependerá de tres factores directos: tu estrategia, tu organización y la tecnología de la que dispones. •Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cómo vas a organizar tu flujo de trabajo para llevar a cabo la estrategia. El modelo de negocio permitirá que otras personas entiendan fácilmente cuál es la vía por la que en tu empresa se obtendrán los ingresos y se generarán los egresos, con lo cual queda claro el funcionamiento general de tu emprendimiento.
  • 6. CANVASCANVAS El CANVAS es una herramienta ideada por expertos en negocios, que basada en la estrategia de tu empresa permite describir de manera lógica y gráfica la forma en que un negocio crea, entrega y captura valor. Esta integrada por nueves bloques, tal como se muestra en la figura.
  • 7. Los bloques del CANVASLos bloques del CANVAS Veamos ahora que debe considerar el emprender en cada bloque del CANVAS para construir su modelo de negocios.
  • 8. CANVAS – Segmento de ClientesCANVAS – Segmento de Clientes ¿Para quiénes estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
  • 9. CANVAS – Relación con los ClientesCANVAS – Relación con los Clientes ¿Cómo nos relacionamos con nuestros clientes? ¿Cómo nos comunicamos con ellos?
  • 10. CANVAS – CanalesCANVAS – Canales ¿Cómo llegan nuestros productos o servicios al cliente? ¿Puede acceder fácilmente el cliente a lo que ofrecemos?
  • 11. CANVAS – Propuesta de ValorCANVAS – Propuesta de Valor ¿Qué valor estamos entregando a los clientes? ¿Qué problema estamos ayudando a resolver?
  • 12. CANVAS – Actividades ClavesCANVAS – Actividades Claves ¿Qué demos hacer para ofrecer valor a nuestros clientes?
  • 13. CANVAS – Recursos ClavesCANVAS – Recursos Claves ¿Qué recursos se requiere para ofrecer valor a nuestros clientes?
  • 14. CANVAS – Socios ClavesCANVAS – Socios Claves ¿Quiénes son nuestros socios claves? ¿Qué nos ofrecen y qué le ofrecemos?
  • 15. CANVAS – Flujo de IngresosCANVAS – Flujo de Ingresos ¿Por qué pagan nuestros clientes? ¿Cómo están pagando? ¿Cuánto están dispuestos a pagar?
  • 16. CANVAS – Estructura de CostosCANVAS – Estructura de Costos ¿Cuáles son nuestros costos? ¿Cuáles son los costos más importantes?
  • 17. Veamos un ejemplo…Veamos un ejemplo… Para comprender mejor el modelo de negocio, utilizando el CANVAS veamos un ejemplo que nos podrá ilustrar el uso de esta herramienta.
  • 18. El modelo CANVAS de San NicolásEl modelo CANVAS de San Nicolás
  • 19. CANVAS de San Nicolás – Segmento de clientesCANVAS de San Nicolás – Segmento de clientes Todos los niños que se portan bien durante el año
  • 20. CANVAS de San Nicolás – Propuesta de ValorCANVAS de San Nicolás – Propuesta de Valor Los regalos. Juguetes para los niños!!!!!
  • 21. CANVAS de San Nicolás – Relación con losCANVAS de San Nicolás – Relación con los clientesclientes Los niños le escriben cartas a Santa, quien las lee y así sabe que desea para navidad.
  • 22. CANVAS de San Nicolás - CanalesCANVAS de San Nicolás - Canales El canal son los renos y el trineo. Es la forma como Santa lleva los regalos a los niños por todo el mundo.
  • 23. CANVAS de San Nicolás – Actividades ClavesCANVAS de San Nicolás – Actividades Claves La actividad clave es la distribución de todos los regalos en la noche de navidad.
  • 24. CANVAS de San Nicolás – Recursos ClavesCANVAS de San Nicolás – Recursos Claves Dentro de los recursos claves están los renos, los duendes, los regales, el trineo. Todo lo que Santa necesita para lograr su actividad clave
  • 25. CANVAS de San Nicolás – AsociacionesCANVAS de San Nicolás – Asociaciones ClavesClaves Santa tiene asociaciones claves con los 3 Reyes Magos y con las personas del correo.
  • 26. CANVAS de San Nicolás – Fuentes deCANVAS de San Nicolás – Fuentes de IngresosIngresos Algunos niños le dejan a Santa galletas y leche, así toma fuerza para seguir el viaje.
  • 27. CANVAS de San Nicolás – Estructura de costosCANVAS de San Nicolás – Estructura de costos La magia permite pagar todo los costos de Santa. Pero cuidado emprendedor, que sólo santa tiene magia.
  • 28. Completa tu Modelo de NegocioCompleta tu Modelo de Negocio Completa el modelo de negocio para tu iniciativa. Debes hacerlo siguiendo la numeración que se presenta en la imagen.
  • 29. Información Sobre el Business ModelInformación Sobre el Business Model CANVASCANVAS Información del Business Model Canvas http://www.businessmodelgeneration.c Web para diseño de Canvas en línea http://canvanizer.com/
  • 30. Gracias por su atenciónGracias por su atención