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01.	 ¿Cómo empezar a exportar? _ p. 0602.	 ¿Cómo impulsar las exportaciones? _ p. 0803.	 ¿Cómo implantarse en el exterior?...
INTRODUCCIÓN04 // Guía de servicios para la internacionalizaciónEsta Guía de servicios para la internaciona-lización recog...
• Sociedad Estatal España Expansión Exte-rior. Detecta y crea oportunidades de negocio deexportación e inversión en el ext...
01. ¿CÓMOEMPEZARA EXPORTAR?06 // Guía de servicios para la internacionalización
Analiza el potencial exportador de tuempresaCon la herramienta online Pasaporteal Exterior de ICEX tu empresa podrá:• Comp...
02. ¿CÓMOIMPULSAR LASEXPORTACIONES?08 // Guía de servicios para la internacionalización
Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio deICEX difunde información sobre oportunidadesd...
Analiza la evolución del comercio exteriorEl Servicio de Estadísticas de ICEX tepermitirá conocer de inmediato la realidad...
Conoce el marco legal y normativoEn la web de la Secretaría de Estado de Comerciopodrás consultar información sobre:• Acue...
• El Portal del Convenio sobre el ComercioInternacional de Especies Amenazadas de Fau-na y Flora Silvestre (CITES) incluye...
Participa en licitaciones internacionalesICEX promueve la participación de empresasde ingeniería y consultoría, y contrati...
03. ¿CÓMOIMPLANTARSEEN EL EXTERIOR?14 // Guía de servicios para la internacionalización
Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio deICEX difunde información sobre oportunidades ...
>> Selecciona posibles socios localesICEX organiza Foros de Inversiones y Coo-peración Empresarial, Encuentros Empre-saria...
// 17Soluciona posibles conflictosA través del Centro de Asistencia al Inversor dela Secretaría de Estado de Comercio podr...
04. ¿CÓMOOBTENERFINANCIACIÓN?18 // Guía de servicios para la internacionalización
>>// 19Para financiar exportacionesPara anticipar el importe de las facturasde las operaciones de exportaciónLa Línea ICO ...
>> • El Convenio de Ajuste Recíproco de Inte-reses (CARI) es un sistema de apoyo a lasexportaciones españolas que incentiv...
// 21Para proyectos con aval de una Sociedadde Garantía Recíproca (SGR)La Línea ICO Garantía SGR 2012 financia in-versione...
>>22 // Guía de servicios para la internacionalizaciónPara obtener financiación de entre75.000 y 10 millones de eurosEl Fo...
// 23Para grandes proyectosFondo para Inversiones en el Exterior (FIEX)A través de la gestión del FIEX y sus recursospropi...
05. ¿DÓNDESOLICITARASESORAMIENTO?24 // Guía de servicios para la internacionalización
Para obtener asesoramiento gratuitoEl Centro de Asesoramiento Unificado en Co-mercio Exterior (CAUCE) resuelve cualquier d...
>>26 // Guía de servicios para la internacionalización• Identificación de socios comerciales: ela-boración de listados de ...
// 27¿Dónde solicitar asesoramiento?Para grandes proyectosAsesoría en proyectos de construcción llave en manoLa sociedad e...
Red de Oficinas Económicas y ComercialesALEMANIA• Berlín• DüsseldorfANGOLA• LuandaARABIASAUDÍ• RiadARGELIA• ArgelARGENTINA...
// 29¿Dónde solicitar asesoramiento?LITUANIA• VilniusMALASIA• Kuala LumpurMARRUECOS• Casablanca• RabatMÉXICO• México D.F.•...
06. ¿CÓMO MEJORARLA FORMACIÓN ENINTERNACIONALIZACIÓN?30 // Guía de servicios para la internacionalización
¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?>>// 31Mediante formación presencialICEX organiza cada año más de 225 s...
>>32 // Guía de servicios para la internacionalizaciónLibros y publicacionesICEX es la primera editorial española en títu-...
// 33Para formación del capital humanoEl Programa de Becas en Empresas de ICEXformenta la incorporación a las empresas dej...
07. ¿CÓMO ATRAERINVERSIÓN EXTRANJERA YBUSCAR SOCIOS OFINANCIACIÓN EXTERIORPARA PROYECTOS EN ESPAÑA?34 // Guía de servicios...
ICEX, a través de Invest in Spain, promuevela atracción de inversiones extranjerashacia España, así como la atracción defi...
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  1. 1. Guía deservicios para lainternacionalización
  2. 2. 01. ¿Cómo empezar a exportar? _ p. 0602. ¿Cómo impulsar las exportaciones? _ p. 0803. ¿Cómo implantarse en el exterior? _ p. 1404. ¿Cómo obtener financiación? _ p. 1805. ¿Dónde solicitar asesoramiento? _ p. 2406. ¿Cómo mejorar la formación en internacionalización? _ p. 3007. ¿Cómo atraer inversión extranjera y buscar socios o financiación exterior para proyectos en España? _ p. 34ÍNDICE
  3. 3. INTRODUCCIÓN04 // Guía de servicios para la internacionalizaciónEsta Guía de servicios para la internaciona-lización recoge la amplia gama de instrumentosque proporciona la Secretaría de Estado de Co-mercio del Ministerio de Economía y Competitivi-dad a las empresas españolas, para impulsar suexpansión en los mercados exteriores y apoyarlaen todas las fases de su proceso de internacio-nalización:• Iniciación en comercio exterior.• Impulso a las exportaciones.• Implantación e inversión en el exterior.• Financiación de operaciones en el exterior.• Asesoramiento.• Formación.• Atracción de inversiones y financiación extranje-ra para proyectos en España.
  4. 4. • Sociedad Estatal España Expansión Exte-rior. Detecta y crea oportunidades de negocio deexportación e inversión en el exterior, además deofrecer apoyo en el proceso comercial y paque-tes financieros para grandes proyectos.www.expansionexterior.es• Compañía Española de Seguro de Créditoa la Exportación (CESCE). Ofrece solucionespara la gestión del riesgo desde dos ámbitos:gestiona la cuenta del Estado de riesgo político yopera por cuenta propia en el mercado del riesgocomercial. www.cesce.esCon el objetivo de facilitar la consulta,los servicios recogidos en esta guía se encuen-tran clasificados según las fases del procesode internacionalización.Para ello, pone a su disposición los recursos de susservicios centrales, de la red de cerca de 100 Ofi-cinas Económicas y Comerciales en el mundo y delas 31 Direcciones Territoriales y Provinciales deComercio en España, así como del Instituto de Cré-dito Oficial (ICO), adscrito al Ministerio de Economíay Competitividad, y de los órganos y entidades de-pendientes de la Secretaría de Estado de Comercio:• ICEX España Exportación e Inversiones(ICEX). Fomenta la internacionalización de lasempresas españolas y la atracción de inversionesexteriores a España. www.icex.es• Compañía Española de Financiación delDesarrollo (COFIDES). Proporciona financiacióna medio y largo plazo a proyectos de compañíasespañolas que contribuyan al desarrollo de los paí-ses receptores de la inversión. www.cofides.esIntroducción // 05Todos los servicios están disponibles a través del Centro de AsesoramientoUnificado en Comercio Exterior (CAUCE):• 902 349 000• informacion@icex.esServicio gratuito que proporciona respuesta en un máximo de 24 horas
  5. 5. 01. ¿CÓMOEMPEZARA EXPORTAR?06 // Guía de servicios para la internacionalización
  6. 6. Analiza el potencial exportador de tuempresaCon la herramienta online Pasaporteal Exterior de ICEX tu empresa podrá:• Comprobar su potencial en el exterior eidentificar los puntos fuertes y débiles.• Conocer las claves de la operativa delcomercio exterior y realizar simulaciones.• Obtener información sobre los apoyos de laAdministración española a la internaciona-lización.Infórmate sobre los trámites ydocumentos básicosICEX facilita información online básica sobre:• Documentos comerciales, de transporte yde seguro para la exportación.• Trámites aduaneros y tributarios.• Certificados específicos requeridos.Elabora un plan de iniciación yconsolidación internacionalEl programa ICEX Next ofrece durantedos años:• Asesoramiento estratégico para diseñar un plande internacionalización y mejorar la competitivi-dad de tu negocio.• Apoyo en los gastos de prospección, promo-ción exterior y contratación de personal para elDepartamento Internacional.¿Cómo empezar a exportar? // 07www.icex.es/pasaportealexteriorICEX cofinancia el 50% de los gastosrealizados por la empresa, hasta unmáximo de 12.700 euros.www.icex.es/tramiteswww.icex.es/icexnext
  7. 7. 02. ¿CÓMOIMPULSAR LASEXPORTACIONES?08 // Guía de servicios para la internacionalización
  8. 8. Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio deICEX difunde información sobre oportunidadesde negocio internacionales que demandenproductos y servicios españoles, así como lici-taciones internacionales. Diariamente se recibeninformaciones de la Red de Oficinas Econó-micas y Comerciales de España en el exterior.Además, se descarga información de la base dedatos Tenders Electronic Daily (TED), así comoDevelopment Business y otras páginas web delas instituciones financieras multilaterales.Promociona tu empresaICEX pone a tu disposición una amplia gamade instrumentos para dar a conocer tu empresaen los mercados internacionales e impulsar susexportaciones, entre ellos:• Participación en ferias internacionales.• Misiones comerciales a mercados exteriores.• Misiones de estudio a nuevos mercados pararealizar una prospección o investigación.• Misiones de periodistas o compradores extran-jeros a España, para conocer la oferta local.• Jornadas técnicas y comerciales.• Campañas de comunicación en medios.• Inserciones de anuncios de empresas españo-las en prensa especializada extranjera.• Acciones de relaciones públicas con prescrip-tores de opinión, periodistas, potenciales com-pradores, etcétera.• Promociones directas: desfiles, degustaciones,exposiciones temáticas, etcétera.>>// 09Con la opción de recibir alertas per-sonalizadas por correo electrónico.¿Cómo impulsar las exportaciones?www.icex.es/oportunidadeswww.icex.es/actividades
  9. 9. Analiza la evolución del comercio exteriorEl Servicio de Estadísticas de ICEX tepermitirá conocer de inmediato la realidad delcomercio exterior con cualquier mercado, através de datos comparativos de importacióny exportación.• Estadísticas de comercio exterior españolas,europeas y mundiales.• Informes preelaborados de comercio exteriorsobre productos y/o países y/o provincias.Para acercar la oferta española a laempresa extranjera y promocionaren el exterior los sectores con mayorcapacidad para generar imagen país,ICEX ha desarrollado los siguientesportales online:• www.spainbusiness.com,para compañías que quierenhacer negocios en España.• www.winesfromspain.com,especializado en vinos.• www.foodsfromspain.com,especializado en gastronomía.• www.interiorsfromspain.com,el portal de hábitat.• www.fashionfromspain.com,dedicado a diseño y moda.• www.spaintechnology.com,sobre tecnología.>>10 // Guía de servicios para la internacionalizaciónY ademáswww.icex.es/estadisticas
  10. 10. Conoce el marco legal y normativoEn la web de la Secretaría de Estado de Comerciopodrás consultar información sobre:• Acuerdos comerciales suscritos por la UniónEuropea y la participación institucional españolaen organizaciones multilatarales.• Medidas e instrumentos de defensa comercial(antidumping, antisubvención y salvaguardia)y el procedimiento de denuncia e investiga-ción establecido por la Comisión Europea.• Contingentes arancelarios y el procedimientode solicitud, oposición y prórroga de suspen-siones y contingentes arancelarios.• Regímenes aduaneros establecidos por laComisión Europea.• El Canal ICEX TV te ofrece informaciónaudiovisual sobre internacionalizacióny experiencias de empresas españolas en:www.icex.tv• El portal de mercados electrónicoseMarket Services te proporciona directorios,informes y asesoramiento en:www.emarketservices.esAmplía la información sobre mercadosexterioresLa red de Oficinas Económicas y Comerciales enel Exterior e ICEX facilitan la información más ac-tualizada y exhaustiva sobre mercados exteriores:• Documentación sobre países: informes econó-micos y de coyuntura, estructura económica,información práctica, marco político, noveda-des, legislación, aranceles, programas finan-cieros, guías y fichas-país, etcétera.• Documentación sobre sectores: estudios demercado, notas sectoriales, informes de ferias,noticias, directorios de asociaciones de expor-tadores.• Directorios de importadores extranjeros.// 11>>¿Cómo impulsar las exportaciones?En el portal de Barreras al Comerciode la Secretaría de Estado de Comer-cio podrás canalizar las denunciassobre barreras comerciales que tuempresa haya tenido que afrontar enpaíses no miembros de la Unión Euro-pea, y conocer las barreras que ya sehan identificado en otros mercados.www.barrerascomerciales.esY ademáswww.comercio.es> Comercio Exteriorwww.oficinascomerciales.eswww.icex.es
  11. 11. • El Portal del Convenio sobre el ComercioInternacional de Especies Amenazadas de Fau-na y Flora Silvestre (CITES) incluye informaciónsobre permisos y certificados, legislación y pro-cedimientos de control. www.cites.gob.es>> Potencia el posicionamiento en el exteriorLos Planes Individuales de Apoyo a la Promo-ción Exterior de ICEX impulsan los proyectos deempresas que buscan mejorar su competitividaden los mercados exteriores e inviertan en imagende marca, innovación de productos o servicios ydiseño.Averigua cómo gestionar la exportaciónde determinados productosLa web de la Secretaría de Estado de Comerciopone a tu disposición completa información sobregestión y tramitación del comercio exterior de:• Sector agroalimentario. Está sujeto al sistemaelectrónico de expedición de certificados deexportación e importación. Además, el serviciode inspección SOIVRE de las Direcciones Te-rritoriales y Provinciales de Comercio controlala calidad de determinados productos agroali-mentarios procedentes o destinados a tercerospaíses, así como de las frutas y hortalizas quese envían a otros Estados miembros de la UE.• Productos industriales. El régimen de comerciode este sector establece en determinados ca-sos medidas como la autorización administra-tiva, la licencia previa, restricciones, vigilancia,doble control o incluso su prohibición.• Material de defensa y doble uso. Disponibleuna guía online para el comercio de materialde defensa, artículos de caza, material policialy de seguridad, y productos y tecnologías dedoble uso.12 // Guía de servicios para la internacionalizaciónY ademáswww.icex.es/promocionexteriorwww.comercio.es
  12. 12. Participa en licitaciones internacionalesICEX promueve la participación de empresasde ingeniería y consultoría, y contratistas deproyectos industriales y civiles, en licitacionesinternacionales convocadas por organismosmultilaterales, agencias e instituciones.Para ello ofrece:• Información sobre licitaciones internacionalesy programas de cooperación multilateral.• Asesoramiento en las gestiones y contactosante los organismos multilaterales.• Encuentros con representantes de institu-ciones financieras multilaterales y entidadesgestoras, para detectar oportunidades denegocio.• Ayuda en la compra de pliegos, preparaciónde las ofertas y búsqueda de socios y exper-tos locales.• Financiación de parte de los gastos de prepa-ración, presentación y seguimiento de ofertas.// 13¿Cómo impulsar las exportaciones?www.icex.es/licitaciones
  13. 13. 03. ¿CÓMOIMPLANTARSEEN EL EXTERIOR?14 // Guía de servicios para la internacionalización
  14. 14. Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio deICEX difunde información sobre oportunidades deinversión y privatizaciones, así como propuestasde colaboración, transferencia de tecnología,know-how y joint-ventures.// 15Analiza los costes de establecimientoEl Servicio de Costes de Establecimiento onlinede ICEX proporciona los costes societarios, fisca-les, laborales, inmobiliarios o de suministros paraestablecerse en más de cien mercados. Los da-tos están disponibles en euros, dólares o monedalocal del país, y pueden realizarse comparacionesentre cinco mercados distintos.Conoce la evolución de las inversionesLa base de datos DataInvex de la Secretaría deEstado de Comercio proporciona informes histó-ricos y comparativos de la inversión española enel exterior y extranjera en España.El Servicio de Costes de Establecimiento secomplementa con Guías de Organismos deApoyo a la Inversión, con información sobre lasagencias de atracción de inversiones de cadapaís y los incentivos fiscales, laborales, secto-riales o regionales que brindan a las compañíasque se instalan en su territorio.>>¿Cómo implantarse en el exterior?Con la opción de recibir alertas per-sonalizadas por correo electrónico.Y ademáswww.icex.es/oportunidadeswww.icex.es/costesdeestablecimientowww.datainvex.comercio.es
  15. 15. >> Selecciona posibles socios localesICEX organiza Foros de Inversiones y Coo-peración Empresarial, Encuentros Empre-sariales y Misiones de Inversores, con elobjetivo de que los empresarios españolespuedan mantener contacto directo en elmercado de destino con potenciales sociosextranjeros y negociar con ellos proyectosde inversión previamente seleccionados, asícomo sentar las bases de futuros acuerdosde cooperación. Estos servicios incluyen:• Ayuda en la identificación de oportunida-des de inversión y cooperación.• Organización de una agenda de entre-vistas a medida con potenciales socioslocales.• Información sobre el mercado de destinoy apoyo institucional al más alto nivel.• Celebración de mesas redondas y reunio-nes técnicas sobre sectores de interés.• ICEX facilita directorios sobreempresas españolas implantadas enel exterior, en:www.icex.es/informacionparainvertir16 // Guía de servicios para la internacionalizaciónCrea una filial o un consorcioLos Planes Individuales de Apoyo al Estableci-miento Comercial de ICEX fomentan los proyec-tos de empresas que quieren establecerse en elexerior, ya sea de forma individual, mediante filialcomercial, o en agrupación con otras compañías,a través de consorcios para compartir los gastosde implantación y promoción de los productos.Invierte en implantación productivaICEX apoya los proyectos de inversión productivao cooperación empresarial, mediante la cofinan-ciación parcial de los estudios de viabilidad y loscostes asociados a las actividades de puestaen marcha del proyecto, como son la asistenciatécnica y la formación del personal local.Y ademáswww.icex.es/actividadeswww.icex.es/establecimientowww.icex.es/analisisproyectosinversion
  16. 16. // 17Soluciona posibles conflictosA través del Centro de Asistencia al Inversor dela Secretaría de Estado de Comercio podráscanalizar online las solicitudes de apoyo institu-cional para proyectos en el exterior o soluciónde conflictos con otros Gobiernos en materia deinversiones.• En la web de la Secretaría de Estado de Co-mercio se facilita completa información sobreAcuerdos de Protección y Promoción Recíprocade Inversiones suscritos por España con otrospaíses para reducir factores de incertidumbreen el desarrollo de proyectos de inversión en elexterior, así como sanciones y otros acuerdosinternacionales.www.comercio.es > Inversiones Exteriores• Las empresas tecnológicas que buscan im-plantarse en Estados Unidos cuentan tambiéncon el Spain Tech Center de San Francisco,promovido por Fundación Banesto, ICEX y Red.es. Tras recibir tres meses de formación y aseso-ramiento en España, las firmas se instalandurante seis meses en este espacio de trabajopara poner en marcha su plan de negocio.www.spaintechcenter.comSi necesitas infraestructura temporalen el país de destinoICEX pone tu disposición 16 Centros de Negocios,ubicados en las Oficinas Económicas y Comercia-les de los principales puntos geográficos estratégi-cos para la expansión empresarial: Argel, Bogotá,Bucarest, Casablanca, Chicago, Dubai, Estambul,Guanzhou, Kuala Lumpur, México D.F., Moscú,Mumbai, Pekín, Praga, Shanghai y Varsovia. Desdeestas plataformas podrás impulsar tu internacionali-zación, con todos los recursos a tu alcance:• Alquiler temporal de despachos y salas dereuniones completamente equipados.• Apoyo institucional de la Oficina Económica yComercial en la que está situado cada Centrode Negocios.• Apoyo administrativo y logístico.• Acceso más directo a todos los servicios de laOficina¿Cómo implantarse en el exterior?Y ademásY ademáswww.icex.es/suoficinaenelexteriorwww.comercio.es> Inversiones Exteriores
  17. 17. 04. ¿CÓMOOBTENERFINANCIACIÓN?18 // Guía de servicios para la internacionalización
  18. 18. >>// 19Para financiar exportacionesPara anticipar el importe de las facturasde las operaciones de exportaciónLa Línea ICO Exportadores financia hasta un máxi-mo de cinco millones de euros, en una o variasoperaciones, con dos opciones de tipo de interés:• Para operaciones con “Certificado para Liqui-dez”: variable (euríbor a tres meses) más dife-rencial, más hasta 1,25%.• Para operaciones sin “Certificado para Liqui-dez”: variable (euríbor a tres meses) más dife-rencial, más hasta 2%.Si necesitas financiación del capital circulanteLa Línea ICO-Liquidez 2012 financia hasta unmáximo de 10 millones de euros en una o variasoperaciones. El tipo de interés puede ser fijo ovariable (euríbor a seis meses) más diferencial,más hasta un margen del 2,30% (sin carencia) odel 2,15% (con carencia).Para asegurar los riesgos comercialesCESCE proporciona un amplio abanico de solu-ciones para la gestión integral del riesgo median-te sus dos líneas de actividad:• Por cuenta propia: protección frente a impa-gos, información comercial de clientes, pros-pección de mercados y ayuda para conseguirfinanciación y mejorar la liquidez de los clientes,gestión del cobro.• Por cuenta del Estado asegura riesgos comer-ciales a más de dos años, políticos y extraor-dinarios, entre ellos:• Riesgos comerciales: insolvencia o morosidadprolongada de un deudor.• Riesgos políticos: situaciones originadas por lasautoridades de un país que impidan al importa-dor hacer frente a los pagos al exterior, como elriesgo de transferencia, la moratoria de pagoso la insolvencia o morosidad de un deudorpúblico.• Riesgos extraordinarios: por ejemplo, guerras,terremotos, inundaciones, etcétera.¿Cómo obtener financiación?Puedes consultar toda la informaciónsobre las líneas ICO “Salir al Exterior”en: www.ico.es y en el teléfono deatención gratuito: 900 121 121www.cesce.es
  19. 19. >> • El Convenio de Ajuste Recíproco de Inte-reses (CARI) es un sistema de apoyo a lasexportaciones españolas que incentiva que lasentidades financieras proporcionen créditos ala exportación a largo plazo (dos años o más)y a tipos de interés fijo.• El Fondo para la Internacionalización de laEmpresa (FIEM) es un programa de apoyooficial a estudios de viabilidad, asistenciastécnicas, operaciones de exportación y deinversión en el exterior, suministro y proyec-tos llave en mano, gestionado de Gobierno aGobierno a través de la Secretaría de Estadode Comercio.20 // Guía de servicios para la internacionalizaciónPara financiar inversionesPara financiar inversionesmediante préstamosLa Línea ICO Internacionalización 2012 financiala inversión en activos fijos productivos, la ad-quisición de acciones de empresas extranjerasy la creación de empresas en el exterior, con unlímite de hasta 10 millones de euros por cliente yaño en una o varias operaciones. Puede utilizar-se la modalidad de préstamo o leasing, con unplazo de amortización de tres, cinco, siete, diezo doce años, con la posibilidad de hasta dosaños de carencia.Para financiar el crecimientoen el exterior mediante participacionesen el capital o cuasi capitalEl Fondo FOND-ICOPyme financia operacionesde empresas españolas que, habiendosuperado las primeras fases de implantación,realicen inversiones para impulsar su crecimien-to, como la adquisición de activos fijos produc-tivos, inversiones en I+D+i , etcétera.La tramitación de las operaciones se realizadirectamente en AXIS, la sociedad gestora deeste fondo: www.axispart.comY ademáswww.comercio.es> Comercio Exterior
  20. 20. // 21Para proyectos con aval de una Sociedadde Garantía Recíproca (SGR)La Línea ICO Garantía SGR 2012 financia in-versiones en maquinaria, equipos informáticos,mobiliario, inmuebles, vehículos, adquisición deempresas… El importe asciende hasta un millónde euros por cliente para operaciones avaladasal 100% por la SGR y hasta 60.000 euros paraoperaciones avaladas al 50% por la SGR.Para avalar una operaciónICO facilita avales para garantizar las obligacioneseconómicas derivadas del desarrollo, la construc-ción y explotación de un proyecto. La cuantía míni-ma del aval solicitado al ICO es aproximadamentede 10 millones de euros o su contravalor en divisas. >>¿Cómo obtener financiación?Puedes consultar toda la informaciónsobre las líneas ICO “Salir al Exterior”en: www.ico.es y en el teléfono deatención gratuito: 900 121 121
  21. 21. >>22 // Guía de servicios para la internacionalizaciónPara obtener financiación de entre75.000 y 10 millones de eurosEl Fondo para Operaciones de Inversión enel Exterior de la Pequeña y Mediana Empresa(FONPYME), junto con los recursos propiosde COFIDES, proporcionan financiación entre75.000 y diez millones de euros. No existecomisión de estudio y se pueden financiar tantoimplantaciones de la pyme en el exterior comoampliaciones de instalaciones existentes oadquisiciones de empresas.Si necesitas asegurar la inversiónCESCE proporciona soluciones para la gestiónintegral del riesgo y gestiona por cuenta del Es-tado la Póliza de Seguro de Inversiones en elExterior, que cubre riesgos de carácter político ylas pérdidas derivadas de, entre otros factores,la expropiación o confiscación de la empresa enel exterior, la falta de transferencia de dividendos,el terrorismo, la revolución o guerra y el incumpli-miento de acuerdos o compromisos por parte delas autoridades del país receptor de la inversión.$www.cofides.es www.cesce.es
  22. 22. // 23Para grandes proyectosFondo para Inversiones en el Exterior (FIEX)A través de la gestión del FIEX y sus recursospropios, COFIDES financia a medio y largo plazoproyectos privados y viables en el exterior en losque exista interés español. Con instrumentos decapital y deuda, COFIDES proporciona financia-ción entre 250.000 y 30 millones de euros paraproyectos que impliquen la creación de una nue-va empresa, la compra de una empresa existenteo la ampliación de la actividad, siempre que incor-poren activos que requieran financiación a medioy largo plazo.www.cofides.esFinanciación corporativa de ICOEstá dirigida a empresas públicas y privadas espa-ñolas con una facturación superior a 50 millones deeuros y unos activos totales de más de 43 millonesde euros, que realizan inversiones productivas en elexterior de más de 15 millones de euros. La cuantíamínima del préstamo solicitado al ICO debe ser de10 millones de euros o su contravalor en divisas.www.ico.esFinanciación Estructura de ICOFacilita préstamos para empresas españolas querealizan proyectos en el exterior en los sectores demedio ambiente, energía, gas, electricidad, infraes-tructura de transporte y telecomunicaciones, porimporte de más de 20 millones de euros. La cuantíamínima del préstamo solicitado al ICO debe ser de10 millones de euros o su contravalor en divisas.www.ico.esFond-ICO InfraestructurasEs un fondo gestionado por AXIS, que toma partici-paciones minoritarias en los fondos propios (capital,cuasi-capital) de sociedades vehículo titulares deconcesiones de infraestructuras (energía, transpor-te e infraestructura social) de nueva construccióncon participación mayoritaria de empresas españo-las y componente exportador significativo. El lími-te máximo de la financiación es de 40 millones deeuros o su equivalente en otras monedas, con unmínimo de diez millones de euros.www.axispart.comFinanciación de COFIDESen países en desarrolloCOFIDES, como miembro de European Develop-ment Finance Institutions (EDFI), puede movilizarrecursos para proveer apoyo financiero a empresasespañolas del sector privado en países en desarrolloo en economías en proceso de transición. Principal-mente se financian proyectos que contribuyan a mi-tigar el cambio climático, fomentar la eficiencia ener-gética y el desarrollo económico integral en paísesreceptores de Ayuda Oficial al Desarrollo, así comoproyectos en África, Caribe y Pacífico.www.cofides.es¿Cómo obtener financiación?
  23. 23. 05. ¿DÓNDESOLICITARASESORAMIENTO?24 // Guía de servicios para la internacionalización
  24. 24. Para obtener asesoramiento gratuitoEl Centro de Asesoramiento Unificado en Co-mercio Exterior (CAUCE) resuelve cualquier dudasobre operativa de comercio exterior, mercadosexteriores y ayudas públicas a la internacionali-zación, sea cual sea la actividad de la empresa ysu experiencia en comercio exterior. Este servicioresponde de forma directa, ágil y eficaz a lasnecesidades de la empresa en:• Trámites y documentación básica paraexportación.• Estrategias de internacionalización.• Mercados internacionales.• Oportunidades de negocio y contactoscomerciales.• Contratación internacional.• Programas de apoyo.• Financiación internacional.• Arbitraje internacional.Para servicios de consultoría a medidaLos Servicios Personalizados proporcionan servi-cios ajustados a las necesidades específicas detu empresa en cada mercado, previa aceptacióndel presupuesto. Están gestionados por la red deOficinas Económicas y Comerciales en el exteriory pueden prestarse, en algunos casos, mediantetelepresencia o videoconferencia. Incluyen:• Información personalizada de mercadosexteriores: para valorar las posibilidades es-pecíficas de introducción de un producto oservicio en cada mercado. Con análisis de lacompetencia, comparativa de precios, normati-va, informes de oferta y demanda, etcétera.• Agendas de reuniones de negocio: organi-zación de entrevistas con posibles socios oclientes seleccionados por la Oficina Comercialo indicadas por la empresa.// 25>>¿Dónde solicitar asesoramiento?CAUCE es un servicio de asesora-miento gratuito que proporciona unarespuesta en un plazo máximo de 24horas, ya sea por teléfono: 902 349 000o por mail: informacion@icex.es
  25. 25. >>26 // Guía de servicios para la internacionalización• Identificación de socios comerciales: ela-boración de listados de posibles importado-res, agentes, distribuidores, fabricantes loca-les, etcétera. El servicio incluye el contactodirecto con los interlocutores.• Apoyo logístico: las Oficinas Comercialespueden organizar acciones de marketingdirecto y promoción comercial, asistir a laapertura pública de pliegos de concursos,presentar documentación en nombre de laempresa, asistir en la elaboración de docu-mentos, acompañar a entrevistas…• Misión inversa: se selecciona e invita a Espa-ña a compradores y prescriptores de opiniónde un determinado sector. Los Servicios Personalizados se ges-tionan a través de las cerca de 100Oficinas Económicas y Comercialesrepartidas por todo el mundo y cercade 1.000 profesionales. Cuentan concontrol de calidad garantizado.www.icex.es/serviciospersonalizados
  26. 26. // 27¿Dónde solicitar asesoramiento?Para grandes proyectosAsesoría en proyectos de construcción llave en manoLa sociedad estatal España Expansión Exterior propor-ciona asesoría desde la fase inicial de identificación delproyecto hasta el cierre financiero y el seguimiento deldesembolso de los préstamos.• Análisis de la viabilidad de los proyectos y los pliegosde licitación.• Análisis de riesgos y sugerencias de mitigación.• Diseño de la estructura financiera más idónea.• Solicitud de ofertas financieras y apoyo en su nego-ciación.• Seguimiento de las disposiciones de los créditos.• Presentación de la operación ante CESCE, otras entida-des o seguros privados.• Asistencia en la preparación del plan de negocio.• Elaboración del modelo financiero.• Asesoramiento en los contratos clave del proyecto.• Asesoramiento al espónsor en la selección de los pres-tamistas.• Asistencia general durante la due dilligence hasta el cie-rre financiero.• Asistencia en la negociación de los acuerdos financieros.• Seguimiento durante el desembolso de los préstamos.• Seguimiento del proyecto durante la construcción.• Búsqueda de líneas de avales.www.expansionexterior.es??
  27. 27. Red de Oficinas Económicas y ComercialesALEMANIA• Berlín• DüsseldorfANGOLA• LuandaARABIASAUDÍ• RiadARGELIA• ArgelARGENTINA• Buenos AiresAUSTRALIA• SidneyAUSTRIA• VienaBÉLGICA• BruselasBOLIVIA• La PazBRASIL• Brasilia• São PauloBULGARIA• SofíaCANADÁ• Ottawa• TorontoCOLOMBIA• Santa Fé deBogotáCOREADEL SUR• SeúlCROACIA• ZagrebCUBA• La HabanaCHILE• Santiagode ChileCHINA• Pekín• Cantón• ShangháiDINAMARCA• CopenhagueECUADOR• QuitoEGIPTO• El CairoEL SALVADOR• San SalvadorEMIRATOSÁRABES UNIDOS• DubaiESTADOSUNIDOS• Chicago• Los Ángeles• Miami• Nueva York• WashingtonFEDERACIÓNRUSA• MoscúFILIPINAS• ManilaFINLANDIA• HelsinkiFRANCIA• ParísGHANA• AccraGRECIA• AtenasGUATEMALA• GuatemalaGUINEAECUATORIAL• MalaboHONDURAS• TegucigalpaHONG KONG(CHINA)• Hong KongHUNGRÍA• BudapestINDIA• Nueva Delhi• BombayINDONESIA• YakartaIRÁN• TeheránIRLANDA• DublínISRAEL• Tel AvivITALIA• Milán• RomaJAPÓN• TokioJORDANIA• AmmánKAZAJISTÁN• AlmatyKENIA• NairobiKUWAIT• Ciudad de KuwaitLÍBANO• BeirutLIBIA• Trípoli28 // Guía de servicios para la internacionalización580
  28. 28. // 29¿Dónde solicitar asesoramiento?LITUANIA• VilniusMALASIA• Kuala LumpurMARRUECOS• Casablanca• RabatMÉXICO• México D.F.• MonterreyNIGERIA• LagosNORUEGA• OsloOMÁN• MascatePAÍSESBAJOS• La HayaPANAMÁ• PanamáPARAGUAY• AsunciónPERÚ• LimaPOLONIA• VarsoviaPORTUGAL• LisboaPUERTORICO• San Juan dePuerto RicoREINO UNIDO• LondresREPÚBLICACHECA• PragaREPÚBLICADOMINICANA• SantoDomingoREPÚBLICAESLOVACA• BratislavaRUMANÍA• BucarestSENEGAL• DakarSERBIA• BelgradoSINGAPUR• SingapurSIRIA• DamascoSUDÁFRICA• JohannesburgoSUECIA• EstocolmoSUIZA• BernaTAILANDIA• BangkokTÚNEZ• TúnezTURQUÍA• Ankara• EstambulUCRANIA• KievURUGUAY• MontevideoVENEZUELA• CaracasVIETNAM• Ciudad deHo Chi MinhLos Servicios Personalizados segestionan a través de las cerca de100 Oficinas Económicas y Comercia-les repartidas por todo el mundo.
  29. 29. 06. ¿CÓMO MEJORARLA FORMACIÓN ENINTERNACIONALIZACIÓN?30 // Guía de servicios para la internacionalización
  30. 30. ¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?>>// 31Mediante formación presencialICEX organiza cada año más de 225 seminariosy jornadas por toda España:• Seminarios de internacionalización sobreaspectos concretos de la operativa del comer-cio internacional.• Jornadas sobre mercados de interés prioritariopara las empresas españolas.A través de formación onlineICEX te ofrece varias herramientas de e-learningcon las que impulsar tu formación en comercioexterior:• Aula Virtual. Esta plataforma permite la difusiónonline, en directo o diferido, de jornadas y se-minarios sobre temas relacionados con la inter-nacionalización. Ofrece, además, servicios deformación complementarios para cada usuario:una agenda personal, los datos de correoelectrónico de los conferenciantes, contenidosadaptados a dispositivos móviles…• Centro Virtual de Casos de Internacionaliza-ción. Difunde experiencias de éxito utilizando lametodología del “caso de estudio” de experien-cias reales, con sus logros y dificultades.www.icex.es/actividadeswww.icex.es/aulavirtualwww.icex.es/centrovirtual
  31. 31. >>32 // Guía de servicios para la internacionalizaciónLibros y publicacionesICEX es la primera editorial española en títu-los publicados e inscritos en el ISBN sobrecomercio exterior: manuales, cursos, cua-dernos básicos, publicaciones interactivas,diccionarios, guías y fichas sobre mercadosinternacionales.• El Centro de Estudios Económicos y Comer-ciales (CECO) imparte programas de formaciónpresenciales y online sobre gestión internacionalde la empresa, gestión de proyectos multilate-rales, distribución comercial de gran consumo,e-business internacional, gestión financiera deoperaciones internacionales, etcétera.www.ceco.es? a bcms2Y ademáswww.icex.es/libreria
  32. 32. // 33Para formación del capital humanoEl Programa de Becas en Empresas de ICEXformenta la incorporación a las empresas dejóvenes profesionales especializados en in-ternacionalización, durante un periodo de unaño. Está dirigido a compañías constituidasjurídicamente en España, con actividad inter-nacional o en proceso de internacionalización.• El Programa de Becas en Asociaciones dela Secretaría de Estado de Comercio facilita ajóvenes con experiencia en internacionalizaciónla realización de prácticas en asociaciones deexportadores, durante 11 meses.• Las Becas de Especialización en Control deProductos de Comercio Exterior están desti-nadas a formar especialistas en el análisis delaboratorio de SOIVRE, en las Direcciones Terri-toriales y Provinciales de Comercio.www.comercio.es > Comercio Exterior¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?Y ademáswww.icex.es/becas
  33. 33. 07. ¿CÓMO ATRAERINVERSIÓN EXTRANJERA YBUSCAR SOCIOS OFINANCIACIÓN EXTERIORPARA PROYECTOS EN ESPAÑA?34 // Guía de servicios para la internacionalización
  34. 34. ICEX, a través de Invest in Spain, promuevela atracción de inversiones extranjerashacia España, así como la atracción definanciación para proyectos de inversión ennuestro país.Invest in Spain ofrece asesoramiento para laplanificación de una inversión o expansión denegocio en España: atención personalizadaa consultas; informes a medida; informaciónsobre incentivos y ayudas aplicables a cadaproyecto de inversión, los procedimientos ad-ministrativos, etcétera. Asimismo, identifica yfacilita la relación entre los inversores extran-jeros y sus potenciales socios estratégicosen España.Con el objetivo de ayudar a las empresasa establecerse en España, Invest in Spainproporciona:• Apoyo, gestión y misiones inversas.Organización y coordinación de visitas yentrevistas con empresas e institucionesen cualquier lugar de España.• Desarrollo de negocio. Apoyo a la búsquedade financiación para inversiones conjuntas entreempresas extranjeras e inversores españoles,colaboración con las entidades dedicadas a lacaptación de inversiones en el ámbito regionaly local y vinculación entre compañías para eldesarrollo de sus proyectos de reinversión.• Clima de negocios. Estudios de opinión yanálisis del clima de negocios a través de enti-dades de representación empresarial.• Buscador de ayudas e incentivos con infor-mación por región y sector, actualizada diaria-mente.• Invest in Spain está trabajando en la puesta enmarcha de la Red de Inversores: un servicioen red, destinado a poner en contacto al ca-pital empresarial español e internacional conproyectos de inversión seleccionados.¿Cómo atraer inversión extranjera y buscar socios o financiación exterior para proyectos en España? // 35www.investinspain.org
  35. 35. www.comercio.es902 349 000

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