O documento discute o que interessa aos investidores em startups. As três coisas mais importantes são: 1) as pessoas por trás da startup e sua capacidade de execução, 2) autoconhecimento dos empreendedores para reconhecer erros e se adaptar, 3) transformar o time em uma máquina de execução para levar a ideia adiante rapidamente.

1. Investindo em startups

2. O que interessa para um
investidor quando você apresenta
sua startup?
Marcelo Amorim
2013

3. Mudanças – a única certeza

4. No início...

5. Depois melhorou...

9. OK e fora da área de tecnologia ?

10. Biblioteca de um programador

11. De novo, mudanças...

12. Investidores em startups
o que é isso ?

13. Cada fase, uma demanda diferente
Entendendo o que é ...

14. Quem são os investidores anjo ?
Por que ? Para que ?
• Investem mais do que dinheiro mas também $$
• Possuem diferentes experiências profissionais
CEOs, Ex-empreendedores, Altos executivos
• Devem dedicar tempo e foco para as investidas
• Possuem habilidades de mentor e coach
• Servem de “conselho” não formal
• Trazem credibilidade (clientes, parceiros, fornecedores)
• Ajudam em novas captações de recursos
• “Walk the Talk”

15. A filosofia do investidor em startups é simples:
Motor e gasolina são necessários para movimentar o carro. A
pintura sofisticada, no entanto, é opcional.

16. Acordos de Confidencialidade (NDAs)
• A maioria dos investidores não assinam
– Analisam muitas oportunidades
– Integridade é a chave para seu negócio
– Não existe motivação para “quebrar” a ética
• Podem assinar NDA…
– Durante a fase de due diligence, não antes
– Cobrindo um grupo de cláusulas específicas
• Plano de Negócios – Não é informação confidencial

17. E o que é realmente uma
startup ?

18. Uma startup é, antes de tudo, uma:
visão
ideia
solução

19. Nos estágios iniciais, toda a startup necessita:
•
Modelo de receitas
•
Contatos com investidores
•
Especificações
•
Pesquisa de Mercado
•
Plano de negócios
•
Protótipo
•
Investimentos
•
Nome e Logotipo
•
Apresentação Demo
•
Tempo
•
Financial projections
•
Cartões de visita
•
Contatos
•
Espaço de trabalho
•
Website
•
Foco
•
Solução para um problema
•
Press releases
•
Bons desenvolvedores
•
Dados sobre competidores
•
CNPJ e Contrato Social
•
Perspectiva
•
Parceiros
•
Conta no banco
•
Clientes testes ou Beta
•
Contador
•
Um “elevator pitch”

20. O importante é fazer
uma coisa bem feita e
não varias “meia-boca”

21. Como apresentar uma
idéia/projeto para um
investidor?

22. Apresentando de sua idéia
10 slides
Titulo
Marketing e Vendas
Problema
Competição
Solução
Time
Modelo de negócios
Projeções
“Mágica”
Status e Cronograma

23. Importância dos itens avaliados
O que o investidor realmente olha...
• Equipe – 30%
• Tamanho da oportunidade – 20%
• Vantagens Competitivas - 20%
• Produto e Teconologia – 15%
• Estratégia de Vendas – 5%
• Tamanho do investimento – 5%
• Necessidade de mais investimentos no futuro – 5%

24. As “afirmações incorretas” de um pitch
•10. Nossas projeções são conservadoras
•9. Nosso mercado alvo é de mais de $ 50 bilhões
•8. Nossa equipe é um “dream team”
•7. Nosso ciclo médio de vendas é de no máximo 30 dias
•6. Não temos competidores diretos
•5. Ninguém pode fazer o que estamos fazendo
•4. Tudo o que precisamos é 1% do mercado potencial
•3. Nosso caixa estará positivo em no máximo 12 meses
•2. Nosso contrato com a Nokia (ou Carrefour, Volkswagem, etc) será
assinado semana que vem
•1. Eu não tenho problema em passar o comando para um executivo !

25. O que realmente interessa
para um investidor
quando você apresenta
sua startup?

26. O que realmente interessa
• Pessoas
• Capacidade de execução
• Auto-conhecimento

27. Pessoas
• Gaste tempo nas contratações dos “primeiros”
• Faça todos participarem do processo
• Contrate devagar e demita rápido. O melhor colaborador é 10x mais
produtivo do que o ruim.
• Ignore o irrelevante (“Nossa ! Ele tem piercing no nariz”)
• Contrate pessoas melhores que você. (A contrata A+ e B contrata C)
• Faça o “teste do shopping center” (Guy Kawasaki)
• Transmita sua visão e depois a execução

28. Execução
• Muitos podem ter uma grande ideia, mas somente um
empreendedor extraordinário pode executá-la bem.
• A melhor proteção para a sua ideia é a execução dela!
• Transforme seu time em uma máquina de execução para
transformar sua ideia em algo extraordinário.
• No ambiente atual o mais importante não é a perfeição do
produto mas quão rápido você pode corrigi-lo

29. Auto-conhecimento
• Aprender a dizer "eu estava errado“. Esta, é uma das
coisas mais difíceis de ensinar a um empreendedor
• Nós nos disapontamos mais com o que deixamos
de fazer, do que com o que fazemos.
• Risque o TENTAR do seu vocabulário. E agora FAÇA ou NÃO
FAÇA mas nunca TENTE.
• Prepare-se para resolver problemas que ainda não sabemos
que serão problemas.

30. Jacard Investimentos
• Formado em 2010
• SP, Campinas e Florianópolis
• Tese: “Empreendedores excepcionais fazem empresas de sucesso”
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Tecnologia, Serviços e BioTech
06 investimentos realizados
02 em avaliações adiantadas
Envolvimento no dia-a-dia
Backgroud heterogêneo (Tecnologa, RH, Private Equity, Indústria)
Membro do conselho da Anjos do Brasil

31. Muito agradecido