Estrategias de Medios:¿cómo enfrentarlas hoy?

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  • HOLA BUENOS DÍAS QUISIERA QUE ESTA PRESENTACION SEA INTERRUPTIDA CUANTAS VECES QUIERAN, DEBE SER COMPARTIDA Y CONVERSADA, CADA UNO TENEMOS EXPERIENCIAS DIFERENTES E INTERESANTES. RECUERDEN QUE ESTE TEMA ERA UNO DE LOS TEMAS QUE SALIERON COMO INTERESANTES DE CONVERSAR EN LA PRIMERA REUNIÓN QUE TUVIMOS.
  • Estrategias de Medios:¿cómo enfrentarlas hoy?

    1. 1. COMUNICACIÓN: ¿Cómo enfrentar las Estrategias de Medios? 16 de octubre de 2008 Marketing Matters Ltda. – El Coihue 3742 – Vitacura – Fono: 207 9882
    2. 2. <ul><li>AGENDA </li></ul><ul><li>COMUNICACIÓN: ¿Cómo enfrentar las Estrategias de Medios? </li></ul><ul><li>Acceso a información de los medios. ¿Qué existe? </li></ul><ul><li>Consumidor de hoy. </li></ul>
    3. 3. Debemos tener un cambio de pensamiento hacia la estrategia de medios.
    4. 4. Debemos llegar a hablar de Estrategia de comunicación GLOBAL - INTEGRAL
    5. 5. INCORPORAR PENSAMIENTO MÁS CUALITATIVO
    6. 6. ¿POR QUÉ?
    7. 7. DOS GRANDES Y ÚNICOS HITOS <ul><li>CONSUMIDOR </li></ul><ul><li>INFORMACIÓN MEDIAL </li></ul>
    8. 8. DOS GRANDES Y ÚNICOS HITOS <ul><li>CONSUMIDOR </li></ul><ul><li>INFORMACIÓN MEDIAL </li></ul>
    9. 9. ¿Qué HA PASADO CON EL DESARROLLO DE LA INFORMACIÓN DE MEDIOS.
    10. 10. Las empresas de medios están en permanente desarrollo de software cada vez más sofisticados.
    11. 11. TELEVISIÓN
    12. 12. Análisis de la Competencia y Alcance Potencial Semana Inversión A Tarifa semanal Grp´s Semanales Conversión de Grp´s a 30 segundos
    13. 13. Frecuencia efectiva
    14. 14. Curva Alcance Semana Tipo Pauta Semanal
    15. 15. Rankeador de Programas
    16. 16. Análisis de Eficiencia Programas y Selección
    17. 17. Pre evaluación de Pauta TV
    18. 18. POST EVALUACIÓN TV Desarrollo Semanal
    19. 19. Placement
    20. 20. REVISTAS
    21. 21. Análisis de Perfil
    22. 22. Rankeador de títulos y eficiencia
    23. 23. RADIO
    24. 24. Curvas de alcance
    25. 25. <ul><li>INFORMACIÓN NUMÉRICA PRECISA. </li></ul><ul><li>IDENTIFICACIÓN TOTAL DE G.O. </li></ul><ul><li>PROYECCIONES DE EFICIENCIA. </li></ul><ul><li>CONTROL PERMANENTE E INMEDIATO. </li></ul>
    26. 27. ¿Dónde está el análisis del consumidor/persona? Hábitos – gustos – intereses… Las empresas de medios han cambiado sus estructuras.
    27. 28. DOS GRANDES Y ÚNICOS HITOS <ul><li>CONSUMIDOR </li></ul><ul><li>INFORMACIÓN MEDIAL </li></ul>
    28. 29. ¿Qué HA PASADO CON EL CONSUMIDOR?.
    29. 30. Un cambio GIGANTESCO y RADICAL ha ocurrido en el mundo del marketing y las comunicaciones
    30. 31. Estamos frente a un experto multiconsumidor
    31. 32. Es un consumidor que ya no escucha POR EJEMPLO: FRENTE A LA TELEVISIÓN
    32. 33. NO QUEREMOS VER LO QUE LA TV DECIDE MOSTRARNOS
    33. 34. Hoy es el propio consumidor el que está creando, desarrollando y sofisticando su propio contenido. SIMPLEMENTE EL QUE LE INTERESA
    34. 35. NOSOTROS MISMOS CONTROLAMOS LOS MÁS DE 4.000 MENSAJES QUE RECIBIMOS DIARIAMENTE DE TODAS PARTES… PR Colegios Universidades Eventos Promociones Conciertos CRM Televisión abierta Cine Radio AM Billboards Revistas Diarios Flyers Televisión por cable Radio FM Catálogos Neon Signs Paraderos Mobile Internet Teléfonos celulares SMS Pod casting TV Digital IP TV Radio Satelital Blogs E-mails Boca a boca
    35. 36. ÉL SELECCIONA EL CUANDO, COMO, O QUE MENSAJE RECIBIR.
    36. 37. POR ESO, TENEMOS QUE BUSCAR NUEVAS FORMAS DE LOGRAR CONEXION - INTERÉS.
    37. 38. EL DESAFIO ESTÁ EN LOGRAR INVOLUCRACIÓN DE LA MARCA CON EL CONSUMIDOR, NO SÓLO RECORDACION PUBLICITARIA
    38. 39. ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA? RECORDACIÓN INVOLUCRACIÓN
    39. 40. LO RELEVANTE HOY NO ES SÓLO PENSAR QUÉ MEDIOS/SOPORTES UTILIZAR PARA QUE EL CONSUMIDOR NOS VEA… Communications Brand Attitude & Behaviour Desired Response Brand Consumer
    40. 41. CAPTURAR Y RETENER LA ATENCIÓN … TAMBIÉN ES CÓMO ESTAR... Communications Brand Attitude & Behaviour Desired Response Brand Consumer
    41. 42. DOS FORMAS TOTALMENTE LIGADAS 1. CREATIVIDAD. 2. COMO LOGRAR EL MIX CUALI-CUANTITATIVO. - Segmentación - Involucración
    42. 43. DOS FORMAS TOTALMENTE LIGADAS 1. CREATIVIDAD. 2. COMO LOGRAR EL MIX CUALI-CUANTITATIVO. - Segmentación - Involucración
    43. 44. EL CONSUMIDOR NO TRANSA LA CREATIVIDAD, PARA ÉL ES ASUMIDO, BÁSICO, OBVIO… …sigue siendo una palabra mágica
    44. 45. BELLEZA REAL ACUPUNTURA 2 Comerciales ganadores en el último Festival de Cannes 2007
    45. 46. DOS FORMAS TOTALMENTE LIGADAS 1. CREATIVIDAD. 2. COMO LOGRAR EL MIX CUALI-CUANTITATIVO. - Segmentación - Involucración
    46. 47. Mejor que pensar en cómo alcanzar a los consumidores, pensemos en qué los une. SEGMENTACIÓN POR AFINIDADES
    47. 48. ¿QUÉ TIENEN EN COMÚN? ¿CUÁLES SON SUS INTERESES? ¿QUÉ HACEN? ¿DÓNDE ESTÁN Y CUANDO? ETC ETC
    48. 49. Por ejemplo
    49. 50. COMO IR EN LA BÚSQUEDA DE ESTA SEGMENTACIÓN <ul><li>P aneles de consumidores. </li></ul><ul><li>Bases de datos. </li></ul><ul><li>Focus group. </li></ul><ul><li>Relationship market. </li></ul><ul><li>Observación. </li></ul><ul><li>En nuestra vida diaria. </li></ul><ul><li>En todo contacto que tengamos con nuestros posibles consumidores. </li></ul>
    50. 51. <ul><li>Ejemplo: </li></ul><ul><li>Análisis de revistas (contenido de acuerdo G.O.) </li></ul><ul><li>Porcentaje de publicidad versus contenido editorial. </li></ul><ul><li>Tipo de avisos que hay (marcas, formatos…) </li></ul><ul><li>Calidad de la impresión. </li></ul><ul><li>Contenido, tono y estilo. </li></ul>
    51. 52. El consumidor de medios de hoy, no sólo es consumidor, también generador de contenido… … en ese entendido, es la estrella absoluta del escenario mediático de hoy.
    52. 54. … Y SOMOS DIFERENTES…TODOS. NO SOMOS SÓLO UN NÚMERO. OBSERVEMOS. CONVERSEMOS. FORMEMOS EQUIPOS. BUSQUEMOS CONTENIDOS.
    53. 55. MUCHAS GRACIAS Marketing Matters Ltda. – El Coihue 3742 – Vitacura – Fono: 207 9882

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