La dirección de ventas.jaime rodríguez
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  • 1. La dirección de Ventas. Funciones Técnicas de Ventas Elaborado por: Jaime Rodríguez
  • 2. Dirección de Ventas  Planear  Ejecutar  Controlar Las actividades a realizar
  • 3. Dirección de Ventas Encabezado por:  Funciones:  1. 2. 3. 4. 5. Director de Ventas Marcar Objetivos Toma de decisión y Resolver Problemas Innovar Establecer Prioridades Ser Líder y Dar Ejemplo
  • 4. Dirección de Ventas  Dpto. Ventas Encargado: 1. 2. 3. 4. Elaborar Pronostico Ventas Establecer Precios Publicidad y Promoción Control y Análisis
  • 5. Dirección de Ventas  Medidas de Control: 1. Relación directa con el almacén 2. Estrecha relación con Dpto. crédito 3. No deben haber preferencias entre clientes:   Plazos Descuentos Importante: Preferencias solo se darán si son autorizados por la gerencia general
  • 6. Dirección de Ventas Funciones 1. Incrementar ventas 2. Optimizar las actividades 3. Máximo rendimiento 4. Corregir problemas  Recursos humanos Materiales
  • 7. Dirección de Ventas  Por tanto: El Dpto.ventas juega un rol principal  Tener claro sus funciones 