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La dirección de Ventas.
Funciones
Técnicas de Ventas
Elaborado por: Jaime Rodríguez
Dirección de Ventas


Planear



Ejecutar



Controlar

Las actividades a
realizar
Dirección de Ventas
Encabezado por:
 Funciones:


1.
2.
3.
4.
5.

Director de
Ventas

Marcar Objetivos
Toma de decisión ...
Dirección de Ventas


Dpto. Ventas Encargado:
1.
2.
3.
4.

Elaborar Pronostico Ventas
Establecer Precios
Publicidad y Pro...
Dirección de Ventas


Medidas de Control:
1. Relación directa con el almacén
2. Estrecha relación con Dpto. crédito
3. No...
Dirección de Ventas
Funciones
1. Incrementar ventas
2. Optimizar las actividades
3. Máximo rendimiento
4. Corregir problem...
Dirección de Ventas


Por tanto:

El Dpto.ventas juega un rol principal
 Tener claro sus funciones

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  1. 1. La dirección de Ventas. Funciones Técnicas de Ventas Elaborado por: Jaime Rodríguez
  2. 2. Dirección de Ventas  Planear  Ejecutar  Controlar Las actividades a realizar
  3. 3. Dirección de Ventas Encabezado por:  Funciones:  1. 2. 3. 4. 5. Director de Ventas Marcar Objetivos Toma de decisión y Resolver Problemas Innovar Establecer Prioridades Ser Líder y Dar Ejemplo
  4. 4. Dirección de Ventas  Dpto. Ventas Encargado: 1. 2. 3. 4. Elaborar Pronostico Ventas Establecer Precios Publicidad y Promoción Control y Análisis
  5. 5. Dirección de Ventas  Medidas de Control: 1. Relación directa con el almacén 2. Estrecha relación con Dpto. crédito 3. No deben haber preferencias entre clientes:   Plazos Descuentos Importante: Preferencias solo se darán si son autorizados por la gerencia general
  6. 6. Dirección de Ventas Funciones 1. Incrementar ventas 2. Optimizar las actividades 3. Máximo rendimiento 4. Corregir problemas  Recursos humanos Materiales
  7. 7. Dirección de Ventas  Por tanto: El Dpto.ventas juega un rol principal  Tener claro sus funciones 
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