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Easyrail tercera presentació (1)
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  • 1. EASYRAIL Facilitamos tus viajes Pau Almagro,Jordi Avellaneda, Joan Marc Biarge, Àlex Castany, Eric Sivill 1
  • 2. 1.SEGMENTACIÓN  Nuestro cliente potencial: Jóvenes de 18 a 30 años.  Nuestra segmentación: 18.000 de aproximadamente y unos 230.000 europeos. españoles 2
  • 3. 1.1SEGMENTACIÓN 3
  • 4. 2. PROPUESTA DE VALOR A LOS CLIENTES  Creación de una aplicación que ofrece a los clientes la posibilidad de encontrar todos los recursos (alojamiento, restaurantes, accesibilidad ..) de las ciudades donde el interrail está activo.  Está idea surge de una necesidad. “tener ‘algo’, que poder llevar encima, donde podamos preguntar y buscar todo lo que nos surge durante el interrail” 4
  • 5. 2.2 PROPUESTA DE VALOR A LOS CLIENTES (precio)  Precio de la adquisición de nuestra aplicación: - Google Play: Gratis - Google Play: Premium (4,95€) - Apple Store: Gratis - Apple Store: Premium (4,95€)  El motivo de que tengamos dos tipos de App , es que la gratis es una versión básica, y la Premium ofrece una serie descuentos, ofertas y ventajas a los consumidores, como por ejemplo entradas gratis a los museos. 5
  • 6. CADENA DE VALOR 6
  • 7. 3. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y COMUNICACIÓN COMERCIALITZACIÓ • Redes sociales • Dos tipos de App (ofertas) • Revistas del sector • Banners COMUNICACIÓ • E-mail a nuestra cartera de clientes (a medida que la vayamos construyendo) • Redes sociales • Banners • Revistas del sector Nuestro canal de distribución será a traves de Google play (Android) y apple store (Iphone). 7
  • 8. 4. ESTRATEGIAS DE RELACIÓN CON EL CLIENTE  Tipos de estrategias de Relación con el Cliente: • De adquisición: banners, redes sociales, … • De retención: solucionar las necesidades del cliente, Atención al cliente y en el caso de Apple Store ofrecer descuentos por ejemplo para los premium. • Boca-oreja • Revistas del sector: Anunciarnos en diferentes revistas del sector, como puede ser: • • • Mactoday: Revista para ipad e iphone Android Magazine Premiar al cliente. Se premiara al cliente en función de unos requisitos (queda por establecer con la ayuda del bloque 8 y 9). Entrada a un parque de atracción por ejemplo, descuentos en alojamiento y restauración, etc. 8
  • 9. INNOVACIÓN  Una idea puede surgir des de cualquiera de los 9 bloques: A partir de los recursos A partir oferta de la A partir necesidad cliente de la del A partir finanzas de las A partir de múltiples epicentros EASYRAIL nace de la propia experiéncia al hacer un interrail y al encontrarnos con dificultades a la hora de buscar recursos. 9
  • 10. 5. ACTIVIDADES CLAVE Seguidamente describiremos aquellas actividades que tiene que realizar EASYRAIL, ya que no lo podemos comprar a un tercero, y estas son fundamentales para poder ofrecer nuestro servicio. Lo que podríamos llamar también “CORE BUSINESS”. 10
  • 11. 5.1 ACTIVIDADES CLAVE (PRODUCCIÓN) 11
  • 12. 5.2 ACTIVIDADES CLAVE (SERVUCCIÓN) 12
  • 13. 5.3 ACTIVIDADES CLAVE (Solución de Problemas y Servicios PostVentas ) 13
  • 14. 5.4 ACTIVIDADES CLAVE (PLATAFORMA) 14
  • 15. 5.4 ACTIVIDADES CLAVE (PLATAFORMA) 15
  • 16. 6. RECURSOS 6.1 Recursos Clave FÍSICOS • • Equipos Informáticos Espacio en el TCM INTELECTUALES • Patente: EASYRAIL • Base de datos clientes • Socios estratégicos HUMANOS FINANCEROS Dos informáticos • Altos conocimientos informáticos. 2. Administrador • Conocimientos en las áreas de administración y finanzas. • Conocimientos de relaciones públicas. 3. Director de Mk • Conocimientos para poder elaborar unas buenas estratégias. 4. Atención al cliente • Muy importante saber relacionarse con las personas. • Gastos publicación App • Gastos varios • Gastos patentar App • Gastos generales 1. KNOW HOW • Expertos en Interrailes y Pool Patrimonial. 16
  • 17. 7. SOCIOS ESTRATÉGICOS (ALIANZAS)  Todos aquellos proveedores y socios estratégicos que contribuyen en el funcionamiento de EASYRAIL. ALIANZAS Empresas no competidoras - Restauración Ejemplos: http://www.pret.com/ Empresas competidoras http://www.touristeye.es/ Joint-Ventures Cliente-Proveedor Hoteles o Albergues Ejemplos: http://www.homedome.fr http://www.febodelekkerste.nl/ http://www.equity-point.com/e -Google -Apple http://www.luckylake.nl/new/in 17
  • 18. 7. SOCIOS ESTRATÉGICOS (VENTAJAS)  Sinergia, ya que combinamos lo mejor de nosotros y de las otras partes .  Así tendremos la posibilidad de efectuar operaciones de forma más rápida.  Podremos aprovechar más oportunidades ya que consolidaremos la oferta y compartiremos riesgos.  Tecnologicamente competitivas.  Realizaremos más ventas, tendremos acceso a nuevos mercados y a nuevos canales de distribución.  Tendremos la posibilidad de obtenener aportaciones de capital de los socios para el desarrollo de mercado o tecnologías. nos podremos ayudar para poder mejorar ventajas 18
  • 19. 7. SOCIOS ESTRATÉGICOS (BENEFICIOS)  Los beneficios que EASYRAIL espera obtener son: Disponer de más proveedores Aumentar niveles de calidad Contar con precios competitivos Acceso a financiamiento de proveedores Mayor cercania y contacto 19
  • 20. 8. ESTRUCTURA DE COSTES 20
  • 21. 8. ESTRUCTURA DE COSTES (TIPOS) 21
  • 22. 9. FLUJOS DE INGRESOS  Definir los flujos de ingresos por: • Publicidad. (1.000.000 X 0,05 = 50.000) • Aplicación Premium. (300.000 X 4,95 = 1.485.000) • Comisiones por ventas a terceros. - En principio habrá convenios con empresas pequeñas de albergues y restaurantes como por ejemplo Genarator. - Más adelante se intentará negociar con Expedia, que es de un nivel superior, por lo que obtendremos más beneficios. 22
  • 23. GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN! VISÍTENOS EN WWW.EASYRAIL.COM 23

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