Tecnicas De Negociacion
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Curso financiable a través del crédito de formación de la Fundación Tripartita (formación para empresas).

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  • 1. Ficha pedagógica Técnicas de NegociaciónParque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI - 33428 Llanera - Asturias - Tel. 985 980 098 - Fax 985 980 61
  • 2. Ficha pedagógica Descripción Este curso ofrece al alumno una visión global de La Negociación: un proceso complejo, integrado por distintas fases bien diferenciadas. Para ello, se ha optado por un enfoque sistémico, que define las características de toda negociación para, seguidamente, analizar con detalle cada una de sus fases, así como la relación existente entre ellas. El diseño del curso pretende acercarse a las Técnicas de Negociación de forma amena, pero rigurosa, mediante todo tipo de contenidos multimedia, que facilitarán un aprendizaje eficaz. Objetivos El objetivo del curso es brindar al alumno conocimientos teóricos y aplicables, que le permitan afrontar una negociación, en el desempeño de su actividad profesional.Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI - 33428 Llanera - Asturias - Tel. 985 980 098 - Fax 985 980 61
  • 3. Ficha pedagógica Al finalizar el curso, el alumno será capaz de:  Planificar una negociación, eligiendo de forma inteligente las estrategias y tácticas a aplicar, así como los argumentos a defender.  Sobreponerse a los imprevistos; responder de forma ágil y creativa ante estas situaciones inevitables.  Cerrar la negociación en el momento oportuno, valorando los beneficios de un acuerdo, ruptura o bloqueo para sí mismo.  Aplicar las normas básicas del protocolo y mostrar respeto hacia las costumbres y cultura del oponente, cuando este provenga de otro país.  Crear un grupo de negociadores equilibrado y eficaz, liderarlo, o formar parte de él, pues la negociación grupal presenta varias particularidades.  Entrenar siempre sus habilidades sociales, para crecer como profesional y negociador; analizar sus errores y aciertos, con el mismo fin. Duración 90 horas.Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI - 33428 Llanera - Asturias - Tel. 985 980 098 - Fax 985 980 61
  • 4. Ficha pedagógica Contenidos UNIDAD 1: UN CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN Capítulo 1: Un ejemplo clásico. Capítulo 2: Primeros pasos. Capítulo 3: Punto de inflexión. Capítulo 4: Bloqueo. UNIDAD 2: LA NEGOCIACIÓN Capítulo 1: Introducción. Capítulo 2: Psicología de la negociación. Capítulo 3: Habilidades personales. Capítulo 4: Tácticas y estrategias. Capítulo 5: ¡Comienza la negociación! Capítulo 6: Resumen. UNIDAD 3: LA PLANIFICACIÓN Capítulo 1: Introducción. Capítulo 2: Investigación. Capítulo 3: Definición de objetivos. Capítulo 4: Elección de estrategias y tácticas. Capítulo 5: ResumenParque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI - 33428 Llanera - Asturias - Tel. 985 980 098 - Fax 985 980 61
  • 5. Ficha pedagógica UNIDAD 4: EL DESARROLLO Capítulo 1: Introducción. Capítulo 2: Agenda del negociador. Capítulo 3: Fases del desarrollo. Capítulo 4: Pasos hacia el acuerdo. Capítulo 5: Resumen. UNIDAD 5: EL CIERRE Capítulo 1: Introducción. Capítulo 2: Impulsar el cierre. Capítulo 3: Oficializar el acuerdo. Capítulo 4: Resumen. UNIDAD 6: NEGOCIACIÓN EN GRUPO Capítulo 1: Introducción. Capítulo 2: Análisis del grupo oponente. Capítulo 3: Constitución del grupo. Capítulo 4: Resumen. UNIDAD 7: EL PROTOCOLO Capítulo 1: Introducción. Capítulo 2: El protocolo en la negociación. Capítulo 3: Organización y asistencia a eventos. Capítulo 4: Negociación internacional. Capítulo 5: Resumen.Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI - 33428 Llanera - Asturias - Tel. 985 980 098 - Fax 985 980 61
  • 6. Ficha pedagógica UNIDAD 8: UN CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN II Capítulo 1: El cierre. Capítulo 2: Conclusiones sobre el cierre. Capítulo 3: Factores culturales. Metodología El contenido del curso se estructura en 8 unidades, de las cuales 6 son puramente teóricas. Las dos restantes ejemplifican el proceso de negociación, mediante el análisis de la película “El puente sobre el río Kwai”. En la plataforma del curso podrán encontrarse materiales didácticos complementarios, como un manual teórico o diversos PDFs con información ampliada sobre algunos de los contenidos. La carga lectiva del curso es de 90 horas y la evaluación final del alumno, se basará en la nota media obtenida en los test finales y ejercicios entregados. *Visita el trailer de este curso en nuestro canal de youtube, haciendo click en el siguiente enlace: http://youtu.be/Oi1hSRWzsLA?hd=1Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI - 33428 Llanera - Asturias - Tel. 985 980 098 - Fax 985 980 61