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    Marketing para emprendedores Marketing para emprendedores Presentation Transcript

    • MARKETING PARA JÓVENES EMPRENDEDORES
    • ÍNDICE 1.1.¿Qué es el marketing? 1.2. El marketing mix 1.2.1. Producto 1.2.2. Precio 1.2.3. Distribución 1.2.4. Promoción
    • ¿QUÉ ES EL MARKETING ?
    • El marketing consiste en proporcionar satisfacci ó n al cliente a cambio de obtener beneficios 1.1.¿Qué es el marketing? Marketing es crear valor para quien lo va a recibir ET MARK ING
    • 1.1.¿Qué es el marketing?
    • 1.2.1 El marketing – mix: Producto Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para ser adquirido , utilizado o consumido y que puede satisfacer un deseo o una necesidad DEFINICIÓN DE PRODUCTO
    • 1.2.1 El marketing – mix: Producto
      • Son las primeras que deben tomarse
      • Son a largo plazo
      • Incluyen el diseño de políticas relativas a:
      DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
              • Cartera de productos
              • Diferenciación del producto
              • Marcas, modelos, envases
              • Desarrollo de servicios relacionados
              • Ciclo de vida del producto
              • Modificación y eliminación de productos actuales
              • Planificación de nuevos productos
    • 1.2.1 El marketing – mix: Producto DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
      • Cartera de productos
      • Diferenciación del producto
      • Marcas, modelos, envases
      • Desarrollo de servicios relacionados
      • Ciclo de vida del producto
      • Modificación y eliminación de productos actuales
      • Planificación de nuevos productos
      Una cartera de productos está compuesta por todas las líneas y todos los productos que ofrece a la venta una empresa.
      • Dimensiones de la cartera de productos:
        • AMPLITUD : Número de líneas que contiene una Cartera de Productos.
        • PROFUNDIDAD: Es el número de artículos que presenta cada línea.
        • LONGITUD: Es la suma de todos los productos de todas las líneas.
    • 1.2.1 El marketing – mix: Producto DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
        • Cartera de producto
        • Diferenciación del producto
        • Marcas, modelos, envases
        • Desarrollo de servicios relacionados
        • Ciclo de vida del producto
        • Modificación y eliminación de productos actuales
        • Planificación de nuevos productos
      • Determina las características que distinguen al producto de los demás
      • Es fuente de ventaja competitiva para la empresa
    • 1.2.1 El marketing – mix: Producto DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
      • Cartera de producto
      • Diferenciación del producto
      • Marcas, modelos, envases
      • Desarrollo de servicios relacionados
      • Ciclo de vida del producto
      • Modificación y eliminación de productos actuales
      • Planificación de nuevos productos
    • 1.2.1 El marketing – mix: Producto DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
      • Cartera de producto
      • Diferenciación del producto
      • Marcas, modelos, envases
      • Desarrollo de servicios relacionados
      • Ciclo de vida del producto
      • Modificación y eliminación de productos actuales
      • Planificación de nuevos productos
      El ciclo de vida del producto es el proceso cronológico que transcurre desde el lanzamiento del producto hasta su desaparición .
      • Las etapas de ciclo de vida:
      • Desarrollo
      • Introducción.
      • Crecimiento
      • Madurez
      • Declive
    • 1.2.1 El marketing – mix: Producto DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
      • Cartera de producto
      • Diferenciación del producto
      • Marcas, modelos, envases
      • Desarrollo de servicios relacionados
      • Ciclo de vida del producto
      • Modificación y eliminación de productos actuales
      • Planificación de nuevos productos
    • 1.2.2. El marketing – mix: Precio El precio no es solo el dinero que se paga para obtener un producto o servicio, hay que añadirle el tiempo , las molestias y el esfuerzo para obtenerlo. DEFINICIÓN DE PRECIO
      • Tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto
      • Tiene una gran influencia sobre los beneficios de la empresa
      • Es un poderoso instrumento a corto plazo
    • VALOR PERCIBIDO COSTES FACTORES INTERNOS Estrategia de marketing Objetivos de la empresa Marketing – mix FACTORES EXTERNOS Mercado y demanda Precios y estrategia de los competidores LÍMITE SUPERIOR LÍMITE INFERIOR 1.2.2. El marketing – mix: Precio CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
    • 1.2.3. El marketing – mix: Distribución MISIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN Poner los productos a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo.
      • Son decisiones a largo plazo
      • Pueden adoptarse formas muy diferentes de distribución
      • Existen factores que condicionan o limitan la decisión sobre el sistema de distribución
      • Los sistemas de distribución están en constante evolución
    • 1.2.3. El marketing – mix: Distribución DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓN
              • Canales de distribución
              • Merchandising
              • Logística o distribución física
      Conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta el consumidor INTERMEDIARIOS
    • 1.2.3. El marketing – mix: Distribución DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓN
              • Canales de distribución
              • Merchandising
              • Logística o distribución física
      Conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta que permiten presentar adecuadamente los productos y gestionar su rotación para adaptar el surtido a las necesidades del mercado, con el objetivo de incrementar la rentabilidad.
    • 1.2.3. El marketing – mix: Distribución DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓN
              • Canales de distribución
              • Merchandising
              • Logística o distribución física
    • 1.2.4. El marketing – mix: Promoción Conjunto de actividades que tratan de comunicar los beneficios del producto y de persuadir al mercado objetivo de que lo compre. DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN
      • Es una combinación de:
        • Venta personal
        • Marketing directo
        • Publicidad y relaciones públicas
        • Promoción de ventas
    • ANEXO
      • ENLACE AL PROGRAMA “LA FÁBRICA DE IDEAS”
      • MANUAL DE MARKETING ESTRATÉGICO
      • “ Estrategias de marketing. Un enfoque basado en el proceso de dirección” de José Luis Munuera Alemán y Ana Isabel Rodríguez Escudero. Ed: ESIC
      • APROXIMACIÓN AL CÁLCULO DE LA DEMANDA
      • Q = n x q x p
      • Donde:
      • Q: Demanda total del mercado en unidades monetarias
      • n: número de compradores
      • q: Cantidad comprada por un comprador medio al año
      • p: precio de un artículo medio