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Liderança e Necessidade de Vender Agora
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Liderança e Necessidade de Vender Agora

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Lidere sua equipe para que não bata o desespero de vender.

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  • 1. PALESTRA: “PRECISO VENDER... E AGORA?
  • 2. COMO ESSE ENCONTRO SERÁ REGIDO: 1. Música x Vendas 2. Vendedor: quem é esse cara? 3. Vendedor x cliente – uma relação de amor 4. Experiências de Emiliano – HUFFIX 5. Dicas/ Dinâmica;
  • 3. MUSICA X VENDAS – O QUE HÁ EM COMUM ü Necessita de Paixão para Fazê-­‐la ü Requer Aperfeiçoamento Connuo ü Preparação / Ensaio / Simulação ü Ação conforme um direcionamento (Par^tura) ü Trabalho em equipe/conjunto ü Tem com obje^vo o Encantamento do público ?
  • 4. Esse cara sou Eu...
  • 5. O Que acontece entre o 1° contato e o fechamento?
  • 6. CONTEXTO -­‐ Ecooooo Fechamento 1° Contato
  • 7. Atração 1° Contato Levantar Necessi-­‐ dade Apresen-­‐ tar Solução Análise & Valida-­‐ ção Escolha
  • 8. Toda a música remete ao contexto de atração. As empresas tem que agir como esse cara para se tornarem atraentes. Com quem você quer falar? Onde o público está / onde ele vai te procurar? O que você vai falar para esse público? Que ferramentas vai uElizar?
  • 9. Postura desse cara? Transmite Segurança? Acredita que é o cara?
  • 10. “O cara que pega você pelo braço...” É o cara que demonstra interesse em ajudar e, para isso, precisa saber qual é o REAL problema. Entrelinhas Real Problema Pq não resolveu Sozinho? Demonstre Como Você Pode Ajudá-­‐lo a Resolver...
  • 11. Empresa de Recrutamento Empresa que garante a sustentação dos negócios dos seus clientes Manutenção e comercialização de equipamentos de TI Proporcionar conecEvidade e acessibilidade Empresa de terceirização de serviços e instalação de Sistemas Eletrônicos e Segurança GaranEr tranquilidade, respaldo e segurança Melgaço Construções -­‐ Atuação em obras para realizar projetos e concreEzar os objeEvos dos clientes. Materializar ideias em torno de projetos. Imobiliária Status, Estabilidade no Futuro LANAI IMÓVEIS
  • 12. Serviços para Condomínios: Portaria, Limpeza, Segurança, Vigilância e Recepcionista, Restauração e Pintura de Fachadas, Limp. Vidros e Imper. PraEcidade através de um único ponto de contato Assessoria de imprensa Visibilidade, Marmoraria Grandiosidade, Status, Requinte Acessórios técnicos e produtos químicos para a indústria gráfica e serviços de gerenciamento de resíduos industriais com desEnações ambientalmente adequadas Dá sustentação e viabiliza objetos e ambientes mais funcionais e belos
  • 13. MJV: Empresa especializada em gerar soluções de negócio inovadoras – design thinking, aplicações mobile, TI Avaliação de cenários sobre diferentes perspecEvas, diferenciação mercadológica Agência de comunicação digital que prioriza a objeEvidade e a usabilidade Comunicação com o mercado, lembrança da marca Arquivos deslizantes Espaço para a empresa crescer Máquinas e acabamentos para a área gráfica e digital PraEcidade / proporcionar a possibilidade de expandir o conhecimento no mercado Criação de sites e materiais digitais Visibilidade, materialização dos discursos das empresas
  • 14. 2. Você precisa definir prioridades e recomendar os próximos passos Está do seu lado pro que der e vier O herói esperado por toda mulher Por você ele encara o perigo Seu melhor amigo Confirmar os sintomas que o cliente tem mas não sabe nomeá-los 3. Você precisa quantificar o retorno que o cliente terá se resolver o problema
  • 15. Eu sou o cara certo pra você Que te faz feliz e que te adora Que enxuga seu pranto quando você chora Esse cara sou eu COMPARTILHE: ü Cases e depoimentos ü Degustação / Experimentação ü Frequência IDEAL dos contatos -­‐ Follow-­‐up ü “Boas novas” – mantenha o prospect atualizado Encorajar e transmitir Confiança
  • 16. Tornou-­‐se cliente... ü Por que sim? ü Pós-­‐Venda ü Gestão de Clientes Pode se tornar cliente... ü Por que não? ü Relevância ü Presença constante O cara que sempre te espera sorrindo Que abre a porta do carro quando você vem vindo Apaixonado te olha e te diz Que senEu sua falta e reclama, ele te ama!
  • 17. .. Ele é o cara... Emiliano
  • 18. Cantar e Entender…
  • 19. Tornou-­‐se cliente... ü Por que sim? ü Pós-­‐Venda ü Gestão de Clientes O cara que sempre te espera sorrindo Que abre a porta do carro quando você vem vindo Apaixonado te olha e te diz Que senEu sua falta e reclama, ele te ama! Pode se tornar cliente... ü Por que não? ü Relevância ü Presença constante