Open Innovation e o Cenário Brasileiro
Criação de Programas de Inovação

O que é Open Innovation?

Closed Innovation
Pesquisa Desenvolvimento
Empresa A
Empresa B

Closed Innovation
Nova tecnologia
Investimento
Novos Produtos
em P&D
Aumento de
vendas e lucros

Closed Innovation
Se nós criarmos as
Nós mesmos devemos Se descobrirmos antes,
maiores e melhores idéias
descobrir, desenvolver e conseguiremos colocar no
em nosso setor,
vender mercado primeiro
venceremos
Devemos controlar nossa
Propriedade Intelectual, a
Devemos contratar os
fim de que nossos
melhores talentos
concorrentes não lucrem
com nossas idéias

Distribuição do conhecimento

Distribuição do conhecimento

Investimento em Venture Capital - EUA
...
...
...
Fonte: National Venture Capital Association

P&D nas empresas
Gastos com P&D nos EUA por tamanho de empresa
Tamanho Empresa 1981 1989 1999 2005
< 1000 funcionários 4,5% 9,0% 22,5% 24,0%
1000–4999 6, 0% 7,5% 13,5% 15,5%
5000–9999 6,0% 5,5% 9,0% 8,0%
10000–24999 13,0% 10,0% 13,5% 15,0%
25000+ 71,0% 67,5% 41,5% 37,5%
Fonte: National Science Foundation, Science Resource Studies, Survey of Industrial Research Development

Crescimento da Receita vs. P&D
11%
15%
Fonte: Dado da Indústria Farmacêutica, extratido de Henry Chesbrough , Open Business Models, 2006

Nova tecnologia
Aquisição ou Engenheiros-
Investimento chave abrem
abertura de Novos Produtos
em P&D novo negócio
capital
Aumento de
vendas e lucros
Venture Capital

Caso Xerox PARC

Caso Xerox PARC
Fonte: Henry Chesbrough ,Open Innovation, 2003

Valor de mercado Xerox vs. Spin offs
Soma
Xerox
Fonte: Henry Chesbrough ,Open Innovation, 2003

Caso Xerox PARC
Sucessos:
• Venceu a barreira de entrada da tecnologia
de xerografia
• Sobreviveu à concorrência de empresas
japonesas
Fracassos:
• Não foi capaz de identificar valor em algumas
tecnologias desenvolvidas no PARC
• Não soube oferecer ao mercado soluções
diferentes do seu modelo de negócios

o Para vencer deve-se pensar o Ninguém tem toda a informação
alguns movimentos adiante o Para continuar no jogo, você deve
o Objetivo é buscar posição de decidir se paga ou não para ver a
controle próxima carta
o Se tiver uma boa mão deve
o Peças conhecidas decidir se aumenta a aposta ou
o Tabuleiro bem definido não

Open Innovation
“Novo paradigma que considera que as empresas
podem e devem usar idéias internas e externas, assim
como caminhos internos e externos para o mercado”

Open Innovation
Pesquisa Desenvolvimento
Novo
Mercado
Spin out
Mercado
Atual
Empresa A
Licenciamento
Mercado
Atual
Empresa B
Spin in Aquisição

Caso IBM
Modelo Fechado (1945- Modelo Aberto (após
Transição (1980-1992)
1980) 1992)
• Invenção do curso de • Erosão 1: Disseminação • Foco na cadeia de valor
Ciências da das Ciências da de seus clientes
Computação Computação • Uso de tecnologia
• Investimento em P&D • Erosão 2: Venture externa
para manter hegemonia Capital • Componentes à venda
• Sistema 360 – • Erosão 3: Migração de • Venda de
desenvolvimento talentos desenvolvimento :
vertical • Erosão 4: “Percepção” programa “First of a
• Gestão defensiva de PI equivocada da cadeia kind”
• Componentes não de valor em TI • Licenciamento de
estão à venda • Experiência de quase- patentes (*)
• Terceirização de morte (1992)
tecnologias
consideradas não
críticas

Transferências de Patentes
Total de patentes
Empresa
transferidas Patentes recebidas (%) Patentes entregues (%)
IBM 40.433 2% 5%
Hitachi 33.372 7% 1%
NEC 21.756 2% 2%
Fujitsu 19.964 3% 3%
Hewlett-Packard 18.802 3% 2%
Motorola 18.654 3% 28%
Xerox 16.265 4% 53%
Lucent 13.938 3% 27%
Texas Instruments 12.599 3% 4%
Micron Technology 12.580 9% 1%
Intel 10.488 10% 1%
Corning 8.813 24% 5%
AMD 8.111 5% 7%
Alcatel 6.475 28% 6%
Ericsson 6.473 9% 4%
STMicroelectronics 5.592 13% 0%
Nortel 5.481 49% 6%
Sun Microsystems 4.679 6% 0%
Nokia 4.147 9% 2%
Fonte: Henry Chesbrough , Open Business Models, 2006

Receita IBM
“A IBM, líder do ranking americano de publicação de patentes pelo 15º
ano consecutivo, ganha US$ 2 bilhões anuais por meio de seu sistema
de licenciamento, o equivalente a um terço de seu gasto de pesquisa e
desenvolvimento.”
Fonte: Revista Época Negócios, “Quem disse que elefantes não voam?”, Fevereiro 2008

Intel: modelo de inovação aberta
Intel não visa criar novas
P&D – investimento em patentes, mas sim acesso
pesquisa na universidade privilegiado às novas
tecnologias
Foco na cadeia de valor do
seu modelo de negócios:
criação de arquiteturas e
Intel Capital
sistemas que combinam
tecnologias internas e
externas

Funil de desenvolvimento na Intel
Fonte: Henry Chesbrough, Open Innovation and Open Business Models: Thriving in the new innovation landscape, 2007

Closed Innovation vs. Open Innovation
Nem todos os talentos do setor trabalham
Devemos contratar os melhores talentos
para nós
O P&D externo pode criar valor significativo
Nós mesmos devemos descobrir, desenvolver e
vender O P&D interno é necessário para capturar
parte deste valor
Se descobrirmos antes, conseguiremos colocar Nós não precisamos originar a pesquisa para
no mercado primeiro lucrar a partir dela
Se nós criarmos as maiores e melhores idéias Se fizermos o melhor uso de idéias internas
em nosso setor, venceremos e externas venceremos
Devemos controlar nossa propriedade Podemos lucrar com o uso de nossa
intelectual, a fim de que nossos concorrentes propriedade intelectual por parte de
não lucrem com nossas idéias terceiros

Modelo fechado Modelo fechado Modelo aberto
(no passado) (hoje) (futuro)
Receita
Novos mercados
Novas
Spin-offs
Receitas
Royalties
Receita
Receita Receita
Custos de
Custos de
desenvolvimento interno
desenvolvimento interno Custos de
e externo
desenvolvimento interno
Custos

“A Era da Inovação no Brasil”
• Lei de Inovação
• Lei do Bem
• Programa Subvenção Pesquisador
na Empresa – 01,02,03/2006 Finep
• Subvenção Econômica à Inovação – 01/2006 e
01/2007
• Programas Capital Empreendedor Finep
• Programas das FAPs (PIPE, PITE, PAPPE)
• Programas de Financiamentos Reembolsáveis
Finep, BNDES
• Fundos Setoriais
• Bolsas CNPq, etc...
Extraído da Revista AMANHÃ, novembro 2006
Matéria de Capa, Guilherme Damo

Marco legal da inovação tecnológica
Lei de Inovação - nº 10.973 12/2004
• Cria um ambiente propício às parcerias estratégicas
entre poder público, agências de fomento, empresas
nacionais, instituições científicas e tecnológicas e
organizações de direito privado sem fins lucrativos
voltadas para atividades de P&D.
Lei do Bem - Capítulo III - nº 11.196 11/2005
• Oferece incentivos fiscais para apoiar as atividades de
pesquisa, desenvolvimento e inovação tecnológica das
empresas.
Ministério da Ciência e Tecnologia - http://www.mct.gov.br/index.php/content/view/4942.html

Lei do Bem
• Exclusão de 100% dos
1 dispêndios com Inovação
Tecnológica da Base de Cálculo
(BC) do IR e da CSLL.
5 • Depreciação Acelerada
• 2x + usual
• Exclusão adicional de 60% dos
2 dispêndios com Inovação
Tecnológica da Base de Cálculo
(BC) do IR e da CSLL.
6 • Amortização Acelerada
3 • Aumento da exclusão adicional
para 80%, conforme aumento
no número de pesquisadores. 7 • Crédito do imposto sobre a
renda retido na fonte
(pagamento de royalties)
4 • Redução de 50% de IPI
8 • Redução a zero da alíquota do
imposto sobre a renda retido na
fonte (despesas com patentes)

Lei do Bem – Exemplo de Ganho
Projeto Modelo:
Compra de Equipamentos: 50.000,00
Serviços de Terceiros: 40.000,00
Mão de obra própria: 30.000,00
Royaltes ao exterior: 10.000,00
Total de gastos do Projeto: 130.000,00
IPI: Alíquota (10%) 5.000,00
Desconto de 50%: (Art.: 3º, Inc.: II): 2.500,00
Depreciação acelerada (Art.: 3º, Inc.: III):
(10% ao ano / WACC: 19% / IR: 25%)
Valor Presente Depr. Normal: 6.454,00
Valor Presente Depr. Acelerada: 10.334,00
Ganho pode chegar Ganho: 3.880,00
IRRF remessas ao exterior:
a 34% do valor do IR sobre remessa 15%: 1.500,00
projeto Crédito do IR 20% (Art.: 3º, Inc.: V): 300,00
Exclusão da BC do IR e CS:
60% dos dispêndios:(Caput Art.8º) 70.000,00
IR e CS - 34% 14.280,00
Ganho total na operação: 20.960,00
16,1%

Lei do Bem – Artigo 19-A
• Art. 19-A. A pessoa jurídica poderá excluir do lucro líquido, para efeito de apuração do lucro real e da
base de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido - CSLL, os dispêndios efetivados em
projeto de pesquisa científica e tecnológica e de inovação tecnológica a ser executado por Instituição
Científica e Tecnológica - ICT (...).
• § 1o A exclusão de que trata o caput deste artigo:
• I - corresponderá, à opção da pessoa jurídica, a no mínimo a metade e no máximo duas vezes e meia o
valor dos dispêndios efetuados (...)
Exclusão de 50% a 250% dos dispêndios com projetos em
parceria com universidades da base de cálculo do IR e CSLL
Pode-se chegar entre 85% e 100%* de economia no valor do projeto
caso a empresa abra mão da Propriedade Intelectual!
(*Bancos: 25% de IR de 15% de CSLL)

P&D executado nas Empresas
Fonte: OCDE, MCT

Parques tecnológicos
Sistema Paulista de Parques Tecnológicos
Decreto de 06/02/2006
óptica, materiais,
agricultura
TI e Aeronáutica e
Telecom aeroespacial
Software, médica, energia,
biotecnologia e nanotecnologia

NITs

Incubadoras
Fonte: ANPROTEC

Fomento
PIPE - Programa de PITE - Pesquisa em
Convênios com
Inovação Tecnológica Parceria para Inovação
Empresas
em Pequena Empresa Tecnológica
Empresa Data Valor R$
• Criado em 1997 • Criado em 1995
Ouro Fino Jul/06 2 mi
• 723 projetos • 49 projetos Oxiteno Nov/06 6 mi
contratados aprovados
Fleury Nov/06 1,4 mi
• Até R$ 725 mil por
Microsoft Abr/07 1,4 mi
projeto
Telefônica Abr/07 24 mi
• Empresas faturam:
Padtec Jun/07 40 mi
R$ 136 milhões
Dedini Jun/07 100 mi
Braskem Fev/08 50 mi
Fonte: Apresentação Diretoria Científica Fapesp - 06/08/2007

Fomento
Subvenção
Subvenção
Pesquisador na INOVAR
Econômica
Empresa
• Desde 2006 • Desde 2006 • Desde 2000
• 2006: R$ 300 mi • 2006: R$ 60 mi • Seed Capital e
• 2007: R$ 450 mi Venture Capital
• 52% para MPEs • R$ 340 milhões
Fonte: Site Finep / Plano de Ação 2007-2010 - MCT

Fomento
FNDCT
R$ milhões
Orçamento previsto
Fundos Setoriais
Fonte: Plano de Ação 2007-2010 - MCT

Fomento
R$ Milhões correntes Recursos para fomento à pesquisa
Fonte: Plano de Ação 2007-2010 - MCT

Private Equity e Venture Capital
Capital comprometido em operações de Private Equity e Venture
Capital e no Brasil (em US$ bilhões)
Fonte: Revista Valor Financeiro Especial – Setembro 2007

Prof. Henry Chesbrough
Henry Chesbrough foi indicado como Top 50 Innovator
pela revista Scientific American. É autor do Open
Innovation: The New Imperative for Creating and
Profiting from Technology, considerado um dos
melhores livros de negócios dos últimos anos, e do
Open Business Models: How to Thrive in the New
Innovation Landscape, publicação que detalha como
implementar modelos abertos e tem influenciado os
modelos de negócios de inúmeras empresas de
sucesso. É professor da Universidade da Califórnia –
Berkeley, onde lidera pesquisas relacionadas ao Open
Innovation.

Livros

Questões?
O Open Innovation pode ser aplicado à realidade das
empresas no Brasil?
Como o Open Innovation pode contribuir com as
políticas públicas de incentivo à inovação?
Quais oportunidades de empreendedorismo de startups
e corporativo podem ser criadas pela adotação do Open
Innovation?

Evento
DATA E LOCAL
16 de junho de 2008
das 8h30 às 19h00
World Trade Center – São Paulo - SP – Brasil
PÚBLICO
Público Estimado: 500 participantes
Público-alvo: representantes de empresas,
universidades, centro/grupos de pesquisa, órgãos
do governo, empreendedores e investidores

Realização

Bruno Rondani – rondani@allagi.com.br
Fabiano Armellini – armellini@allagi.com.br
Rafael Rocha Levy – levy@allagi.com.br
www.allagi.com.br