Облака для разработчиков ПО (ISV)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Облака для разработчиков ПО (ISV)

on

  • 993 views

Доклад на ISDEF'2010 - Облака для ISV

Доклад на ISDEF'2010 - Облака для ISV

Statistics

Views

Total Views
993
Views on SlideShare
993
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
7
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Облака для разработчиков ПО (ISV) Облака для разработчиков ПО (ISV) Presentation Transcript

  • Облака для ISV
    Ниша на рынке и бизнес-модель
    Алексей Ковязин, IBSurgeon
    ak@ib-aid.com
    October 3, 2010,
    www.isdef.org
  • Алексей Ковязин
    http://ru.linkedin.com/in/kovyazin
    2006
    2008
    2009
    2010
  • О чем пойдет речь
    Ниши для ISV в облаке
    Бизнес-модель ISV в облаках
  • НИШИ для ISV в облаке
  • Слайд, который всем надоел
  • Примеры
    IaaS
    • Amazon Web Services
    • Rackspace Cloud
    • ElasticHosts
    • GoGrid
    • Nasstar (Hosted Desktops)
    • ReliaCloud
    • AgathonGroup
    • CohesiveFT
    • Flexiant
    • LayeredTechnologies
    • PluraProcessing
    • www.SlideBar.ru
    • Overscan-Scalaxy (?)
    PaaS
    • Azure (Microsoft)
    • GoogleAppEngine
    • Force.com (Salesforce)
    • VMForce (VMWare)
    • Coherence (Oracle)
    • Bungee Connect
    • Intuit Partner Platform
    • PiCloud
    SaaS
    • Salesforce.com
    • BPOS (Microsoft)
    • Google Apps
    • LotusLive (IBM)
    • Cisco WebEx
    • Локальные примеры
    • Мегаплан
    • Диадок (СКБКонтур)
  • Куда двигаться ISV?
    IaaS – хостеры, производители «железа»
    PaaS – вендоры «платформ», средств разработки
    SaaS – все остальные
  • Что предлагают вендоры?
    Чего хотят от ISV вендоры?
    Утилизации дорогостоящих платформ
    Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностью
    Внимание, vendor lock-in detected!
    Custom-решения
    Индивидуальные и корпоративные решения
    Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и консалтинге
  • Предложение в сегменте SaaS
    Ваш SaaS
    Потреб-ности бизнеса (в SaaS)
    CMS&Web Apps
    Потребность в интеграции
    Web-conferencing (Cisco WebEx, BPOS, Adobe)
    Email & collaboration
    (Google Apps, BPOS, LotusLive)
    CRM & ERP
    (Salesforce, BPOS (Dynamix), SugarCRM…)
  • Интеграция Cloud<->Premise
    Clouds
    Данные
    Традиционное ИТ
    (on-premise)
    Приложения
  • Возможные ниши
    Разработка новых SaaS-сервисов
    Адаптация собственных продуктов в Cloud
    Расширение сторонних on-premise существующих продуктов (движение в Cloud)
    Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам)
    Custom-development (или хватит быть ISV)
  • Бизнес-модели ISV в облаке
  • Аренда и лицензии
    Аренда
    Ежемесячные платежи
    Эмпирическая формула аренды
    Стоимость лицензии/24…36
    Постоянные лицензии
    Подходят для инструментов, но не для сервисов
    Комбинация лицензий и SaaS
  • Клиенты
    Где-то в SMB
    S - small
    Все возлагают на них большие надежды
    Самая вкусная часть пирога (email&сollaboration) съедена
    Их много!
    M – medium
    Денег как у S, запросы как у Ent
    Много собственной custom-разработки
    Нужна интеграция, но не интересны
    Enterprise
    Интеграция (конкуренция с большими системными интеграторами)
  • Эластичность спроса и Пятно контакта
    Факт 1 - Аренда делает решения более доступными
    Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month
    Факт 2 - Пятно контакта
    Возможности маркетинга и службы продаж ограничены
    Поток клиентов в течении года
    Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт
    Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза?
    Снижение cash flow и кассовые разрывы.
    Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров?
    Где наши бонусы?
  • Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке)
    1. Интеграция
    Сервис и инструментарий для существующих решений
    2. Собственный SaaS
    Арендная модель
    3. Хит (пузырь)
    Сделайте новый хит (Faceback? Smitter? Дальнеродственники?)
    Продайте его кому-нибудь
  • Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»?
    Задайте этот вопрос следующим докладчикам!
  • Ссылки
    “The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report
    http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2
    Cloud Computing Users Group
    http://groups.google.com/group/cloud-computing
  • Спасибо!
    Вопросы?
    ak@ib-aid.com