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Transcript

  • 1. Modelli e strumenti di vendita pubblicitaria (Google VS Facebook) Luigi La Torre Alessio Bellino
  • 2. Pubblicità
    • È una delle componenti del marketing mix. (prodotto, prezzo, distribuzione, promozione )
    • 3. È una comunicazione uno a molti.
    • 4. Utilizza vari mezzi di comunicazione di massa (tra cui internet).
    • 5. Il medium utilizzato dipende dal pubblico (target) che si vuole raggiungere.
  • 6. Pubblicità e medium
    • Il medium viene scelto in base all'ampiezza e alla tipologia del target (potenziale utilizzatore del prodotto) che si intende raggiungere.
    • 7. L'ampiezza del target dipende dalla tipologia del prodotto. Prodotto per il consumo di massa (es. dentifricio); Prodotto di nicchia (tavoletta grafica)
    • 8. È importante conoscere anche la tipologia del target per stabilire un piano di comunicazione adeguato . Una comunicazione rivolta rivolta a un professionista sarà diversa da quella effettuata verso una casalinga.
    • 9. In linea generale: più ampio sarà il target e maggiori saranno i costi.
  • 10. Pubblicità e internet (due possibilità)
    • Internet consente di fare campagne pubblicitarie mirate in quanto si riesce a raggiungere il target di interesse con estrema precisione.
    • 11. Tuttavia è possibile utilizzare internet come un media tradizionale.
  • 12. 1. Internet come medium tradizionale
    • Gli utenti di internet sono molto eterogenei (stili di vita, interessi) e la diffusione degli stessi è in costante aumento.
    • 13. La comunicazione, come per i media tradizionali, può raggiungere il target di interesse in maniera sufficientemente precisa. Riviste di settore / Siti di settore – Riviste generaliste / Siti generalisti.
  • 14. 2. Internet come medium “su misura”
    • Profili degli utenti (Google e Facebook) Ti conosco, so cosa ti piace, ti propongo la pubblicità di sicuro interesse per te!
    • 15. Bisogni degli utenti (Google) Hai bisogno di un prodotto/servizio? Te lo propongo!
  • 16. Profilazione degli utenti (Google)
    • Google sviluppa servizi di vario tipo che gli utenti utilizzano gratuitamente.
    • 17. Gli utenti, utilizzando i servizi, li “riempiono” con i loro dati.
    • 18. Google, sulla base dei dati degli utenti, crea i profili degli stessi.
    • 19. Maggiori saranno i dati sugli utenti, più precisa sarà la profilazione, e maggiore sarà la probabilità di proporre pubblicità di interesse per gli stessi.
  • 20. Facebook, Mi piace! (Profilazione degli utenti Facebook)
    • Gli utenti comunicano di loro spontanea volontà i loro interessi.
    • 21. La funzione “Mi piace!” è fondamentale per profilare gli utenti. Tramite questa funzione gli utenti comunicano “inconsapevolmente” i propri interessi.
    • 22. Dato che è l'utente stesso a comunicare i propri interessi, la profilazione è molto accurata
    • 23. Va da se che probabilità di proporre pubblicità di interesse per l'utente è elevatissima.
    • 24. Facebook può ricavare gli interessi degli utenti anche a seconda dell'iscrizione ai gruppi, la partecipazione agli eventi, ecc...
  • 25. Bisogni degli utenti (Google)
    • Google propone pubblicità anche in base alle ricerche degli utenti.
    • 26. L'utente visualizza pubblicità di sicuro interesse. Se si cerca un volo Milano-Roma Google propone le rispettive pubblicità.
    • 27. L'interesse non denota necessariamente un bisogno. Da un bisogno, invece, è molto probabile che si passi all'acquisto. Se si cerca su Google “prezzi monitor 24 pollici” è molto probabile che si passi all'acquisto.
  • 28. Differenze Google - Facebook Google Facebook Profilazione Google cerca di ricavare gli interessi degli utenti attraverso i dati dell'utente (non sempre è facile ricavare tali interessi). L'utente comunica i propri interessi (la funzione “Mi piace!” rende la profilazione molto precisa). Bisogni Google propone le pubblicità di cui l'utente ha “bisogno”. L'utente comunica i propri bisogni tramite la query di ricerca.

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