tarea 5 saia, la negociación mapa mental

1. Saia A
Gestión Empresarial
Alejandro González
20888209

2. La Negociación
Integrativa Distributiva
Mixtas
No cooperación Ganancia
Cooperación y Ganancia Personal.
Mutua. Desempate de Negociadores
Proyectos y Puntos a
Resolver
Fuerzas de Negociación
Zonas de Negociación
Relación entre
Intereses, Apuestas, Objetivos Poderes, Jerarquías, Leyes partes, Sinergia
Antagonismo
Instrumentales Fundamentales

3.  La negociación como proceso de comunicación
dinámica se divide en dos ramas
fundamentales, la negociación integrativa
(mutualismo)y la distributiva(no cooperativa),
sin embargo en la practica es solo mixta.
 Las negociaciones se encuentran enmarcadas
en las fuerza de estas, es decir en los conflictos
de interés y falta de reglas.
 A su vez toda negociación ocurre en un zona
donde se relacionan las jerarquías, los intereses
así como también las relaciones entre las partes
negociantes.