Inbound Marketing Whitepaper
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Inbound Marketing Whitepaper

on

  • 29 views

Inbound Marketing een duurzame nieuwe marketing strategie voor het structureel genereren van nieuwe leads, uitgelegd in 5 heldere stappen. (door Aldo Wink)

Inbound Marketing een duurzame nieuwe marketing strategie voor het structureel genereren van nieuwe leads, uitgelegd in 5 heldere stappen. (door Aldo Wink)

Statistics

Views

Total Views
29
Views on SlideShare
25
Embed Views
4

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

1 Embed 4

https://www.linkedin.com 4

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Inbound Marketing Whitepaper Inbound Marketing Whitepaper Document Transcript

  • INBOUND MARKETING WAT IS HET? DE 5 ONDERDELEN HOE TE STARTEN?
  • 02 Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt. Inbound marketing gaat uit van ‘verdiende aandacht‘. Klanten vinden het de moeite waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling. INBOUND MARKETING ZORGT VOOR: INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN: groter bereik bij de juiste doelgroep verhoogde zichtbaarheid meer gratis bezoek converterende leads lagere kosten per lead positief imago WAT IS INBOUND MARKETING? Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten. Creëren van relevante content en SEO optimalisatie Promoten van content door blog, email & social sharing Leads genereren door landingspagina's en Call to Action's Converteren naar leads door campagnes en lead nurturing Doorlopend analyseren en optimaliseren van dit proces 1 5 2 3 4
  • 03 CREËER EN PROMOOT MAGNETISCHE CONTENT CONTENT MARKETING Content marketing is de magneet die ervoor zorgt dat je gevonden wordt in zoekresultaten. Het genereert bezoekers en nieuwe leads. Blog posts Videos eBooks Email Marketing Whitepapers Case Studies Infographics Webinars 1. Prospects 2. Leads 3. Opportunities 4. Klanten 5. Ambasadeur AWARNESS INTERESTS // COSIDERATION EVALUATION // PURCHASE SATISFACTION // RETENTION UPSELLING // ADVOCACY BIED DE JUISTE CONTENT IN IEDERE FASE VAN DE AANKOOPREIS 1 Ontdek de vragen: met welke vragen lopen je Buyer Persona's rond in iedere fase van de aankoopreis? Geef antwoorden: welke content bied je aan, welke onderwerpen ga je behandelen?
  • 04 Bloggen is een van de beste manieren om bezoek te genereren en gezochte informatie te bieden . Het promoten van waardevolle informatie via sociale kanalen en platformen genereert nieuwe bezoekers en leads. Het helpt de zichtbaarheid van je bedrijf te verhogen. 55%meer bezoekers 67% van de B2B bedrijven die bloggen, genereren meer leads per maand dan diegene die dat niet doen. 434%meer pagina’s Google 82% van de bedrijven die dagelijks bloggen hebben klanten via het blog gekregen 43% van de bedrijven die bloggen hebben klanten via het blog gekregen 97%meer inbound links 65% 55% 43% 40% van de B2B bedrijven hebben een klant via Twitter van de B2B bedrijven krijgen nieuwe klanten via Linkedin van de B2B bedrijven hebben een klant via Facebook van de B2B bedrijven hebben een klant via het Bloggen BEZOEK GENEREREN Zorg ervoor dat je content gevonden wordt via meerdere kanalen. Zo genereer je bezoek naar je website en interesse in je product. BLOGGEN + SEO SOCIAL MEDIA MARKETING 2
  • 05 LEAD GENERATIE DOWNLOAD Informatie met meerwaarde waarvoor een bezoeker bereid is zijn contactgegevens af te geven. Aanbod van content. Promoten door banners en overtuigende tekst die bezoekers aanspoort tot actie. Deze stellen je in staat bezoekers in leads te converteren door de voordelen te communiceren. Dit zijn eenvoudige formulieren waar bezoekers hun contactinformatie snel kunnen achterlaten. PREMIUM CONTENT CALL-TO-ACTION LANDINGSPAGINA’S LEAD CAPTURE FORMULIEREN LEAD GENERATIE Gekwalificeerde bezoekers op je website aantrekken is de 1e stap. De 2e stap is deze bezoekers te converteren naar leads en hen te stimuleren in actie te komen. 3 MARKETING AUTOMATION
  • 06 LEAD MANAGEMENT De meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen, al hebben ze interesse getoond. Blijf in contact en stimuleer ze door elke fase van de Sales Funnel. 50% 66% 35-50% van de kopers geven aan dat relevante informatie en communicatie van positieve invloed is op hun uiteindelijke keuze. van de gekwalificeerde leads zijn nog niet klaar om tot aanschaf over te gaan. van de leads gaan naar de verkopers die als eerste gereageerd hebben. CRM INTEGRATION Dit stelt je in staat Closed Loop rapportages op te zetten. MARKETING AUTOMATION Bedrijven die marketing automation toepassen genereren binnen 6-9 maanden 10% meer omzet. LIST SEGMENTATION Segmenteer je leads op basis van specifieke kenmerken. Observeer het gedrag en verhoog je conversie. LEAD INTELLIGENCE Begrijp de behoefte van je leads zodat je meer gepersonaliseerd kunt communiceren. LEAD NURTURING Lead nurturing emails hebben een 4-10x hogere response vergeleken met standaard email communicatie. LEAD SCORING Weet welke leads nu je aandacht nodig hebben. 4 97% van de bezoekers die voor het eerst op je website komen zijn nog niet klaar om een aankoop te doen”
  • 07 Beschikken over data zorgt dat je inzicht hebt zodat je zaken razendsnel kunt aanpassen. Ook ben je hierdoor beter in staat om verschillende marketingkanalen en -teams te laten samenwerken. Total Conversions + Total Leads = Lead ConversionRate Total Conversions + Total Traffic = Traffic ConversionRate Cost of Generating Leads + = Total Lead Acquired Cost Per lead Total Spent to Convert leads + Total Customers Converted = Cost per Customer Unique Visitors Conversion % New Visits vs. % Return Visits Traffic Sources Inbound Links/Referring URL’s Indexed Pages Bounce Rate Most Popular Pages Companies/Leads Visiting A/B Test Results Bounce rate Open Rate Click-through Rate Subscribers/Growth Rate Forwards Click-to-Conversion Rate Unsubscribes KPIs / METRICS WEBSITES EMAIL MARKETING Unique Visitors Traffic Sources Individual post Views Subscribers General Leads Visitor-to-Lead Conversion % Call-to-Action Performance % Visitor-to-Lead Conversion % Lead-to-Customer Conversion % Visitor-to-Customer Conversion Audience (Followers, Likes, etc.) Engagement (Shares/ Mentions/Retweets/Likes/Pins) Website Traffic Generated Conversions Generated BLOGGING LANDING PAGES SOCIAL MEDIA MARKETING ANALYSE & RAPPORTAGES Alle aspecten van je online marketingactiviteiten zouden continue gemeten en geoptimaliseerd moeten worden. WAT MOET JE METEN? 5
  • 08 HOE TE STARTEN? De Inbound Marketing Blauwdruk is de roadmap naar succes en heeft als doel de marketingdoelstellingen zowel kwalitatief als kwantitatief te onderzoeken. DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK De Inbound Marketing blauwdruk vormt het fundament voor het zo optimaal mogelijk implementeren van een leadgeneratie strategie en de realisatie hiervan. Lead definitie (MQL) Marketing analyse Doelstellingen + KPIs Analyse huidige content Campagne ontwikkeling Buyer Personas WIJ BEREKENEN JE INBOUND MARKETING POTENTIEEL Bel of email ons contact@stanandstacy.com | +31 (0) 20 22 392 33 GRATIS QUICKSCAN?
  • 09 150% groei in online omzet Groei in het aantal leads van 75% Verkorten van de sales cycle van maanden naar weken Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85% Verbetering van conversies met factor 3 Voor klanten hebben we al de volgende resultaten behaald: CONTACT Stan & Stacy Kalkoenstraat 11G, 1031 BV Amsterdam @stanandstacy /stanandstacy +Stanandstacy/stan-&-stacy www.stanandstacy.com