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¿Cómo franquiciar su negocio?

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  • 1. 75% de las Pymes desaparece al segundo año. (INEGI 2007) Se debe bajar la tasa de mortalidad de las Pymes para salir de la crisis.La escasez de Pymes fortalecidas, en los países Carlos Slim 2009en desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006
  • 2. El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva disponible para crear grandes cantidades de Pymes de éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial. Kirk Magleby, 2006Aproximadamente el 95% de los negociosen franquicia siguen operando más allá delquinto año de vida. Asociación Mexicana de Franquicias, 2008
  • 3. Un modelo empresarial que permite laréplica de un negocio rentable yprobado, así como su expansión anuevos mercados, aprovechandorecursos de terceros (franquiciatarios),quienes acceden a la marca, a laexperiencia, al conocimiento y a latecnología del franquiciante,minimizando riesgos y optimizandorecursos para ambas partes.
  • 4. Se refiere a la transferencia Persona a quien se ledel conocimiento técnico, concede una licenciamétodos, procesos, logística temporal para eloperativa, administrativa y establecimiento y operacióncomercial de la marca. de una franquicia. Titular de los conocimientos técnicos, know-how, marcas y elementos relacionados con la Franquicia.
  • 5. The I.M. Singer Company.Petroleras y automovilísticas.Howard Johnson. McDonald’s AAMCO
  • 6. 74,500 60,000 pvta Nº de 25,000 pvta Franquicias 15,000 pvta(Franquiciantes) pvta 2009: 2007: 1262 2002: 750 1250 1994: 1999: 550 1000 300 1996: 350 250 750 1992: 500 150 1990: 250 40 Primeros El Boom La Desaceleración Desarrollo La Intentos Consolidación
  • 7. 15 centavos de cada peso en México se gastan en las franquicias. (AMF)8 de cada 10 negocios independientes fracasan antes del 2o año. Empleos directos 648,000 Facturación global del $ 19,980,000,000 sector (dlls) Facturación promedio por $ 308,333 establecimiento(dls) Puntos de venta 74,500
  • 8. TURISMO Y ALOJAMIENTO 3% VENTA AL DETALLE 12%SERVICIOS PROFESIONALES Y FINANCIEROS ALIMENTOS Y BEBIDAS 7% 32% SERVICIOS GENERALES 12% CUIDADO PERSONAL 14% AUTOMOTRIZ 4% MODA TEXTILES Y ACCESORIOS 5% ENTRETENIMIENTO Y RECREACION 5% EDUCACION Y CAPACITACION 6%
  • 9. . Ubicación MARCA Consultores VALOR Proveedores Cliente final Financiamiento ADECUADOS CONCEPTO + KNOW HOW Franquiciatario/Franquiciado/Franquiciante/Franquiciador Franchisee /Franchisor
  • 10. Para el franquiciante: VENTAJAS INCOVENIENTES Rapidez de crecimiento. Comunicación compleja entre los Menor necesidad de personal. puntos de venta. Menor inversión. Decisiones de los franquiciatarios. Fortalecimiento de marca y Cumplimiento de compromisos. organización Menor beneficio por punto de venta. Reducción del riesgo comercial y Relación no jerárquica financiero. franquiciante-franquiciatario. Obtención economías de escala. Prestigio e imagen en manos de Mejor gestión del punto de venta terceros. operado por el franquiciatario. Eficientes sistemas de control. Nuevas fuentes de ingreso.
  • 11. Para el franquiciatario: VENTAJAS INCOVENIENTES Ser propietario de un negocio Pago de derechos de entrada yacreditado, con resultados probados. royalties. Reducción de riesgos. No es propietario de la marca. Obtención de experiencia y know- Las principales decisiones las toma el how. franquiciante. Formación inicial y asistencia Normas y directrices impuestas. continuada. Margen de actuación limitado. Zona de exclusividad. Vinculado al éxito del franquiciante Marketing y publicidad. y de los demás franquiciatarios. I + D del franquiciante. Economías de escala.
  • 12. Concepto probadoDiferenciación / NovedadAtractivo y aceptadoPermanenciaMercado amplio / demandaTransmisibilidad / repetibilidadAccesibilidadBeneficio mutuoVocación de compartir
  • 13. Licencia de uso de marca ¿Tiene ud. una marca que se puede licenciar? Conocimientos Técnicos ¿Posee conocimientos técnicos (know how)? Asistencia Técnica¿Podrá ofrecer asistencia técnica a sucursales o unidades de terceros? Producir o vender o prestar servicios de manera uniformes ¿Tiene uniformidad en sus productos y/o servicios? Métodos operativos, comerciales y administrativos¿Posee métodos operativos, comerciales, administrativos que puedan documentarse? Mantener Calidad, Prestigio e Imagen ¿Considera que existe calidad en sus productos y/o servicios? ¿Tiene un prestigio en su mercado? ¿Tiene una imagen definida y distintiva?
  • 14. Por su puesto que NO, pero tampoco debemos tener paradigmas. La Franquiciabilidad no depende Se Franquicia necesariamente del GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la ANTIGÜEDAD de la empresaEn México hay más de 80 giros de negocios que se franquician y cadavez existirán nuevos y sorprendentes giros.La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendoPymes.Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión comofranquicia con muy pocos años de experiencia en el mercado.
  • 15. CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA Posibilidad de Franquiciar Inviable Posible Posible Necesario InviableFranquiciar Franquiciar Franquiciar Franquiciar Franquiciar UTILIDAD RIESGO Tiempo o Experiencia
  • 16. 1. Crecimiento acelerado, bajo un modelo probado.2. Menores requerimientos de capital.3. Minimización de riesgos comerciales y financieros.4. Recursos materiales, económicos y humanos aportados por terceros.5. Mayor posicionamiento de la marca.6. Incremento en el desplazamiento de productos y servicios.
  • 17. 7. Estandarización de la operación en los negocios.8. Formación de un equipo calificado, motivado y con visión empresarial.9. Acceso a cadenas productivas y de distribución.10. Generación de economías de escala y nuevas fuentes de ingreso.11. Mayor capacidad de expansión internacional.12. Anticipación y respuesta al entorno competitivo.
  • 18. ¿Cómo Franquiciar? CON UN BUEN CONSULTORObtienes el know how y experiencia de los consultoresEvitas errores estratégicos y financierosGanas objetividadEvitas que el contrato lo haga un abogado inexperto en el temaGanas prestigio y mejores relaciones publicas en el sectorPuedes acceder al financiamiento Programa Nacional de Franquiciasde la SE
  • 19. LANZAMIENTO SEMINARIO Relaciones Públicas y Top Franchise
  • 20. Un negocio exitoso. Retorno de inversión. Flujo para vivir a cierto nivel. Un proyecto de vida. Seguridad familiar. Terapia ocupacional. Diversificación. Autoempleo. RentabilidadLa mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.
  • 21. Según Interbrand una megamarca es la que tiene las siguientescaracterísticas:1. Un valor superior a mil millones de dólares.2. Por lo menos un tercio de sus ganancias deben ser por fueradel país de origen.3. Datos financieros y de mercadeo disponibles al público.10 principios de una megamarca1. Compromiso 6. Relevancia2. Protección 7. Comprensión3. Claridad 8. Consistencia4. Responsabilidad 9. Presencia5. Autenticidad 10. Diferenciación
  • 22. Una empresa franquiciante debe: Asumir un compromiso a largo plazo. Identificar qué es lo que espera el Franquiciatario cuando firma el contrato. Contar con una infraestructura operativa, administrativa y financiera suficiente. Generar estrategias de servicio encaminadas a cumplir las expectativas del Franquiciatario. Establecer eficientes estrategias de comunicación. Aprovechar herramientas tecnológicas existentes. Plantear una relación lógica entre lo que se cobra y lo que se ofrece. Mantener el concepto vigente y actualizado.
  • 23. Con el orgullo de compartir el éxito con nuestros clientes. MUCHAS GRACIAS Enrique U. Alcázar www.alcazar.com.mx enrique@alcazar.com.mx

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