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El Funcionamiento de las Franquicias y el Programa Nacional de Franquicias

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Conoce más sobre las Franquicias y como funciona el Programa Nacional de Franquicias en México.

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El Funcionamiento de las Franquicias y el Programa Nacional de Franquicias Presentation Transcript

  • 1. 75% de las Pymes desaparece al segundo año. (INEGI 2007) Se debe bajar la tasa de mortalidad de las Pymes para salir de la crisis. Carlos Slim 2009 La escasez de Pymes fortalecidas, en los países en desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006 8 de cada10 empleos son generados por Pymes. Consejo de la Comunicación
  • 2. El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva disponible para crear grandes cantidades de Pymes de éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial. Kirk Magleby, 2006 Aproximadamente el 95% de los negocios en franquicia siguen operando más allá del quinto año de vida. Asociación Mexicana de Franquicias, 2008
  • 3. Un modelo empresarial que permite la réplica de un negocio rentable y probado, así como su expansión a nuevos mercados, aprovechando recursos de terceros (franquiciatarios), quienes acceden a la marca, a la experiencia, al conocimiento y a la tecnología del franquiciante, minimizando riesgos y optimizando recursos para ambas partes.
  • 4. Se refiere a la transferencia del Persona a quien se le concede conocimiento técnico, métodos, una licencia temporal para el procesos, logística operativa, establecimiento y operación de administrativa y comercial de la una franquicia. marca. Titular de los conocimientos técnicos, know-how, marcas y elementos relacionados con la Franquicia.
  • 5. Nº de Franquicias (Franquiciantes) 2008: 2007: 987 2002: 750 1250 1994: 1999: 550 1000 300 1996: 350 250 750 1992: 500 150 1990: 250 40 Primeros El Boom La Desarrollo La Intentos Desaceleración Consolidación Del año 1998 al 2009, el crecimiento en puntos de venta en México casi se ha triplicado. Hoy existen 1,262 marcas de Franquicias.
  • 6. 15 centavos de cada peso en México se gastan en las franquicias. (AMF) 8 de cada 10 negocios independientes fracasan antes del 2o año. 8 de cada 10 franquicias sobreviven al 5o año. Empleos directos 648,000 Facturación global del $ 19,980,000,000 sector (USD) Facturación promedio por $ 308,333 establecimiento(USD) Puntos de venta 74,419
  • 7. Concepto probado Diferenciación / Novedad Atractivo y aceptado Permanencia Mercado amplio / demanda Transmisibilidad / repetibilidad Accesibilidad Beneficio mutuo Vocación de compartir
  • 8. Licencia de uso de marca ¿Tiene ud. una marca que se puede licenciar? Conocimientos Técnicos ¿Posee conocimientos técnicos (know how)? Asistencia Técnica ¿Podrá ofrecer asistencia técnica a sucursales o unidades de terceros? Producir o vender o prestar servicios de manera uniformes ¿Tiene uniformidad en sus productos y/o servicios? Métodos operativos, comerciales y administrativos ¿Posee métodos operativos, comerciales, administrativos que puedan documentarse? Mantener Calidad, Prestigio e Imagen ¿Considera que existe calidad en sus productos y/o servicios? ¿Tiene un prestigio en su mercado? ¿Tiene una imagen definida y distintiva?
  • 9. Por su puesto que NO, pero tampoco debemos tener paradigmas. La Franquiciabilidad no depende necesariamente del GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la ANTIGÜEDAD de la empresa Se Franquicia En México hay más de 80 giros de negocios que se franquician y cada vez existirán nuevos y sorprendentes giros. La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo Pymes. Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como franquicia con muy pocos años de experiencia en el mercado.
  • 10. CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA Posibilidad de Franquiciar Inviable Posible Posible Necesario Inviable Franquiciar Franquiciar Franquiciar Franquiciar Franquiciar UTILIDAD RIESGO Tiempo o Experiencia
  • 11. 1. Crecimiento acelerado, bajo un modelo probado. 2. Adecuado marco legal en México. 3. No importa el tamaño ni el giro de negocio; tu negocio puede ser franquiciable. 4. Expansión acelerada por medio de terceros: Menor inversión, Mejor gestión de las unidades. 5. Fortalecimiento del valor de la marca y de la organización.
  • 12. 6. Generación de “economías de escala” en proveeduría, servicios, marketing. Se empieza a competir no sólo por especialización, sino por costos. 7. Estandarización de la operación en los negocios. 8. Mayor capacidad de expansión regional e internacional. 9. Anticipación o respuesta al entorno competitivo. Inclusive por sobrevivencia. 10. La dejo para el final….
  • 13. ¿Cómo Franquiciar? CON UN BUEN CONSULTOR Obtienes el know how y experiencia de los consultores Evitas errores estratégicos y financieros Ganas objetividad Evitas que el contrato lo haga un abogado inexperto en el tema Ganas prestigio y mejores relaciones publicas en el sector Puedes acceder al financiamiento Programa Nacional de Franquicias de la SE
  • 14. LANZAMIENTO SEMINARIO Relaciones Públicas y Top Franchise
  • 15. Un negocio exitoso. Retorno de inversión. Flujo para vivir a cierto nivel. Un proyecto de vida. Seguridad familiar. Terapia ocupacional. Diversificación. Autoempleo. Rentabilidad La mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.
  • 16. Una empresa franquiciante debe: Asumir un compromiso a largo plazo. Identificar qué es lo que espera el Franquiciatario cuando firma el contrato. Contar con una infraestructura operativa, administrativa y financiera suficiente. Generar estrategias de servicio encaminadas a cumplir las expectativas del Franquiciatario. Establecer eficientes estrategias de comunicación. Aprovechar herramientas tecnológicas existentes. Plantear una relación lógica entre lo que se cobra y lo que se ofrece. Mantener el concepto vigente y actualizado.
  • 17. OTRA RAZÓN PARA FRANQUICIAR… Contribuir a la generación de verdaderos empresarios, de empleos y de varias Pymes exitosas.
  • 18. Programa Nacional de Franquicias • Todo un Movimiento para la Competitividad de las PyMEs en México
  • 19. Programa Nacional de Franquicias (PNF) Objetivos: Apoyar la generación de nuevas empresas franquiciantes. Facilitar la posibilidad de que más emprendedores adquieran una franquicia. Apoyar la modernización, promoción y consolidación de los modelos de franquicias existentes.
  • 20. Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF) Está dirigido a empresarios exitosos: Que operan 2 o más establecimientos Tienen al propios con menos 2 años excelentes resultados. de antigüedad en el negocio. Están Y están decididos a multiplicar dispuestos a su número de compartir su establecimientos, vía el fórmula de éxito. modelo de franquicia.
  • 21. Programa 2010 vs. 2009 2009 2010 Desarrollo de Franquicias Desarrollo de Franquicias Transferencia de Modelo Transferencia de Modelo Financiamiento para Equipamiento y Capital Financiamiento para Equipamiento y Capital Actualización / Tropicalización de Modelos de Franquicias Actualización de Modelos de Franquicias Franquicias al Exterior Franquicias al Exterior Apoyo para la Comercialización Apoyo para la Comercialización Promoción Promoción Fortalecimiento de marca
  • 22. Desarrollo de Nuevas Franquicias Desarrollo de Nuevas Franquicias Recursos destinados para el pago a despachos especializados en la asesoría para el desarrollo del modelo de franquicia. Características •Monto de apoyo: 50% del costo total del desarrollo del nuevo modelo, sin rebasar $250,000.00 •Plazo:  36 meses. Las primeras 18 mensualidades el beneficiario pagará al Consultor el 50% del costo total del Desarrollo y $1,000.00 mensuales al PNF. Asimismo, el beneficiario devolverá al PNF el resto del apoyo otorgado a partir de la mensualidad 19 a la 36. •Tasa de interés: Tasa cero.
  • 23. Transferencia de Modelos Exitosos Transferencia de Modelo Exitoso Recursos destinados a la inversión inicial que realiza el emprendedor al adquirir un modelo de franquicia, conocido en el medio como “canon de franquicia” o “cuota inicial de franquicia” •Monto de apoyo: • Regular:  Hasta el 70% del valor costo del canon de •Monto de apoyo: hasta $250,000 franquicia •50% del canon de franquicia •Plazo: • Graduada  36 meses •Monto de apoyo: hasta $350,000  El beneficiario devolverá al PNF el primer •70% del canon de franquicia año el 20% del apoyo, 40% el segundo • Turística: año y el restante 40% el tercer año. •Monto de apoyo: hasta $500,000 •Tasa de interés: •50% del canon de franquicia  Tasa cero.
  • 24. Transferencia de Modelos Exitosos Franquiciantes Acreditación Franquiciantes Para poder acreditarse como franquicia en el PNF se deben de cumplir con lo siguiente: •Tener 3 años de experiencia y 2 establecimientos franquiciados o tener 2 años de experiencia y 3 establecimientos franquiciados. •Entregar su Circular de Oferta de Franquicia (COF). •Detalle de aperturas, cierres y reubicaciones (fechas y razones). •Plan de expansión de su red de franquicias. •La documentación soporte: RFC, acta constitutiva, poderes, comprobante de domicilio, etc. •Entrega del flujo de caja de la franquicia tipo.
  • 25. Actualización de modelo Actualización de Franquicias Apoyo destinado para la consultoría en actualización de modelos de franquicias que necesiten mejorarlo para adaptarse a las condiciones vigentes de competencia, soporte, capacitación y asistencia a su red de franquiciatarios, así como adecuar su sistema de comercialización y marco legal de acuerdo a las demandas vigentes del sector. Características •Monto de apoyo: •50% del costo total de la actualización de modelo, sin rebasar $125,000.00 •Plazo: • 36 meses. •El beneficiario devolverá al PNF el apoyo otorgado a partir de la mensualidad 1 a la 36. •Tasa de interés: •Tasa cero.
  • 26. Tropicalización de Modelos Tropicalización de Franquicias Apoyo destinado para la consultoría en tropicalización de modelos de franquicias para empresas franquiciantes que quieran exportar su modelo a otros países. Asimismo, el recurso se puede destinar para tropicalizar modelos de franquicias extranjeras siempre y cuando la opere una empresa mexicana (franquicia maestra) y genera empleos en el país. Características •Monto de apoyo: •50% del costo total de la tropicalización del modelo, sin rebasar $250,000.00 •Plazo: •36 meses. •El beneficiario devolverá al PNF el apoyo otorgado a partir de la mensualidad 1 a la 36. •Tasa de interés: •Tasa cero.
  • 27. Transferencia de Modelo Exitoso (TME) Morelos ocupa el 23° lugar apoyándose a 16 puntos de venta, lo que representa la generación de 82 nuevos empleos y 2.9 mdp. 350 300 340 250 200 150 176 100 84 50 51 47 45 44 43 42 37 - Estos estados representan más del 70% de los apoyos
  • 28. Transferencia de Modelo Exitoso (TME) Los canales más socorridos en la transferencia de 1 Misceláneos Tecnología 16 modelo son: Niños 17 27 Inmobiliario Entretenimiento y Recreación 30 •Servicios Educación 35 •Alimentos y bebidas. Automotor 65 Comercio especializado 154 Cuidado personal y salud 180 Alimentos y bebidas 375 Servicios 403 - 50 100 150 200 250 300 350 400 450
  • 29. Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF) 600 502 50 desarrollos 500 2010 400 247 2009 2008 300 2007 200 127 100 78 - Desarrollos
  • 30. Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF) Estado Desarrollos por Estado Fondo PYME Distrito Federal Edo. de México 117 46 23,038,737 8,924,905 Se han apoyado el desarrollo de 4 Jalisco Sinaloa 36 35 7,388,431 7,379,047 franquicias por 871 mil pesos. Nuevo León 34 5,773,896 Baja California 24 4,887,715 Veracruz 23 5,006,450 En la vertiente de DNF, en los 10 Coahuila 19 3,305,305 Puebla 17 3,119,583 primeros Estado se acumula más Chihuahua Aguascalientes 14 12 2,221,329 2,219,638 del 72% de los apoyos. Yucatán 12 2,347,200 Guanajuato 12 2,270,409 Top 10 de DNF Michoacán 12 2,429,882 Querétaro 10 1,837,619 Chiapas 8 1,600,338 12 Baja California Sur 8 1,549,740 Aguascalientes 14 San Luis Potosí 7 1,113,225 Chihuahua Durango 7 1,124,778 17 Colima 6 1,205,474 Puebla 19 Hidalgo 5 960,730 Coahuila Sonora 5 1,102,449 23 Oaxaca 5 820,238 Veracruz 24 Quintana Roo 5 848,000 Baja California Tabasco 4 683,963 34 Nuevo León Zacatecas 4 763,475 35 Guerrero 4 723,580 Sinaloa Morelos 4 871,101 36 Jalisco Tamaulipas 3 480,631 46 Tlaxcala 2 500,000 Edo. de México Nayarit 2 457,000 117 Distrito Federal 502 96,954,865 0 20 40 60 80 100 120
  • 31. Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF) por Canal En la vertiente de DNF, el canal de alimentos y bebidas es el que mas apoyos acumula. DNF por canal Misceláneos 6 Niños 7 Inmobiliario 10 Automotor 11 Servicios empresariales 12 Tecnología 14 Entretenimiento y recreación 16 Educación 16 Servicios en general 37 Cuidado personal y salud 59 Comercio especializado 117 Alimentos y bebidas 197 - 50 100 150 200
  • 32. Con el orgullo de compartir el éxito con nuestros clientes. MUCHAS GRACIAS Héctor Alcázar Director Comercial www.alcazar.com.mx hector@alcazar.com.mx Alcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en desarrollo, expansión, servicios jurídicos y propiedad intelectual para franquicias y negocios.