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El Funcionamiento de las Franquicias y el Programa Nacional de Franquicias
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El Funcionamiento de las Franquicias y el Programa Nacional de Franquicias

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Conoce más sobre las Franquicias y como funciona el Programa Nacional de Franquicias en México.

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  • 1. 75% de las Pymes desaparece al segundo año. (INEGI 2007) Se debe bajar la tasa de mortalidad de las Pymes para salir de la crisis. Carlos Slim 2009 La escasez de Pymes fortalecidas, en los países en desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006 8 de cada10 empleos son generados por Pymes. Consejo de la Comunicación
  • 2. Aproximadamente el 95% de los negocios en franquicia siguen operando más allá del quinto año de vida. Asociación Mexicana de Franquicias, 2008 El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva disponible para crear grandes cantidades de Pymes de éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial. Kirk Magleby, 2006
  • 3. Un modelo empresarial que permite la réplica de un negocio rentable y probado, así como su expansión a nuevos mercados, aprovechando recursos de terceros (franquiciatarios), quienes acceden a la marca, a la experiencia, al conocimiento y a la tecnología del franquiciante, minimizando riesgos y optimizando recursos para ambas partes.
  • 4. Se refiere a la transferencia del conocimiento técnico, métodos, procesos, logística operativa, administrativa y comercial de la marca. Persona a quien se le concede una licencia temporal para el establecimiento y operación de una franquicia. Titular de los conocimientos técnicos, know-how, marcas y elementos relacionados con la Franquicia.
  • 5. Del año 1998 al 2009, el crecimiento en puntos de venta en México casi se ha triplicado. Hoy existen 1,262 marcas de Franquicias. Consolidación Primeros Intentos El Boom DesarrolloLa Desaceleración La 250 500 750 1000 1990: 40 1992: 150 1994: 300 1996: 250 1999: 350 2002: 550 Nº de Franquicias (Franquiciantes) 2008: 9872007: 750 1250
  • 6. Empleos directos 648,000 Facturación global del sector (USD) $ 19,980,000,000 Facturación promedio por establecimiento(USD) $ 308,333 Puntos de venta 74,419 15 centavos de cada peso en México se gastan en las franquicias. (AMF) 8 de cada 10 negocios independientes fracasan antes del 2o año. 8 de cada 10 franquicias sobreviven al 5o año.
  • 7. Concepto probado Diferenciación / Novedad Atractivo y aceptado Permanencia Mercado amplio / demanda Transmisibilidad / repetibilidad Accesibilidad Beneficio mutuo Vocación de compartir
  • 8. Licencia de uso de marca ¿Tiene ud. una marca que se puede licenciar? Conocimientos Técnicos ¿Posee conocimientos técnicos (know how)? Asistencia Técnica ¿Podrá ofrecer asistencia técnica a sucursales o unidades de terceros? Producir o vender o prestar servicios de manera uniformes ¿Tiene uniformidad en sus productos y/o servicios? Métodos operativos, comerciales y administrativos ¿Posee métodos operativos, comerciales, administrativos que puedan documentarse? Mantener Calidad, Prestigio e Imagen ¿Considera que existe calidad en sus productos y/o servicios? ¿Tiene un prestigio en su mercado? ¿Tiene una imagen definida y distintiva?
  • 9. Por su puesto que NO, pero tampoco debemos tener paradigmas. La Franquiciabilidad no depende necesariamente del GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la ANTIGÜEDAD de la empresa En México hay más de 80 giros de negocios que se franquician y cada vez existirán nuevos y sorprendentes giros. La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo Pymes. Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como franquicia con muy pocos años de experiencia en el mercado. Se Franquicia
  • 10. CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA Tiempo o Experiencia Posibilidad de Franquiciar UTILIDAD RIESGO Inviable Franquiciar Posible Franquiciar Posible Franquiciar Necesario Franquiciar Inviable Franquiciar
  • 11. 1. Crecimiento acelerado, bajo un modelo probado. 2. Adecuado marco legal en México. 3. No importa el tamaño ni el giro de negocio; tu negocio puede ser franquiciable. 4. Expansión acelerada por medio de terceros: Menor inversión, Mejor gestión de las unidades. 5. Fortalecimiento del valor de la marca y de la organización.
  • 12. 6. Generación de “economías de escala” en proveeduría, servicios, marketing. Se empieza a competir no sólo por especialización, sino por costos. 8. Mayor capacidad de expansión regional e internacional. 9. Anticipación o respuesta al entorno competitivo. Inclusive por sobrevivencia. 7. Estandarización de la operación en los negocios. 10. La dejo para el final….
  • 13. ¿Cómo Franquiciar? CON UN BUEN CONSULTOR Obtienes el know how y experiencia de los consultores Evitas errores estratégicos y financieros Ganas objetividad Evitas que el contrato lo haga un abogado inexperto en el tema Ganas prestigio y mejores relaciones publicas en el sector Puedes acceder al financiamiento Programa Nacional de Franquicias de la SE
  • 14. Relaciones Públicas y Top Franchise LANZAMIENTO SEMINARIO
  • 15. Un negocio exitoso. Retorno de inversión. Flujo para vivir a cierto nivel. Un proyecto de vida. Seguridad familiar. Terapia ocupacional. Diversificación. Autoempleo. Rentabilidad La mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.
  • 16. Una empresa franquiciante debe: Asumir un compromiso a largo plazo. Identificar qué es lo que espera el Franquiciatario cuando firma el contrato. Contar con una infraestructura operativa, administrativa y financiera suficiente. Generar estrategias de servicio encaminadas a cumplir las expectativas del Franquiciatario. Establecer eficientes estrategias de comunicación. Aprovechar herramientas tecnológicas existentes. Plantear una relación lógica entre lo que se cobra y lo que se ofrece. Mantener el concepto vigente y actualizado.
  • 17. OTRA RAZÓN PARA FRANQUICIAR… Contribuir a la generación de verdaderos empresarios, de empleos y de varias Pymes exitosas.
  • 18. • Todo un Movimiento para la Competitividad de las PyMEs en México Programa Nacional de Franquicias
  • 19. Apoyar la generación de nuevas empresas franquiciantes. Facilitar la posibilidad de que más emprendedores adquieran una franquicia. Apoyar la modernización, promoción y consolidación de los modelos de franquicias existentes. Objetivos: Programa Nacional de Franquicias (PNF)
  • 20. Está dirigido a empresarios exitosos: Que operan 2 o más establecimientos propios con excelentes resultados. Tienen al menos 2 años de antigüedad en el negocio. Están dispuestos a compartir su fórmula de éxito. Y están decididos a multiplicar su número de establecimientos, vía el modelo de franquicia. Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF)
  • 21. 2009 Desarrollo de Franquicias Transferencia de Modelo Financiamiento para Equipamiento y Capital Actualización de Modelos de Franquicias Franquicias al Exterior Apoyo para la Comercialización Promoción 2010 Desarrollo de Franquicias Transferencia de Modelo Financiamiento para Equipamiento y Capital Actualización / Tropicalización de Modelos de Franquicias Franquicias al Exterior Apoyo para la Comercialización Promoción Fortalecimiento de marca Programa 2010 vs. 2009
  • 22. Características •Monto de apoyo: 50% del costo total del desarrollo del nuevo modelo, sin rebasar $250,000.00 •Plazo:  36 meses. Las primeras 18 mensualidades el beneficiario pagará al Consultor el 50% del costo total del Desarrollo y $1,000.00 mensuales al PNF. Asimismo, el beneficiario devolverá al PNF el resto del apoyo otorgado a partir de la mensualidad 19 a la 36. •Tasa de interés: Tasa cero. Desarrollo de Nuevas Franquicias Recursos destinados para el pago a despachos especializados en la asesoría para el desarrollo del modelo de franquicia. Desarrollo de Nuevas Franquicias
  • 23. •Monto de apoyo:  Hasta el 70% del valor costo del canon de franquicia •Plazo: 36 meses El beneficiario devolverá al PNF el primer año el 20% del apoyo, 40% el segundo año y el restante 40% el tercer año. •Tasa de interés: Tasa cero. Transferencia de Modelo Exitoso • Regular: •Monto de apoyo: hasta $250,000 •50% del canon de franquicia • Graduada •Monto de apoyo: hasta $350,000 •70% del canon de franquicia • Turística: •Monto de apoyo: hasta $500,000 •50% del canon de franquicia Recursos destinados a la inversión inicial que realiza el emprendedor al adquirir un modelo de franquicia, conocido en el medio como “canon de franquicia” o “cuota inicial de franquicia” Transferencia de Modelos Exitosos
  • 24. Transferencia de Modelos Exitosos Franquiciantes Acreditación Franquiciantes Para poder acreditarse como franquicia en el PNF se deben de cumplir con lo siguiente: •Tener 3 años de experiencia y 2 establecimientos franquiciados o tener 2 años de experiencia y 3 establecimientos franquiciados. •Entregar su Circular de Oferta de Franquicia (COF). •Detalle de aperturas, cierres y reubicaciones (fechas y razones). •Plan de expansión de su red de franquicias. •La documentación soporte: RFC, acta constitutiva, poderes, comprobante de domicilio, etc. •Entrega del flujo de caja de la franquicia tipo.
  • 25. Características •Monto de apoyo: •50% del costo total de la actualización de modelo, sin rebasar $125,000.00 •Plazo: • 36 meses. •El beneficiario devolverá al PNF el apoyo otorgado a partir de la mensualidad 1 a la 36. •Tasa de interés: •Tasa cero. Actualización de modelo Actualización de Franquicias Apoyo destinado para la consultoría en actualización de modelos de franquicias que necesiten mejorarlo para adaptarse a las condiciones vigentes de competencia, soporte, capacitación y asistencia a su red de franquiciatarios, así como adecuar su sistema de comercialización y marco legal de acuerdo a las demandas vigentes del sector.
  • 26. Características •Monto de apoyo: •50% del costo total de la tropicalización del modelo, sin rebasar $250,000.00 •Plazo: •36 meses. •El beneficiario devolverá al PNF el apoyo otorgado a partir de la mensualidad 1 a la 36. •Tasa de interés: •Tasa cero. Tropicalización de Modelos Tropicalización de Franquicias Apoyo destinado para la consultoría en tropicalización de modelos de franquicias para empresas franquiciantes que quieran exportar su modelo a otros países. Asimismo, el recurso se puede destinar para tropicalizar modelos de franquicias extranjeras siempre y cuando la opere una empresa mexicana (franquicia maestra) y genera empleos en el país.
  • 27. Transferencia de Modelo Exitoso (TME) Estos estados representan más del 70% de los apoyos Morelos ocupa el 23° lugar apoyándose a 16 puntos de venta, lo que representa la generación de 82 nuevos empleos y 2.9 mdp. - 50 100 150 200 250 300 350 340 176 84 51 47 45 44 43 42 37
  • 28. Transferencia de Modelo Exitoso (TME) Los canales más socorridos en la transferencia de modelo son: •Servicios •Alimentos y bebidas. - 50 100 150 200 250 300 350 400 450 Servicios Alimentos y bebidas Cuidado personal y salud Comercio especializado Automotor Educación Entretenimiento y Recreación Inmobiliario Niños Tecnología Misceláneos 403 375 180 154 65 35 30 27 17 16 1
  • 29. Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF) - 100 200 300 400 500 600 Desarrollos 78 127 247 50 2010 2009 2008 2007 502 desarrollos
  • 30. Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF) por Estado En la vertiente de DNF, en los 10 primeros Estado se acumula más del 72% de los apoyos. Se han apoyado el desarrollo de 4 franquicias por 871 mil pesos. Estado Desarrollos Fondo PYME Distrito Federal 117 23,038,737 Edo. de México 46 8,924,905 Jalisco 36 7,388,431 Sinaloa 35 7,379,047 Nuevo León 34 5,773,896 Baja California 24 4,887,715 Veracruz 23 5,006,450 Coahuila 19 3,305,305 Puebla 17 3,119,583 Chihuahua 14 2,221,329 Aguascalientes 12 2,219,638 Yucatán 12 2,347,200 Guanajuato 12 2,270,409 Michoacán 12 2,429,882 Querétaro 10 1,837,619 Chiapas 8 1,600,338 Baja California Sur 8 1,549,740 San Luis Potosí 7 1,113,225 Durango 7 1,124,778 Colima 6 1,205,474 Hidalgo 5 960,730 Sonora 5 1,102,449 Oaxaca 5 820,238 Quintana Roo 5 848,000 Tabasco 4 683,963 Zacatecas 4 763,475 Guerrero 4 723,580 Morelos 4 871,101 Tamaulipas 3 480,631 Tlaxcala 2 500,000 Nayarit 2 457,000 502 96,954,865 0 20 40 60 80 100 120 DistritoFederal Edo. de México Jalisco Sinaloa Nuevo León BajaCalifornia Veracruz Coahuila Puebla Chihuahua Aguascalientes 117 46 36 35 34 24 23 19 17 14 12 Top 10 de DNF
  • 31. Desarrollo de Nuevas Franquicias (DNF) por Canal En la vertiente de DNF, el canal de alimentos y bebidas es el que mas apoyos acumula. - 50 100 150 200 Alimentosy bebidas Comercio especializado Cuidado personal y salud Servicios en general Educación Entretenimientoy recreación Tecnología Servicios empresariales Automotor Inmobiliario Niños Misceláneos 197 117 59 37 16 16 14 12 11 10 7 6 DNFpor canal
  • 32. Con el orgullo de compartir el éxito con nuestros clientes. Alcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en desarrollo, expansión, servicios jurídicos y propiedad intelectual para franquicias y negocios. MUCHAS GRACIAS Héctor Alcázar Director Comercial www.alcazar.com.mx hector@alcazar.com.mx

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