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Abc de las franquicias
 

Abc de las franquicias

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Conferencia Feria Internacional de Franquicias 2011 - Lic. Enrique U. Alcázar

Conferencia Feria Internacional de Franquicias 2011 - Lic. Enrique U. Alcázar

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    Felicidades por su presentación!, es objetiva y actual.
    Soy Profesor de MKT, y me gustaría tener copia de su trabajo, para presentarlo en clase, podrían mandarmela?
    Gracias!
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    Abc de las franquicias Abc de las franquicias Presentation Transcript

    • Entre el 90% al 96% de los negocios en FRANQUICIA siguen operando másallá del quinto año de vida. Principales Asociaciones de Franquicias en el mundoLa escasez de PYMES fortalecidas, en los países en desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006 El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva disponible para crear grandes cantidades de Pymes de éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial. Kirk Magleby, 2006
    • Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca,otorgada por escrito, se transmitan conocimientos técnicos o seproporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se leconcede pueda producir o vender bienes o prestar servicios demanera uniforme y con los métodos operativos, comerciales yadministrativos establecidos por el titular de la marca, tendientesa mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos oservicios a los que ésta distingue.
    • Modelo empresarial que permite replicar un negocio rentabley probado, así como su expansión a nuevos mercados,aprovechando recursos de terceros (franquiciados),quienes en virtud de un contrato, acceden a la marca, a laexperiencia, al conocimiento y a la tecnología delfranquiciador, minimizando riesgos,optimizando recursos y generandobeneficios para ambas partes,quienes mantienensu independenciajurídica y económica.
    • The I.M. Singer Company.Petroleras y automovilísticas.Howard Johnson. McDonald’s AAMCO
    • 74,500 60,000 pvta Nº de 25,000 pvta Franquicias 15,000 pvta(Franquiciantes) pvta 2009: 2007: 1262 2002: 750 1250 1994: 1999: 550 1000 300 1996: 350 250 750 1992: 500 150 1990: 250 40 Primeros El Boom La Desaceleración Desarrollo La Intentos Consolidación
    • 15 centavos de cada peso en México se gastan en las franquicias. (AMF)8 de cada 10 negocios independientes fracasan antes del 2o año. Empleos directos 648,000 Facturación global del $ 19,980,000,000 sector (dlls) Facturación promedio por $ 308,333 establecimiento(dls) Puntos de venta 74,500
    • Objeto Directo Objeto Indirecto• Licencia de uso de marca. • Producir o vender bienes o prestar servicios.• Conocimientos técnicos. • De manera uniforme.• Asistencia técnica. • Métodos operativos, comerciales y administrativos. • Calidad, prestigio e imagen.
    • Se refiere a la transferencia del Persona a quien se le concedeconocimiento una licencia temporal para eltécnico, métodos, procesos, lo establecimiento y operación degística operativa, administrativa una franquicia.y comercial de la marca. Titular de los conocimientos técnicos, know-how, marcas y elementos relacionados con la Franquicia.
    • Sujetos Franquiciador Franquiciado Otros sujetosElementos Esenciales Marca Know how Circular Oferta de Franquicia Estados Proforma Tipo Contraprestaciones
    • Transmisión al franquiciado del know-how o saber hacer Formación inicial Prestación de asistencia y soporte Investigación y desarrollo
    • Cumplir con las directrices del franquiciante. Comercializar exclusivamente los productos y prestar losservicios que determine el franquiciante. Seguir lineamientos y políticas del franquiciante en materiaoperativa, administrativa, comercial y publicitaria Permitir al franquiciante acceso y supervisión de todos loselementos del establecimiento Obligaciones económicas o contraprestaciones
    • UNICO AUTORIZADOS EXCLUSIVOS CONTRATISTASLIBRES EQUIPO/MOBILIARIO PRODUCTOS/INSUMOS SERVICIOS CONSULTORES
    • . Ubicación MARCA Consultores VALOR Proveedores Cliente final Financiamiento ADECUADOS CONCEPTO + KNOW Franquiciatario/Franquiciado/ HOW FranchiseeFranquiciante/Franquiciado r/Franchisor
    • Para el franquiciante: VENTAJAS INCOVENIENTES Rapidez de crecimiento. Comunicación compleja entre los puntos Menor necesidad de personal. de venta. Menor inversión. Decisiones de los franquiciatarios.Fortalecimiento de marca y organización Cumplimiento de compromisos. Reducción del riesgo comercial y Menor beneficio por punto de venta. financiero. Relación no jerárquica franquiciante- franquiciatario. Obtención economías de escala. Prestigio e imagen en manos de Mejor gestión del punto de venta terceros. operado por el franquiciatario. Eficientes sistemas de control. Nuevas fuentes de ingreso.
    • Para el franquiciatario: VENTAJAS INCOVENIENTES Ser propietario de un negocio Pago de derechos de entrada y acreditado, con resultados probados. royalties. Reducción de riesgos. No es propietario de la marca.Obtención de experiencia y know-how. Las principales decisiones las toma el Formación inicial y asistencia franquiciante. continuada. Normas y directrices impuestas. Zona de exclusividad. Margen de actuación limitado. Marketing y publicidad. Vinculado al éxito del franquiciante y de I + D del franquiciante. los demás franquiciatarios. Economías de escala.
    • Canon o cuota inicial de franquicia.Regalías operativas.Cuotas de publicidad.Producto terminado.Insumos y materias primas.Otros Asistencia y Soporte Adicional Derecho de Transferencia Renovación del Contrato Cobro Licencia Software
    • 1991 Ley de la Propiedad Industrial. Art. 1421994 Reglamento de la Ley de la Propiedad Industrial. Art. 10 Art. 64 Art. 65 (COF)2001 Norma de Certificación para Franquicias.2006 Reforma en franquicias Art. 2o fr. VII Art. 142 Bis a Bis 3 Art. 213 fr. XXV y fr. XXVI
    • México 85.66% México 85.66% E.U.A. 8.00% Europa 3.57% Latinoamérica 1.66% Canadá 0.40% EUA Asia 0.40% Europa 8.00% Australia 3.57 % Australia 0.32% 0.32% Asia0.40 % Canadá Latinoamérica 0.40 % 1.66 %
    • •Número de Franquicias acreditadas del PNF del DF vs TotalEl PNF ha acreditado a un total de 438 marcas de franquicias, de las cuales sólo el 28%son de originarias del D.F. y el resto de las demás entidades federativas. 1% Franquicias por Entidad Federativa 1% 1% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 1% 1% 0% 0% D.F. 1% Jalisco 1% Edo. de México 2% Nuevo León 2% Puebla 2% 28% Sonora 3% Sinaloa Guanajuato 3% Aguascalientes 3% Veracruz Coahuila 3% Baja California Chihuahua 3% Quintana Roo Michoacán 4% Querétaro Colima 4% 13% Durango Chiapas 5% Morelos Tabasco 7% 10% Hidalgo San Luis Potosí
    • Top Ten de franquicias acreditadas por estado
    • Top ten por estadosDel los poco más de 2,000 apoyos que ha otorgadoel PNF, ha tenido una cobertura del 100% del totalde las estadidades federativas, de las cuales los 10principales estados son: El PNF ha apoyado la apertura de más de 1,500 puntos de venta
    • Por el Sector de ActividadPor el TerritorioPor su Esquema de CrecimientoPor su Nivel de IntegraciónFormas Específicas
    • *Franquicia de Distribución *Franquicia Industrial *Franquicia de Servicios*Franquicia de Formato de Negocios
    • Franquicia Corner Franquicia UnitariaFranquicia de área o Regional Franquicia Maestra
    • Franquicia IndividualFranquicia de Primera Opción Franquicia de Desarrollo Opción a Subfranquiciar
    • Franquicia Asociativa o de co-inversiónFranquicia Financiera (Inversionista Ausente) Franquicia Activa (operación, gestión) Integrada Semi-integrada Vertical Horizontal
    • Franquicia de Conversión Franquicia start-up Multifranquicia Plurifranquicia
    • Según Interbrand una megamarca es la que tiene las siguientescaracterísticas:1. Un valor superior a mil millones de dólares.2. Por lo menos un tercio de sus ganancias deben ser por fuera del paísde origen.3. Datos financieros y de mercadeo disponibles al público.10 principios de una megamarca1. Compromiso 6. Relevancia2. Protección 7. Comprensión3. Claridad 8. Consistencia4. Responsabilidad 9. Presencia5. Autenticidad 10. Diferenciación
    • Concepto probadoDiferenciación / NovedadAtractivo y aceptadoPermanenciaMercado amplio / demandaTransmisibilidad / repetibilidadAccesibilidadBeneficio mutuoVocación de compartir
    • Comprender qué es qué implica el modelo de franquiciaCuál es su perfil de inversionista(visión, disciplina, disponibilidad, capacidad financiera)Busqué varias opcionesSeleccionar alternativas más atractivasInvestigue antecedentesAnalizar el concepto de negocioAnálisis financieroAnálisis jurídico
    • Un negocio exitoso. Retorno de inversión. Flujo para vivir a cierto nivel. Un proyecto de vida. Seguridad familiar. Terapia ocupacional. Diversificación. Autoempleo. RentabilidadLa mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.
    • Con el orgullo de compartir el éxito con nuestros clientes. MUCHAS GRACIAS Enrique U. Alcázar www.alcazar.com.mx enrique@alcazar.com.mxAlcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en desarrollo, expansión, servicios jurídicos y propiedad intelectual para franquicias y negocios.