1. IL BUSINESS PLAN
Finalità, principi
e
struttura
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2. Finalità
ll business plan, o piano industriale, è uno strumento utilizzato nel processo
di pianificazione strategica dell’azienda.
È un documento quali - quantitativo che mira ad analizzare e pianificare la
strategia di una qualsivoglia tipologia di progetto imprenditoriale, in un
orizzonte temporale di regola triennale o quinquennale.
Le finalità del piano sono molteplici e possono essere rivolte sia all’interno
dell’azienda che all’esterno.
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3. Principi
Il business plan, comunque lo si interpreti, si deve ispirare a tre principi
fondamentali:
• Coerenza
• Affidabilità
• Sostenibilità
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4. Struttura del Business Plan
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PIANO STRATEGICO PIANO OPERATIVO PROIEZIONI
ECONOMICO FINANZIARIE
ATTIVITA’ CONTO ECONOMICO
PREVISIONALE
INTENZIONI TEMPI
PRESUPPOSTI STRATEGICHE STATO PATRIMONIALE
METODI PREVISIONALE
RESPONSABILITA’ BEP E ALTRI PROSPETTI
PREVISIONALI
COSA VOGLIO FARE? • COME VOGLIO QUANTE E QUALI
RAGGIUNGERE I MIEI RISORSE
OBIETTIVI? (INTERNE ED ESTERNE)
• CHI FA COSA? POSSO ATTINGERE PER
RAGGIUNGERE I MIEI
OBIETTIVI ?

5. Struttura del Business Plan
CHI?
COSA ? COME?
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6. Contenuto del piano strategico
Presupposti
Sintesi delle informazioni da cui partire per sviluppare
il percorso di business e l’idea imprenditoriale
• Descrizione dell’idea imprenditoriale
• Chi sono i promotori
• Mission: fine ultimo che giustifica l’esistenza di una azienda o di un determinato
progetto imprenditoriale
•Valori
•Sintesi sullo stato di avanzamento del progetto e fattori critici di successo
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7. Contenuto del piano strategico
Il background viene tradotto in intenzioni strategiche attraverso un’ attività di
raccolta ed analisi di informazioni interne all’azienda e dati di mercato al fine di:
• capire il contesto competitivo e le regole che governano il mercato
• elaborare una corretta strategia di approccio e sviluppo
Quali sono i nostri Quali sono i nostri
punti di forza? punti deboli?
SWOT
ANALYSIS
Quali sono le
opportunità di Quali sono le minacce
mercato/settore? di mercato/settore?
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8. Contenuto del piano strategico
Intenzioni Strategiche
Quali sono gli obiettivi di medio/lungo periodo
e cosa intendo fare per perseguire tali obiettivi?
• Modello di business aziendale, gli elementi distintivi e i fattori critici di successo
• Posizionamento dell’azienda sul mercato in termini di:
• prodotto/servizio
• target dei clienti, ossia le caratteristiche che i potenziali clienti devono avere,
• strategia di prezzo
• l’area geografica e canali di vendita/distributivi.
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9. Contenuto del piano operativo
Piano Operativo
Quali azioni pianifico e attuo per il raggiungimento
degli obiettivi strategici?
• Organizzazione delle aree aziendali e le relative attività e criticità
• Produzione
• Acquisti
• Commerciale
• Amministrazione
• R&D
• Risorse tecniche immateriali e materiali
• Risorse umane
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10. Contenuto del piano operativo
La finalità del piano operativo è quella di :
• dettagliare la struttura aziendale per area e relativi processi;
• dettagliare l’operatività aziendale per ogni area e le singole attività/azioni;
• attribuire compiti e responsabilità ;
• definire il fabbisogno di risorse materiali e immateriali per aree/processi/singole
attività
Quindi le principali aree aziendali si struttureranno con un piano operativo
dettagliato contenente:
• Attività
• Tempi
• Metodi
• Risorse
• Responsabilità
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11. Contenuto del piano operativo
Il contenuto del piano operativo è di fondamentale importanza per la redazione
della sezione economico – finanziaria del business plan
Attività, tempi, metodi e risorse e responsabilità vengono tradotte in numeri che
concorrono alla redazione del:
• Conto Economico
• Stato Patrimoniale
• BEP
• Budget per area e complessivo
• Altri prospetti di analisi pianificazione e controllo (rendiconto finanziario,
analisi indici…)
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12. Contenuto del piano economico – finanziario
Piano economico-finanziario
economico-
Di quali risorse dispongo e/o posso attingere esternamente?
• definizione dei ricavi;
• definizione dei costi variabili;
• definizione dei costi fissi (quindi per differenza definizione del margine operativo
lordo);
• definizione degli investimenti, sia nuovi che già esistenti (quindi anche i relativi
ammortamenti);
• definizione del capitale circolante netto (quindi magazzino, crediti e debiti
commerciali);
• definizione dei finanziamenti;
• calcolo delle imposte;
• definizione della posizione finanziaria netta a breve (e relativi oneri finanziari).
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13. Contenuto del piano economico – finanziario
Il “modello parametrico” funziona quando è semplice, leggibile e di
supporto al business:
il business plan va costruito con il minimo numero di anni (3/5 anni) che
permette la messa a regime del piano;
il numero delle variabili in gioco deve essere limitato e
rappresentativo: aumentando il numero di variabili aumenta
l’incertezza legata all’intero piano.
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14. Contenuto del piano economico – finanziario
Le proiezioni economico finanziarie
sono importanti per:
Imparare a Identificare
conoscere i gli aspetti Prevedere Calcolare il
Fare delle Prendere
numeri del chiave da piani punto di
simulazioni decisioni
proprio tenere d’emergenza pareggio
business monitorati
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