Knowit pdf foredrag @selgeren 21.03.13

890 views
840 views

Published on

Foredrag om salg i digitale medier.

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
890
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Knowit pdf foredrag @selgeren 21.03.13

  1. 1. Hvordan lykkes med salg? @Selgeren - Alain Fassotte www.alainfassotte.comtorsdag 21. mars 13
  2. 2. torsdag 21. mars 13
  3. 3. .. Tidslinjetorsdag 21. mars 13
  4. 4. 1 2 3 4 Behov Kriterier Løsning Kjøp Opp levd risik o Utforske Definere Arkitekt Salgtorsdag 21. mars 13
  5. 5. Hvorfor følge din salgsprosess når du kan følge min kjøpsprosess?torsdag 21. mars 13
  6. 6. 3%torsdag 21. mars 13
  7. 7. 3% 7%torsdag 21. mars 13
  8. 8. 3%+7% 30%torsdag 21. mars 13
  9. 9. 3 % + 7 % + 30 % =40%torsdag 21. mars 13
  10. 10. 3 % + 7 % + 30 % = 40 % 60%?torsdag 21. mars 13
  11. 11. 30% 7% 3% 1 2 3 4 Behov Kriterier Løsning Kjøp 30% 30%torsdag 21. mars 13
  12. 12. Hvordan er den gode selgeren? • Investerer konstant i ny kunnskap og i egenutvikling. • Er en talentfull kommunikator. • Er kreativ og genuin. • Utvikler positive holdninger og kultur. • Elsker å levere produkter/tjenester som har stor verdi for kunde.torsdag 21. mars 13
  13. 13. Hvordan er den gode selgeren? • Skaper et miljø slik at salget lar seg gjøre. • Endringsvillig og ansvarliggjort (ikke reaktiv) • Eksempelgjør hva kunden mest vil. r i • Er prosess-dreven. A ld • Mestrer tidsbruk og organisering av egen hverdag.torsdag 21. mars 13
  14. 14. Vi lager butikk!torsdag 21. mars 13
  15. 15. #SoMe?torsdag 21. mars 13
  16. 16. Hvis du var det eneste menneske på jorden, ville du har malt et bilde eller skrevet en sang?torsdag 21. mars 13
  17. 17. Delingtorsdag 21. mars 13
  18. 18. « Delingen handler om å bygge sin egen digitale identitet. »torsdag 21. mars 13
  19. 19. «Generasjon Y» og relasjonssamfunnet ... er blitt 35 år!torsdag 21. mars 13
  20. 20. « Den virtuelle livsstilen er tuftet på relasjonsnettverk og en delings- og åpenhetskultur. » Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,torsdag 21. mars 13
  21. 21. «...de vil neppe finne seg til rette i “lukkede” og toppstyrte virksomheter hvor beslutninger tres nedover i organisasjonen.» Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,torsdag 21. mars 13
  22. 22. «Det strider ikke bare mot deres grunnholdning – men også mot deres arbeidsmetodikk.» Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,torsdag 21. mars 13
  23. 23. Når hypotesen om at informasjon ikke kan styres eller holdes tilbake, utløser det et behov for ny lederkompetanse og holdninger. – et krav om “sosiale” ledere og politikere. Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,torsdag 21. mars 13
  24. 24. torsdag 21. mars 13
  25. 25. « Sosiale medier endrer maktfordelingen gjennom demokratisering og etablering av et nytt digitalt hierarki. » Institutt for samfunnsforskningtorsdag 21. mars 13
  26. 26. torsdag 21. mars 13
  27. 27. torsdag 21. mars 13
  28. 28. torsdag 21. mars 13
  29. 29. 30% 7% 3% Behov Kriterier Løsning Kjøp Du må snakke til alle 70%! 30% 30%torsdag 21. mars 13
  30. 30. Sosial media handler ikke om salg. - Det handler om kjøp!torsdag 21. mars 13
  31. 31. Man må selge strategisk, ikke taktisk!torsdag 21. mars 13
  32. 32. Salg i nye medier - Lag og del innhold som er verd å dele. - Snakk MED og ikke TIL. - Vis at du har lidenskap for det du driver på med. - Delta aktivt i grupper innen ditt fagfelt. - Publiser for å skape dialog. - Fremstå som åpen, tilgjengelig og transparant. - Skap innhold for alle 70 % i kjøpsprosessen.torsdag 21. mars 13
  33. 33. Brands don´t talk! Peoples do!torsdag 21. mars 13
  34. 34. @oslopolitiops «Storo: Vi fikk melding om pågående husbråk med kvinneskrik. Da vi kom frem, fant vi et sykepleier-vorspiel. Vi forlater stedet snart.»torsdag 21. mars 13
  35. 35. #sosialkommunikasjon @selgeren Hyggelig! Mail til: svein.tore.marthinsen@sosialkommunikasjon.no så får de den i posten,signert og m/ pers hilsen. @ceciliestaudetorsdag 21. mars 13
  36. 36. Takk for oppmerksomheten. Alain svarer gledelig på spørsmål :) www.alainfassotte.com - 920 61 116torsdag 21. mars 13

×