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ピクト図解 Bmキャンバス v2.2_マッピング事例集
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ピクト図解 Bmキャンバス v2.2_マッピング事例集

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2013.12.6 熊本県産業技術センターでのセミナー資料です。

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  • 1. 2013.12.6 熊本県産業技術センター 主催/BMV 研究会 大会議室 ビジネスモデルキャンバス × ピクト図解 【別紙】マッピング事例集 株式会社オージス総研 ピクト図解®認定エバンジェリスト 赤坂 英彦 (Tw:Akapon2010) 1
  • 2. 目次 • マッピング事例 – amazon – ネスプレッソ – 俺の○○レストラン • • • • キャンバスとピクト図の関係 ヒント ピクト図解の表記ルール キャンバステンプレート 2
  • 3. 例)amazon ※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ amazon KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係  サプライヤー (出版社、メー カー)  宣伝・広告  システム管理  手軽に欲しい商 品を検索♪  お店に行かず に買い物した い人(利用 者)  物流センター  独立業者 KR リソース  マーケットプ レイス  サーバー  顧客データ ベース CH チャネル  自社サイト (インター ネット販売) R$ 収益の流れ C$ コスト構造  サーバー維持管理費  システム管理費  人件費 CS 顧客 セグメント  商品代
  • 4. 例)amazon VP:手軽に商品を 検索! ※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ 商品 出版社、 メーカーなど 商品検索 サ プ ラ イ ヤ ー 商品 配送サービス amazon 物 流 セ ン タ ー 0円 マーケティング 商品代 amazon 利用者 区別なし 配送代 商品検索 マーケティング 商品 メ ー カ ー 独 立 業 者 0円 商品 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。 amazon マーケット プレイス 利用者 4
  • 5. 例)ネスプレッソ ネスプレッソ KP パートナー  メーカー KA 主要活動  マシンの仕入  販売・広告  専用カプセル 製造と販売 VP 価値提案 CR 顧客との関係  手軽においしい おうちカフェ♪  おしゃれなコー ヒーメーカー  高スイッチン グコスト(専 用カプセル)  ブランド KR リソース  小売店販売   美味しい料理 を手軽に食べ たい社会人 CH チャネル  専用カプセル の開発組織 CS 顧客 セグメント  直接販売 R$ 収益の流れ C$ コスト構造  マシン本体(製造)代  販売・広告費  マシン本体代(1回のみ)  専用カプセル(継続的)
  • 6. ネスプレッソ マシンは利幅 が薄い(-.-) マシン本体 メ ー カ ー マシン本体 マシン代 KA:ポット の製造(自社) マシン代 ネ ス プ レ ッ ソ VP:手軽においし いお家カフェ マシン本体 小 売 店 マシン代 コーヒー好き (一般顧客) CR:高スイッ チングコスト 専用カプセル 10個2千円 CH:カプセル は直販 専用カプセル T 10個2千円 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。 6
  • 7. 例)俺の○○レストラン 俺の○○レストラン KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案  超一流シェ フ  集客  宣伝・広告  話題提供  お手頃価格で 本物の味をご 提供♪  食材卸 KR リソース  マスコミ  店舗  高級食材 CR 顧客との関係  口コミ  評判  行列 CS 顧客 セグメント  美味しい料 理を手軽に 食べたい社 会人 CH チャネル  銀座の店舗  レポート等 R$ 収益の流れ C$ コスト構造  シェフの給与(高額)  食材代(高額)  食事代 (客数3倍、回転率3倍 )
  • 8. 俺の○○レストラン 高級料理 一流シェフ ¥(高額) 高級食材 食 材 卸 ¥(高額) 話題提供 メ デ ィ ア 本物の味 ¥(安価) 俺 の ○ ○ レ ス ト ラ ン 美味しい料理を 楽しみたい社会人 リピート 本物の味 T ¥(安価) 取材費 8 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  • 9. YAPC運営とビジネス YAPC KP パートナー  ボランティア・ スタッフ  VP 価値提案 CR 顧客との関係  法人(JPA)  イベントの企画・ 運営  スポンサー広告  エンジニアのた めの巨大イベン ト   お金 ボランティア・ スタッフ 会場費 懇親会費 ゲスト招待費 印刷費 デザイン費 (スタッフ向け)  飲食の用意  備品は準備  打ち上げ無料   インターネット 口コミ   写真撮影費 機材費  協賛金  イベント参加費 (チケット代) イベント参加者  R$ 収益の流れ C$ コスト構造       CH チャネル KR リソース CS 顧客 セグメント コミュニティ 協賛企業  KA 主要活動 協賛企業
  • 10. ピクト図:YAPC運営とビジネス 労働力 スポンサー枠 0円 スタッフ スポンサー料 出演 協 協 賛 賛 企 企 業 業 イベント ゲスト 出演料 会場レンタル 会 場 会場レンタル料 印デ 刷ザ 業イ 者ン デザイン・印刷 デザイン料、印刷代 Y A P C 運 営 参加費 イベント 参加者
  • 11. キャンバスとピクト図解の関係 【顧客視点】 どんな価値を 提供できるか? アウトカムライン 商品 自 社 卸 【経営視点】 ビジネスとして 成立するか? インカムライン 商品 ? ? 顧客 11 出所(キャンバスの図):http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  • 12. ヒント • 収益の構造にフォーカス【経営視点】 – プレイヤーとその間の等価交換を記述する – 自社が誰と、何をいくらで、交換する? – VP(価値提案)はふきだしで! – 流通経路(バリューチェーン) • 何を仕入れる(パートナーと何を交換する?) • チャネルを可視化する(直販?代理店販売?) – ふきだしの書きすぎ注意!大事なことだけ! 12
  • 13. ピクト図解の表記ルール • エレメント ヒト カネ モノ • コネクタ Ver2.0で 【追加】 • オプション 販売 支払い 関係性 T タイムライン (『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) まとめ 補足 13
  • 14. KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係   KR リソース CH チャネル   R$ 収益の流れ C$ コスト構造  CS 顧客 セグメント 