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ピクト図解×ビジネスモデル
キャンバス
【なぞり書きシート】
2013/3/27 (水)
BMG Works
赤坂 英彦 @オージス総研
@Akapon2010(Twitter)

1
ピクト図解の表記法
• エレメント

ヒト

カネ

モノ

• コネクタ

Ver2.0で
【追加】

• オプション

販売
支払い
関係性

T
タイムライン

(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用)

まとめ

補足...
1.販売(ダイソー)
①シンプル物販モデル

③
①

商品

②

ダ
イ
ソ
ー
100円
④

顧客

ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。

3
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記...
1.販売(ダイソー)
ダイソー

KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案

CR 顧客との関係

CS 顧客
セグメント

手軽さ、安さ!
(全100円)

KR リソース

 一般顧客

CH チャネル

 店舗販売

C$...
2.仕入れ(ダイソー)
②小売モデル

商品
メ
ー
カ
ー

商品
ダ
イ
ソ
ー

?

100円

顧客

ダイソーはメーカーから、商品を?円で仕入れする。
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
5
板橋悟著『ビジネスモデルを見え...
2.仕入れ(ダイソー)
ダイソー(仕入れ)

KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案

CR 顧客との関係

CS 顧客
セグメント

 メーカー

手軽さ、安さ!
(全100円)

KR リソース

 一般顧客

CH チャ...
3.広告(出版社)
③広告モデル
VP:特定顧客
へのリーチ
広告スペース
広
告
主

VP:楽しさ、
暇つぶし
雑誌

出
版
社

広告代

280円

顧客

出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。
出版社は顧客に、雑誌を2...
3.広告(出版社)
出版社(広告)
KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案

CR 顧客との関係

楽しさ、
暇つぶし

CS 顧客
セグメント

 読者

(雑誌)
KR リソース

特定顧客への
リーチ

CH チャネル

...
4.他への流用・展開(出版社)
⑤二次利用モデル
マンガ雑誌

出
版
社

280円

読者

雑誌の人気連載を
コミックにする

コミック

ファン

420円

出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。
出版社はファンに、コミック...
4.他への流用・展開(出版社)
出版社(転用)
KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案

CR 顧客との関係

CS 顧客
セグメント

毎週の楽しみ
(マンガ雑誌)

KR リソース

 読者
 ファン

好きなマンガを
ま...
5.直販と代理店販売(アップル)
Appleオンライン
ストア(直販)

iMac

ア
ッ
プ
ル
社

108,800円
iMac

顧客
iMac

販売店には、直販
店(AppleStre)と
代理店(Apple
ショップ)がある。

...
5.直販と代理店販売(アップル)
アップル社(直販と代理店販売)
KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案

CR 顧客との関係

販売

CS 顧客
セグメント

 顧客
(ネット)

(iMac)

 顧客
(リアル)
K...
6.消耗品(ネスプレッソ)
⑥消耗品モデル

VP:手軽に美味しい
おうちカフェ♪

本体

¥12,200~

ネ
ス
プ
レ
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ソ

カプセル

コーヒー
ファン

10個 2千円

カプセル

T
10個 2千円
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板橋悟著『ビジネ...
6.消耗品(ネスプレッソ)
ネスプレッソ
KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案

CR 顧客との関係

手軽に美味しい
おうちカフェ♪

 スイッチン
グ・コスト

CS 顧客
セグメント

 コーヒー
ファン

(本体)
...
7.マルチサイド(ガリバー)
プラットフォームモデル

オンライン査定

車を
売りたい人
買い取り
サービス

0円

中古車

車を探す

ガ
リ
バ
ー

0円

車を
買いたい人

中古車

T
買取金

車代
15

板橋悟著『ビジネ...
7.マルチサイド(ガリバー)
ガリバー
KA 主要活動

VP 価値提案

 買い取り

手軽に無料でお
見積り♪

 車を
売りたい人

高く買取します

KP パートナー

 車を
買いたい人

KR リソース

 サーバー

CR...
ビジネスモデルの11パターン
①シンプル物販モデル

②小売モデル

④合計モデル
③広告モデル

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出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
⑤二次利用モデル

⑥ライセンスモデル

A

A’

⑦消耗品モデル

⑧継続モデル

A

A

B

A

B

A

T

T

18
⑨コレクションモデル

⑩マッチングモデル

A

B

※矢印の向
きが逆向き
もあり

C

T
⑪フリーミアムモデル
A

0円

T
A
19
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ピクト図解 Bmキャンバス なぞり書きシート_v2.2

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2013.12.6 熊本県産業技術センターでのセミナー資料です。

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  1. 1. ピクト図解×ビジネスモデル キャンバス 【なぞり書きシート】 2013/3/27 (水) BMG Works 赤坂 英彦 @オージス総研 @Akapon2010(Twitter) 1
  2. 2. ピクト図解の表記法 • エレメント ヒト カネ モノ • コネクタ Ver2.0で 【追加】 • オプション 販売 支払い 関係性 T タイムライン (『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) まとめ 補足 2
  3. 3. 1.販売(ダイソー) ①シンプル物販モデル ③ ① 商品 ② ダ イ ソ ー 100円 ④ 顧客 ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 3 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  4. 4. 1.販売(ダイソー) ダイソー KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 手軽さ、安さ! (全100円) KR リソース  一般顧客 CH チャネル  店舗販売 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  商品売り上げ  (1個100円) ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  5. 5. 2.仕入れ(ダイソー) ②小売モデル 商品 メ ー カ ー 商品 ダ イ ソ ー ? 100円 顧客 ダイソーはメーカーから、商品を?円で仕入れする。 ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 5 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  6. 6. 2.仕入れ(ダイソー) ダイソー(仕入れ) KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント  メーカー 手軽さ、安さ! (全100円) KR リソース  一般顧客 CH チャネル  店舗販売 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  商品仕入れ  商品売り上げ  (1個100円) ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  7. 7. 3.広告(出版社) ③広告モデル VP:特定顧客 へのリーチ 広告スペース 広 告 主 VP:楽しさ、 暇つぶし 雑誌 出 版 社 広告代 280円 顧客 出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。 出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。 7 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  8. 8. 3.広告(出版社) 出版社(広告) KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 楽しさ、 暇つぶし CS 顧客 セグメント  読者 (雑誌) KR リソース 特定顧客への リーチ CH チャネル  広告主 (広告) C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  雑誌代 (1冊280円)  広告代 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  9. 9. 4.他への流用・展開(出版社) ⑤二次利用モデル マンガ雑誌 出 版 社 280円 読者 雑誌の人気連載を コミックにする コミック ファン 420円 出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。 出版社はファンに、コミックを420円で販売する。 9 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  10. 10. 4.他への流用・展開(出版社) 出版社(転用) KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 毎週の楽しみ (マンガ雑誌) KR リソース  読者  ファン 好きなマンガを まとめて読む CH チャネル (コミック) C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  マンガ代 (1冊280円)  コミック代 (1冊420円) ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  11. 11. 5.直販と代理店販売(アップル) Appleオンライン ストア(直販) iMac ア ッ プ ル 社 108,800円 iMac 顧客 iMac 販売店には、直販 店(AppleStre)と 代理店(Apple ショップ)がある。 販 売 店 ? 108,800円 顧客 アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。 アップルは販売店に、iMacを(?で)卸す。 販売店は顧客に、iMacを(?で)販売する。 11 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  12. 12. 5.直販と代理店販売(アップル) アップル社(直販と代理店販売) KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 販売 CS 顧客 セグメント  顧客 (ネット) (iMac)  顧客 (リアル) KR リソース CH チャネル  直販店  Apple.com  Appleストア  Appleショップ C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  直販の売上  代理店の売上 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  13. 13. 6.消耗品(ネスプレッソ) ⑥消耗品モデル VP:手軽に美味しい おうちカフェ♪ 本体 ¥12,200~ ネ ス プ レ ッ ソ カプセル コーヒー ファン 10個 2千円 カプセル T 10個 2千円 13 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  14. 14. 6.消耗品(ネスプレッソ) ネスプレッソ KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 手軽に美味しい おうちカフェ♪  スイッチン グ・コスト CS 顧客 セグメント  コーヒー ファン (本体) (カプセル) KR リソース CH チャネル  直販  スーパー  家電量販店 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  本体代  カプセル代 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  15. 15. 7.マルチサイド(ガリバー) プラットフォームモデル オンライン査定 車を 売りたい人 買い取り サービス 0円 中古車 車を探す ガ リ バ ー 0円 車を 買いたい人 中古車 T 買取金 車代 15 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  16. 16. 7.マルチサイド(ガリバー) ガリバー KA 主要活動 VP 価値提案  買い取り 手軽に無料でお 見積り♪  車を 売りたい人 高く買取します KP パートナー  車を 買いたい人 KR リソース  サーバー CR 顧客との関係 欲しい車を簡 単に検索♪ 安くて良い車を 買えます! CH チャネル  オンライン  リアル店舗 R$ 収益の流れ C$ コスト構造  買取代 CS 顧客 セグメント  見積り 0円  検索 0円  販売収益(車代) ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  17. 17. ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル ④合計モデル ③広告モデル 17 出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
  18. 18. ⑤二次利用モデル ⑥ライセンスモデル A A’ ⑦消耗品モデル ⑧継続モデル A A B A B A T T 18
  19. 19. ⑨コレクションモデル ⑩マッチングモデル A B ※矢印の向 きが逆向き もあり C T ⑪フリーミアムモデル A 0円 T A 19
  20. 20. memo
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