ピクト図解 Bmキャンバス v2.1
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ピクト図解 Bmキャンバス v2.1

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  • 1. ピクト図解×ビジネスモデル キャンバス 2013/3/27 (水) BMG Works 赤坂 英彦 @オージス総研 @Akapon2010(Twitter) 1
  • 2. 自己紹介• 名前:赤坂英彦(Akapon) – 職業:ソフトウェアエンジニア(自称プログラマ) • 認定スクラムマスター(CSM) • 研修トレーナー(アジャイル研修、モデリング研修、…) – 趣味:ビジュアルモデリング • UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解 – SNS • Akapon2010(Twitter) • Facebook.com/Akasaka.h(Facebook) • http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ (Akaponのメモ帳) – 所属:株式会社オージス総研(OGIS-RI) • コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター 2
  • 3. 本日、伝えたいこと!ピクト図解はキャンバスと相性バッチリ – キャンバスは【顧客視点】→ 誰への価値提供 – ピクト図解は【経営視点】→ 何をいくらでピクト図解の特長 簡単に描ける 瞬時に俯瞰できる アイデア発想に使える 3
  • 4. キャンバスとピクト図解の関係【顧客視点】どんな価値を提供できるか?アウトカムライン インカムライン 商品 商品 卸 自 社【経営視点】ビジネスとして ? ?成立するか? 顧客 4 出所(キャンバスの図):http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  • 5. キャンバスとピクト図解の関係【目的レベル】 どんな価値をビジネスモデル 提供するのかキャンバス 活動は? 誰に? パートナー リソース チャネル? 関係は?【手段レベル】 ③何を?ピクト図解 ②誰に? ①誰が? 交換 ④いくら で? 5
  • 6. 目次1. ピクト図解とは?2. ピクト図解(なぞり書き)3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう!4. ビジネスを成長させるには?5. まとめ 6
  • 7. 1. ピクト図解とは? 7
  • 8. ピクト図解とは?【ビジネス】を表現したもの ビジネスは「交換」である ビジネスは「モノ」と「カネ」の交換 モノ カネ 8
  • 9. ビジネス3W1H• 誰が誰に、何をいくらで ① 誰が(売る人) Who ② 誰に(買う人) Whom ③ 何を(商品) What ④ いくらで(価格) How much 9
  • 10. ピクト図解の表記法 • エレメント Ver2.0で ヒト モノ カネ 【追加】 • コネクタ • オプション 販売 支払い T 関係性 タイムライン まとめ 補足(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) 10
  • 11. 1.まとめ• ピクト図解 – シンプルなルール• だから・・・ 簡単に描ける!キャンバスで描いた「価値提供」をする仕組みを、経営視点で実現できるかどうかを確認する。キャンバスはすぐに複雑になるので、ピクト図解で関係を整理すると良い。 11
  • 12. 2. ピクト図解(なぞり書き) 12
  • 13. 2.ピクト図解(なぞり書き) 1.販売(ダイソー) ①シンプル物販モデル ③ ① 商品 ② ダ イ ソ ー 100円 顧客 ④ ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 13板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  • 14. 1.販売(ダイソー) ダイソーKP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 手軽さ、安さ!  一般顧客 (全100円) KR リソース CH チャネル  店舗販売C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  商品売り上げ  (1個100円)※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  • 15. 2.ピクト図解(なぞり書き) 2.仕入れ(ダイソー) ②小売モデル 商品 商品 メ ダ ー イ カ ソ ー ー ? 100円 顧客 ダイソーはメーカーから、商品を?円で仕入れする。 ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 15板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  • 16. 2.仕入れ(ダイソー) ダイソーKP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント メーカー 手軽さ、安さ!  一般顧客 (全100円) KR リソース CH チャネル  店舗販売C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  商品仕入れ  商品売り上げ  (1個100円)※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  • 17. 2.ピクト図解(なぞり書き) 3.広告(出版社) ③広告モデル VP:特定顧客 VP:楽しさ、 へのリーチ 暇つぶし 広告スペース 雑誌 広 出 告 版 主 社 広告代 280円 顧客出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。 17板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  • 18. 3.広告(出版社) 出版社KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 楽しさ、  読者 暇つぶし (雑誌) KR リソース CH チャネル  広告主 特定顧客への リーチ (広告)C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  雑誌代 (1冊280円)  広告代※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  • 19. 2.ピクト図解(なぞり書き) 4.他への流用・展開(出版社) ⑤二次利用モデル マンガ雑誌 雑誌の中の人気 マンガをコミック 280円 読者 にする 出 版 社 コミック ファン 420円出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。出版社はファンに、コミックを420円で販売する。 19板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  • 20. 4.他への流用・展開(出版社) 出版社KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 毎週の楽しみ  読者 (マンガ雑誌)  ファン KR リソース CH チャネル 好きなマンガを まとめて読む (コミック)C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  マンガ代 (1冊280円)  コミック代 (1冊420円)※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  • 21. 2.ピクト図解(なぞり書き) 5.直販と代理店販売(アップル) Appleオンライン iMac ストア(直販) 販売店には、直販 ア 108,800円 店(AppleStre)と ッ 顧客 代理店(Apple プ iMac iMac ショップ)がある。 ル 社 販 売 店 ? 108,800円 顧客アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。アップルは販売店に、iMacを(?で)卸す。 販売店は顧客に、iMacを(?で)販売する。 21板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  • 22. 5.直販と代理店販売(アップル) アップルKP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 販売  顧客 (iMac) (ネット)  顧客 (リアル) KR リソース CH チャネル  直販店  Apple.com  Appleストア  AppleショップC$ コスト構造 R$ 収益の流れ  直販の売上  代理店の売上※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  • 23. 2.ピクト図解(なぞり書き) 6.消耗品(ネスプレッソ) ⑥消耗品モデル 手軽に美味しい おうちカフェ♪ 本体 ¥12,200~ コーヒー カプセル ネ ファン ス プ レ ッ 10個 2千円 ソ カプセル T 10個 2千円 23板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  • 24. 6.消耗品(ネスプレッソ) ネスプレッソKP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント  スイッチン 手軽に美味しい グ・コスト  コーヒー おうちカフェ♪ ファン (本体) (カプセル) KR リソース CH チャネル  直販  スーパー  家電量販店C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  本体代  カプセル代※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  • 25. 2.ピクト図解(なぞり書き) 7.マルチサイド(ガリバー) プラットフォームモデル オンライン査定 車を探す 車を 0円 0円 車を 売りたい人 ガ 買いたい人 リ 買い取り バ 中古車 ー T 買取金 車代 25板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
  • 26. 7.マルチサイド(ガリバー) ガリバーKP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント  買い取り 手軽に無料でお  車を 見積り♪ 売りたい人 高く買取します  車を 買いたい人 KR リソース CH チャネル 欲しい車を簡  サーバー 単に検索♪  オンライン  リアル店舗 安くて良い車を 買えます!C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  見積り 0円  買取代  検索 0円  販売収益(車代)※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
  • 27. 2.まとめ• ピクト図解 – シンプルなルール – プレイヤー間の関係が図示される• だから・・・ 簡単に描ける! 瞬時に俯瞰できる! 27
  • 28. 3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう! 28
  • 29. 出版社(S)KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 著者/翻訳家  企画  出版社のブラン デザイナ  編集 コンテンツ(ソー ド  読者 クリエイタ  出版 ス)を、消費者が取  広告主 校正 得しやすい形式に編 印刷所 集して届ける コンテンツホル ダー 取次店 書店 KR リソース CH チャネル 特化したセグメント イベント会社  編集者(高度な の顧客に対してリー  取次店、書店 イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ  広告(新聞、雑 つ) ス 誌、Webメディ  既刊書籍 ア)  口コミ  イベントC$ コスト構造 R$ 収益の流れ  原稿調達料  コンテンツを販  印刷代 売した代金  広告宣伝費  広告枠を販売し  人件費 た代金 Written by @take3000
  • 30. ヒント• 収益の構造にフォーカス【経営視点】 – プレイヤーとその間の等価交換を記述する – 自社が誰と、何をいくらで、交換するの? 30
  • 31. 出版社(S) イベント企画 コンテンツ イ会ベ社ン Web読者 ト ? ? コンテンツ作成 コンテンツ コンテンツ コンテンツ 取 次 書 出 店 ? 版 ? 店 ? ?著者 社 読者 ( デザイン開発 S 広告スペース ) 広 告デザイナ ? 主 制作 ? ? 31クリエイタ
  • 32. その前に・・・4. ビジネスを成長させるには? 32
  • 33. 【付録】ビジネスモデルによくある11のパターンビジネスモデルのパターン 33
  • 34. ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル ④合計モデル ③広告モデル 34出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
  • 35. ⑤二次利用モデル ⑥ライセンスモデル A A’⑦消耗品モデル ⑧継続モデル A A B A B A T T 35
  • 36. ⑨コレクションモデル ⑩マッチングモデル A B ※矢印の向 C きが逆向き もあり T⑪フリーミアムモデル A 0円 T A 36
  • 37. あらためて!4. ビジネスを成長させるには? 37
  • 38. ヒント以下のステップで考えてみてはいかが?① ピクト図解でパターンの適用を検討する もっと儲かる方法はないか?② ビジネスモデルキャンバスに反映する 実現するために何が必要か? 38
  • 39. 5. まとめ 39
  • 40. 5.まとめ• ピクト図解 – シンプルなルール – プレイヤー間の関係が図示される – パターンからビジネスモデルを検討できる• だから・・・ 簡単に描ける! 瞬時に俯瞰できる! アイデア発想に使える! 40
  • 41. キャンバスとピクト図解の関係• キャンバスは【顧客視点】【顧客視点】どんな価値を提供できるか?• ピクト図解は【経営視点】&高視認性アウトカムライン インカムライン 商品 商品 卸 自 社【経営視点】ビジネスとして ? ?成立するか? 顧客 41 出所(キャンバスの図):http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  • 42. おまけ:静的構造(クラス図) 42
  • 43. キャンバスとピクト図解の関係 (クラス図)【目的レベル】 価値提案ビジネスモデルキャンバス 活動 顧客リソース パートナー チャネル リレーション コスト 収益【手段レベル】 カネ モノ ヒトピクト図解 1 2 1 交換 アウトカム インカム 43
  • 44. キャンバスとピクト図解の関係 ネスプレッソ(オブジェクト図) 手軽に美味しい おうちカフェ : 価値提案 街頭販売 : 活動 コーヒー好き : 顧客 キャンペーン : 活動 スイッチングコスト : リレーション Web直販 : チャネル販売員 : リソース コンビニ : パートナー 代理店販売 : チャネル Webサーバー : リソース 販売店 : パートナー 本体 : リソース カプセル : リソース 本体代 : 収益 カプセル代 : 収益 本体 : モノ 12200円 : カネ 2000円 : カネ 2000円 : カネ ネスプレッソ : ヒト 本体販売 : インカム コーヒー好きのAさん : ヒト カプセル : モノ カプセル販売 : インカム カプセル : モノ カプセル販売 : インカム 44
  • 45. KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント   KR リソース CH チャネル  C$ コスト構造 R$ 収益の流れ  