Kas tegutseda rahvusvahelistel turgudel? Indrek Kask, MSc, MBA I [email_address]
Temaatikast <ul><li>Indrek Kask ja ettevõtlus </li></ul><ul><li>Asper Biotech AS– #1 silmahaiguste geenitestimise valdkonn...
Indrek Kask ja biotehnoloogia <ul><li>HARIDUSTEE </li></ul><ul><ul><li>BSc – Tartu Ülikool bioloogia eriala </li></ul></ul...
ASPER BIOTECH AS JA GENORAMA OÜ <ul><li>Geneetilise testimise teenus ja tehnoloogiline platvorm </li></ul>
Asper Biotech 10. aastane ajalugu <ul><li>Asper Biotech on loodud Eesti Biokeskuse spin-off firmana  aastal 1999 </li></ul...
Asper Biotech ja Genorama
Asper Biotech ekspordib 40 riiki Peamised eksporditurud laekuva proovide arvu järgi aastal 2007
Genorama QuattroImager <ul><li>Geenianalüsaator on täielikult välja töötatud Eestis ja ka edukalt patenteeritud </li></ul>...
Miks kliendid eelistavad koostööd Eestiga? <ul><li>ASPER BIOTECH </li></ul><ul><ul><li>Unikaalne testide portfell </li></u...
BIOATLAS OÜ <ul><li>Turuvajadustele vastavalt tootestatud biotehnoloogilised kemikaalid </li></ul>
Bioatlas ühendab tootjaid ja müüjaid <ul><li>Bioatlas asutatud 2005. a. kahe ettevõtja poolt: </li></ul><ul><ul><li>Taavi ...
Bioatlas tootegrupid aastal 2009
Miks tehakse koostööd Bioatlasega? <ul><li>Müügipartnerid väärtustavad korrektset suhtlemist </li></ul><ul><li>Soovitakse ...
KOGEMUSI VÄLISTURGUDEL TEGUTSEMISEL
Tugev firma sisene tiim tagab edu <ul><li>Ettevõtja ise peab olema veendunud oma võimes lüüa toote või teenusega läbi eksp...
Aktiivse rolli võtmine  <ul><li>Mida rohkem ja igakülgsemat partnerit tundma õpid, seda kindlamalt saad paika panna õige k...
Fookus tagab koostöö käima saamise <ul><li>Koostööd tuleb alustada hoides muutujate arvu võimalikult väikese – tooted ja t...
Leia head partnerid sihtturgudel <ul><li>Kultuur, äritavad ja harjumused on riigiti väga erinevad rääkimata veel seadusand...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Kuidas alustada teadusmahukas ettevõtluses

666 views

Published on

Indrek Kask
Tartu 23.02.2009

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
666
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Kuidas alustada teadusmahukas ettevõtluses

  1. 1. Kas tegutseda rahvusvahelistel turgudel? Indrek Kask, MSc, MBA I [email_address]
  2. 2. Temaatikast <ul><li>Indrek Kask ja ettevõtlus </li></ul><ul><li>Asper Biotech AS– #1 silmahaiguste geenitestimise valdkonnas </li></ul><ul><li>Genorama OÜ –20 geenianalüsaatorit üle maailma </li></ul><ul><li>Bioatlas OÜ – ühendmas ida läänega </li></ul><ul><li>Kas Eesti turg on meie koduturg? </li></ul><ul><li>Rahvusvahelistumise võlud ja valud </li></ul><ul><li>Küsimused ja vastused </li></ul>
  3. 3. Indrek Kask ja biotehnoloogia <ul><li>HARIDUSTEE </li></ul><ul><ul><li>BSc – Tartu Ülikool bioloogia eriala </li></ul></ul><ul><ul><li>MSc – Tartu Ülikool geenitehnoloogia eriala </li></ul></ul><ul><ul><li>MBA – Tartu Ülikool Ettevõtluse ja tehnoloogia juhtimine </li></ul></ul><ul><li>ETTEVÕTLUSTEE </li></ul><ul><ul><li>Asper Biotech AS </li></ul></ul><ul><ul><li>Celecure AS </li></ul></ul><ul><ul><li>Bioatlas OÜ </li></ul></ul><ul><li>ORGANISATSIOONID </li></ul><ul><ul><li>Eesti Biotehnoloogialiit </li></ul></ul><ul><ul><li>Connect Estonia </li></ul></ul><ul><ul><li>Biostart </li></ul></ul>
  4. 4. ASPER BIOTECH AS JA GENORAMA OÜ <ul><li>Geneetilise testimise teenus ja tehnoloogiline platvorm </li></ul>
  5. 5. Asper Biotech 10. aastane ajalugu <ul><li>Asper Biotech on loodud Eesti Biokeskuse spin-off firmana aastal 1999 </li></ul><ul><li>Eesmärgiks oli turundada APEX tehnoloogial põhinevaid tooteid ja teenuseid </li></ul><ul><li>Alates esimesest päevast rahvusvaheline firma </li></ul><ul><li>Tänane tiim koondab 39 inimest: teadlased, arstid, laborandid ja turundus </li></ul><ul><li>Osaleb aktiivselt rahvusvahelistes teadusprojektides </li></ul><ul><li>Kaubamärk Asper Ophthalmics all maailma suurim silmahaiguste geneetiliste testide portfell </li></ul><ul><li>2008. a. eraldati tehnoloogiat arendav ja eksportiv osa firmaks Genorama </li></ul><ul><li>2008. a. käive orienteeruvalt 25 miljonit krooni </li></ul>
  6. 6. Asper Biotech ja Genorama
  7. 7. Asper Biotech ekspordib 40 riiki Peamised eksporditurud laekuva proovide arvu järgi aastal 2007
  8. 8. Genorama QuattroImager <ul><li>Geenianalüsaator on täielikult välja töötatud Eestis ja ka edukalt patenteeritud </li></ul><ul><li>Tänaseks on müüdud 23 geenianalüsaatorit üle maailma </li></ul>
  9. 9. Miks kliendid eelistavad koostööd Eestiga? <ul><li>ASPER BIOTECH </li></ul><ul><ul><li>Unikaalne testide portfell </li></ul></ul><ul><ul><li>Kvaliteetne ja vastuvõtliku hinnatasemega täisteenus </li></ul></ul><ul><li>GENORAMA </li></ul><ul><ul><li>Ainulaadne tehnoloogia teatud tüüpi analüüside läbiviimiseks </li></ul></ul><ul><ul><li>Paindlik ja sobiliku hinnaga tehnoloogia </li></ul></ul><ul><ul><li>Lisaks seadmetele lai valik rakendusi </li></ul></ul>
  10. 10. BIOATLAS OÜ <ul><li>Turuvajadustele vastavalt tootestatud biotehnoloogilised kemikaalid </li></ul>
  11. 11. Bioatlas ühendab tootjaid ja müüjaid <ul><li>Bioatlas asutatud 2005. a. kahe ettevõtja poolt: </li></ul><ul><ul><li>Taavi Einaste </li></ul></ul><ul><ul><li>Indrek Kask </li></ul></ul><ul><li>Ärimudeliks on viia kokku tootjaid ja müüjaid </li></ul><ul><ul><li>Leida turult huvitavaid tooteid </li></ul></ul><ul><ul><li>Tooted viia vastavusse turu nõuetega </li></ul></ul><ul><ul><li>Käivitada kvaliteedikontrolli süsteem tagamaks stabiilset kvaliteeti </li></ul></ul><ul><ul><li>Tarnida tooteid müügipartneritele </li></ul></ul><ul><ul><li>Turult viia ideid uute toodete kohta tootjapartneriteni </li></ul></ul><ul><li>Peamiselt pakutakse Biotlase tooteid OEM lepingutega </li></ul><ul><li>Arendustegevus suunatud uute mugavamate lahenduste turule toomiseks </li></ul>
  12. 12. Bioatlas tootegrupid aastal 2009
  13. 13. Miks tehakse koostööd Bioatlasega? <ul><li>Müügipartnerid väärtustavad korrektset suhtlemist </li></ul><ul><li>Soovitakse head hinda ja stabiilset garanteeritud kvaliteeti </li></ul><ul><li>Paindlik OEM partnerlus </li></ul><ul><li>Võimalus saada ligi uutele toodetele </li></ul>
  14. 14. KOGEMUSI VÄLISTURGUDEL TEGUTSEMISEL
  15. 15. Tugev firma sisene tiim tagab edu <ul><li>Ettevõtja ise peab olema veendunud oma võimes lüüa toote või teenusega läbi eksporditurgudel </li></ul><ul><li>Kogu firma meeskond orienteeritud ekspordile ning valmis aktiivseks suhtlemiseks erinevate kultuuride esindajatega </li></ul><ul><li>Juhi eesmärgiks on motiveerida inimesi edasi tegutsema hoolimata alguses tekkivatest tagasilöökidest </li></ul>
  16. 16. Aktiivse rolli võtmine <ul><li>Mida rohkem ja igakülgsemat partnerit tundma õpid, seda kindlamalt saad paika panna õige kommunikatsioonistrateegia ja tonaalsuse </li></ul><ul><li>Süstemaatiline suhtlemine partneritega võimaldab aru saada millest partner tegelikult mõtleb </li></ul><ul><li>Leidke firmast õige inimene, kes aitab teid firmas paremini maha müüa </li></ul><ul><li>Peamine osa kommunikatsioonist SKYPE või telefoni teel. </li></ul><ul><li>Uskuge andasse ja ärge tehke väljas sellest, et treie vastas on võibolla kümneid kordi suurem ettevõte </li></ul>
  17. 17. Fookus tagab koostöö käima saamise <ul><li>Koostööd tuleb alustada hoides muutujate arvu võimalikult väikese – tooted ja teenused lihtsad </li></ul><ul><li>Turgude osas koonduda kas konkreetsele geograafilisele regioonile või siiskitsale valdkonnale </li></ul><ul><li>Fookus võimaldab keskenduda partnerite tundmaõppimisele </li></ul>
  18. 18. Leia head partnerid sihtturgudel <ul><li>Kultuur, äritavad ja harjumused on riigiti väga erinevad rääkimata veel seadusandlusest </li></ul><ul><li>Eelkõige keskenduda inimeste vahelise suhte omapäradest arusaamisele ja seadusandlusega seotud küsimuste lahendamiseks leida abi kohalikelt partneritelt </li></ul><ul><li>Olge valmis kasumit jagama selle nimel, et saada ennast turule </li></ul><ul><li>Teatud regulatsioonid võivad nõuda kohaliku ettevõtet </li></ul>

×