Your SlideShare is downloading. ×
Kuidas alustada teadusmahukas ettevõtluses
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Kuidas alustada teadusmahukas ettevõtluses

499

Published on

Indrek Kask …

Indrek Kask
Tartu 23.02.2009

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
499
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Kas tegutseda rahvusvahelistel turgudel? Indrek Kask, MSc, MBA I [email_address]
  • 2. Temaatikast
    • Indrek Kask ja ettevõtlus
    • Asper Biotech AS– #1 silmahaiguste geenitestimise valdkonnas
    • Genorama OÜ –20 geenianalüsaatorit üle maailma
    • Bioatlas OÜ – ühendmas ida läänega
    • Kas Eesti turg on meie koduturg?
    • Rahvusvahelistumise võlud ja valud
    • Küsimused ja vastused
  • 3. Indrek Kask ja biotehnoloogia
    • HARIDUSTEE
      • BSc – Tartu Ülikool bioloogia eriala
      • MSc – Tartu Ülikool geenitehnoloogia eriala
      • MBA – Tartu Ülikool Ettevõtluse ja tehnoloogia juhtimine
    • ETTEVÕTLUSTEE
      • Asper Biotech AS
      • Celecure AS
      • Bioatlas OÜ
    • ORGANISATSIOONID
      • Eesti Biotehnoloogialiit
      • Connect Estonia
      • Biostart
  • 4. ASPER BIOTECH AS JA GENORAMA OÜ
    • Geneetilise testimise teenus ja tehnoloogiline platvorm
  • 5. Asper Biotech 10. aastane ajalugu
    • Asper Biotech on loodud Eesti Biokeskuse spin-off firmana aastal 1999
    • Eesmärgiks oli turundada APEX tehnoloogial põhinevaid tooteid ja teenuseid
    • Alates esimesest päevast rahvusvaheline firma
    • Tänane tiim koondab 39 inimest: teadlased, arstid, laborandid ja turundus
    • Osaleb aktiivselt rahvusvahelistes teadusprojektides
    • Kaubamärk Asper Ophthalmics all maailma suurim silmahaiguste geneetiliste testide portfell
    • 2008. a. eraldati tehnoloogiat arendav ja eksportiv osa firmaks Genorama
    • 2008. a. käive orienteeruvalt 25 miljonit krooni
  • 6. Asper Biotech ja Genorama
  • 7. Asper Biotech ekspordib 40 riiki Peamised eksporditurud laekuva proovide arvu järgi aastal 2007
  • 8. Genorama QuattroImager
    • Geenianalüsaator on täielikult välja töötatud Eestis ja ka edukalt patenteeritud
    • Tänaseks on müüdud 23 geenianalüsaatorit üle maailma
  • 9. Miks kliendid eelistavad koostööd Eestiga?
    • ASPER BIOTECH
      • Unikaalne testide portfell
      • Kvaliteetne ja vastuvõtliku hinnatasemega täisteenus
    • GENORAMA
      • Ainulaadne tehnoloogia teatud tüüpi analüüside läbiviimiseks
      • Paindlik ja sobiliku hinnaga tehnoloogia
      • Lisaks seadmetele lai valik rakendusi
  • 10. BIOATLAS OÜ
    • Turuvajadustele vastavalt tootestatud biotehnoloogilised kemikaalid
  • 11. Bioatlas ühendab tootjaid ja müüjaid
    • Bioatlas asutatud 2005. a. kahe ettevõtja poolt:
      • Taavi Einaste
      • Indrek Kask
    • Ärimudeliks on viia kokku tootjaid ja müüjaid
      • Leida turult huvitavaid tooteid
      • Tooted viia vastavusse turu nõuetega
      • Käivitada kvaliteedikontrolli süsteem tagamaks stabiilset kvaliteeti
      • Tarnida tooteid müügipartneritele
      • Turult viia ideid uute toodete kohta tootjapartneriteni
    • Peamiselt pakutakse Biotlase tooteid OEM lepingutega
    • Arendustegevus suunatud uute mugavamate lahenduste turule toomiseks
  • 12. Bioatlas tootegrupid aastal 2009
  • 13. Miks tehakse koostööd Bioatlasega?
    • Müügipartnerid väärtustavad korrektset suhtlemist
    • Soovitakse head hinda ja stabiilset garanteeritud kvaliteeti
    • Paindlik OEM partnerlus
    • Võimalus saada ligi uutele toodetele
  • 14. KOGEMUSI VÄLISTURGUDEL TEGUTSEMISEL
  • 15. Tugev firma sisene tiim tagab edu
    • Ettevõtja ise peab olema veendunud oma võimes lüüa toote või teenusega läbi eksporditurgudel
    • Kogu firma meeskond orienteeritud ekspordile ning valmis aktiivseks suhtlemiseks erinevate kultuuride esindajatega
    • Juhi eesmärgiks on motiveerida inimesi edasi tegutsema hoolimata alguses tekkivatest tagasilöökidest
  • 16. Aktiivse rolli võtmine
    • Mida rohkem ja igakülgsemat partnerit tundma õpid, seda kindlamalt saad paika panna õige kommunikatsioonistrateegia ja tonaalsuse
    • Süstemaatiline suhtlemine partneritega võimaldab aru saada millest partner tegelikult mõtleb
    • Leidke firmast õige inimene, kes aitab teid firmas paremini maha müüa
    • Peamine osa kommunikatsioonist SKYPE või telefoni teel.
    • Uskuge andasse ja ärge tehke väljas sellest, et treie vastas on võibolla kümneid kordi suurem ettevõte
  • 17. Fookus tagab koostöö käima saamise
    • Koostööd tuleb alustada hoides muutujate arvu võimalikult väikese – tooted ja teenused lihtsad
    • Turgude osas koonduda kas konkreetsele geograafilisele regioonile või siiskitsale valdkonnale
    • Fookus võimaldab keskenduda partnerite tundmaõppimisele
  • 18. Leia head partnerid sihtturgudel
    • Kultuur, äritavad ja harjumused on riigiti väga erinevad rääkimata veel seadusandlusest
    • Eelkõige keskenduda inimeste vahelise suhte omapäradest arusaamisele ja seadusandlusega seotud küsimuste lahendamiseks leida abi kohalikelt partneritelt
    • Olge valmis kasumit jagama selle nimel, et saada ennast turule
    • Teatud regulatsioonid võivad nõuda kohaliku ettevõtet

×