SlideShare a Scribd company logo
1 of 25
HARGA OLEH : MADE RASTINI
Merancang Strategi dan Program Penetapan Harga ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A) Menetapkan Harga ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PROSEDUR PENETAPAN HARGA PRODUK ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
1. Memilih Tujuan Penetapan Harga ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tujuan Penetapan Harga  …. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
2. Menentukan Permintaan       Elastisitas Permintaan ,[object Object]
PROSEDUR PENETAPAN HARGA ….. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PROSEDUR PENETAPAN HARGA …..   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PROSEDUR PENETAPAN HARGA …..   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Sembilan Strategi Harga Mutu Harga  9. Strategi hemat 8.  Strategi tidak hemat 7.  Strategi Peniru Rendah 6. Strategi Nilai Baik 5.  Strategi Nilai Meneng ah 4. Strategi  penetapan  harga  terlalu  tinggi Menengah 3. Strategi nilai super 2.  Strategi nilai tinggi 1.  Strategi Premium Tinggi M U T U Rendah Menengah Tinggi Strategi 1,5 dan 9 = Strategi Diagonal yang tidak saling bersaing.  Strategi 2,3 dan 6 menantang strategi diagonal Strategi 4,7 dan 8 adalah strategi yang merugikan konsumen (berbahaya)
Contoh Memposisikan Produk Mobil Berdasar Mutu dan Harga ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
B). Mengadaptasi Harga ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Mengadaptasi Harga ……  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
C).  Menaggapi Perubahan Harga ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Menaggapi Perubahan Harga ….. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ALTERNTIF KEBIJAKAN HARGA
Alternatif Bauran Pemasaran Menghadapi Resesi ,[object Object],[object Object],[object Object]
Alternatif Bauran Pemasaran Menghadapi Resesi ,[object Object],[object Object],[object Object]
Experience Curve atau Learning Curve Biaya per unit  $ 10   $ 9   $ 8   A   B   C   pengalaman tertinggi Unit Produksi yang Terakumulasi 100.000   200.000   400.000   Perusahaan B    Produksi rata-rata 200.000 unit per tahun dengan biaya $ 9/unit Perusahaan C    Produksi rata-rata 400.000 per tahun dengan biaya $ 8/unit Bila C menjual $ 10, maka A tersingkir dan C laba $ 2. Bila menjual $ 9, C laba $1 dimana A Dan B akan tersingkir Perusahaan A    Produksi rata-rata 100.000 unit per tahun dengan biaya $ 10/unit
Permintaan Inelastis dan Elastis Harga Jumlah yang diminta Permintaan In-elastis Harga Jumlah yang diminta Permintaan Elastis
Penetapan Harga Mark – Up Produk Boneka ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Penetapan Harga Berdasar Sasaran Pengembalian Produk Boneka ,[object Object],[object Object],[object Object],Harga Sasaran Pengembalian : Biaya per unit  +  (Tingkat Pengembalian x Investasi)  Jumlah Unit Penjualan Diharapkan  $ 16   +   (0,2  x $ 1.000.000)  50.000   = $ 20   = $ 20
Penetapan Harga Berdasarkan  Nilai Yang Dipersepsikan Caterpillar menjual produk $ 100.000 Komatsu menjual seharga  $  90.000 Harga Traktor Caterpillar jika = Harga Komatsu $  90.000 Selisih harga untuk daya tahun unggul Caterpillar $  7.000 Selisih harga untuk keadaan produk Caterpillar $  6.000 Selisih harga untuk pelayanan unggul Caterpillar $  5.000 Selisih harga untuk spare-part unggul Caterpillar $  2.000 (+) Harga Normal untuk keunggulan Caterpillar $  110.000 Diskon untuk pembeli setia Caterpillar  $  10.000 (-) Harga Akhir Caterpillar  $  100.000
TERIMA KASIH…..

More Related Content

What's hot

Praktek penetapan harga
Praktek penetapan hargaPraktek penetapan harga
Praktek penetapan hargaVerry Allan
 
Strategi generik porter
Strategi generik porterStrategi generik porter
Strategi generik porterAdityoDwinanto
 
Arbitrasi internasional dan paritas suku bunga
Arbitrasi internasional dan paritas suku bungaArbitrasi internasional dan paritas suku bunga
Arbitrasi internasional dan paritas suku bungaocktav andrian
 
Bab 7 menganalisa pasar bisnis (klmp 2)
Bab 7 menganalisa pasar bisnis (klmp 2)Bab 7 menganalisa pasar bisnis (klmp 2)
Bab 7 menganalisa pasar bisnis (klmp 2)Reefkye Noer
 
Permintaan terhadap faktor faktor produksi
Permintaan terhadap faktor faktor produksiPermintaan terhadap faktor faktor produksi
Permintaan terhadap faktor faktor produksiAmeerican Ahmedas
 
Pasar persaingan sempurna.ppt
Pasar persaingan sempurna.pptPasar persaingan sempurna.ppt
Pasar persaingan sempurna.pptDamayanti
 
akuntansi manajemen
akuntansi manajemenakuntansi manajemen
akuntansi manajemenYola_Fitri
 
Laporan observasi pasar tradisional dan pasar modern
Laporan observasi pasar tradisional dan pasar modernLaporan observasi pasar tradisional dan pasar modern
Laporan observasi pasar tradisional dan pasar modernfaisal maulana
 
Pengantarteoriperilakukonsumen 121021121919-phpapp02 (1)
Pengantarteoriperilakukonsumen 121021121919-phpapp02 (1)Pengantarteoriperilakukonsumen 121021121919-phpapp02 (1)
Pengantarteoriperilakukonsumen 121021121919-phpapp02 (1)Haidar Bashofi
 
Bab IV Teori Perilaku Konsumen
Bab IV Teori Perilaku KonsumenBab IV Teori Perilaku Konsumen
Bab IV Teori Perilaku KonsumenAditya Panim
 
Retail Management ( Kasus Indomaret )
Retail Management ( Kasus Indomaret )Retail Management ( Kasus Indomaret )
Retail Management ( Kasus Indomaret )Tsuchey Oetami
 
Ekonomi manajerial permintaan penawaran
Ekonomi manajerial permintaan penawaranEkonomi manajerial permintaan penawaran
Ekonomi manajerial permintaan penawaranchereenrevallo
 
saluran pemasaran internasional
saluran pemasaran internasionalsaluran pemasaran internasional
saluran pemasaran internasionalSomewhere
 

What's hot (20)

Praktek penetapan harga
Praktek penetapan hargaPraktek penetapan harga
Praktek penetapan harga
 
Strategi generik porter
Strategi generik porterStrategi generik porter
Strategi generik porter
 
Arbitrasi internasional dan paritas suku bunga
Arbitrasi internasional dan paritas suku bungaArbitrasi internasional dan paritas suku bunga
Arbitrasi internasional dan paritas suku bunga
 
Bab 7 menganalisa pasar bisnis (klmp 2)
Bab 7 menganalisa pasar bisnis (klmp 2)Bab 7 menganalisa pasar bisnis (klmp 2)
Bab 7 menganalisa pasar bisnis (klmp 2)
 
Permintaan terhadap faktor faktor produksi
Permintaan terhadap faktor faktor produksiPermintaan terhadap faktor faktor produksi
Permintaan terhadap faktor faktor produksi
 
Pasar persaingan sempurna.ppt
Pasar persaingan sempurna.pptPasar persaingan sempurna.ppt
Pasar persaingan sempurna.ppt
 
Pasar Monopoli
Pasar MonopoliPasar Monopoli
Pasar Monopoli
 
MO I Strategi Proses
MO I Strategi ProsesMO I Strategi Proses
MO I Strategi Proses
 
Persaingan Monopolistik
Persaingan MonopolistikPersaingan Monopolistik
Persaingan Monopolistik
 
Menganalisis pasar bisnis
Menganalisis pasar bisnisMenganalisis pasar bisnis
Menganalisis pasar bisnis
 
PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK.pptx
PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK.pptxPASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK.pptx
PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK.pptx
 
akuntansi manajemen
akuntansi manajemenakuntansi manajemen
akuntansi manajemen
 
Manajemen operasional.1
Manajemen operasional.1Manajemen operasional.1
Manajemen operasional.1
 
Laporan observasi pasar tradisional dan pasar modern
Laporan observasi pasar tradisional dan pasar modernLaporan observasi pasar tradisional dan pasar modern
Laporan observasi pasar tradisional dan pasar modern
 
Pengantarteoriperilakukonsumen 121021121919-phpapp02 (1)
Pengantarteoriperilakukonsumen 121021121919-phpapp02 (1)Pengantarteoriperilakukonsumen 121021121919-phpapp02 (1)
Pengantarteoriperilakukonsumen 121021121919-phpapp02 (1)
 
Bab IV Teori Perilaku Konsumen
Bab IV Teori Perilaku KonsumenBab IV Teori Perilaku Konsumen
Bab IV Teori Perilaku Konsumen
 
Retail Management ( Kasus Indomaret )
Retail Management ( Kasus Indomaret )Retail Management ( Kasus Indomaret )
Retail Management ( Kasus Indomaret )
 
Pasar monopolistik
Pasar monopolistikPasar monopolistik
Pasar monopolistik
 
Ekonomi manajerial permintaan penawaran
Ekonomi manajerial permintaan penawaranEkonomi manajerial permintaan penawaran
Ekonomi manajerial permintaan penawaran
 
saluran pemasaran internasional
saluran pemasaran internasionalsaluran pemasaran internasional
saluran pemasaran internasional
 

Viewers also liked

Perancangan strategi & program penetapan harga
Perancangan strategi & program penetapan hargaPerancangan strategi & program penetapan harga
Perancangan strategi & program penetapan hargadriziz abdulaziz
 
Pricing strategy (Marketing)
Pricing strategy (Marketing)Pricing strategy (Marketing)
Pricing strategy (Marketing)Vivi Silvia
 
Pemasaran pricing strategy
Pemasaran pricing strategyPemasaran pricing strategy
Pemasaran pricing strategyzahir ipb
 
Penentuan harga.
Penentuan harga.Penentuan harga.
Penentuan harga.liltraxx
 
strategi penetapan harga
strategi penetapan hargastrategi penetapan harga
strategi penetapan hargaHaidar Bashofi
 
Unit 2 Campuran Pemasaran - Perletakan Harga
Unit 2 Campuran Pemasaran - Perletakan HargaUnit 2 Campuran Pemasaran - Perletakan Harga
Unit 2 Campuran Pemasaran - Perletakan HargaSyahira Md Desa
 
Anjab jfu analis jabatan
Anjab jfu analis jabatanAnjab jfu analis jabatan
Anjab jfu analis jabatanReddy Prayudie
 
Mengembangkan Program dan Strategi Penetapan Harga
Mengembangkan Program dan Strategi Penetapan HargaMengembangkan Program dan Strategi Penetapan Harga
Mengembangkan Program dan Strategi Penetapan HargaAldi Dwi Putra
 
Bab 19 mengelola komunikasi pribadi
Bab 19 mengelola komunikasi pribadiBab 19 mengelola komunikasi pribadi
Bab 19 mengelola komunikasi pribadiJudianto Nugroho
 
Bab 18 mengelola komunikasi massa
Bab 18 mengelola komunikasi massaBab 18 mengelola komunikasi massa
Bab 18 mengelola komunikasi massaJudianto Nugroho
 

Viewers also liked (15)

Strategi harga
Strategi hargaStrategi harga
Strategi harga
 
Perancangan strategi & program penetapan harga
Perancangan strategi & program penetapan hargaPerancangan strategi & program penetapan harga
Perancangan strategi & program penetapan harga
 
Pricing strategy (Marketing)
Pricing strategy (Marketing)Pricing strategy (Marketing)
Pricing strategy (Marketing)
 
Pemasaran pricing strategy
Pemasaran pricing strategyPemasaran pricing strategy
Pemasaran pricing strategy
 
Analisa jabatan
Analisa jabatanAnalisa jabatan
Analisa jabatan
 
MARKETING STRATEGIC
MARKETING STRATEGICMARKETING STRATEGIC
MARKETING STRATEGIC
 
Penentuan harga.
Penentuan harga.Penentuan harga.
Penentuan harga.
 
strategi penetapan harga
strategi penetapan hargastrategi penetapan harga
strategi penetapan harga
 
Manajemen Pemasaran ch 12
Manajemen Pemasaran ch 12Manajemen Pemasaran ch 12
Manajemen Pemasaran ch 12
 
Unit 2 Campuran Pemasaran - Perletakan Harga
Unit 2 Campuran Pemasaran - Perletakan HargaUnit 2 Campuran Pemasaran - Perletakan Harga
Unit 2 Campuran Pemasaran - Perletakan Harga
 
Anjab jfu analis jabatan
Anjab jfu analis jabatanAnjab jfu analis jabatan
Anjab jfu analis jabatan
 
Mengembangkan Program dan Strategi Penetapan Harga
Mengembangkan Program dan Strategi Penetapan HargaMengembangkan Program dan Strategi Penetapan Harga
Mengembangkan Program dan Strategi Penetapan Harga
 
Bab 19 mengelola komunikasi pribadi
Bab 19 mengelola komunikasi pribadiBab 19 mengelola komunikasi pribadi
Bab 19 mengelola komunikasi pribadi
 
Contoh pengisian anjab
Contoh pengisian anjabContoh pengisian anjab
Contoh pengisian anjab
 
Bab 18 mengelola komunikasi massa
Bab 18 mengelola komunikasi massaBab 18 mengelola komunikasi massa
Bab 18 mengelola komunikasi massa
 

Similar to Harga

MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGAMENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGATri Wicaksono
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaShifa Khairunnisa
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaShifa Khairunnisa
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaShifa Khairunnisa
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaShifa Khairunnisa
 
Materi-11-Strategi-Harga.ppt
Materi-11-Strategi-Harga.pptMateri-11-Strategi-Harga.ppt
Materi-11-Strategi-Harga.pptFachrizalFarham
 
Strategi pengelolaan & penetapan harga
Strategi pengelolaan & penetapan hargaStrategi pengelolaan & penetapan harga
Strategi pengelolaan & penetapan hargaIndra Diputra
 
STRATEGI PRODUK & HARGA IV
STRATEGI PRODUK & HARGA IVSTRATEGI PRODUK & HARGA IV
STRATEGI PRODUK & HARGA IVDunia Pendidikan
 
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan hargaBab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan hargaJudianto Nugroho
 
Pengekosan produk 3 penentuan harga
Pengekosan  produk 3 penentuan hargaPengekosan  produk 3 penentuan harga
Pengekosan produk 3 penentuan hargaClean Agent Sdn Bhd
 
Pengekosan produk 3 penentuan harga
Pengekosan  produk 3 penentuan hargaPengekosan  produk 3 penentuan harga
Pengekosan produk 3 penentuan hargaClean Agent Sdn Bhd
 
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).pptPertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).pptfajarbayu14
 
Strategi dan Penetapan Harga
Strategi dan Penetapan HargaStrategi dan Penetapan Harga
Strategi dan Penetapan HargaSalsabillaBestari
 
Strategi dan Program Penetapan Harga
Strategi dan Program Penetapan HargaStrategi dan Program Penetapan Harga
Strategi dan Program Penetapan HargaInggi Inggi
 

Similar to Harga (20)

MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGAMENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Materi-11-Strategi-Harga.ppt
Materi-11-Strategi-Harga.pptMateri-11-Strategi-Harga.ppt
Materi-11-Strategi-Harga.ppt
 
Strategi pengelolaan & penetapan harga
Strategi pengelolaan & penetapan hargaStrategi pengelolaan & penetapan harga
Strategi pengelolaan & penetapan harga
 
STRATEGI PRODUK & HARGA IV
STRATEGI PRODUK & HARGA IVSTRATEGI PRODUK & HARGA IV
STRATEGI PRODUK & HARGA IV
 
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan hargaBab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
 
Pengekosan produk 3 penentuan harga
Pengekosan  produk 3 penentuan hargaPengekosan  produk 3 penentuan harga
Pengekosan produk 3 penentuan harga
 
Pengekosan produk 3 penentuan harga
Pengekosan  produk 3 penentuan hargaPengekosan  produk 3 penentuan harga
Pengekosan produk 3 penentuan harga
 
Pricing Strategy
Pricing StrategyPricing Strategy
Pricing Strategy
 
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).pptPertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
 
Strategi dan Penetapan Harga
Strategi dan Penetapan HargaStrategi dan Penetapan Harga
Strategi dan Penetapan Harga
 
Strategi dan Program Penetapan Harga
Strategi dan Program Penetapan HargaStrategi dan Program Penetapan Harga
Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Strategi harga
Strategi hargaStrategi harga
Strategi harga
 
Penetapan harga 2
Penetapan harga 2Penetapan harga 2
Penetapan harga 2
 
Pertemuan 10 penentuan saluran distribusi dalam pengembangan pemasaran
Pertemuan 10 penentuan saluran distribusi dalam pengembangan pemasaranPertemuan 10 penentuan saluran distribusi dalam pengembangan pemasaran
Pertemuan 10 penentuan saluran distribusi dalam pengembangan pemasaran
 
Kelompok 7 pemasaran.
Kelompok 7 pemasaran.Kelompok 7 pemasaran.
Kelompok 7 pemasaran.
 
14 Pemasaran Produk
14 Pemasaran Produk14 Pemasaran Produk
14 Pemasaran Produk
 

Harga

  • 1. HARGA OLEH : MADE RASTINI
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11. Sembilan Strategi Harga Mutu Harga 9. Strategi hemat 8. Strategi tidak hemat 7. Strategi Peniru Rendah 6. Strategi Nilai Baik 5. Strategi Nilai Meneng ah 4. Strategi penetapan harga terlalu tinggi Menengah 3. Strategi nilai super 2. Strategi nilai tinggi 1. Strategi Premium Tinggi M U T U Rendah Menengah Tinggi Strategi 1,5 dan 9 = Strategi Diagonal yang tidak saling bersaing. Strategi 2,3 dan 6 menantang strategi diagonal Strategi 4,7 dan 8 adalah strategi yang merugikan konsumen (berbahaya)
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 18.
  • 19.
  • 20. Experience Curve atau Learning Curve Biaya per unit $ 10 $ 9 $ 8 A B C pengalaman tertinggi Unit Produksi yang Terakumulasi 100.000 200.000 400.000 Perusahaan B  Produksi rata-rata 200.000 unit per tahun dengan biaya $ 9/unit Perusahaan C  Produksi rata-rata 400.000 per tahun dengan biaya $ 8/unit Bila C menjual $ 10, maka A tersingkir dan C laba $ 2. Bila menjual $ 9, C laba $1 dimana A Dan B akan tersingkir Perusahaan A  Produksi rata-rata 100.000 unit per tahun dengan biaya $ 10/unit
  • 21. Permintaan Inelastis dan Elastis Harga Jumlah yang diminta Permintaan In-elastis Harga Jumlah yang diminta Permintaan Elastis
  • 22.
  • 23.
  • 24. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai Yang Dipersepsikan Caterpillar menjual produk $ 100.000 Komatsu menjual seharga $ 90.000 Harga Traktor Caterpillar jika = Harga Komatsu $ 90.000 Selisih harga untuk daya tahun unggul Caterpillar $ 7.000 Selisih harga untuk keadaan produk Caterpillar $ 6.000 Selisih harga untuk pelayanan unggul Caterpillar $ 5.000 Selisih harga untuk spare-part unggul Caterpillar $ 2.000 (+) Harga Normal untuk keunggulan Caterpillar $ 110.000 Diskon untuk pembeli setia Caterpillar $ 10.000 (-) Harga Akhir Caterpillar $ 100.000